第67章 年中会议

不知不觉，14年六月已到下旬。瀚城集团就像棵树，从起初的小树苗茁壮成长，变得枝繁叶茂起来，越加生机勃勃。

重新规划调整后的办公室，集团总部扩大了一倍有余，多了行政总监办公室，公关部总监办公室，法务部办公室，还有三个空置的办公室备用。

黄子瀚的办公室倒没有变化，还是那间带有休息室的董事长办公室，这会儿黄子瀚和周文倩在休息室里，看情况应该是刚搏斗结束。黄子瀚起身穿衣服，心满意足的表情看来是把对手Ko了，周文倩赤条条的躺床上有气无力，看来被教育得不轻。穿好衣服，黄子瀚拿起纸巾，轻柔的给周文倩清理下身的泥泞，周文倩则握着粉拳不轻不重的捶了黄子瀚几下。

“都怪你啦，等会我怎么工作？腿还在发抖。”

“那就不工作呗，不还有你的小跟班嘛？有事让她去做。”

“才不要，抱我起来穿衣服。”

“得嘞，本王伺候爱妃更衣哈。”

看着周文倩扶墙颤颤巍巍的走出去，黄子瀚跟在身后不由嘿嘿发笑，惹得周文倩恼羞成怒回头又给他几拳，她这状态又不敢走出办公室，霸占了黄子瀚的老板椅，懒洋洋的靠着靠背。

“子瀚，我想喝水。”

“嗯，我给你拿。”

“你还没说找我有什么事呢。”

“这不快六月底了嘛，晚点你通知下去，月底三十号早上10点在总部开会，副总级以上的都要参加。”

“知道啦！那朱姐呢？”

“也叫上，好歹她也是股东来着。”

“嗯。你来给我揉揉腿，还抖得厉害。”

“哈哈。”

……

六月的最后一天，瀚城集团总部显得比其他时候更加热闹，主要是人多，虽然地方扩大了不少，但一下子多了几十号人，显得有些拥挤，不过气氛倒是很热烈，交头接耳彼此寒暄，不时传出些发自内心的笑声，格外和谐。

自从成立子公司各管一摊之后，很少有机会齐聚这么多人，男的西装笔挺淡定从容自有气势，虽然没有几个，女的争妍斗艳，各有特色，唯一的共同点就是干净整洁，笑容都充满自信，各有魅力。

“快到点啦，去会议室吧。”

不知道谁突然说了这么一句，气氛突然安静了一下，然后各个都起身往会议室而去，作为整个瀚城集团的大boss，这种场合得装一波，掐点到。黄子瀚刚进会议室，不知道谁起的头鼓起掌声，接着掌声愈加热烈，走到会议桌主座，伸手压了压，掌声瞬间停止，满满的领导范。看着一幅幅熟悉的面孔，迎着全场的注目礼，黄子瀚就没打算按着腹稿来开会。

“不知道在座的各位，有谁记得瀚城置业是什么时候成立的？”黄子瀚开口问了一句。

“一个都没有吗？”

“看来只有我一个还记得了，2011年6月21日，瀚城置业正式开门营业。到今天，2014年6月，瀚城3岁了。我还记得3年前瀚城置业开业那天，空荡荡的门店里就只有我一个人，早上自己开门，晚上自己关门。

直到后来，娜娜和中娴来了，那时候我给她们开了五千块一个月的工资，我想她们刚开始肯定以为我是个骗子。接着是梅姐，我给她开了八千的工资，面试当天就直接上班，不敢离开怕我另找他人。后来小丽，文倩，兰姐，敏相，娟姐都一一加入瀚城置业那个小家庭。

等到12年，瀚城置业第一次开年会，一起挤在那间小门店里，一共三十二个人，13年，瀚城置业变成了瀚城集团。再到今天，坐在我面前的，依旧是我们都熟悉的面孔，同时也加入了新的伙伴。

