第36章 前缘未了
忙碌依旧，某个行业当你做久之后，都会累积一定的资源，就像黄子瀚，到今年八月份，从事二手房买卖业务已经是第三个年头，业绩一直很好，手里的客户资源越来越多，他经手的客户，单论效率就比其他同行要高很多，而且他那卖房先卖行情的理念，也得到客户得认可，低首付购房，房价又看涨，带来了良好的口碑，现在光是老客户转介绍都差点忙不过来，网络端口收客只是添头。
这是良性循环，只要能一直保持良好的口碑，就有源源不断的客户。再加上九个二五仔在不同的公司挖掘共享房源，足量的客源房源，高效的售后客服，只要不是脑子有坑嫌钱多，都会拼命做业务，其他小伙伴也都是类似的情况，不过其他九个小伙伴要比他舒服点，在其他公司上班，经常性加班，不排休反倒成为异类，所以也算入乡随俗吧，没有必要就到点下班，每个月排休四天。
黄子瀚建议他们把排休时间统一化，这样想聚头方便，不至于要聚头的时候缺了哪个。排休还想着挣钱的就来黄子瀚这边的门店干活，嫌钱多想偷懒的也随意，毕竟生活除了工作，还得有点其他不一样的活动，谈谈恋爱，跟三五好友逛逛街看看电影啥的…最近浩哥丽丽两个排休就经常性见不到人，这俩货有一腿的事估计八九不离十了。
月中下午，送走刚签完合同的客户业主，差不多下班时间点，不过他晚上还有一单要签下不了班，刚想给何奕瑶打电话说一声要加班，何奕瑶的电话就打进来了。
“瑶瑶公举下班了嘛？”
“在打卡呢，子瀚，我跟婷婷不回家吃饭了哦，有个初中同学请我们吃饭。”
“嗯，那晚饭我自己解决呗。”
“嗯嗯，我要走啦，拜拜！”
“拜拜！”
回家做饭那是不可能的，店里还有三个跟着一起加班的。
“梅姐你们三个想吃什么？我去打包回来。”
“我都可以啦。”
“老大，我想吃对面那家的酸菜鱼。”
“还有蒜香排骨。”
“行，我过去点菜，让他们做好送过来。”
加班嘛，给她们买快餐盒饭太对不起她们，饭店里点几个菜也花不了几个钱，宋中娴说的那家店就在对面，隔着马路，走几步路就到，离得近黄子瀚也懒得等，点好菜付了钱就走人，做好了让服务员送过来就行。
这头何奕瑶挂了电话，又打给余婷婷。
“婷婷，下班没有？”
“刚打卡嘞，你捏？”
“我也是，周俊华请我吃饭，你跟我一起去呗？”
“哎呀，我去当电灯泡不好吧？”
“少贫嘴，快点过来，在市中心。”
“行行行，你是大妇你说了算。”
“你找打喔。”
“哈哈！”
下班高峰期，等两个人在市中心碰头已经是半个小时之后，市中心是首府最繁华的地方，没有之一，人潮汹涌。
“瑶瑶，周俊华呢？”
“在步行街那等我们呢。”
“你有跟他说我也一起来的吧？”
“说啦，不说就不能来吗？又不是不认识。”
“我跟他又不熟，再说都这么多年没见了。”
“怎么说也是同学一场嘛。”
“某人不只是同学一场喔。”
“哎呀，那都过去好不好？”
“嘿嘿，要去吃啥？”
“西餐吧，叫路易十三西餐厅。”
……
