第48章 谁言梦幻只是虚：梦幻小屋

陈老板和我移步走出展厅，出于安全考虑，小于快步上前，将我挡在了他的身后。

只见一位中年妇女领着三十多人围住了陈老板。他们之间说的是温州话，我一句也没听懂。

陈老板和中年妇女走到了我面前，双手合十说道：“张大师，有眼不识泰山，多有得罪，请多多原谅。”

一头雾水的我连忙回礼：“质量和价格我均满意，何谈得罪？”

陈老板又说道：“刚才自内人口中方知，您就是那位发现圣杯的贵人。贵人将此订单交付我们，代表了上帝的旨意，能让我们多多为福音传播尽绵薄之力，感激不尽。”

原来，陈老板夫妇及其全家均为虔诚的天主教徒，陈太太通过教友得知我的身份后，想劝说其丈夫将此批订单免费。

知道了事情的原委，我说道：“陈老板，那可不行。鄙人很荣幸获得此圣杯独家经营许可，以后还会有不少订单，倘若都不要钱，唯恐您吃亏。”

陈老板坚持说：“这批货是罗马教廷订购的，那我就更不该要钱了，以后的订单另议。”

我摇了摇头：“如果那样的话，就打乱了我的部署。向我订购圣杯的绝大部分是宗教组织，我如何报价？”

陈老板思考片刻：“以后只要起订量500，就按出厂价每个150欧元计算，报价有效期1年，可以吗。这批货我绝对不能收一分钱，否则会受到上帝的惩罚的。”

看夫妇俩如此坚决，我也不好坚持，将运至威尼斯工厂的运费计算完毕后，我们签订了正式合约，我承诺运费款三天内到账。

明天是星期日，陈太太恳求我到教堂为教友讲讲有关圣杯的故事。我面带愧意地说道：“不好意思，陈太太。本人和罗马警察局已经签订了保密协议，有关圣杯的任何事情不得向任何人泄露。这样吧，您报个数，此批货我多订一些，您的教友每人可以得到一个圣杯，如何？”

我婉拒了陈氏夫妇的宴请，夫妇二人和一众教友热情地将我们送出了厂区。

回盛京后，婷婷用电邮发来了三个圣杯的包装草案。我选择了一款黑色做底子，代表教廷的紫色为轮廓，暗金色字的方案。

包装方案选定后，我委托老陈找人报价。苍南的包装印刷也很发达，许多厂商质量优异，价格有竞争力。尽管如此，包装加运费的总单价也达到了20欧元。

我经过测算，商品的总价可以控制在500欧元以内，含税价格也不会突破600欧元，我让婷婷把教廷的订单改为单价600欧元，对方欣然接受，订单开始顺利履约。

京城小李的软件样品发了过来。软件容量仅为200m，界面友好，操作简单，材质库也基本能满足我们的需求。经过策划部和广告公司的测试，一致认为可以应用推广。

痛快的小李以10万元的朋友价，将软件授权给我们无限次使用，至此，盛京1号“梦立方”的雏形形成：建造一间3米见方的立方体，内部六面放置高清LEd大屏，屏幕上则是“梦幻小屋”的背景。

不到一周，“梦立方”建成，软件自带的迪斯尼主题情境打上去后，效果超乎想象。

次日是周五，盛京1号“梦幻小屋”系列广告出街，“有梦这里来”的广告语正式开始使用。

周六上午，售楼处人山人海，绝大多数的来访者是为体验“梦幻小屋”而来，而且以八五后年轻人为主。

年轻人的脑洞真是令人钦佩，他们自己设计的“梦幻小屋”多姿多彩，五花八门。女孩子多以童话世界为题材，如白雪公主、千与千寻、美少女等，充满着浪漫情怀。而男孩子则以哈利波特、星球大战、变形金刚等科幻主题为主，让我们的材质库“捉襟见肘”，不得已，只能向小李求援，追加材质库类型。而孩子们选的自己的“梦幻小屋“背景音乐，更是超乎了我们的想象。交响乐、民乐、流行歌曲、R\\u0026b、Rap、Soul、punk Rock，只有你想不到的，没有他们做不到的。

