章二十 工作汇报

第19章 章二十 工作汇报

宁伟看着风尘仆仆的两个人放下了手中的资料：“说说你们这次拜访经销商的想法吧。”

李麟钰看看宁伟，在瞅瞅旁边的王艺伟，他有些摸不着头脑。他和王艺伟两个人一路上都在探讨着公司和经销商的问题，但现在宁总的问题让他有些抓不住重点。

王艺伟清了清嗓子正准备开口，被宁伟拦了下来：“让麟钰说一下吧，毕竟他是第一次和经销商接触，可能有一些不一样的看法。”

李麟钰被点名，他有些疑惑的看着宁伟，脑子里面飞速的运转了起来。

“根据你看到的经销商自身的情况，结合咱们即将推出的新品，说一下你对这几个经销商下一步的合作想法。”宁伟进一步点题，他对李麟钰的迟疑微微有些不满。

李麟钰一下子抓住了要点，紧皱的眉头开始舒展，他稍微组织了一下语言就开口了：“通过这一圈走访，我个人觉得现在和公司合作的几个经销商他们自身的状态都不是太好。主要是体现在两个方面，一个是和我们合作的几个经销商年龄相对偏大，本身的进取心不足。他们最近几年都没有接什么新品，他们自己整体的市场份额都在逐渐减少，但却并没有看见他们想要改变的迹象和思想。二是他们现在的经营理念老旧，还只是停留在传统的烟酒店和餐饮渠道上面，对于团购渠道不够重视，而更重要的是他们本身也并没有太多的团购资源。对于这样的经销商我个人认为暂时就先维持原状，新品上市以后最好是另行招商。”

李麟钰一直看着宁伟陈述着自己的想法，但从宁伟的脸上看不到丝毫的变化。他稍稍停顿，继续述说：“但也有非常不错的经销商，比如赵军他们两口子。他们年轻，刚做酒水经销时间不是很长，有闯劲、有想法、有干劲。他们两口子是销售我们光瓶酒销量最高的经销商，但同时他们还经销着其他酒厂的白酒，而且销售的相当不错。他们虽然做经销商的年头不长，但他们无论是流通渠道还是餐饮渠道，他们的网络都已经非常的健全。而更重要的是，赵军伺候的领导前不久刚刚调动了工作，从乡镇书记调到了财政局当局长。虽然他依然还是跟在领导身边做司机，但由于他领导的职务转变则肯定会给他带来更多的团购资源。而像他这样的经销商如果全心全意的去销售我们的新品，那我们的新品就不愁没有销量。”

李麟钰舔了舔嘴唇：“我接下来计划多安排几天到赵军哪里，第一是为了深入了解他们平时的具体经营情况，毕竟有些内在的东西不是说一时半下就能了解到的。第二是为了增加我们彼此之间的信任和情感，现在是我们看上了他，新品想和他合作，但他那边具体怎么想，这还需要我们把工作做在前面。等把赵军这边搞定了之后我计划再把剩下的几个经销商认真的走访一圈，毕竟这次的拜访有些仓促，一些真正的情况可能我们还没有看到。”

李麟钰说完了自己的想法，有些忐忑的看着宁伟，在没有做出成绩之前，他把每一次和宁伟的沟通都视为宁伟对自己的考察。

宁伟满意的点了点头：“就按你的计划去做，有什么情况在随时沟通。”说完又转向王艺伟：“艺伟，你接下来准备怎么做？”

王艺伟咳嗽了一声，显然成竹在胸：“我还是之前的想法，对于市区我们既然不招经销商而采取厂家直做的模式，那我接下来最大的任务依然是人员的筹备。这几天我通过电话沟通，又物色到几个不错的业务员，我准备回到市区都见面接触一下。争取做到过完春节一上班就用最短的时间把人员配置齐备。”

宁伟用手指有节奏的轻敲着办公桌：“小李，你这边虽然采用的是招商模式，但万变不离其宗，无论是什么模式，最终的事情还是要落实到人去做。每个好业务手中都有几个铁杆客户，我们现在缺的就是优质的客户。你这边也一定要加紧优秀人员的招聘，春节后是所有人员变动最大的时间段，你一定要在节前把人员情况落实好，这样才能在节后上班的第一时间让人员到位。”