如果说市中心是首府最繁华的地方，那么步行街就是市中心最繁华的百年商业老街，位于兴宁路和民生路，此处房屋是首府保存最完整和最具地方特色的“骑楼”楼群，房屋为二层砖木结构，一层为商铺，二层为住宅或仓库。说起步行街，相信许多人都会对那里传统的骑楼留有深刻的印象，独具特色的建筑，喧闹繁华的商业氛围，这条首府最古老的商业街不仅见证了这个城市商业发展的起起伏伏，也承载了众多首府人的城市记忆。两人对步行街当然不陌生，作为逛街购物圣地，自然没少逛。找到路易十三西餐厅，也见到了在餐厅门口等她们的周俊华。
“哈喽，大帅哥你好啊。”
“余婷婷？”
“当然是我啦。”
“好多年不见差点认不出来。”
“你认不出我也很正常啦，认得瑶瑶就行。我是来混饭吃的！”
“这么多年，你们都变化太大啦，太漂亮了，去年我遇到瑶瑶的时候也没敢认。”
“咦，几年不见都学会满嘴胡言了？”
“哪有？说的是事实，走吧，咱们先进去。”
……
周俊华拎着大袋小袋，一脸惆怅的跟在两个女人身后，吃过饭时间还早，两个女人没急着回家，然后就提议逛逛街，能跟何奕瑶相处久点，他怎么都心甘情愿的。只是这俩女人明显不只是单纯的逛逛，看上啥就买啥，也不管他拎不拎得动，这些还不是重点，当何奕瑶余婷婷刚出手买鞋子的时候，他还想着做回金主，抢着付账就当送她们礼物，还好被拒绝了，不然能丢死人脸。逛到这会，这两个女人花了有万把块钱了吧？拿钱不当钱吗这是？自己三个月的工资啊，怎么能不惆怅？要是以后真的能跟何奕瑶在一起，凭什么说给她更好的生活？就凭一张脸吗？
“大帅哥，我们不想逛啦，要回去咯。”
“要回去了？那我送你们吧。”
“送到停车场就行啦，我们有开车过来的。”
“行，你们带路。”
……
“瑶瑶，你又买车了？”周俊华看着停靠在一起的两台宝马，何奕瑶余婷婷各自打开车门，自信心又一次受到重创，年初刚扔在老家一台，这才几个月？又买新车了？自己的卡罗拉按揭还没还完。
“嗯，上班没有车不方便呢。”
“大帅哥，就到这里呗，我们先走啦。”
“嗯，回见。”
“拜拜！”
目送两辆车出了地下车库，周俊华才转身去找自己的车，今晚注定是不眠之夜了。
两个女人回到家，黄子瀚还没下班回来。
“婷婷，今晚你干嘛故意当着俊华的面买这么多东西喔？”
“哼，想追我家瑶瑶公主？得让他自己掂量掂量有没有那个本事咯。”
“胡说什么呢？”
“我又不瞎，能看不出来他想追你嘛？”
“他想是他的事，关我啥事？”
“那不是让他知难而退嘛？省得他老是想约你。不过说真的，他比子瀚有情调多了，不愧是读过大学的人，不像子瀚这家伙，天天就知道上班。”
“你才过了几天好日子？就想着游手好闲啊？”
“说说而已嘛，你觉得周俊华跟子瀚比，谁更好点？”
“有什么好比较喔。”
“我觉得周俊华适合当情人，子瀚适合当老公，哈哈！”
“懒得跟你说。”
“哎，瑶瑶，难道你对周俊华就没有点当年的感觉？”
“余婷婷，你再说我就对你不客气了。”
“我好怕哦。”
……
对于这些事，黄子瀚毫不知情，他也不觉得有什么不对，人嘛，总会有属于自己的圈子，跟朋友同学出去吃个饭聚一下很正常啊。他现在满脑子都是做业务，多挣钱，至于挣钱来干嘛？当然是尽量有足够的资金把垫资解押的业务给稳住了。没有足够的资金，只能解决一小部分的垫资业务，大部分还得外流，既然要做肥水当然不流外人田。