有的梦幻小屋居然还自行配上了话外音，直入心扉的朴实语言，为“梦幻小屋”增添了更多的色彩。

如一位刚刚走向工作岗位的女大学生写道：

我的小屋安静不语

在梦境中孤傲地存在

它是我灵魂的栖息地

更是我心灵的游乐场

每天我与童话共舞

夜晚与精灵对话

虽然身披着人间烟火

却享受着难得的纯粹和花的浪漫

各种“梦幻小屋”新鲜出炉，不用售楼员动员，孩子们主动把现场照片或视频，分享到自己的朋友圈里。到十一点，“梦幻小屋”体验者已经人满为患，不得已，我们只能将体验改为预约制，即使这样，也不能阻止更多的孩子涌进售楼处。

策划部经理吴双，满脸欢喜地来到了我的身边：“张总，同行看不懂我们的操作，不明白我们广告出街一天，效果就比竞品轰炸半个月的还好。”

我微笑道：“明天开始，除了网络和自媒体广告，其他形式的全叫停。看到那些拍照的孩子没有？他们就是我们项目的最好的推广者。”

我指着一位业主的微信朋友圈的一条分享：“你看，他将孩子制作的梦幻小屋图片发到了网上，一个小时不到，获赞超百，留言过50条。这种‘润物细无声’的推广效果，远超硬广。”

“你再看，这位着名的诗人，有感而发，信手拈来一首精巧的小诗《梦幻小屋》，也获赞无数。这种推广效果是我们求之不得的。现在销售，只要有了流量，就会有商机，就有机会将流量转化为留量。”

临时委任为案场代理经理的吴双话锋一转：“现在有一事很紧急，现场六位售楼员的接待能力显然不够，您看怎么办？”

我焦急地问道：“不是让我们的人全从各地撤回吗？”

“哪有那么容易？我们的人分散在十几个楼盘中，个个全是主力，要脱身很难。这方面，还得您亲自出马与总部沟通解决。”

我拨通了“销冠师太”娜娜的电话：“大小姐，说话不算数啊，我的人怎么还没回来，我这里都火烧眉毛啦！”

“张总，别发火啊！为了您的人员调动，我可是煞费了苦心，好的、坏的、硬的、软的各种话都说尽了，各项目公司就是不放人。他们为了安抚你的人，也是想尽了办法，有的提职，有的给介绍对象，有的提职加介绍对象。更有甚者，承诺只要再干满一年，所建楼盘房子任选，八折不说还免首付。我现在无计可施了。”

听了娜娜的话，我有些于心不忍，毕竟我也是从低层做起的，如果我的同事在别的楼盘能得到更好的发展，我没有理由挡人家的去路。我话语有所软弱：“至少你把雯雯调回来，只要三个月就行，我想让她培训新员工。”

五分钟后，雯雯打来了电话：“张总，听说我们的项目急需人，我决定带领我的原小组成员，马上撤回盛京，盛京项目毕竟是我们的家。我争取再动员几位同事和我们一同回盛京。娜娜说我们要招聘新人，这几天就开始吧。我一周内到盛京，马上领着新人进行各种实效培训，请您放心。”

我叫来了行政部经理，布置招聘事宜，没想到他的工作居然走到了前面，一向懒惰的他，今日却令我刮目相看。原来，他看到预计回归的售楼员迟迟不见踪影，一周前就着手招聘储备人才，目前合格简历已经收取了一百多个，就等着面试后上岗。

我把吴双叫到了办公室，把刚刚与娜娜沟通结果和雯雯的想法告诉了她。“事已至此，事在人为，还得靠我们自己。你马上去找行政部经理，把应聘人员的简历要来，明天开始，你和行政部经理一起面试应聘者，争取一周内至少要有二十人上岗。”

吴双点头称是，接着说道：“张总，我有一事相商。担任临时案场经理以来，我一直不太适应，可能我的性格不适合吧，这样下去也许策划部的工作我也做不好。不如这样，我有个闺蜜，现在一家着名的国企楼盘任案场经理，她不适应国企那种复杂的人际关系，有意跳巢到我们这里，这是她的简历。”

吴双推荐的人名叫江一楠，东北大学营销专业毕业，从业经验五年有余，曾经先后在三个楼盘任案场经理，年龄28岁，相貌也算出众。

我看罢简历，马上说道：“你推荐的人应该可靠，我就不面试了。如果可以的话，明天最好她能试岗一天，也适应一下我们的工作环境。她自己认为合适，再辞职也不迟，毕竟国企的铁饭碗，很多人是求之不得的。至于薪酬，肯定不会低于她现在的水平。”

我接着又布置了下一步的工作：“看到今天的态势，我想最好给这个热度再加把火。现在小屋的数量不愁，差的是质量。”

