章二十八 世事通达皆学问

第27章 章二十八 世事通达皆学问

赵军嘿嘿一笑，用指头点着李麟钰：“你说说你，年轻轻的！连个凉啤酒也喝不了！”

李麟钰一脸的认真：“我是真喝不了凉啤酒，别说是这大冬天的，就是夏天我也不敢喝凉啤酒，也得把常温的和冷藏的兑起来喝。”

“管它冷的热的，咱哥俩先再走他一个。”赵军豪放的举杯。

李麟钰也不多说，把酒倒满。两个杯一碰，赵军又是一口气喝完，就开始吃菜。李麟钰则还是一小口一小口的咽着。

等把杯中酒咽完了，李麟钰才抑郁起了赵军：“你说你堂堂一个白酒经销商，在了凡白酒圈里也是响当当的人物。大冬天的吃个饭你喝的什么啤酒？”

赵军被说的老脸一红，有些不好意思：“这不是车上没有酒了吗，你说咱是个卖酒的，要喝肯定得喝自己卖的酒吧。可问题是咱一个卖酒的经销商，再从外边店里头买自己发出去的酒，心里面怎么都别扭。不让人家赚钱吧是说不过去，按人家卖价买吧，咱自己心里又不舒服。索性就喝点啤酒，给人家店里创造点利润，咱自己也不别扭。”

李麟钰听着赵军的这套理论嘿嘿直笑，但他觉得确实也是这么个道理。不由得暗叹，世事通达皆学问啊。

赵军见李麟钰听着认真，又不由得说道：“你这个家伙不简单，按说我这几年接触的厂家业务也不算少了。但像你这样跑到经销商这里给经销商干活的经理，我还是第一次遇到。”

李麟钰眯着眼睛笑：“我有什么不一般的，不就是多给你们家干了点活，搬了点酒吗？”

赵军一听，嘴就撇了起来：“你可不是过来专门来给我干活的，你堂堂一个地区经理，天天泡在我这一个小县城里，天天就是为了帮我送点酒？就是你行，宁总也不行吧！”

李麟钰笑的更灿烂了：“那你说！我这不是为了帮你来干活是干什么来了？”

赵军上下打量着李麟钰，琢磨了半天也没有琢磨出个所以然：“我就是不知道才问你的呢，这个事情我也想过，但还是没有琢磨出来。你这么做，要不是笨的不行，不知道怎么做。要不就是心里已经盘算好了的，有你自己的目的。但你肯定是后者！”

李麟钰被赵军给说的乐出了声：“你说说你，天天这么忙，还有时间琢磨我的想法！看来你还是不够累。”

赵军把头一别：“还和不累了，天天又是上班又是送货的，再累要咋累了！这不是咱们哥们关系处的好，觉得你这个事做的挺有意思的，才跟你说说的。”

李麟钰被赵军的认真再次逗的失笑：“哪里有你说的那么玄乎，这不是酒厂过完年就要出新品了吗。趁着现在还没有出来，我得先好好熟悉熟悉市场，摸摸底啊。要不然到时候两眼一抹黑，怎么开展工作啊！”

“你这天天送货就是在熟悉市场？摸我的底呢？那我的老底现在估计都被你摸的一清二楚了吧！”赵军咋么着嘴，一副痛心疾首的样子！

李麟钰两眼上翻，嘴里丝丝的吸着冷气，眉头一拧：“差不多吧，就是再有点什么还没有摸清楚的，我想也无足轻重了！”话还没有说完居然就把自己给逗的呵呵直笑。他举起杯朝着赵军努嘴。

两个人你提一杯，他敬一个，到现在每个人面前就都多了几个空瓶。两个人都多少有些醉意，说话也少了很多顾及，气氛开始变的浓烈。

赵军用脑袋压着肩膀：“你们这酒厂从一接手就说是要出新品，出新品，怎么到现在这新品也没有出来？”

李麟钰见说到了工作，表情马上变的严肃起来：“好饭不怕晚啊！酒厂准备的时间越长，说明他对于新品越是重视，准备的就越是充分。这是新酒厂的立身之战，成败在此一举。新酒厂开业头三脚，这每一步都需要走的扎实，走的漂亮，只有这样这才能走出一个新的格局。”

赵军头脑有些晕乎，被李麟钰这套说词唬的一愣一愣，他吧咂着嘴：“李经理，你这个水平就是不一样，要理论有理论，要实干有实干。”李麟钰听见他又开始夸自己，就侧着头眯着眼睛看着他笑。

赵军不干了，一扑棱脑袋：“我可不是瞎说，跟你说好听的。我是真这么觉得！这么些年，我见过的业务经理多了，还没有一个能像你这么踏踏实实的盯着我转过市场的。至于嘴上哪一套倒是都挺能说的，但无非就是忽悠我给他们公司打款进货么！不像你，说的少，干的多，但只要一开口，那肯定就在点上。”

李麟钰很认真的听着赵军说话，他也想听听这个他看重的经销商现在对他究竟是一个什么看法。

赵军舔了舔嘴唇，话锋一转：“问你个事你别见外啊！”

“问呗！”李麟钰态度很是诚恳。

“你们酒厂一个月给你多少钱啊？”

李麟钰没有想到赵军会问他这个，稍微愣了一下，正待回答。

赵军表情一正：“我可没别的意思啊，我就是想说，要是能行的话，你不如来我这里。你嫂子人孩儿天天一个人忙乱，确实是累的够呛。又要管店里，又要管业务的，现在根本就忙不过来。我们早就想找个能干的人来把批发这块给管理起来，可一直没有找到合适的。要是能有个好人给管理上，我们家的业务，绝对还要比现在干的好！”

李麟钰这才明白赵军的想法，他经不住笑了：“我说赵老板，你这咋还没咋呢！到开始琢磨着挖起公司的墙角了。”

赵军一吧咂嘴，表情很是严肃：“这话说的，在哪里上班不是挣钱呀！我又不会亏待你！”

李麟钰见赵军不是在开玩笑，也就端正了态度：“其实公司现在给我的工资并不高，三千多的保底工资，再加上点出差补助。现在新品还没有上市，也没有什么提成。不过你要说去别处工作，我还真没有想过。宁总这个人，有想法，有水平，待我也不错。酒厂现在百废待兴，新品开发的如火如荼，正是用人之际。一旦新品上市，销量肯定可观，到时候我的待遇肯定也会水涨船高。”

以下内容摘抄自《新华社夜读》

以诚感人者，人亦诚而应

人与人之间，不管是怎么样的关系，都离不开一个“真”字，你真心对我，我真心对你。

就像古人说的那样：“以诚感人者，人亦诚而应。”

唯有用真诚的心感动别人，别人自然也会用真诚的心来回应。

如果你想别人怎么样对你，你就先怎么样对别人。

其实，每个人心里都有一个计分器，你的一言一行，一举一动，都会在对方心里生成相应的分数。

若是对人真心一点，就会添一分；若是对人敷衍一点，就会减一分。

谁都不傻，谁对自己真心实意，谁对自己虚情假意，都是可以感受得到的。

很多时候，不说出来，不代表什么都不知道。

对我们好的人，我们要把别人的好记在心里，加倍回报对方的好。

没有谁会一直陪着你，也没有谁会真的离不开谁。

有一句话说得很对：“感激真心对待你的人，因为他们本可以不这么做。”

是的，这个世界上，没有什么是理所当然的。

你对我真心，我便对你用心；你对我虚情假意，我便与你逢场作戏。

往后余生，愿你不辜负每一份真心，如此才能遇见更多真情，收获更多温暖。