第28章 扩张停滞

一连四天的吃喝玩乐过后，金山店一伙人精气神得到补充，又迅速的进入工作状态，尽力把四天缺失的业绩给补回来。忙碌的工作之余，店里的女孩子多了个话题，那就是怎么把晒黑的皮肤保养回来，海边晒几天，即使防晒工作做得再好，也抵挡不住紫外线的凶猛，皮肤不同程度的晒黑是很正常的事，黄子瀚何元浩就不是很在意，女孩子们就不行了，仿佛黑一点就变成全世界最丑的女人，不养白回来誓不罢休。

十月份虽然集体翘班了四天，但业绩在大伙共同努力下，跟九月份持平。月底经理会，各个门店业绩的比拼没有丝毫悬念，依旧是金山店遥遥领先，而这回的经理会，重头戏也不再业绩上，扛把子老调重弹，年初定的公司扩张目标，再次提上议程。

“各位兄弟姐妹们，二手房买卖市场的繁荣大家伙都能看得到，根据房管局统计的数据显示，整个首府每个月几千套房产的交易量，而我们公司的交易量占比，百分之五都不到，这说明什么？说明还有很大的空间等着我们去开发，去争取。

目前首府的二手房买卖公司，体量比较大的有辉煌，江山，他们的直营门店数量比我们要多出一倍，规模跟我们不相上下的公司还有很多，规模比我们小的公司更是数不胜数，这是一个群雄并起剩者为王的时代，扩张即是为了生存也是为了发展，只有扩张，占据更多的市场份额，才有生存的空间，才有更多的话语权。其他公司有能力的都在努力扩张，如果我们不居安思危，未来将没有我们生存的余地。

鉴于目前公司发展趋势稳步提升，年初定下的目标，下个月我们就要一一去完成。目前我们公司拥有26家门店，要完成50家门店的目标，我们还需要新增24家，而新增将近一倍的新店数量，需要大家通力配合，希望大家能一起克服困难，迎难而上。兄弟姐妹们，如果我们不想坐以待毙，只能踏步前行...”

说是讨论，其实也只是公布结果而已，顺带着给小头目们解释一下为什么要去扩张的原因，毕竟股东们已经决定的事情，只需要他们去配合执行就够了。其实黄子瀚不太看好这种太过快速的扩张方式，原因在于年中新开的那些新店，业绩并不理想，单店能否维持收支平衡都是问题，直营店的经营成本太高，固定的店租水电物业，不固定的人工成本，虽然人工成本按单个来说并不高，新员工实习期才一个月800块的无责底薪，三个月实习期后没有业绩就辞退，但恰恰是这点，造成最严重的资源浪费。

扩张之初，老员工就这么多，扩张后招进来的都是新人，而新人在二手房买卖行业留存率不到百分之二十，也就是说招一百个新人，最终能做满三个月并有业绩能继续做下去的，只有二十个，这一点黄子瀚并没有体会过，金山店只有进没有出，来了就没有人走过。但从李姐飞哥他们的抱怨中能听出不少，这是一个死循环，没办法控制的因素。

新店不招人，就没有业绩，没有业绩别说人工成本，固定的店租成本都收不回来。而招人十个最终能留下两个是常态，能多留下一个就是幸运，那么另外八个纯属浪费资源，这不仅仅是一次过的浪费，而是长期的浪费，一个门店你一次招十个人后只留下两个，那你还得再招吧？你再招十个，最后又只留下俩，来来回回反反复复的，还不包括老员工的流失补充。

毫不客气的说，公司目前能真正实现收支平衡稳定盈利的，只有原本的十六家老店，而有几家老店，也仅仅能做到收支平衡，稳定盈利的老店一只手都能数的过来。仅靠几家门店养活其他门店，不知道扛把子哪来的信心去扩张？只是黄子瀚位卑言轻，没有提出任何意见，扩张不扩张对他影响不大，金山店肯定是没有人会独立出去的，新人他也不想再招。

再说他还是个职场新手，像扛把子他们几个股东，在这个行业摸爬滚打这么多年，吃过的盐都比他走过的路还多，扩张路上会出现的种种问题，肯定会考虑得到，并准备好应对的办法。看着滔滔不绝的扛把子信心满满的样子，黄子瀚觉得是自己杞人忧天了。

会议的最后，依旧是要求门店经理们推荐合适的人选担任新门店经理，这就没有黄子瀚啥事了，自从上次人事经理碰壁后，就没有提过在金山店要人的想法，黄子瀚也乐得轻松。会议结束，虽然家里有人等他，但黄子瀚没回家，交租也是大事啊。