由于九个小伙伴同时排休，每个月多出四天空挡，正好可以让店里的田娜宋中娴黄海梅她们排休。黄子瀚舍不得休息，他加班自个能忙得过来，其他小伙伴来一起加班也能勉强应付。何奕瑶余婷婷劝他不要这么拼，该休息还是得休息，只是黄子瀚一想到还缺钱，就没有休息的欲望，最多两个女人排休的时候睡个懒觉，下午再去上班。不勉强两个女人一起陪他上班，毕竟自己是男人，她们是女人。
八月份，瀚城置业的总业绩恢复了金山店时的巅峰。将近七百万的营业额，除开业绩拆分以及零零碎碎的支出，还有四百万的纯利，带上七月份的三百来万，账户上躺着足足七百万的现金，这些钱当然不能躺着不动，轮转着做垫资的业务，勉强能接下一半的垫资解押单，垫资解押单的增加，让店里两个女孩子和财务更加忙碌。
黄子瀚不得不进行人员调配，田娜负责二手房买卖板块的相关业务，宋中娴则负责垫资解押业务，空闲之余再帮田娜摊点活，财务黄海梅当然不能动，目前就只有她一个负责所有财务的工作，暂时还能应付，只是原本可以排休的她，因为工作量太大连排休的时间都没有。
“梅姐，上个月除了工资，每个人再多开两千，算是奖励吧，都挺辛苦的。”九号，黄海梅拿工资表给黄子瀚签字。
“老大，收到。娜娜，中娴，有两千块奖励哦。”
“老大，爱死你啦！”
“老大，你最棒啦！”
忙是真忙，累也是真累，但是回报也是货真价实的。跟其他九个小伙伴混熟，知道他们每个月都有二十来万的业绩提成，肯定是没的比，但比上不足比下有余，跟其他同行比简直不要太幸福。奖金这个月有，是不是意味着下个月也会有？只要公司的业绩越来越好，奖金是不是也会增加？虽然业绩好不好自己说了不算，但是可以更加勤快点，保障好后勤工作嘛。
“老大，九月十月是销售旺季，是不是可以增加点人手？我怕到时候忙不过来，影响公司的业务。”黄海梅毕竟是老江湖，有经验，能预见些问题，主动提出。
“嗯，财务现在就你一个确实有些力不从心，那就招一个，行政的也再招一个，中娴，在网上挂个招聘信息。”
“老大，行政的我能不能推荐一个？我同学。”
“财务的我也想拉我朋友过来，可以吗老大？”
“嗯，既然你们有人选，那就让她们来呗。不过要求你们得跟她们说清楚，愿意接受才行，省得麻烦，至于人来之后怎么分工，你们自己商量，我唯一的要求就是不能乱。”
“好嘞，老大你放心，绝对不会有问题的。”要求？就那点要求算要求吗？五千的工资加上奖金，赶上白领了好吗？财务八千，带上奖金月入上万，谁不愿意来？你要想多招人能给你拉来几个连。
“娜娜中娴你们两个会开车吗？”
“不会！”
“我也不会！”
“你们经常要去见客户，我想给你们配台车，驾驶证好解决，但不会开车就教不了你们了，平时排休的时候看看能不能去驾校学学？”
绝对不是黄子瀚想显摆炫富，他是深知有没有车，是不是好车对于业务来说有多重要，即使她们只是行政人员，但是业务需要直面客户，那给客户的印象好与不好间接能影响到公司的形象以及信誉，微小的差别看似影响不大，可对客户潜移默化的正面影响长远看来还是很有好处的，况且车也不贵。
“啊？配车？老大你开的那种吗？”
“嗯。”
“学，必须得学。”
“排休了我们就去。”
“老大，我会开车。”
“梅姐，你做财务的天天都呆在门店，没必要凑热闹吧？”
“我还没来过这么好的车…”
“额，到时候再说吧。”
......
