第10章 升职加薪

12月，店里那熟悉的面孔，少了任航和兰伟荣。这俩上机达人，月初选择辞职！毕竟上班五个月不出业绩，已经没有工资可拿，再耗着纯属浪费生命！所谓的大浪淘沙，是骡子是马，总得拉出来遛一遛才知道。他们辞职的时候，李经理特意请大家伙聚餐，算是送别，毕竟共事几个月，怎么都会有些感情。

一顿饭下来，这俩家伙差点热泪盈眶，一个劲的说着辜负了李经理的期望。临别的赠言，总是有些伤感，既然他们不适合吃这碗饭，那就只能祝福他们在其他地方发光发热。最终挥手道别，虽然依旧是在同一座城市，可最终还是会相忘于江湖。缘分这种东西，有时候来得快，去得也快！

天冷也不耽误黄子瀚开单签合同，作为一个合格的销售人员，必须将客户是上帝的理念诠释得淋漓尽致！只要客户有需求，风里雨里不敢缺席。月中不到，黄子瀚已经拿下三张售单！想到月初李经理神神秘秘的拉着他到店外，就只说了句这个月一定要努力开单，最好能更上一层楼，月底有惊喜。

黄子瀚一头雾水，难道你不说我就不努力啊，谁会嫌弃提成高？咱现在可是有女朋友的人！多挣点钱给女朋友买这买那不香么？只是一再追问，经理也没有给个理由也就不了了之！至于惊喜是什么的，黄子瀚倒没有太多期待，只要不是惊吓就好。

该上班就上班，该签单就签单，该轮休就轮休，该约会就约会！确定恋爱关系后，两个人没有选择同居，只有轮休的时候才会腻在一起。主要是梁柳艳不同意，按照她的话说，两个人上班时间不一样，黄子瀚早起会吵醒她！她是要睡懒觉的人，一醒就睡不着，在家没有事做，醒太早会很无聊，黄子瀚又不能陪着她。热恋头上，她说啥是啥，自然不会自讨没趣的反驳她，何况她说的也在理！反正租金又不贵，交的起！而且距离又不远，想她跑几步就能见到！虽然不能每天晚上抱着睡，醒来枕边看不到她有点遗憾，但能接受！

恋爱对黄子瀚最大的影响，是改变他对于生活，对于未来的态度。单身的时候，一人吃饱全家不饿，穷苦出身的山里娃，自己挣扎着能在城市里生存下去，就已经很不错，哪想过什么未来？如果有想过，大抵也是存点钱，回老家推倒那间老旧二层小楼，重建个新的。能做到就已经顶顶了不起，在村里能吹好几年，走路都不带低头看路的。

恋爱之后，尽自己最大努力，给自己心爱的人最好的生活是每个男人心底最初的想法，无关年龄，无关能力。黄子瀚也不例外，自己的女人，不应该冬天洗漱只能用冷水，冻得手脸发青。不应该只能用热水棒热水洗澡，换个水要等半个小时。不应该大冬天出门只能在电车后座冻得瑟瑟发抖。不应该只能窝在走两步就到头的狭小房间，一天到晚唯一的娱乐就是在床上玩手机。不能让她跟着自己过这样的生活，那是作为男人最大的失败。现在可以没有，未来必须努力争取！

既然从事房产行业，买个房子当然是首选的目标！二手房就行，带装修到手就可以直接入住，以目前的房价，小区环境新一些，100平左右的三房，也要70万左右，百分之二十的首付，加上其他费用，也要十七八万。算了算全身家当，十月份的两万工资提成还没动，十一月份的三万六过几天才到手，那就有五万六，这个月保底还能再开两单，十万的业绩肯定没问题，再努力争取多开一单，那十二月份至少还能有四万，一起九万六，一月份再保持住劲头，再来个四万，就差不多够首付，二月份过年，过年回来就能去看房了。

嗯，这阵子要省着点花钱，心爱的姑娘，怎么舍得让她等太久？最多四个月，就能跟她告别城中村，搬进属于自己的家！买完房子，再买个小汽车，齐活了！这么搞的话，驾驶证就得提上日程。嗯，明天就去找个驾校报名，自己会开车，报名了抽空去学几回就能考试，顺利的话下个月能拿驾驶证，目标总得一步一步去实现！