吃亏不长记性的余婷婷又跟馨姐杠上，不知道这回何奕瑶有没有参与进来，不过手下败将就是手下败将，论大胆程度，余婷婷还有很大的学习空间。

十一月份过得有条不紊，公司打算再开24家新门店的通报，黄子瀚月初也只是简单的跟大家伙说了一声，不出所料的没有一个人有兴趣出去担任新门店经理。这个月金山店的轮值经理是叶凤琴，对于轮值经理来说，经理的职位不是最吸引人的，最让人心动的还是门店总业绩提成的分成，单店700万左右的业绩，五个点的一半就有十七八万，快赶上自己的工资提成，一个月的轮值经理担任下来，分成加上个人的提成，收入直达四十万。

对于分出去这么一块大蛋糕，黄子瀚也不心疼，他们每个人只是分了其中某个月而已，黄子瀚则是每个月都有。到了十一月底，存款再次达到百多万，考虑到今年要在老家重修房子，也就忍住没花，其他人见他没有动静也跟着不动。

月末经理会，扛把子绘声绘色的宣布年初公司定下的目标经过一个月的努力，已经顺利完成，桂人地产目前拥有五十家直营门店，进阶大公司行列，规模不输其他几家大公司。会议室熙熙攘攘的五十多号门店经理看得黄子瀚眼花缭乱！还是跟李姐飞哥他们坐一起，黄子瀚也只跟他们俩相对熟悉一些。

会后三个碰头聊了几句，李姐还好，飞哥则是一通抱怨，盖因他店里业绩好的两个手下，独立出去担任新门店经理，原本就不理想的业绩，下个月肯定垫底。看着唉声叹气的飞哥，黄子瀚不知道该说些什么，简单说几句只要新人成长起来就好之类的安慰话语就散场。

月末嘛，还是去给馨姐交租，愈挫愈勇屡败屡战的余婷婷继续跟馨姐打嘴仗，输了第二天就联合何奕瑶拿黄子瀚出气。

十二月不期而至，月初黄子瀚又接到陆哥的电话，还是去他家吃饭。去过两回的黄子瀚已经熟门熟路，到点就上门。

要不是知道陆嫂的职业是老师，黄子瀚肯定以为她是厨师，前两次来吃饭，每次的菜式都不同，这回还跟前两回不一样，让黄子瀚不得不由衷感叹，陆嫂不仅人漂亮，下厨是真有一手。

“嫂子，你以前是不是上过厨师培训班？”饭桌上，黄子瀚没有了第一次登门的拘谨。

“哪有喔，平时上班都忙得很，哪有空去学这个。”

“那怎么做菜那么好吃的？”

“自己平时琢磨的呗，也就你觉得好吃，你陆哥就没这么觉得。”

“胡说八道，不好吃我还能天天吃？我有嫌弃过吗？”

“这还差不多。”老夫老妻，拌嘴也属日常。

“小瀚，年底了银行有揽储的指标，你那有多余的存款往我这边存点？”

“陆哥，你也太看得起我了，就我这样能有多少存款喔。”

“你小子别谦虚，每个月光加急手续的费用就几十万，你也没少挣吧？”

“挣钱了也花的，像我这样的花钱没个节制。”

“总不能一点不剩吧？有多少算多少呗。”

“我这现在只有百来万，月底可能还有个四十来万，就这么多了。”

“小瀚，你自己存了这么多，百来万啊，你才多大？”陆哥还没说话，陆嫂就吃惊问到。

“不算多的吧？”

“你当百来万是小数啊？你陆哥工作那么多年都没存下这么多。”

“这哪能一样，陆哥属于金饭碗，旱涝保收的，我那是运气好而已。”

“百来万也可以啦，你的其他同事呢？”

“都差不多吧，十个人，如果凑齐能有八九百万左右。”

“哈哈，那就够了，你小子是我的福星，我还愁着去哪拉那么多存款呢，你就给我解决一大半，剩下的我再找人存点就差不多完成指标了。”

“那要怎么弄？”

“不难，你们抽空去我那办个储蓄卡，把钱转到卡上就行，不影响使用的。”

“那行，20号我们开工资，到时候我再跟他们一起去办，来得及吧？”

“只要是这个月都可以。”

事情简单，黄子瀚他们的工资卡是建行的，到时候去陆哥那开个卡再把钱转过去就行，随时取用，影响不大，酒足饭饱黄子瀚才告辞离开。

因为快到年底，其他门店的业绩多多少少都开始下滑，而金山店则保持以往的忙碌，低首付买房，全程加急办理手续的好处就体现出来了。年底业绩下滑的原因主要是客户留存资金应对过年期间可能会出现的各种状况，再一个就是这个时候买房年底不一定能顺利接手房子，综合考虑下，大多选择观望，等待来年。这两点对金山店没有影响，低首付买房不用花费太多现金，加急办理手续保证年前能顺利拿到房产让客户疑虑全消，自然不会出现业绩下滑的迹象。