说这些，不是在笑话我们当时的窘迫，而是每每想起当初，都有颇多的感慨，人生的际遇总是那么的奇妙，让我在芸芸众生中能与各位相遇相识相知。很感谢在座各位，在过去三年里的不离不弃，才成就了瀚城的今天，往后，我希望咱们依旧可以风雨同舟，把瀚城做得更好，谢谢。”

啪啪啪啪…黄子瀚话音刚过，热烈的掌声瞬间响起，抬手又压了压。

“大家都是熟人，我的文化水平只允许我多愁善感的这么一小会儿，再多的我就编不下去了，今天与会的大佬比以往多了几位，在正式会议开始之前，让他们自我介绍一下，熟归熟，这种场合还是得亮相一下的。峰哥，你先来。”

“既然老大点名，那我就先来了。在座的各位老总好，在下王占峰，13年瀚城集团成立时加入瀚城集团的，目前添为瀚城集团人事部总监。这一年来与在座各位大佬没少打交道，感谢各位大佬这一年多的关照，往后有任何需要，请各位不要客气，我能办到的绝对会办，办不到的我可以帮忙找老大，我办公室离老大办公室比较近，走几步就到了。借此机会，我想和老大郑重的表达一次感谢，当初来瀚城我只想担任个人事专员来着，没想到一来就落了个人事总监，感谢老大能给我予充分的信任，感受压力的同时也有无限的动力，绝不会辜负这份知遇之恩，感谢。”又一轮掌声。

“瑜清。”

“大家好，我是何瑜清，目前是老大的助理，主要负责与政府各个部门联络，收集材料，如果各位老总的公司业务有需要与政府部门打交道的，我可以帮忙搭线，希望以后能为大家提供一些助力，谢谢大家。”

“瑜嫣。”

“各位老总好，我是何瑜嫣，目前也是老大的助理，主要负责接洽老大手里的各类客户以及渠道资源，暂时帮不上什么忙，希望各位老总不要介意，感谢。”

“小曼。”

“在座的各位前辈早上好，我是李金曼，于瀚城集团成立时加入瀚城，来瀚城之初只是公司的前台。首先感谢老大的赏识，能让我担任瀚城集团公关部总监这么个重要的职位，公关部的职责主要是负责维护好集团与外部合作公司或者个人的关系，解决集团与外部公司合作时所产生的人际关系问题。公关部草创，我还处在摸索与进步的阶段，能力暂时与岗位职责不相匹配，希望各位前辈能给予我一些时间与信心，往后我一定能给瀚城集团带来更强的助力，感谢。”

“既然新的大佬们自我介绍完了，那会议就正式开始吧，各位面前都有一份瀚城上半年的财务报表，都看一下，太详细的我就不多说了。上半年整个瀚城十二个亿的营收，五点六个亿的净利润，相较于去年，这个成绩是值得我们庆贺的，但与此同时，也能从中看出不少问题，财务报表上每个子公司的经营情况都有罗列，针对每个公司的情况，都做个总结，发表一下各自的看法。我希望今天，咱们都能畅所欲言，好的或者不好的，想说什么就说什么，有愿意打头阵的吗？”

“我先来吧，我这问题多。”农丽明的性格决定了她的做事风格，风风火火，从不藏着掖着。

“子瀚，我觉得瀚明除了服务于瀚婷瀚瑶之外，发展的潜力不大，自从瀚明成立以来，我想方设法的扩张公司的业务，但收效甚微。小的二手房公司觉得售后是个麻烦，愿意合作，但是大的二手房公司基本上都有自己的客服部门，我们根本插不进去，这就导致瀚明想扩张也无从下手，你也知道的，我这人不擅长想这些事情，这几个月我脑袋都大了，也没想出办法。”

“廖哥，朱姐，你们有什么想法或者建议？”

“老大啊，我和你朱姐就不是想这些问题的料，你吩咐的事情我能给你办得十拿九稳，但公司怎么发展这种事，我们真的没啥想法。”

“其他人有什么建议吗？”

“都不吱声啊？行吧，丽丽你的问题后面咱再讨论。下一个到谁了？”

