第96章 制造繁华乐无边：效果超预期

朱爽将客人领进一间尚未完全竣工的大包房。包房采用的是当下流行的后现代风格，硬装基本完成，仅差餐桌等家具和饰品。

婷婷介绍道：“这间包房是为怕喧闹，还想在酒吧谈事儿的商务人士准备的。”

房间中仅有一组崭新的意大利进口沙发和一张考究的茶几。我们让客人在沙发就坐，我和婷婷则坐在临时搬来的椅子上。

组团过来的夜场老手果然不一般。他们将我们提出的报价降了一半，并要求一年的免租期。

我微笑地说道：“你们现在酒吧街的租金水平我们十分清楚，我报的价格相当于你们实际租金的八折。”

张烨愁眉苦脸道：“张总，您有所不知，那个租金是肉皮硬压下来的，这种租金标准，酒吧根本不挣钱。”

婷婷笑道：“这间酒吧就是我开的，我给你算个账。”婷婷把租金、酒水、食材、水电费及雇佣人力标准一一列出，说出了对方的毛利率，然后诡秘一笑：“这个租金不可能不挣钱，而且还会挣大钱，不到一年就可收回酒吧投资，除非酒吧经营方面存在问题。”

张烨几人面面相觑，不好意思地说道：“大美女将账算到了骨子里，我也无话可说。就怕酒吧街属于培育期，我们必须做好亏损两年的准备。”

朱爽说道：“这方面你们大可不必担心。不夜城保证会将人流导过来，至于去不去你家和有没有回头客，全在酒吧自身的本事。这是赛博不夜城一年期的活动策划，你们先过目。这些活动只要落实，就不怕没有客源。”婷婷将打印好的六份文件递给了客人。

这个推广计划已经获得我的批准。主要内容系围绕项目特点，开展目标客户关注的各种活动，借此提升品牌形象，扩大酒吧街的知名度。年底前的主要活动有：国潮祭、国潮电竞、漫展、赛博圣诞及跨年夜等。酒吧街还通过VIp会员卡、来店礼、买赠、过关奖等，配合商家的各种活动。

张烨一行看过后，不禁感慨道：“类似活动都是我们梦寐以求的，可是贪恋的肉皮不肯在此方面投资，他只知道搂钱。这些活动商家还另行支付费用吗？”

我摇头说道：“除非商家另有需求，所有的投资都是我们经营公司出，这也是我们为培育市场的必要投入。”

朱爽拿出了合同展示给商家：“各位老板，你们看看，这就是本人与酒吧街签订的租赁合同，其价格以及免租期和张总报给各位的一样。可能你们有人知道我和创新的深度合作关系，但是我所能享受到也仅仅如此，估计后期绝无可能有如此优惠的条件。”

张烨说道：“我们几人出去再讨论一下。”

我连忙说道：“你们就在这里谈，我们暂时回避，就在外面等你们。”

我和朱爽走到外面的主街，看见到一个个精彩的画面。

缤纷的服饰从四面八方闪耀而来，各种角色扮演者（coser）们汇聚于此，他们身着精心打磨的角色服装，仿佛从动漫和游戏的世界里走出来。

当他们聚集在一起，一股浓烈的热情弥漫开来。相机的快门声如火花般频繁闪烁，记录下每一个精彩瞬间。华丽的姿态、夸张的表情、激动的动作，每个coser都尽其所能地展现着角色的独特魅力。

有的cosplayer似乎置身于战场之中，他们高举着武器，尽情展现斗士的威严和勇气；有的cosplayer沉浸在童话世界里，他们穿着流苏飘动的长裙，优雅地演绎着公主的温婉和魅力。

在闪光灯的照耀下，每个coser都成了镜头前的明星，他们整装待发，准备以最完美的姿态展示给大家。他们时而整齐划一地排列，形成了一个壮观的群像；时而独自伫立，表情凝重而专注；时而相互交流，分享彼此的心得和经验。

