章四十六 敲打

第44章 章四十六 敲打

早晨7点，李麟钰被设置的闹钟叫醒。他翻身下床，用力的做了几个扩展动作，让自己彻底从混沌中清醒过来，才开始穿衣洗漱。

等洗漱完毕他反到又仰躺在了床边，抽着烟开始思索起一天的工作计划。一支烟抽完李麟钰起身去旅馆结账，旅店老板没有收他的钱，说是刘秀梅会定期过来结账。李麟钰也没多说什么，经销商给重要的合作业务人员安排食宿是基本惯例，不安排反而才不正常。反倒是她们安排的这个旅馆的档次还真不敢恭维，虽然李麟玉平时住的旅馆比这条件还差。可还是不由得心中诽腹了一下，还好自己不是挑剔的人。

刘秀梅他们家的库房离所住的旅馆并不是很远，李麟钰准备走着过去。他喜欢走路，一来可以锻炼身体，二来他觉得自己在走路时的思维特别活跃，有利于思考问题。

小城的早晨行人稀少，天气还冷时令还没有到，路两边的树木还是光秃秃的。只有远方的天空一片晴朗，瓦蓝瓦蓝的天空中飘着几片薄云，红艳艳的太阳散发着柔和的光，照耀在身上暖洋洋的舒服。

李麟钰欢快的走着，跳着，跑着，直走得额头出了一层细汗时才看到库房的大门。离得老远就看见在一块花坛边漱口的刘秀梅，李麟钰走过去招呼了一声。

刘秀梅吐出嘴里的泡沫笑问着：“你怎么这么早就过来了啊？昨天睡那么晚，怎么不多睡一会啊？”

李麟钰在院子里踱着步子做扩胸运动：“你不是也起这么早吗？”

“我不一样，天身劳碌命。我要是不起早点，这一群人不就都放了羊了吗？”

“我也得到点上班啊，既然来了你这里，当然就得跟着你这里的工作时间走了。”李麟玉说的理所当然。

刘秀梅把脸盆里的水泼到花池里面，用毛巾擦了擦嘴：“你还是我第一个见到这么做的业务经理呢。”

“你们也是我见到最刻苦的经销商，好好的家不回，天天住库房。”

“没办法，钱难赚啊！”刘秀梅转身往屋里走：“先进来吃口早点吧，你赵哥上班前买回来的。人们马上也该来上班了。”

李麟钰站在院子里，看着刘秀梅自己的员工走进走出的忙碌着。看下时间已经八点半了。他不想再等了，拿起电话给王雪拨了过去。

王雪的声音总是那么好听，刚接起电话还没等李麟钰开口就急切说道：“李哥，我正准备给你打电话呢。你起床了没有？我过去接你吃早点去！”

“我在库房呢！”李麟钰不温不火的说着：“早点已经吃过了，你直接来这里就行。”

电话那边的王雪明显的迟疑了一下，反应了半天才“哦”了一声，答应了。

李麟钰在库房的院子里转悠着，热络的和每一个员工打着招呼，聊着天。

直到9点多的时候，王雪才骑着电动车来到了库房。她一眼就看到了在院子里等候的李麟钰，急忙把电动车停好小跑了过去：“李哥，你可真够早的？”

“早吗？”李麟钰一挑眉毛冷笑了声：“公司不应该是8点上班吗？现在已经是九点了，不早了吧！”

王雪只能陪着笑容，面露尴尬的解释道：“王经理每次过来都是9点才起床呀，我以为你也差不多。再说，现在又是刚过完年，店里面基本都没有补货的。”

“这样啊。”李麟钰对她的解释不置可否，声音虽然平和，但脸色却并不好看：“之前王经理怎么做那是他的事情。之前公司刚收购酒厂，许多事情还没有理顺，所以你们也就没什么事情可做，这个我也可以理解。但现在不一样了，现在新品马上面市，我们必须协助经销商做好销售工作，我们作为一个公司的业务人员这是我们必须做好的事情。再像之前那么工作肯定是不行的。”

王雪被说面皮发紧，她低着头，两只手撕扯着胸前的发梢，一副楚楚可怜的样子。

可李麟钰却并不怜香惜玉，依然冷冷的宣布着他的决定：“从今天开始，你每天上下班都需要按时来库房报道，有什么事情多和嫂子沟通。你跑出的销售我会让她给你再开一份提成。”

“李哥。”王雪一听这样的决定赶紧反驳了起来：“她们家的产品那么多，如果我天天按时报道听她的安排，那就没有时间销售我们的产品了。”

李麟钰笑了，王雪的这个借口幼稚的让他想笑，但他现在还不想把事情做的太绝。他觉得地招业务和经销商有些小矛盾也属正常，再说有点小矛盾未必也全是坏处。处理这样的事情，他有的是经验。