月底经理会，扛把子自公司扩张以来，脸上首次出现愁容，五十家门店，新门店开业后陆陆续续招人，而老门店随着老员工独立出去后也各自招人补充，金山店能维持业绩不降的情况是个例，老门店业绩下滑，新门店更是谈不上业绩，多重因素之下，扛把子压力程几何式备增。

不到万不得已，断尾求生的办法不会采取，况且也不是谁都有魄力做出这种决定。暂时停止招聘新人，鼓励大伙在目前的人员基础上提升业绩是唯一的选择，只是屋漏偏逢连夜雨，十二月份业绩已经呈现下滑趋势，一月份的情况不会比十二月要好，二月份年假期间更不用说了。

只能说扛把子选择扩张的时机不对，按理说扩张前应该会有这方面的考虑，视而不见也许有他们自己的考量，只是眼前的困难是实实在在的，就看扛把子和股东们能不能撑得住了！如果扛把子和公司股东们撑不住，公司前途堪忧。

黄子瀚只是个打工人，参与不到高层的决策，不知道仓促扩张出于什么目的，公司总部的事情还轮不到他去操心，把金山店管理好就成。

又是一年一度的跨年，馨姐跟去年一样，跟家人一起过，按馨姐的话说，主要是陪孩子。她没空理黄子瀚，那黄子瀚就跟何奕瑶余婷婷一起，跨年也没有太多方式选择，逛街吃饭看电影是主旋律。

只是黄子瀚在熙熙攘攘的人群里，两只手都没空着，一手拉着一个美女，回头率贼高，背后不知道被喷了多少酸水。看完电影，漫步街头，万达广场上巨大的广告屏幕上新年来临的倒计时也接近尾声，在等待跨年的众人集体欢呼声中，2010成为过去，2011年第一天正式宣告到来。

一月份，即使金山店所有成员再怎么努力，业绩也无可奈何的断崖，市场行情如此，谁都没有办法。卢淑嘉很庆幸，12月份她是轮值经理，12月份的业绩跟以往持平，也就意味着她能拿到的经理分成一点没少。既然十个人轮值到头，一月份又是黄子瀚开始。把十二月份的业务手尾办完，再就是零零星星的带看，金山店一下子就闲得慌，上班打过卡，有事的就在店里猫着，没事的爱去干嘛干嘛，翘班逛街看电影甚至回家睡懒觉黄子瀚都不管。

不知道是不是扛把子压力太大，月中再次召开经理会，把年假放假时间延迟到年二十八，希望各个门店经理在年末这段时间能再出些业绩。黄子瀚心里mmp，临时抱佛脚？延迟几天放假就能出业绩？赶着年关谁有空跟你买房喔？看来这次的扩张属实有些拉胯，虽然不满但也无可奈何，扛把子都发话了。28就28呗，忍着就完了，这关口谁敢有意见准能把扛把子惹毛，没人是傻子。回了门店把消息一公布，果然哀鸿一片，各种经典国骂不绝于耳，怼天怼地怼空气，但也仅限于此，造反是不可能造反的，除非不想干。

闲得无聊，黄子瀚在网上各种找设计图，老家盖房子嘛，再盖成传统的两三层楼房肯定不合意，去北海住过别墅后，黄子瀚对那套别墅一直心心念念，只是老家的房子占地面积大概一百平左右，这点面积盖个别墅就有点不成样。不过老家旁边还有空地，属于村小学的公地，现在小学已经停办，把那块地买下来应该不成问题。黄子瀚老房子的地就是跟学校买的，再加上自家的怎么都有半亩多，盖个别墅再弄个小点的院子也还凑合。

光是找效果图还不成，谁能光看效果图就知道怎么盖房子？还得找专业的人士帮忙设计才成。原本其他上班闲得无聊打完卡就不见人影的几人，看到黄子瀚一连几天都蹲在门店不挪窝，好奇围观，结果看到黄子瀚在忙啥后，也都纷纷加入进来。谁还没个别墅梦？城里买不起在老家自己盖一个不就行了？又不是盖不起。

半亩多的地，别墅楼体占个三分之一就可以，黄子瀚一家就三口，三层小别墅怎么都够住，即使以后结婚有小孩，难不成还能娶几个老婆？他倒是想可法律也不允许不是？地下一层的影音室要保留，游泳池就不需要了，用处不大，想游泳去河里它不更香吗？况且在农村灰尘还是很大的，闲置久了清理起来够呛。