这个场景充满了创造力和激情，正是cosplay文化的真实写照。他们通过coser的身份，融入到角色中，展示着自己内心深处的梦想和希望。每个角色都有着自己的故事，而这些故事通过他们的表演得以呈现，引起了观者们的共鸣和想象。他们用自己的热情和创造力，展现出了一个个生动的角色形象，让人们有机会接触到不同的世界和文化。在这个场景中，每个人都成为了艺术的创作者，每个人都可以成为我主c位的主角。

我对朱爽说道：“音乐节还有两天，我们还不能让赛博不夜城的热度降下来。这些就是绝好的资源，你和吴双商量一下，争取能让cos发挥至极致。可以组织角色扮演大赛，或者‘我最喜欢的赛博短视频’评选，在主街建立一个‘我主c位’展示点，将孩子们的优秀作品在那里展示，并奖励顾客发朋友圈或抖音，活动费用由公司出。活动一直持续到年底，元旦揭晓评选结果。”

朱爽点了点头：“我也准备让孩子们进我的店里拍照，这些活动，我和吴双好好研究一下。”

此时一位美丽的小姐姐找到了我：“您是张总吧，我是服装租赁的商家，我准备在你们这里长期租赁一个小铺，除了租赁服装外，再出售一些相关商品。租金怎么算？”

我微笑道：“商铺越小，单价越高，您应该能理解吧。”

小姐姐微笑地点了点头：“高不怕，高说明生意机会多，会有更大的收益，只要不离谱，我就能接受。”

“具体价格我还不能马上报出来，这样，您明天找朱女士，她会给您满意的答复。”

朱爽和小姐姐相互加了微信。这时，张烨满脸笑意地走了出来：“我们已经达成一致意见，如果可以，今天我们就签约。”

入座后，对方开出了条件：租金在我报价基础上打八折，每两年租金递增5%，合约期限不得低于10年，免租期为半年。

我略加思索后说道：“别的条件好商量，就是免租期我可不愿意给半年。免租期的意思是装修期间免费，对我们来讲，商家越早开业越好。您看这样行不行。免租期还是3个月，不过，商家提前一天开业，就免一周租金。”

张烨和同伴耳语一番后，点头应允。

我接着说道：“你们先来的，肯定占据了较好的位置。这个市场没有不透风的墙，好位置租金折扣力度还大，其他商家肯定有意见。这样，因为你们一次性签下六个商铺，我统一打九折如何？行的话，我们可以马上签约。”

看来他们已经将折扣达成一致，张烨假装思考一番后说道：“可以，现在就可以签约。”

张烨又说道：“听说赛博酒吧是贵公司自营的，能不能把这家店让我承包？”

我微笑道：“作为出租方，我们可不愿意成为经营者，开这个店是为了酒吧街的示范效应。承包额肯定比租金高很多。如果你整体盘下这个店，可能对您更合适。”

张烨毫不犹豫地回答道：“只要价格合适，我可以考虑整体盘下赛博酒吧。”

“具体出兑价格需要与财务部核算后，才能报出来，您能等一天吗？”

“可以。还有一个请求，西班牙海鲜的厨师团队必须留下。”

“这个团队本来是欧洲城的商户，现在是临时帮忙的，合作形式是承包厨房。我问问他们的意愿如何，再答复您。”

“我们也喜欢承包厨房的经营方式，就延续你们的条件即可。”

“那您还签不签租赁合同？”

“当然签，同时我再盘下赛博，我们几个人准备共同投资经营。”

半个小时后，六份租赁协议签订完毕，六位老板有备而来，公章和法人章及执照副本等文件，就带在身上。我签字完毕后，朱爽让其手下找行政部盖章并复印相关证照。

朱爽大方地打开了一瓶红酒庆祝签约成功。

玻璃瓶内，一款来自意大利的红酒散发着诱人的芬芳。当朱爽轻轻扭开瓶盖，飘香便如清晨的阳光穿过树荫，温柔地洒在房间的每一个角落。这丝丝芬芳充满着果实的醇厚与成熟，让人不禁陶醉其中。