于是脸色缓和了一些，耐心的说道：“我们的产品主要的销量还得去靠经销商，无论是你还是我，我们本质上还是通过服务和督促经销商来实现公司的销售任务的。当然，如果你自己一个人就可以有不俗的销量的话，你现在订个具体的量出来，我可以让你不用来经销商这里，你只要把订单每天交给嫂子就行。”

王雪听完彻底不说话了，李麟钰见达到自己的效果也就不在加压，为了缓和一下气氛，他又开导了一番后才领着王雪进了办公室。

李麟钰带着王雪和刘秀梅说了对于王雪以后的工作安排，便要坐车回酒厂。刘秀梅亲自开车把李麟钰送到汽车站，王雪的事情更加让她认可了李麟钰这个人。

她主动问起关于打款的事情。李麟钰的回答再一次让她另眼相看了。李麟钰只是让他先把十万打过去，剩下的看情况再说，他会和领导说她们正在凑钱。

刘秀梅一边开着车，一边哈哈哈的笑着说：“哎！你说小李，你怎么跟我以前见过的那些业务区别这么大呢？他们都是巴不得让我多打款，每次一到打款的时候都恨不得住我们家里，能多打一分就决不会让少打一分，你到好，还替我们想着怎么少打钱。”

李麟钰被说的一脸臭屁，洋洋自得的道：“当然不一样，他们想的是怎么从你这里赚钱，怎么才能从你这里赚到更多的钱，至于你的死活他们是不管的。而我不一样，我想的是怎么通过我帮你们赚钱，等你们通过我这里赚的钱越多那我们之间绑的就越来越紧了。”

刘秀梅开着汽车，很豪爽的竖了个大拇指给他：“算你厉害！”

以下内容摘抄自《新华社夜读》

有光芒无锋芒，是软弱；有锋芒无光芒，是张狂。

光芒是身怀的宝藏，锋芒是你佩戴的长枪。

光芒负责让你被看到，锋芒则可在你周围筑起城墙。

人要有光芒，也要有锋芒；先要有光芒，再长出锋芒。

先有光芒，后有锋芒。

有光芒无锋芒，是软弱；有锋芒无光芒，是张狂。

光芒是你身上散发出的光，它可以是优秀的品质、超凡的能力、耀眼的魅力等一切吸引人眼球的东西。

锋芒是外放的刺，是对自我的认可，是一种尖锐的傲气。

“知人者智，自知者明”，人只有对自己正确认识，才能更好地认识世界，发现自己。

不论做人还是做事，都不要太锋芒毕露，懂得沉淀与观察。老话说“枪打出头鸟”，你太着急表现自己，反而会让自己最先失去竞争力。

都说“木秀于林，风必摧之”，锋芒太露，处处高调，说话办事不懂得留有余地，很容易把自己逼进死胡同里。

左宗棠生性豪放，锋芒毕露，在他回京期间，因为心直口快不把别人放在眼里得罪了不少人，面对同僚的排挤，他也只得假借生病躲在府中修养。

他年老时也曾跟自己的孩子们说，自己年轻时盛气凌人，总是跟人夸耀自己的本事，但后来翻看史书才发现自己的本事跟前人相去甚远，自此收敛了锋芒。

你可以展露锋芒，但这要等你站稳脚跟之后，等你能力达到了，不用你自己展露，锋芒就会自己显示出来。

既有光芒，又有锋芒。

光芒是光明的内心，锋芒则是坚硬的盔甲。内心有光才能看见光芒，倘若没有锋芒，再亮的光芒也会失去变得黯淡。

生活需要有锋芒。生活中光芒是善良的心，是懂得包容之道，能够替他人考虑，但是要知道生活不仅需要善良。

“人善被人欺，马善被人骑”你的善良有可能会被人当作软弱，你的贴心可能会被人打上“好欺负”的标签。

生活中面对不合理的要求懂得拒绝，你没有义务为他人做什么，每个人都是为自己而活。

工作需要有锋芒。工作中要有自己的底线，要敢于表达自己的意见与想法。

不要总是跟在别人后头，或者附和别人，当你成为别人的影子时，也是你失去自己价值的时候。

家庭中同样需要锋芒。在家庭生活中光芒是爱，锋芒则是界限。

夫妻相处光有爱是不够的，还需要各自保持独立性，爱不是管制，不是禁锢，而是一种互动。

教育孩子需要有锋芒，要给孩子立规矩，不能毫无原则地溺爱。

孩子就像一棵小树苗，不在成长的初期修剪枝叶，又怎么能茁壮成长呢？

左宗棠给自己的孩子们写过一副对联：“要大门闾，积德累善；是好子弟，耕田读书”。

他并未教自己的孩子们怎么考取功名，而是希望孩子们踏实做人。