“我来吧，浩瀚金融目前持有资金一个亿，上半年每个月勉强能用完，每个月实现百分之十的收益，但我感觉到了瓶颈期，现在的业务板块有垫资解押，过桥，房产一押三块，接下来怎么发展我也还没有什么眉目，主要的方向还是以三个板块为主，尽量提高市场占有率吧。”

“浩哥，你讲完了？”

“嗯。”

“那到我了。子瀚，瀚婷置业现在有个大问题，关于房源的，这几个月以来，房源越来越难拿。房源的流失让其他二手房公司加强了对房源的管控，这阵子小丽为这事都忙瘦了，如果不解决这个问题，瀚城下半年的营收估计不会有太大的增长。”

“然后呢？”

“然后？没然后啦。”

“小丽，有没有想说的？”

“老大，我想说的婷婷姐都说完啦。”

“好吧。”

“子瀚，瀚瑶面临的问题和瀚婷的差不多，瀚瑶所有的房源都来自于瀚婷，同样要面临房源的危机，一旦房源出现问题，那么营收无从提高在所难免，我也想不出办法去解决房源的问题。”

“娜娜给点建议？”

“老大，我没啥好建议。”

“好吧，下一个。”

“瀚蓝装饰目前情况相对好一些，存在的问题是外部扩张能力不足，目前主要业务来源还是以内部业务为主，自从与瀚兰托管和瀚嘉租车瀚风策划全方位合作之后，内部业务足够瀚蓝消化，甚至有点做不过来。至于未来的大概方向，着眼于内部业务，服务好现成的客户，形成良好的口碑，为打造瀚蓝装饰的品牌打下坚实的基础，致力打造瀚蓝的品牌，再应对外部市场的竞争。”

“嗯。不错，俏兰。”

“瀚兰托管上半年业务调整之后，投资线拉长，属于半烧钱的状态，营收与支出刚好平衡，收益期在三年以后，未来三年内都会保持这个状态，瀚兰目前的业务版图还仅限于首府，下半年将新开的业务摸熟摸透，再以首府为模板扩张到其他城市。”

“嗯，也还好，凤琴。”

“瀚风策划上半年与十家本土房开初步达成合作协议，上半年的营收符合预期，与几家房开的合作都圆满完成合作企业的销售计划，在业内有一定的口碑。下半年主要的目标是与初步达成合作协议的房开敲定合同，并做好营销工作，未来的方向是在有一定的口碑之下，逐步完善与加强瀚风的企业形象，打造更加专业更加效率的销售团队，进一步与外来房企接触，以此撬开外来房企的大门，同时将业务版图扩张至周边城市。”

“嗯，不错，文琳。”

“瀚文地产上半年调整了抵押件与房开尾盘的销售比例，降低抵押件销售份额，提高房开尾盘销售份额，上半年接触的支行中抵押件存量不多，勉强维持到九月份。下半年的业务重心会放在房开尾盘上，配合瀚风策划完成销售目标，同时接触其他支行，挖掘新的抵押件，未来的方向以配合瀚风策划为主，向首府周边城市扩张为辅，以向外扩张为主要目标，进一步扩大瀚文地产的业内影响力。”

“好，淑嘉。”

“瀚嘉租车与瀚蓝装饰达成合作协议之后，就一直属于烧钱的状态，上半年瀚嘉租车中高端汽车保有量为一千五百台，首府的市场还未饱和，预计首府市场饱和度在五千台左右。按照目前汽车的增量，下半年能增加到三千台，不足以满足首府的市场需求，所以下半年还是以深耕首府市场为主。再对其他城市的市场同步进行考察，适当投入些车辆测试市场反应，再根据市场反应制定扩张计划。”

“好，既然各位都相对应的做了些总结与规划，开会嘛，有什么说什么，都提一些各自的看法，都是自己人，有什么想法拿出来大家讨论讨论。”