三个人的效率还是很快的，第二天一早人就给领到门店，财务黄海梅带来的新财务年纪跟她差不多，三十出头，叫赵春兰，是黄海梅的同学，同样是财务出身，上个月才从其他公司离职，黄海梅跟她说了瀚城置业的待遇，没有急着去找工作，就想等着看看瀚城还招不招人，没想到还真给她等着了，老规矩，一个月的试用期。
另一个行政的是田娜宋中娴的同学，叫曾小丽，三个人一同租住个小区三室，当初三个人同时去一家公司面试，结果只有曾小丽通过，比田娜宋中娴她们提前找到实习工作，至于为什么只有她通过面试，因为颜值身材很出众？很有可能。
只是知道田娜宋中娴两人实习第一个月拿了五千的工资后，她就对自己的实习工作极度嫌弃，听到瀚城还要人，昨天就辞职了。财务的工作黄子瀚门外汉，不干涉，让黄海梅自行安排，行政的宋中娴只需要负责垫资解押板块的业务，田娜带曾小丽，上手后怎么分工她们俩自己商量。
九月不愧金九的称号，以至于九个小伙伴排休都要来瀚城的门店加班，一个个忙得飞起。廖哥现在已经没有空在房管局蹲点拉零散的业务了，光是瀚城的业务就让他忙得上蹿下跳，时不时跟黄子瀚诉苦。黄子瀚清楚他诉苦不是真的抱怨，只是想让黄子瀚知道他很用心在做事，再忙再累也不会耽误工作。黄子瀚则打趣说要是实在忙不过来就再找人帮忙，分点业务出去就行，廖哥开玩笑说怕被朱姐打死。
廖哥朱姐两口子，特别是朱姐，对黄子瀚那是一个言听计从，黄子瀚的话比廖哥来得管用。这几个月两口子没少挣钱，就拿八月份来说，整个月两百多单，每单一千二就有将近三十万的流水，抛开给房管局的费用，能剩百分之二三十也有五六万，对于他们来说是很高的收入了，跟以往天差地别，廖哥新款帕萨特都已经安排上了，朱姐也计划着要买辆车代步，奈何不会开车，还在驾校练习科目二。
周俊华自从上个月请何奕瑶吃饭自信心被按在地上摩擦之后，将近一个月也没恢复过来，财力上的不足他没有办法，毕竟他只是个公务员，他也没打算放弃这份工作。但他要是就这么放弃何奕瑶，他还是不甘心，要是真的放弃，别说他自己看不起自己，估计连何奕瑶都会看不起他吧。
犹豫再三还是决定主动些，再次约何奕瑶，何奕瑶没有拒绝让他高兴不已，看来是他自己想太多了，虽然何奕瑶说会带上余婷婷，多了个灯泡会影响气氛，但此时余婷婷来不来已经不是重点，重点是何奕瑶没有拒绝，这就意味着未来有很多可能性，只要自己喜欢的姑娘来，多个人无所谓，当她不存在就是了。
何奕瑶余婷婷两个女人丢下黄子瀚让他自己解决晚饭的次数渐多，黄子瀚也不以为意，他上班忙没时间陪她们吃喝玩乐，还不允许她们自己找事做啊？至于何奕瑶余婷婷两个女人会不会变心？他从来没想过，爱她们就得信任她们，这是最起码的尊重。虽然感情上受过伤，但没必要把世界想得太黑暗，何况他自己还不干不净的，有什么权利对她们要求这要求那？八月底的时候馨姐旅游回来，黄子瀚还不是照样去交租？
九月，瀚城的营业额维持在七百万，黄子瀚知道这是他们这伙人的极限了，以目前的条件能做到这一步，已经是大家伙拼尽全力的结果。如果其他九人能把所有的业务都放到瀚城来做，总业绩能达到八百万左右，但他们都分散在其他公司担任门店经理，不可能偷挖资源的同时不给公司留点业绩，每个人留个十万八万的业绩，也算说得过去。