这些打算，黄子瀚没有跟梁柳艳提起过，八字还没一撇，提这些有吹牛不打草稿的嫌疑，十八岁的小伙子，你跟我说打算几个月后买房买车？没喝酒你就醉成这样？要是再喝点酒，是不是都成世界首富了？再说，女孩子都喜欢惊喜，到时候再跟她说，她还不死心塌地？心爱的姑娘，不需要分担他的压力，分享喜悦就够啦！嗯，加油吧小伙子！未来可期！

有目标有理想有爱人相伴的日子，过得充实且幸福满满，无知无觉的又是月底。

十二月，是黄子瀚疯狂的一个月，上半月签了三张售单，下半月到今天29号为止，又开了四张售单，一个月七张售单，业绩高达十五万，惊呆了店里一众伙伴，经理更是笑得合不拢嘴！

热恋中的黄子瀚爆发出惊人的力量，整个月不是开单，就是在开单的路上，对他来说，多开一张单距离他的目标就越近，尽早实现目标才是最重要的事！而他，只是尽量做到最好！这算不算爱情的力量？

“小黄，今晚跟我一起去总部开会！”傍晚，下班的时间点，其他同事陆续打卡下班，李经理对着还坐在电脑前黄子瀚说到！

“啊？我也要去？”黄子瀚一脸懵逼，我又不是经理，我去干嘛？

“嗯，别墨迹，去打个卡就出发，坐我车！”

“那我电车怎么办？”

“开完会我再送你回来，赶紧的！”

看来加不成班了，匆匆收拾一下，关灯关门，上车出发！公司总部在琅西，民族大道南湖边上的铭湖经典，距离不远，只是下班高峰期，驱车过去估计要半个小时。车上，黄子瀚提出自己的疑问。

“李姐，公司开经理会，拉我去干嘛？”

“记得月初我跟你说的惊喜吗？你这个月的业绩不错，恭喜你即将升职为门店经理。公司总部计划下个月扩张门店数量，我和飞哥都要调走筹备新店，而现下正常营业的门店就从门店员工里举荐提拔一个人升任门店经理，提拔的标准是连续三个月有业绩，并且名列前茅，你虽然入职时间不长，但是业绩都是有目共睹的，门店经理，有能力就上，所以我就推荐了你，而且总部已经同意，怎么？不愿意？”

“你这惊喜来得有点突然啊，没有做好心里准备，不知道自己能不能胜任。”

“有什么好担心的？照常就行，你自己有业绩兜底，再帮助手下的伙伴多开单轻松搞定，你现在不就做得挺好？你看俏兰和丽丽他们几个，你不也是帮他们谈了好几单？”

“主要是觉得自己还有很多东西要学，没有足够的经验！”

“实践才是王道，理论都是在纸上，边走边学就行。而且，门店经理又不是没有好处，底薪高一些不说，除了自己开单的提成，整个门店的业绩还能拿百分之五的管理提成，你就不心动？就拿这个月来说，门店的总业绩是三十二万，管理提成一万六，加上岗位工资四千，就两万了，相当于多开两三个售单！”

“嗯，你这么换个说法我就有信心了，跟钱过不去是王八蛋！搞它！”

“哈哈，一提好处你就积极，掉钱眼里去了？”

“那不是？谁会嫌弃工资高提成多？还要攒钱买房呢！”

“哟，可以啊！照你目前的业绩用不了几个月就能付个首付，确实不难！唉，想当初你刚来上班那会，早上就两个馒头，中午还故意躲开饭点，晚上都不知道你吃没吃东西，开了单才敢跟我预支工资，整整一个月啊，看着都觉得心酸，不知道你是怎么熬过来的，现在都准备要买房了。我在你这个年纪，上班那点工资不够花还跟家里拿生活费，比不上你！你这能吃苦肯努力的优点值得表扬，走路跑盘能七天跑完江北大部分小区，晚上天天加班到10点，还不轮休，你这样的人想不出成绩都难。”