听完几个老总的总结，明眼就能分出高下，刘俏兰、蓝妮、叶凤琴、卢淑嘉、刘文琳几个事业心比较重，对于公司可以说很用心了。怪不得这阵子没空理他，面都见不着，看来是真忙。何元浩、农丽明、余婷婷、何奕瑶这几个，浩哥和丽丽谈恋爱正是蜜月期，你侬我侬的时候，余婷婷何奕瑶准备成大肚婆，大部分心思没有放在公司可以理解，不能理解又能咋滴？现在连骂都不敢，大肚婆凶得很。

“咋啦这是？没有人有想法啊？都说说嘛，我又不骂人。”

“目前浩瀚瀚明瀚婷瀚瑶都遇到不通程度的问题，有时候当局者迷旁观者清，不要抱着事不关己高高挂起的态度嘛，都是兄弟姐妹，给点建议好不好？错的也行。”

“老大，能把自己手头的工作做好已经让我殚精竭虑啦，不是不想给婷婷姐她们建议啊，压根就没有那么多时间去想这些问题，你突然这么一问，一时半会哪有什么好建议？”

“老大，中娴把我想说的都说了。”

“老大，你是咱们的头，我们遇到问题解决不了当然得找你啦。”

“娜娜说得不错。”

“怎么又往我身上推啊？”

“老大，谁让你是万能的？”

“老大，这些问题你肯定能解决的对吧？”

“文雯，你这话说得不对，不应该是疑问句，老大一定能解决的。”

“那是，老大你这么英明神武，就没有你解决不了的问题。”

“这都哪到哪啊？我是让你们提建议，不是让你们拍我马屁的，我怎么就万能了？怎么就英明神武了？胡说八道嘛。”

“子瀚，你就别为难我们了，我知道你肯定有办法的，别磨磨蹭蹭的，赶紧说就得了。”

“就是，想让我们难堪啊？你什么心理？”余婷婷农丽明这俩母老虎，惹不起。

“行吧，再解决这些问题之前，我想先说些题外话，平时我让你们抽时间多读点书，我既然要求你们那么我也不例外。纵观世界各国经济的发展历程，那些发展中国家我就不提了，从一些发达国家的经济发展历程中就能看出一些痕迹。

比如倭国，漂亮国，房地产行业一直都处于风口浪尖的，当房地产行业突飞猛进的时候，只要跟得上这波浪潮的企业无不风生水起。这点用在咱们瀚城身上就很合适，咱们国家从08年往基建房地产行业投入大笔资金开始，房地产行业一路高歌猛进。

咱们瀚城起步晚，吃不到大利，但即使只是捡到一些遗漏的残羹冷炙，也足以让我们发展至眼下的规模。那么我们就不难想象那些起步早的是怎么个庞然大物了，比如绿地，比如万科，我就不一一举例，想必对于这些庞然大物大家都耳熟能详。

但是，从发达国家经济发展历程的痕迹中也可以看出，没有哪个行业能一直都处于风口浪尖，当某个行业发展到极致，大部分企业都会面临最残酷的丛林法则，物竞天择适者生存。房地产行业更是如此，咱们国家的房地产行业发展至今，未来太长远的时限，以我现在的眼光还看不到，但是我可以肯定的说，未来五年之内，房地产行业仍旧会保持高歌猛进的势头。

所以未来五年是咱们瀚城的黄金时期，能把瀚城做到什么程度，就看咱们怎么去做了。说到瀚城的发展前景，那么再来说说瀚城的未来。假如五年之后，房地产行业将迎来寒冬，瀚城该何去何从？在座的各位想必都很清楚，瀚城是靠着二手房起家的，可以说二手房业务是瀚城的支柱产业都不过分。

可是当房地产行业遭遇寒冬，首先顶不住的也是像我们瀚城这些房地产行业的边缘企业，那些庞然大物有能力去抗过寒冬季，咱们想都别想。在这种大环境之下，咱们要考虑的就是怎么去生存。

