第10章 年轻人的办事风格
于总竟然是女性。
张远不存在歧视女性的想法，只是计划中出了个让人措手不及的意外。
如果是男性，夏雪的功能将会被无限放大。
“我叫张远，叫我小张就行，感谢于总百忙之中抽空见我”
夏雪赶紧道：“于总您好，您叫我小夏就行”
于莉打量着两名年轻人，看了会才道：
“我有点佩服夏行了，不仅敢用人，还敢用年轻人”
“我更佩服夏行的眼光啊，能找到你们两位这样有能力的年轻人”
“于总，您再说，我都要无地自容了”
刘丹看着场面气氛不错，“两位需要什么，茶还是咖啡”
“茶，谢谢”
“咖啡，谢谢”
仅仅闲聊了几句张远瞅着机会道：
“我们家的员工有些傲气，请刘助理带着我们家夏雪去逛逛，看一看为什么在居民口中招商的口碑为何会这么好”
刘丹一愣，这是要单独谈？
眼神看向于莉，后者点点头。
“夏小姐随我来，我们确实该多交流交流”
夏雪无奈起身，给张远递了个眼神，似乎再说敢投敌你等着吧。
房间只剩下两个人，于莉的办公桌前是没有椅子的，张远坐在边排的客座上。
“小张有什么事可以说了”
“先坦白3件事，希望于总不要怪晚辈不够磊落”
于莉有些意外。
“一，我不是大夏银行的职员”
于莉的眉头皱了起来，有些愤怒。
“二，我知道招商正在策划一种信用卡，面向年轻人的”
于莉的眼神如刀子般看向张远，如果张远不能有个合理的解释，她有能力把对方送进去吃大锅饭。
“三，未来不清楚，但目前招商的策略不够，如果加上我的策划，2年内，整个大夏前5必有招商一席之地，这不是空空而谈，而是我这段时间来的努力”
“狂妄”
张远拿出一个文件袋站了起来，于莉就这么冷眼看着他走走到办公桌前。
“请于总过目，是与不是，里面就是答案”
“呵呵”
于莉本不想拿，在考虑是不是要打电话叫保安，不过文件袋上骚包的“绝密”二字确实有一丢丢吸引了她的好奇心。
该不该给年轻人一个机会呢？这小子很自信啊！
自家的小子跟眼前这人差不多年纪吧，不对应该年轻一点，这厮显老。
“如果我没得到想要的，你知道后果”
张远微笑的做了个请过目的手势。
“锁定群体、严格审核、主动出击”
于莉嗤之以鼻，总结的不错，不去做文案可惜了，但有什么用？大道理谁不会讲。
严格审核是银行自身的机制，张远没法谈，重点谈的是主动出击这块。
主要意思就是要把银行的业务和信用卡当成实体产品，信用卡部的员工放下高傲的身段，用定点推销、流动推销、上门推销等方式，拓展自身产品的知名度，扩大客户群体。
也就几分钟于莉就看完了这份所谓的主动出击。
“你觉得仅仅这个就能让我们行脱颖而出？不可否认有点用，但只是有点用”
张远摇摇头，“施玉柱施老板如果也跟于总的想法一样，他这辈子都翻不过身”
于莉想想施总这个人，还真没法反驳。
“不够”
“对，是不够，所以我准备送余总一个市场，不过我要30w”
“哈哈，我就说~”
张远递了另一份文件过去，“于总先过目嘛”
“学生群体？”
“我送于总一个群体，为什么是学生，我想于总看下去就明白了”
大夏的国情铸就了有一个群体，它天然的具备了不需要太狠的审核就能授卡，授卡后还不用过于担心他们不还，等到他们成长后进入社会，只要后续服务跟得上就会成为银行的忠实客户。
一批一批的学生，一批一批的毕业。
从今年开始抓起，等于在未来抓住整个青年一族，并且还有源源不断的预备。
这不就是“young卡”的初衷吗？
整个银行卡部的精英都在想如何入局，不成想可以拿学生作为突破口？
可是，学生。
青年是青年，学生虽是青年，可毕竟是学生。。。
于莉冷静下来，想了想道：“银行并没有规定能向学生授卡”
“法律法规和银行政策也没有规定不能向学生授卡呀”
“你让我们打擦边球？”，于莉的眉头不由的又皱了起来。
张远看的好笑，再皱下去化妆品怕是也挡不住了呦。
“于总往下看嘛，我不会白要30w的”
抛开少年班，当你拿到身份证踏进高校的大门的那一刻起，就意味着你正式成为完全民事刑事行为能力人，而家长还在把这些人当作小孩子。
对待大学生，银行必须理清这里存在的世俗观念和现实法规的区别。
另一点。
一位优秀的销售不仅是推销自己的产品，更是推销自己。
当客户有别的事搞不定，马上想到的是你，想到你或许能提供帮助，这个时候你才是营销大师。
银行给大学生授卡就是如此，既然有了助学贷款，为什么不能有助生活贷款？
信用卡不就是变相的助生活贷款嘛？
助学贷款没利息？
好办！
只要是大学生申请了我们的信用卡，经过我们调查后发现生活确实困难的，同样给与分期内x期的免息，实在困难的咱们约定一个还款日，白借！
还还不上？
银行出面帮你解决寒暑假短期工问题，以此来解决生活困难的学生适应社会能力。
如此冠冕堂皇能不能掩盖银行的本质？
银行都做到这个地步了，铁石心肠的人是不是也有一丢丢感动？
于莉看完后觉得不可思议，再看一遍，然后再看一遍，一直到。
“哎你怎么站着，坐啊”
张远无语却微笑道：
“于总这下该不会叫保安赶我走或者安排警员吧”
“哼哼”
30w，她确实有这个权力批，而且眼前这个小伙子很有分寸。
这样的一份大礼，如果是银行内部员工提出的，即使没有台柱子也得给人家起码升一级，要是外人呢？
“100w？”
于莉摇摇头，不一定够，大夏可不仅只有招商一家。
“30w有点多，而且我还要汇报，这种事可不是我能拍板决定的”
张远直接变脸。
汇报是必然的，这关系到银行的战略方向，一个一级分行的卡部经理不可能有这个权力。
但是30w有点多？
拿他当猴耍呢？
太少他肉疼。
太多，你真当人家是吃素的。
30~50w刚刚好，他没有经验只敢取最小值。
而且能进这个门这钱他就必定能拿到，难题在于怎么进这扇门。
想了很久组织好语言，张远开口道：
“于总您该发现我不贪，而且我这个人只喜欢赚快钱，有夏雪的帮助我可以轻松见到那边的人，我只卖5w，总共16家银行我可以卖80w，现在是30w卖您独家”
“即便你卖给我，可有想过，如果我们按照你的来，别人跟风我敢挡吗？”
张远服，打太极这种事他不擅长，但也清楚的知道于莉在拿捏他。
“这么说吧，这钱我要定了，于总说的问题是你们自己的问题，如果提前一年半载你们还做不到独领市场，招商这块招牌~~”。
“算了算了，我该是来错了”
张远作势要走。
不是说耐不住性子，作为重生者轻易被别人影响情绪就是失败，他只是故意表现出一种年轻人的做事风格。
拎包走向门口，心里默念：
“1”
“2”
“等等”
张远咧嘴一笑。