181.心虚的误会
一口把剩下的茶汤饮尽,苏秀杰又眼巴巴的看着茶壶,欲言又止。
江可雯做了那么多年销售,哪里不明白他的想法,笑着又倒了一杯。
第二杯下肚,苏秀杰再次赞叹出声。
他喝了二三十年的茶,还从未喝过如此奇异的。不光香味令人回味无穷,更似乎有一种特殊的力量顺着茶水汇入体内,整个人都跟着精神起来。
“葵茶不仅仅香,还有提神和疏通血管的功效。”周睿又解释了两句。
苏秀杰大手一挥:“行了,给我来两斤!”
周睿笑了声,道:“不好意思,葵茶的出产数量有限,不论斤卖,一个人一天可以任选一瓶。”
一瓶?
苏秀杰愣住,最小的一瓶最多也就装一两茶叶,最多的也不过三两,够喝几泡的?
江可雯看向周睿,有些犹豫要不要打断他。葵茶在这个行业算得上新种类,尚未打开局面,好不容易遇到个识货的愿意买,还要跟人家计较一次买多少?
一年上百万的店铺租金啊!
然而,周睿也不知是没看到她的神情,还是看到的仍无动于衷,坚持一人一天只能买一瓶茶叶。
这种销售策略,其实是两人之前就商定好的。
葵茶只有平兰村的石头山出产,这次采摘后经过一系列的加工制作,最终产量在五百六十斤左右。
听起来似乎已经不少了,但对茶叶这种消耗类的商品来说,五六百斤实在算不上多。
按照国家统计,每年人均喝茶大约六百克,也差不多一斤多了。
而全国有多少人喝茶的?
保守估计,一个亿应该有的吧。
周睿是要把葵茶打造成传奇品牌的,那么一亿人的市场,五六百斤茶叶算什么?
遇到像苏秀杰这样喜欢喝茶又不缺钱的,张口就是两斤。倘若都这样卖,怕是用不了多久,他就只剩个空店铺了。
细水长流,才能持久永恒,这是不变的真理。
周睿宁愿一次少卖一点,也不希望有人进店,却连葵茶什么味道都不知道。
不过看在苏秀杰是第一位客人的份上,周睿还是允许他额外再买一瓶。
如此,苏秀杰自然是选了两瓶最大份量的,加起来有六两,却也因此掏了两万五千六百块。
六两茶叶,也不算太少了,起码能喝个好几天。
只是这价格,让苏秀杰忍不住吐槽道:“老板你们标价也太坑人了,一两三千八,三两的却卖一万两千八,平白贵了一两的钱。”
周睿笑道:“现在看起来是有些不妥,但我相信,很快你就会明白,为什么三两装的要卖贵了。”
他虽然没说明白,但苏秀杰其实是能想通的。
如此极品茶叶,哪怕比起那些最顶尖的也差不到哪去,甚至要更胜一筹。
世间爱茶的人众多,不缺钱的更多。一旦这种茶叶的名气打响,必然生意火爆。
一两的虽然便宜,可一人一天只能买一瓶,万一第二天来没货了怎么办?
所以,到时候肯定还是愿意买三两的人更多,尤其那些想买来送礼的。怎么着,也得三两才像样吧?
苏秀杰不由露出个大拇指,道:“果然无商不奸,你们的茶叶虽好,可做生意太奸诈了!”
周睿只是笑了笑,没有反驳。
这个销售策略,是江可雯提出的,当时他也觉得,实在有点坑人。可回头想想,似乎这才是最正确的选择!
既能保证葵茶长期销售,又能多赚取一部分利润,何乐而不为?
至于坑不坑人,周睿已经不去多想。
做生意就是为了赚钱,想那么多干嘛。
苏秀杰说是这样说,但从他的神情来看,估摸着第二天还会再来。
这样的好茶叶,可不是随时都有的,不趁着没什么人注意的时候来囤一点,以后可就没机会了。
待苏秀杰走后,江可雯打开手机的转账页面,冲周睿兴奋的道:“第一笔就卖了两万五千多,太棒了!”
“再接再厉,以后能赚的还有很多。这么点钱就高兴的忘乎所以,还怎么做大事?”周睿道。
江可雯白了他一眼:“你这人,就会泼人冷水,生意做成了难道不该高兴一下吗!”
周睿笑了声,没有多说。
葵茶虽好,赚钱的前景也很大,但五百多斤的产量,哪怕全部卖出去,也才一千多万而已。
这个世界上,年利润超过千万的企业太多了。如果仅仅因为眼前这点成绩就喜不自禁,未来的成就也很有限。
周睿的心很大,他希望自己能做出一番大事业,让纪清芸永远不会后悔选择了他!