李麟钰对于宁伟的指示自然是不住的点头称是，等宁伟指示完了，他赶紧表态：“我一定加大人员的招聘力度，这方面王经理也给了我不小的帮助。他在这方面入手的早，现在已经把他沟通过的区县业务都移交给了我，我接下来会一个一个的仔细沟通。”

宁伟微笑着点头：“你们做的很不错，我们公司现在属于初创阶段，各方各面都是百废待兴。我希望你们在这个阶段能够咬咬牙，尽可能多的把精力放在工作上，能够同公司同心同德共度难关。等咱们新品出来以后，公司走上了正轨，我肯定会给你们放松的时间。”

王艺伟一脸的凛然：“宁总您放心吧，这方面我们两个人肯定没话说，风里来雨里去全凭您安排。能找到您这么一个可以跟随的人也是我们的福气，我们肯定会全力以赴的为咱们公司着想，尽心竭力的去工作。”李麟钰见王艺伟表态，在一边也赶紧连声称是不住的点头。

宁伟见两个人态度诚恳，自然也是满心欢喜，高兴的让两个人离开。

李麟钰从一辆面包车上下来，挥手和里面的人道别。前几天，在王艺伟的带领下两个人把公司在本市各个县区所有经销商都拜访了一圈。现在，公司里面正在紧锣密鼓的研制新产品，新品一旦定型生产那马上面临着就是各个市场的招商。

宁伟的意思很明确，经销商肯定是要重新梳理一遍的，首先要保证的就是现有有实力的经销商能够愿意代理新品，其次就是需要在没有合适经销商的区域从新招商。只有保证在新品出来后以最短的时间内完成招商布局，他这个区县经理才算合格，而公司也才算迈出漂亮的一步。

但现在的白酒市场，整体呈现出的是一个供大于求的状态，市场上原有的品牌龙蟠虎踞，为了保证市场优势，无论是一线二线还是三线产品无不使劲浑身解数。其他各个厂家为了提高销量也都是虎视眈眈，每个月都会有来自不同酒厂的新品到各地招商。一个已经没落的地方小酒厂的新品想要招商又谈何容易。

现在，李麟钰只能利用公司还在研制新品的时间窗口，把他所管辖的各个区域和现有的经销商做一个了解和前期铺垫，争取可以预订几个合适的意向经销商。同时抓好县级业务员的招聘工作，能够招几个手里有核心经销商客户的好下属。只有这样双管齐下才有可能在新品上市后能够在最短的时间内完成经销商的布局。

以下内容摘抄自《新华社夜读》

坦诚，是一种态度。

坦诚，是人际交往的第一原则，是良好关系的前提。以诚相待，你才会获得别人的理解与尊重。

坦诚，是一种修养。

坦诚，是需要勇气的。它需要你直面自己的缺点与不足，去承认自己的不完美。而愿意将自己的缺点暴露于他人面前，这更是一种魄力。

为什么坦诚的人更容易取得他人信任？

因为他会让人觉得真实、安心。当一个人将自己的缺点暴露在你面前时，你从心理上，会得到一种掌控感。这种掌控感，能让你获得安全感，从而更愿意与他交往。

如果一个人在你面前，展现的都是完美的一面，那么你永远都会觉得这个人有距离。你很难去信任他，与其亲近。

对自己坦诚，是一种能力。对他人坦诚，是一种修养。

坦诚，是一种智慧。

有人提问：情商高和虚伪的区别是什么？

有人回答：真正的情商高是充满智慧的真诚，因为他们知道天底下没有真正的傻子。虚伪是利益导向，并且一厢情愿地认为别人傻。其实，谁都看得出来他虚伪。

弗兰林克说，坦诚是最明智的策略。与人交往，无需太多弯弯绕绕。你要相信，坦诚就是沟通的最好语言，它有着化繁为简的力量。直击核心，快速获得他人信任，这才是最大的智慧。

坦诚，其实就是一张做人的名片。成本不高，但却需要你用心去做。

坦诚待人，真诚做事，愿你拥有和谐的人际关系，在大千世界，开心畅行。