咱们瀚城集团，从前身瀚城置业发展出瀚婷，瀚瑶，再到瀚明，浩瀚，最后才有瀚蓝，瀚嘉，瀚兰，瀚风，瀚文。截止目前，瀚明，浩瀚，瀚蓝，瀚兰都依托与瀚婷和瀚瑶才得以生存，那么当房地产寒冬的风暴波及瀚婷瀚瑶，结果可想而知。

即使不依托与瀚婷瀚瑶的瀚风瀚文也不无例外，等待瀚城的，将是死亡。可能大家这会儿觉得我在危言耸听，但是只要了解倭国和漂亮国遭遇寒冬季时那些企业的惨烈，你们就会知道我说的，只是冰山一角。

居安思危，瀚城如果想在未来能够继续存活，现在就应该提前做些准备，人无远虑必有近忧，所以在知道必然结果的前提下，咱们要解决的就是怎么存活的问题。

我说这些题外话呢，是想让你们清楚的知道我的思路，同时也给你们提供一些方向，怎么去思考企业未来的思路方向。在座的都是各个公司的一二把手，公司怎么走由你们去决定，可能你们有些目前是副总，是二把手，于是觉得公司的未来还有上头的扛把子去想，只要做好本职工作就行。

但是我想告诉你们，不要抱有这种想法，先不说以后你们都有机会自己去掌握一家企业的命运。就眼前来讲，在座的没有几个男的，你们以后总是要成家的，成家后要传宗接代吧？你们比较辛苦，怀胎十月之后得把孩子照顾到能放手才心安吧？

到时候怎么办？就像婷婷和瑶瑶，即使她们目前再辛苦也坚持来上班，但大多数的心思还是会放在孩子身上。就像浩哥和丽丽，谈个恋爱到谈婚论嫁，现在正是甜得出蜜的时期，怎么有心思放在工作上？这个时间段要持续多久？一年太少，怎么都要两年以上吧？

我说这些没有责怪的意思，人的一生不可能都奉献给事业的，我们也都需要自己的生活，也要去享受生活，不然挣那么多钱来干嘛？带进棺材？照着本山大叔的话，人的一生最痛苦的事是人没了，钱没花完。但更痛苦的是，人还在却没钱花。

我想在座的各位都不想再回到几年之前，终日为了一日三餐奔波还只能去路边摊吧？那么作为兄弟姐妹，关键时刻得有人顶上吧？企业负责人可以潇洒两三年，但企业不行。需要你顶上的时候再去思考企业的方向，就迟了。

所以不管现在你们是公司的一把手还是二把手，都有责任与义务去思考公司未来的方向，只有方向走对了，瀚城的未来才能活下去。言归正传，既然有危机，那么在危机没有爆发之前就尽量提高企业的生存几率，想要生存，我们就得清楚企业存在的必要性，什么是存在的必要性？就是企业凭什么存在？为什么能存在？你的存在有什么作用？把这几个问题解决了，那么瀚城才可以长存。”

“老大，有点深奥唉，暂时理解不了，我总算知道为什么我比你大而你却是我的老大的原因了。”

“子瀚，能不能说人话？”

“老大，说直白点行不？”

“是啊，老大，我也有点不明白。”

“……”

“我现在很想发火，很想骂人，但是想想骂完了等下散会得挨打，所以先忍了。但你们能不能走点心？直白是吧，没问题。举个例子，二手房买卖业务，凭什么一直存在？从古代的牙行到现如今从未中断，为什么？

因为有人需要它存在，因为它的存在有利于社会的发展，有利于社会的进步。既然它有必要存在，那么选择从事这个行业对不对？能不能长久？肯定能。那么咱们现在选择了这个行业，就得去考虑为什么是咱们能存在而不是别人？

大家都是做这个的，别人能倒你为什么不倒？基于这个问题，就涉及到咱们的存在有什么作用了。企业总想着做强做优做大，尽量提高市场占有率，扩大企业的影响力，归根结底都是为了生存而已，经营企业如逆水行舟，不进则退。解决这几个问题，就是瀚城集团未来的发展方向。”