葵茶,只是第一步,准确的说,是敲门砖罢了。
没多久,又有一名客人上门,可惜的是,得知店里只卖没听说过的葵茶,直接扭头就走了。
一整个上午,周睿和江可雯接待了八九个客人。
但除了苏秀杰外,只有四人愿意留下来喝茶。其中三人最后分别购买了一两和二两茶叶,剩下两人对葵茶虽然赞叹不已,却还是犹豫着没有买。
因为太贵了,一两三千八,换算成一斤就是三万八。
像这种头一回听说的茶叶,有多少人能果断的掏三万八购买?
至于剩下的几人,更是连茶都没喝就走了。
到了中午时分,江可雯本打算继续留守店铺,却被周睿给拉走了。
今天顶多算是试营业,着什么急。都中午了,怎么着也得吃饭吧。
做成了三笔生意,小小的庆祝一番是应该的。
市中心附近好饭店太多了,随便找一家,档次都不算低。
周睿和江可雯来到一家名叫德瑞轩的饭店坐下,这家店和回春堂一样,都是从京都开来的分号。
特色菜很多,也很适合青州人的口味,之前周睿曾和纪清芸在某次家庭聚会来过。
等待上菜的时候,两人坐在窗边,笑着谈论有关于茶叶店的事情。
对于店铺的前景,周睿和江可雯都十分看好,尤其江可雯对于销售的思路,更是令人钦佩。
有她坐镇,葵茶的销路基本不成问题。
唯一的麻烦,就是江可雯是否要正式从医药公司辞职。
那家公司她已经工作了五六年,本来今年是有希望竞争销售总监一职的,结果因为葵茶的事情,哪怕伤已经好了,江可雯也没回公司报道。
她想过要辞职,但还是想看看周睿什么想法。
其实周睿的想法,并不能影响她什么。辞不辞职,还不是自己说了算?
虽然不想承认,但江可雯确实是希望从周睿口中,听到某些话。即便她知道,自己是没有希望的。
每次周睿提起妻子,脸上的幸福和爱意,浓的如同实质。这样的感情,岂是她能插足的?
“我觉得你更适合自己做事业,医药公司的路太窄了,有些浪费你的才能。”周睿很认真的建议道。
江可雯哼了声,道:“是觉得我能给你赚钱,才这样说的吧?你们这些男人,也就能用上女人的时候,才会说好听的。”
嘴上这么说,江可雯脸上还是不由自主涌现出高兴的神情。不管怎么样,周睿希望她留下,那就是好事!
笑谈的两人,完全没有注意到,一辆轿车停靠在附近。
车内,纪清芸愕然的看着德瑞轩的某一处靠窗位置。
那个男人,是周睿?他不应该在药铺吗?坐在他对面的是谁?
纪清芸也是刚从宏业集团那边处理了某些事情回来,准备去公司准备下午需要用的会议材料路过了这里。
看到周睿和一名女子同桌吃饭,她很是诧异。
犹豫了片刻,纪清芸拿起手机,给周睿拨了过去。
听到手机响,周睿拿起来一看是纪清芸,心里忽然有些虚。
虽然他始终认为自己和江可雯是清白的,但心虚却无法避免。
示意江可雯暂时别说话,周睿这才接通电话:“小芸,怎么了,有事吗?”
“没什么,就问问你吃饭了吗,要是没吃我给你送点过去。”纪清芸说。
周睿心头一跳,他现在又不在药铺,要是让纪清芸去了看不见自己人怎么解释?而立刻走人回药铺,又不好跟江可雯交代,毕竟是他主动拉着人家出来吃饭庆功的,菜都没上就走了算怎么回事。
犹豫了下,周睿回答说:“我吃过了,正准备休息一会,就别来了吧。”
车里的纪清芸望着那扇窗户,轻轻嗯了声,说:“好,那你注意休息,我就不去打扰你了。”
说罢,她便挂断了电话。
再次看了眼拿着手机的周睿,以及坐在对面的江可雯,纪清芸轻咬着嘴唇,脸色微微白,然后驱车离开。
“怎么,你老婆?”江可雯问,待周睿点头后,她撇撇嘴:“看你吓的,怕她误会啊?”
“倒也不是……”周睿也不知道该怎么解释,恰好菜上来了,便道:“算了,不说这个,先吃饭。”
他完全不知道,纪清芸刚刚来过这里,更不知道,开着车的纪清芸眼眶红,眼泪都要下来了。
那个说永远不会骗她的男人,今天撒了谎,而且是在这种事情上撒谎!