“那会没办法嘛，租完房子兜里只剩两百块，预留了一个月的房租只剩几十块，每天花多少钱都得认真计划，一天两块钱，早上吃馒头，晚上还是馒头，就这样还得担心不开单下个月怎么办，上班下班都是走路，公车都摇不起，说多都是泪啊！不过那时候没觉得有啥，反正饿不死，时间也多，除了上班没别的事做，只想着尽早开单出业绩状况就能变好！”

“哈哈，这么可怜的吗，怎么不早点预支工资呢？”

“哪里敢哦，才来上班，都还不熟！”

“也对，要是我我也不敢！”

“也算我运气好，第一个月就捡了个租单，才敢跟你提要求。”

“嗯，你就是块做销售的料，开单就没停过，而且还越开越多，我都有点佩服你了。再回头看看，有点不可置信哎，才四个月，你这变化也太大了点，当初一个腼腆羞涩说话都不敢大声的男孩子，现在能说会道，见人说人话，见鬼说鬼话，撒谎都不带脸红的，跟业主吹牛那叫一个震天响！”

“谢谢夸奖哈！”

“要不要听个建议？”

“李姐你的建议肯定要听啊！”

“我建议你先买车，后面再买房！”

“额，为啥？”

“经验之谈，你准备做门店经理了，让你买车是拿来充门面的，通俗一点就是装13！你觉得出去谈业务，开电车跟开汽车哪个成功率更高？肯定是开汽车的吧？你不能否认，这是一个看脸的世界，男人长得帅的容易找女朋友，同样的道理，开个车去带看接送客户，意向金都容易收！长得丑你跟我说你家里有多少多少钱，是个女的都会保持怀疑！长得帅你说你穷人家都不介意。车就是你的脸，你开个电车，电话里说有多少存款，有多少套房，客户最多觉得你挺会吹牛。开辆汽车往客户面前摆着，你再吹牛人家会觉得你说得不错，小伙子年纪轻轻有前途，相信你不会骗人！这是对外的，对于你自己来说，每次出去谈单，开个电车跟别人讨论几十上百万的生意，会不会觉得说话不敢硬气？会不会觉得自己说话没有底气？有台车，能提升别人对你的看法以及提高你自己的自信心，对于谈业务帮助很大。社会就是这么现实，不说别人，直说你我，不都更容易相信自己看到的？”

不得不说经理的话很有道理，但是想到心爱的姑娘，黄子瀚还是想先买房。

“我谈恋爱啦，想先给她安个家。”

“行，小伙子有担当，房子买完再买台车也容易。”

“对了经理，如果你跟飞哥都调走，那店里不就只剩五个人，人有点少啊？”

“准确的说，我和飞哥还有武哥都会调走，飞哥会升任其中一个新门店经理，武哥跟飞哥一起，不然武哥还在的话你会难管理，毕竟他入职时间比你久，而你入职才四个月就比他先升上去了，还压在他头上，难免他心理会有怨言。所以店里包括你，就只剩四个，总部到时候会安排新人过来，不过不会太多，预计只有两个这样，人员的增加你还得多想办法，招聘也好，拉熟人也罢，反正一台电脑配一个人是最低的要求，没有上限，人越多越好！至于新人怎么带就看你自己，我也没有太多办法，只能安排老带新，就像当初你刚来那会一样。你才刚过新人的阶段，对于新人的体会应该比较深，所以你自己看着办。还有一点就是端口的问题，上次我自掏腰包垫付端口费用，虽然有两个没有收回成本，但是效果明显，收益远远大于支出，我觉得你也可以这么来，其他的我就没有什么好教你的了。”

李经理算是倾囊相授，帮助不可谓不大。对于黄子瀚这个职场新人来说，这些经验，弥足珍贵，靠自己摸索，要交的学费不会少。能遇到这么一个贵人，是自己的幸运。职位升迁，是机会也是挑战，做不好，只能在原地打转，做得好，就能面对更广阔的天地。所以黄子瀚会珍惜。