“回归到瀚婷瀚瑶瀚明和浩瀚的具体问题，瀚婷和瀚瑶都面临着房源的资源变少的情况，这点无可厚非，咱们满打满算才成立三年，基础原本就没有其他二手房公司那么扎实，规模也没有其他公司大，在其他公司加大力度控制房源的情况下，咱们就越来越艰难。

但既然是问题，总有解决的方式，办法总比困难多。第一，既然打不过就选择加入嘛，其他二手房公司要扩大规模，要不要加盟店？要的话就加盟啊，只要打入敌人内部，敌人的资源也是咱们的资源嘛。虽然不是所有公司都允许加盟，但是只要能有一部分，那么房源问题就解决大半。

第二，小打小闹不行的话那就往大里搞，其他二手房公司要不要做大？要不要占据更多的市场份额？肯定要，这种罗圈架，最终打的是钱，咱有钱啊，你要不要？我给你投点。也别管别人打生打死，愿意接受投资的就给，咱们的目的只是别人的资源而已，而且这个是瀚婷未来发展方向之一。

只要能把首府稍微有点规模的二手房公司都弄成咱们的合作伙伴，那么不管市场怎么动荡，也动摇不了瀚婷的根基，只要根基存在，瀚婷就能存在。当然，也不能盲目的乱洒钱，毕竟咱们的钱也不是大风刮来的，至于怎么衡量投资的标准，由瀚婷置业看着办。

第三，咱们天天拿着手机，想必你们对移动互联网都不陌生。毫不客气的讲，移动互联网将是下一个站在风口浪尖的产业，所以咱们也得跟上步伐。移动互联网的便捷不需要我多说了，覆盖全国性的app我们弄不了，也没有运营经验，但是本土的问题应该不大。如果瀚婷在移动互联网这块能先手占据一席之地，那么瀚婷立于不败之地。

这是我个人对于瀚婷置业所面临问题提供的解决方案，至于能不能执行，怎么去执行，就看瀚婷的几位大佬了。”

“老大，你说的这些我都记好了，散会回去之后我会在瀚婷开会，群策群力，尽快给出可行方案。”

“再说瀚瑶，瀚婷的房源问题能解决好，那么瀚瑶的问题就解决了一半，但是也紧紧是一半而已。如果将来真的会迎来房地产行业的寒冬，不说房价下跌，只要不涨，瀚瑶也会失去生存空间。当初瀚瑶资产成立的时候我就想过这个问题，原因在于瀚瑶资产业务太过于单一，只有房产代持这一项。

但偏门毕竟是偏门，没有吃不完的红利，所以增加业务范围就势在必行。当然也不是说转行去做其他，资产嘛，房产是资产，商铺是资产，写字楼是资产，工厂厂房，甚至地皮都是资产。所以瀚瑶未来几年除了维持代持业务的正常进行，有必要分出大部分精力对其他资产类项目进行考察，有长久效益的都要进行投资收购。

不局限于首府，要将目光放长放远，布局全国，甚至是国外。对于资产评估这块，我只有一个要求，以未来五年后房地产行业遭遇寒冬为假定基础的前提下，对有意向的资产进行评估，不求有多大的利润空间，只要不亏本就行。”

“老大，我和瑶瑶姐对你说的资产评估不在行唉。”

“小姐姐啊，敢情我在这讲半天你都没听啊？”

“没有没有，老大，你说的我都有认真记着的。”

“娜娜，还好我的血不是很多，不然我喷几口老血给你看。我特么的讲了多少回了？在座的各位大佬？你们还是打工仔吗？你们还是企业中低层吗？拜托，你们是企业的老大，企业的掌控者，不要不把自己当老总行不行？

我跟你说怎么才能满世界干仗，你和我说对资产评估不在行？都是当老总的人了，眼光能不能放长远一点？格局能不能再大一点？我需要的是熟悉资产评估的田娜吗？不，我需要的是想着怎么跟我满世界干仗的田娜。