网上接私活的专业设计师很多，大概的条件和要求发过去，隔天就能收到效果图，至于设计图纸嘛得给钱后才能发，不贵，千八百块而已。看过几张效果图，黄子瀚都觉得不错，付钱把几份设计图都买过来，回去后给老爸老妈都看看再决定用哪一份。

其他几个不差钱的主也有学有样，根据自家的条件一一让设计师帮忙设计，图纸先搂回去，跟家人商量后盖不盖再说，几天的时间就搞定了。接下来又是数着日子等放假，属实有点难熬，连黄子瀚都坐不住了，打完上班卡就跟大部队去玩，今天动物园，明天人民公园，连小小的新阳路新秀公园都没错过，过山车海盗船摩天轮玩到腻。

逛人民公园的时候，黄子瀚看着当初睡了一晚的凉亭唏嘘不已，变化不可谓不大，一个人的际遇确实无法用语言去描述。这种经历，放到成功人士身上，就是传奇，屌丝功成名就之前的熬其筋骨练其体肤。但又有多少有这种经历的人能功成名就呢？能成为传奇的人注定少之又少。让人津津乐道的传奇故事，往后肯定层出不穷，但大多数的都是无人问津，泯然众生。

人的一生，有既定的线路吗？显然是没有的，有的只是不同的选择，选择什么样的路，就会有什么样的结果，仅此而已。半开玩笑的跟同游的小伙伴们说他刚来首府的时候，因为没钱住酒店，在这凉亭睡了一晚，小伙伴们没有笑话他，纷纷说起自己以前各种糗事，回顾往昔，彼此相视一笑，有一群志同道合的伙伴一起相持努力前行的感觉，真的很好。

难熬的日子也是一天天过，放假的时间临近，年货采购的时间也到了。依旧是上班打过卡，就组团出门买买买，然后大包小包的拎回门店，装车下班回家，还差什么第二天再去买。年二十七，月中经理会开过之后月底扛把子没有要求再开，公司既然没啥事，回家过年前，金山店全体成员决定再聚餐一回。

黄子瀚则是把廖哥和廖哥爱人朱姐都叫上，这一年来，廖哥朱姐两口子对他们金山店的帮助不可谓不大，金山店的全体成员能心无旁骛的埋头做业务，离不开他们两口子，虽然两口子也挣得盆满钵满，但这是他们付出所应得。平时都忙，没有正儿八经的请过他们聚餐，廖哥朱姐收到邀请也很高兴，拖延了原本的回家计划以赴邀约。

饭桌上，廖哥朱姐挨个敬酒，发自内心的感谢金山店所有人这一年来的信任，几轮酒后话最多的是朱姐，吐槽一番以往家庭主妇的糟心日子，感慨了今年的境遇变化，最后还以过来人的身份苦口婆心的奉劝在座的女孩子们，以后结婚了不要放弃工作专心做家庭主妇，她就是前车之鉴。把廖哥噎得无力反驳，只能哑口无言。

生活就是这样，不经意间好转后，都会倍感珍惜，两口子就很满意现在的生活状况，表示感谢的同时，也希望黄子瀚明年继续给他们共事的机会，保证绝对尽心尽力不会出现任何差错，绝不会让金山店的小伙伴们有后顾之忧。金山店的全体成员对两口子也是赞不绝口，合则两利的事情。黄子瀚作为门店经理，每人一个888的红包，算是提前预祝大家伙过个好年。饭局结束，廖哥朱姐怎么都不肯让黄子瀚买单，拗不过两口子的坚持，黄子瀚也只能妥协。

年二十八，大晴天，日上三竿。手机铃声响了几回才把黄子瀚给叫醒，扒开两条八爪鱼，摸索着找到手机。

“喂，妈。”

“瀚仔，今天回来了吧？”

“嗯，等下就回去。”

“回来开车注意安全啊。”

“知道啦。”

“有女朋友吗？有的话一起回来让爸妈看看？”

“有，不过人家也要回自己家过年的，明年先啦。”听到老妈的要求，看了看两只小猫咪，带谁？还是算了。

“哎呀，干嘛要等到明年？今年回来正好，你看村里的波仔今年都要结婚了，你也得赶紧啊，你再跟姑娘家商量商量？你不好说让妈跟她说…”

“妈，不说了，我起床先，先这样，挂了啊。”怕了怕了，他才二十，急个什么劲？再说还能把两个都拐回去不成？挂了电话，看看时间，才十点，还早。要好几天不见，得把损失补回来点才成啊。

直到下午出门，何奕瑶余婷婷白眼一个比一个多。

看着她们的车走远，黄子瀚这才上车。