这么一路聊着，半个钟后到总部。门店六点半下班，经理会七点半开始，一个小时的空挡足够赶路和解决晚饭问题。到了总部楼下，两个人草草吃个饭，就上楼等待开会。公司总部在铭湖经典十七楼，不是很大，但是风景却很好，透过玻璃窗，能看到南湖全景。行政人员这会都已经下班，跟着李经理在会议室，坐满的一圈人，飞哥也在，不知道他什么时候到的，除了李经理和飞哥，他一个人都不认识，也就不存在打招呼寒暄几句。七点半，全员到齐，会议正式开始！

公司的老大姓何，四十多岁，标准成功人士，气宇轩昂，气场十足。简单的发言后，每个门店经理轮番做月度总结，黄子瀚所在的金山店业绩名列前排，没能拿下第一的原因是人太少，十二月份才七个人，总业绩最高的滨湖店，整整二十个人。当然，如果按平均业绩，金山店当之无愧排名第一，全员开单，个人业绩最高也是金山店的黄子瀚，十五万的业绩一骑绝尘，李经理总结时，满场惊叹！十六位现任门店扛把子总结完后，何老大又发话，先是表扬一番总业绩最高的滨湖店和平均业绩最高的金山店以及个人业绩最高的黄子瀚，再一通责问业绩最差的阳光新城店，才进入今晚会议的正题。

鉴于业绩的增长速度，公司决定年前再开十个堂口，以便年后抢地盘！而新堂口的头目，则从旧堂口抽调部分人员过去，有像李经理这样平调的，也有像飞哥这样升任的。而旧堂口，按业绩提拔马仔，谁业绩高谁上位。现场除了何老大，还有十六位老头目，剩下包括黄子瀚的十位，应该就是日后部分旧堂口的新头目。何老大发表完公司扩张计划，轮到新头目发言。准备上位的新头目轮番发表获奖感言，以往是马仔的时候如何如何，以后成为头目后会如何如何，感谢公司给予发光发热的机会，总之会努力为公司找更多的马仔，做更多的业绩，抢更多的地盘。黄子瀚也随大流，别人怎么说就生搬硬套换成自己的，没有必要搞特殊，喊得大声，说得再激昂，最终也都得手底下见真章！最后，何老大总结，希望老头目再接再励，新头目迎头赶上，一起努力，壮大公司，为公司发展做出自己的贡献，公司决不会亏待各位头目！自此会议到此圆满结束，新老头目各回各家，各找各妈！

开完会，李经理开车把黄子瀚拉回门店，临走前提醒他明天不要忘记再去趟总部，在总部人事登记造册后才能成为新头目。等他骑上电驴，已经差不多十点，得赶紧，柳艳要下班了呢，天冷，不能让她等太久！哎呀，一会再把消息告诉她，她肯定会为自己高兴！

“妞，快上车，跟你说个事！”黄子瀚赶到的时候，梁柳艳已经在等他。

“什么事啊这么兴奋？捡到钱了？”感觉到身后紧贴上来的身体，等她双手环住腰，一拧电门，出发肥家。

“下个月我就要升职门店经理啦！”

“真的？加工资吗？”

“必须的，一个月四千！”

“那我能不能换个手机？”

“木得问题！”

“爱你哟！”

不就换手机嘛，不用等，跨年就去逛街买，就当作新年礼物！自己疏忽了哎，她还用着摩托罗拉老款翻盖手机呢，跟黄子瀚之前的诺基亚直板手机一样，功能少得可怜。这么美的妞，得换个配得上她的手机，不然去上班别人怎么看她？这个钱，不能省！

事实上，没等下个月，十二月的最后一天，30号下午，黄子瀚从总部办完手续回到店里，李经理就正式宣布黄子瀚成为金山店的门店经理，而李经理，飞哥，武哥明天都要奔赴新店。趁着还没离别，今年就再聚餐一次，由新头目黄子瀚买单！

12月30日，2008年即将结束，新的一年准备来临。爱情事业双丰收，大概可以形容生活的美好，对于黄子瀚来说，现下的生活，很美好。