万达王需要知道怎么去挖地基盖楼吗？深圳马需要知道怎么去开发游戏吗？我需要知道资产怎么去评估吗？不需要。所以你也不需要知道。你只需要知道首都有栋楼现在价格不错，你想买。你只需要知道纽约有个庄园还可以，你想买。至于值不值得买，让专业的人来告诉你，让熟悉资产评估的人来告诉你，值得还是不值得。明白吗？”

“老大，我错啦，你说的我明白了，我会努力成为老大需要的人。”

“……”

“知道错了，努力改过来就成。这些话不止是对田娜说的，也是对在座的各位说的。咱们现在站的位置不一样了各位，咱们站的位置不允许我们再去为了那鸡毛蒜皮的小事操心。不懂资产评估，大把人在行，不就是发工资吗？发啊，发点钱就能搞定的事情去纠结这么干嘛？对不对？”

“啊，说着说着又往别的地方扯了。再下来就瀚明吧，瀚婷和瀚瑶能存活，那么瀚明就没有问题，瀚瑶准备满世界干仗，瀚明也得跟着做好售后的工作。这是合作共赢的事情，可能对于瀚明来说更加有利，熟悉不同资产交易的售后工作，只要能把里面的门道摸透，就能多几项业务。

当然，这只是瀚明未来发展方向之一，月初的时候，我在工行那边拿到的二十亿贷款额度的权限，这个权限具体作用晚点丽丽你找婷婷和瑶瑶问清楚就行。我只说大概，在这个权限范围内，有些其他二手房公司做不了的业务，我们能做，相信你也知道这意味着什么。

还有丽丽你说的扩张问题，我知道你已经尽力了，既然这块业务不好啃，那咱就去啃其他的。工行那边有个消费贷的口子，这个口子对于市场来说僧多肉少，过后你安排人去对接。

不要再说你不熟悉消费贷这块业务这种话，不然我打浩哥。等把工行的口子吃透之后，业务熟悉了，就去其他行联络，争取把其他行的口子也拿下来。只要能拿下来，足够瀚明消化好几年，瀚明本身就是做售后的，手里大量优质客户，两相结合，要是做不好我还是打浩哥。

而且每个城市都有相应的口子开放，能不能吃怎么吃就看瀚明的速度了。还有，廖哥你比较熟悉房产相关的业务，房产相关的业务不仅仅只是在房管局办理缴税过户这么简单，有一些需要特殊关系才能解决的，比如新房提前办证，比如一些房产项目审批，都可以接。这块的利润由我们说了算的，要对接相应关系的，瑜清自我介绍的时候已经说过了，她可以搭线，任何部门。当然，求人办事该怎么走人情，廖哥你是老江湖了，不需要我说得更具体了吧？”

“老大，这些我都懂。我只是不知道企业要怎么发展，但具体到要办什么事，交给我没错。”

“丽丽，有没有问题？”

“没有，我又不是猪，你都说这么明白了我还不知道怎么做的话那还了得。”

“我不管，浩哥挨不挨打就看你了。”

“小瀚，关我什么事？”

“丽丽，你听到了的，浩哥说你的事跟他无关。”

“……”

“接下来是浩瀚，浩哥，不是我说你，都做这么多年业务了，怎么挖人墙角都不会啊？咱们是自有资金，自有资金的优势在哪里？就是想放给谁就给谁，想收多少利息就收多少利息。

放数这行当，自古就存在了，没有太大的门槛，我不怀疑哪天瀚城倒了浩瀚依旧坚挺，只要手里有钱就能干的事情，咱们现在缺钱吗？不缺，上半年还有五个亿躺着，你要不？要我再给你一两个亿。

现在你说的问题是想扩张无从下手，不知道接下来怎么发展，在我看来不难的。浩瀚的未来发展方向就只有一个，尽量提高市场占有率，提升浩瀚的影响力。只要浩瀚的市场占有率提高，浩瀚的影响力提高，加上咱们又不缺钱，想不大都难。