它的香气与普通的红酒截然不同，仿佛是树木间飘散的花香，让人心生怡然。初闻缕缕樱桃与黑莓的清甜，仿佛在口腔里绽放出一朵朵酒液的花朵。接着，是来自橡木桶的香气悄然绽放，散发着令人陶醉的香草和肉桂。

这瓶红酒如同一个魔法师，悄悄将时间的雕琢融入其中。每一口，都是对岁月的品味。那犹如七月炎夏中的微风，带着阳光的温暖和土地的滋养。酒液在舌尖上悠然流淌，轻轻触及味蕾，唤醒沉睡已久的感官。而它的余味，则是一种浓郁的长久感。仿佛在嘴里灼烧般，仍然保留着深红果实的甜美与浓郁的酒体。这时，时间仿佛凝固，静静地停留在舌尖，享受着这份意大利红酒的馈赠。

每一次轻抿，都是对品味和慢慢生活的致敬。这瓶意大利红酒，如同一首诗，借酒香娓娓道来，教人陶醉其中。它是意大利土地的馈赠，也是人类智慧和美学的结晶。它的香气在心间游离，如同一抹梦幻的颜色，让人愿意将它珍藏在心底，永远追忆。

张烨一行品尝后，赞不绝口。当看到酒吧的售卖价格后，他们都难以置信地睁大了眼睛。

朱爽说道：“怎么样，各位可是品酒高手，提提意见。我还有这个牌子的白葡萄酒。”朱爽说罢，又启开了一瓶白葡萄酒。

白葡萄酒的芬芳，如同一段美丽的旋律，在空气中回荡，能为每一个人带来一份独特而难以忘怀的味觉体验。

朱爽接着说道：“这个牌子我已经与厂商签订了中国大陆的独家代理，厂商给我的价格十分优惠。各位如果感兴趣，我可以按我们店零售价的四折供应给各位，而且起批量十箱即可，现钱交易。库房就在盛京。”

张烨一行纷纷点头：“这种高品质的葡萄酒，我们可找不到如此低的价位，既然圣杯有，我们也不能因此流失客户。我们会采购的。但是，贵公司必须规定统一的零售价，如果做活动，也是统一降价。”

朱爽微笑地说道：“保护我的商户利益，这是敝公司的经营理念之一，各位尽可放心。”

合约返回后，朱爽送给每人一个精美的礼盒，里面是一瓶红酒和一瓶白葡萄酒。

送别客人后，我对朱爽说：“这六个商铺的奖金我一分不少给你，请不要拒收。”

朱爽微笑道：“别，这点儿忙算不了什么，客户是你找来的，我只是参与谈判而已。”

“奖金是公司的规定，谁也不能违背，同时也借此触动一下招商部。至于这笔钱你怎么用，我不管。”

朱爽一脸坏笑：“好，我就和婷婷出国挥霍掉，我们正计划去帕提亚。”

酒吧街的招商终于有了起色，我步履轻松地走在赛博不夜城主街上，心情出奇地好。

在白日酒吧街，欢声笑语不绝于耳，浓郁的光线和动感的音乐交织成一幅繁忙而欢快的画卷。灯火辉煌的招牌依然可以投射出缤纷的光芒，犹如璀璨的星星点缀在街道上。

沿街而行，人流如织。人们穿着各种时尚的服装，时而急促忙碌，时而悠闲漫步。他们涌动而来，汇聚成一股独特的能量，将这里变成一个热闹而充满活力的地方。看来酒吧街日场的餐饮也不错，两间营业的酒吧门前，依然排着长队。

应该晚上出摊的商家，也在街头摊位布满了各种各样的小吃和手工艺品。人们围绕着摊位，品尝着各种美食，流连忘返。香气四溢的烧烤、炸薯条、鲜果冰淇淋以及各种异国风味的料理，让人垂涎欲滴。手工艺品摊位上的精美饰品、工艺品和艺术品，基本全与赛博朋客风格沾上边，吸引着游客的目光。

赛博不夜城雏形终于形成，一个几乎不可能完成的任务，终于超预期达成目标。