加上前面两个月的积累，瀚城账面上已经有一千多万的存款，三分之二的垫资解押业务能正常运转，要想把全部垫资解押业务收入囊中，至少得有两千万，如果还想扩大业务，任重道远哎。不过效益确实蛮可观，一千万一个月的利息就有二十万，最重要的是垫资业务属于源源不断的造血机，只要把控好风险，就能不断产生利润，等到以后资金再雄厚一些，那么每个月也能有几十上百万的利润，需要投入的成本除了本金，人工成本几乎是零，财务行政甚至是拉业务的，都是顺带。
门店人手增加，行政和财务各自的工作也相对轻松了点，行政宋中娴主跑垫资解押业务，田娜主跑房产交接，新来的曾小丽则是在门店负责接待客户业主，收集递交售后手续材料，黄海梅负责二手房交易板块的财务收支，垫资解押业务交给新来的赵春兰。虽然黄子瀚说过不干涉她们具体工作安排，但几人安排好后也主动跟他说明。
九月份业务繁忙，销售人员加班加点，她们自然没有排休的可能，以至于田娜宋中娴总是嘀嘀咕咕的说不知道啥时候才有空去学车，黄子瀚选择视而不见，让他教？不可能的，省得又有点什么瓜田李下的，何奕瑶余婷婷不得切了自己？还是不要自找麻烦为好。
月底交租的日子，黄子瀚位子渌租的那套租房厚厚一层灰，从他搬去大自然花园后就没住过这里，每次过来找馨姐，都是住六楼馨姐的套间。此刻黄子瀚抱着软糯的馨姐，风雨过后才依偎着说话聊天。
“小瀚，你今年多大了？”
“21。”
“哎，21，转眼我都35了，老了。”
“才35，哪里老了？咱一起出去谁不认为你是我女朋友哦？看起来最多二三二四。”
“外表可以骗人，年纪骗不了自己啊。”
“能骗人就行啦，反正我是心甘情愿被骗的那一类。”
“哼，你是得了便宜还卖乖。”
“便宜不是那么好占的哎，腰还酸着呢。”
“小混蛋，便宜不好占你就别占了呗。”
“那可不行，有便宜不占那不是王八蛋嘛。”
“小瀚，我想跟你说个事。”
“女王大人请示下。”黄子瀚有点奇怪，一般嘴上不饶人的馨姐居然就这么放过他？什么事要搞得这么严肃？
“我明年…”
馨姐才准备说出口，黄子瀚手机qq信息提示音疯狂的响起来，黄子瀚抓过手机不由一阵头疼。
“卧槽，你的女人没完没了了是吧？手机拿来。”黄子瀚不敢反抗，只能乖乖交出手机，余婷婷这娘们不省心啊，每次他来找馨姐，都会上演隔空骂架的戏码。
得，今晚又不用睡了。没多久馨姐咬牙切齿的，看来是没占到便宜，于是自顾自的翻身上马，这回黄子瀚是马。馨姐一边上下起伏，还不忘拍照发图配文，黄子瀚只能拿着枕头挡住脸，脸皮不够厚，实在是没脸见人啊。
折腾好一会，馨姐把手机一扔，下马趴在旁边，高翘雪臀，媚眼如丝的示意黄子瀚接上，快到点了，哪还有心情跟人吵架？一顿疯狂输出，心满意足的馨姐明明眼皮都打架了，就是不愿意睡，又拿起手机开始骂战。
“小混蛋，你老实交代，你有几个女朋友？”
“额，两个。”何奕瑶也参战了？
“气死我了，怪不得，原来是两个人一起骂我？”说完又狠狠瞪了黄子瀚一眼。
“男人果然没有一个好东西。”靠，躺着都中枪？这关他什么事喔。
“馨姐，你刚才想跟我说什么事来着？”得赶紧转移话题。
“说个屁，不行，我要把她们的男人榨干再放回去，看她们还嘚瑟。”这又是什么逻辑？没来得及想，又被当成马。
隔天，黄子瀚步履蹒跚的回家，又被余婷婷何奕瑶教育了一晚，再去上班的时候居然有种被掏空的感觉，力不从心啊，难道以后得买枸杞泡水喝？不，绝对是太久没有锻炼身体原因。
以后不能偷懒了，早起晨练，锻炼身体。