至于具体到怎么解决问题，还是我刚才说的，挖墙角。咱们自有资金，我放数只收月息一分，你咬我？不管公司的业务员还是其他公司的业务员，只要你放单过来，通过审核并同意放款，业务员和客户谈多少利息咱都不管，咱就只要一分，其他的都给拉业务的人。

当然我这只是举例，但你不能否认这是切实可行的方案，对于同行来说，咱们这么搞有搅屎棍的嫌疑，会不受同行待见。但死道友不死贫道，我管你去死？虽然价格战有些损人不利己，可咱们不亏啊，只是赚得少而已，等同行死了，不就只剩咱们了嘛。

这只是其一，这段时间出去认识的人多，才知道放数这个业务，只要有钱，能做的事情实在太多，其他企业有缺钱的时候吗？有，谁都有资金链紧张的时候，那怎么办？找人借呗，押房押车押地押项目，所以往这块发展没有错。而且这类业务涉及的金额比较大，只要你能搞定这些，一个亿哪里够用？几十上百亿都不够。”

“你早点跟我说嘛，只是这类项目涉及的金额比较大，风险相对也很大，不过我会小心的。”

“怎么做好风控我不管，咱不专业就找专业的人来为我们服务就行了。”

“你都说这么回，我知道该怎么做。”

“至于瀚蓝装饰，瀚兰托管，瀚嘉租车，瀚风策划和瀚文地产，瀚嘉租车没什么可建议的，照着既定的目标去走就行。瀚蓝装饰的话眼下忙不过来，也就不用太着急。瀚兰托管我是给不了建议的，托管这块我不熟，不过我这阵子有留意到一个民宿行业的兴起，还有就是合租公寓之类的，俏兰你倒是可以观察一下看看别人有没有值得我们注意的地方，如果你一直有关注就当我没说。

瀚风策划我只有一点建议，除了预售房销售，也要开始着手商铺招商，大型购物商场招商运营这类业务。有可能的话再涉及广告策划，往后其他公司应该都要增加广告的投入，想要发展，广告是必不可少的一环。如果瀚风能承担下来，能相应减少一些不必要的支出。

瀚文的话，目前状况还是不错了，论及长远，银行的类似抵押件从来都不会少，那么以后注重点应该放在这些不良资产处理的问题上，怎么变废为宝就看瀚文怎么操作了。还有一个，上次我去个酒会，有个钦州的小房开资金链断裂，低价整体转让手里已经建成完工的楼盘项目，由于一些个别原因，项目只销售不到十分之一，文琳，会后我把那个房开的联系方式给你，你看看能否以这个项目作为切入点，往后拿下这块的业务。”

“嗯嗯，我记下了。”

“说起不良资产，瑶瑶，你们也可以从银行那边作为突破口，银行手里的不良资产还是很多的，找出一些优质的资产也相对容易。”

“好。”

“大的事情也就这些，梅姐你这边的财务一直都没出现过问题我就不多说了。峰哥，人事这块你还是要盯着些，有时间和猎头公司接触看看，有些人才招聘不来，公司的发展离不开人才的加入。”

“知道的老大，各位老总有需要哪方面的人才，招呼一声就行，我敢保证找来的不会是歪瓜裂枣。”

“最后就只剩公关部了，小曼，公关部的重要性已经很明显了，不管是与银行打交道，还是与各个部门，甚至与其他公司，都需要公关部从旁协助。公关部能发挥的作用，会让公司减少很多不必要的麻烦，所以公关部的建设与完善得加快步伐，需要招人的你跟峰哥提要求就行。”

“知道的老大。”

“得，一个早上都是我在说，现在轮到你们了，我闭嘴。”

“瑶瑶，婷婷，你们有小宝宝了？”

“是的喔。”

“怎么样怎么样？说说什么感觉？”

“......”

农丽明起的头，接下来会议室的氛围就变了，梅姐朱姐几个有经验的开始传授育儿经，其他人也都纷纷发表自己的意见，比开会的时候热闹多了。黄子瀚无语得很，整个会议室就四个男的，没有发言权，行吧，会是没法开了，组团吃午饭去。