吴双心领神会：“您的意思是举办一场梦幻小屋创意大赛，这样也许能招揽专业人士参加，小屋的质量自然就能提高。”

我高兴地点了点头：“你马上制定大赛规程，奖项就按盛京地区最高标准设定，题材不限，风格不限，材质不限，只要天马行空，脑洞大开。另外，再研究一下如何将梦幻小屋与楼盘特质紧密结合，不能老飘着，适当时候必须落地。”

次日是星期天，售楼处热度依然不减，访客络绎不绝，吴双推荐的江一楠马上进入了角色，代替吴双，指挥者售楼员和案场其他人员，混乱的局面迅速得到了改观。

“梦幻小屋”电脑设计地点，虽然增添了五台电脑，预约到场的顾客依然需要等两个小时以上。

参观样板间的顾客太多，接待人员应接不暇，只能让顾客自行参观。

签订完“认购书”，准备缴纳诚意金的顾客，也排起了长队。

四月的东北地区，并非卖房热销季。盛京雅筑的热销场面再现，令集团董事兴奋不已。截止至周日晚上六点，两天签订的“认购书”突破了一千份，盛京1号再一次创造了当地的销售奇迹。

临近下班，我收到了几件国际快递，打开一看，是两件红酒和两件啤酒，发件地址是意大利，发件机构是Italiano Santo Graal cultura unicazione Ltd（意大利圣杯文化传播有限公司）。

我为耽误吃中午饭的现场人员，点了大量的麦当劳，红酒和啤酒正好可以佐餐。

我打开一瓶红酒，倒入杯中。但见酒色醇厚，散发着淡淡的木桶香味。轻轻入口，甘甜中略带淡淡的苦涩，至喉咙处则感到软绵的丝滑，一小股津液返回口中，如同热恋中的初吻。

我又开了几瓶红酒，倒入纸杯：“大家辛苦了，品尝一下婷婷送给各位的美酒，有人说，享受尊贵人生，应该从一杯至醇的红酒开始，点滴回味，犒赏成功。”

看着售楼处的姑娘们喝得正酣，我拨通了婷婷的电话：“感谢大小姐的红酒，真不错，大家都很喜欢。”

婷婷惊讶道：“这么快就到了，本来想给你个惊喜，所以一直没告诉你。红酒和啤酒都是郭女士推荐的。国内只知道法国红酒，其实意大利葡萄酒产量占世界总产量的四分之一，而且价格亲民。你猜猜你刚刚喝的红酒价格多少？”

我想了想：“至少人民币400元吧。”

婷婷笑着说道：“我们算过了，加上运费和关税，每瓶酒的价格不超过人民币120元，啤酒每听折合人民币不到3元。我和朱爽商量了，想在国内经销这种啤酒和红酒，厂商说可以oEm，我们准备就用自己的‘圣杯’商标，商标注册登记已经办理完毕。”

婷婷接着说道：“这几天我们逛了不少酒吧，回去想在售楼处一角辟出一个位置，装修成文艺复兴风格的酒吧，朱爽负责经营，并愿意交租金。就供应我们自己牌子的红酒和啤酒，既展示了商品又增加了卖场氛围，何乐而不为呢？”

“这个主意好，我和董事长请示一下，应该没问题。你们什么时候回来，售楼处现在人手奇缺！”

“今天从网站中看到了，亏你想得出来，弄什么梦幻小屋，朱爽说只有热恋中的人才能有此创意。”电话里传来婷婷爽朗的笑声。

笑声过后，婷婷严肃地说道：“教廷的订单很重要，不能出错，我们必须盯紧。另外，我和朱爽也在寻找合适的商机，把大陆产品打进欧洲市场。”

“无论如何，一定要注意安全！”

“这方面你尽管放心，天天有警察当保镖，安全得很！”

婷婷的电话刚刚收线，大象的电话就打了进来：“老同学，啥时候回来的，也不说一声？”

“回来不到半个月，就一直脚打后脑勺地忙。对了，我给你带了礼物，等我忙完这段，我们几个发小好好聚聚。”

“先别说礼物了，你最近是不是注册了新公司？”

“是啊，有什么问题吗？”

“有人打你的名号招摇撞骗，并涉嫌非法传销，你现在哪儿，我们当面聊聊。”

“我在售楼处，正好聊完一起吃个饭。”

“吃饭就免了，先解决你的问题。”