第13章 各有其能的一家人（10）

两车三人，一路上欢声笑语，谈的都是最近在集市上看到的奇闻趣事，虎海泉对卖黄烧纸的事情只字不提，虎兵也心知肚明的不问。他们这是担心马松涛见到有利可图会要求加入，答应和拒绝都不好，干脆不提。其实马松涛说过了不想去做这个买卖，知道虎家赚了钱也只有心里羡慕，并没有主动去提那个问题。都是有讲究的人，在一起的时候就是轻松愉快的。

虎兵骑车，虎海泉坐在后座，骑行了一段路程后，他怕儿子累着，提出换他来骑，让儿子坐了休息一下。虎兵说，没事，比拉文蛤轻松多了，不需要换。

问了几遍，儿子都拒绝了，虎海泉也就作罢，安心的坐在后座，陪马虎组合聊天。

一个人无论是骑车还是步行，总觉得路很长，总是还不到目的地；如果是两人以上一起同行，行程就好像缩短了，不知不觉中就到了，人也不觉得累。

马虎组合就是这样，谈笑之间就突然发现到了岔河镇的十字路口，在他们平时打尖的小饭店，三人简单地吃了午饭。

吃好了饭，虎兵和马松涛说了一下，他们父子先去马塘镇处理一下事情，等下去海边找他一起拉文蛤。然后他们就兵分两路，各自奔目的地而去。

虎兵打听过了，马塘镇码头，下午三点钟有一班开往南通的小客轮，也就是“机器快”开出，途中会经过六桥镇码头上下客。所以他们必须在这个时间之前把黄烧纸拉到马塘码头，现在还没到一点钟，只要不出意外，时间是绰绰有余的。

很多时候，人们认为一切都尽在掌握、不会有节外生枝的情况发生，可往往就会出现一些意想不到的惊喜。

就像现在，虎兵认为事情都谈好了，定金也付过了，他按照约定好的时间过来，只需要点货、付钱就可以了，可刘主任却说，不忙，我们再谈谈。

虎兵一下就急了：“刘主任，我们都已经谈好了啊，你怎么现在要变卦了？”

“不是，你先不要着急，听我慢慢说。”

“刘大主任啊，你叫我怎么不着急！昨天我们谈的好好的，我定金也给你了。现在我把我父亲都带过来了，你变卦了我接下来的事就全部被你打乱了哦！”

“不是变卦！我是有个新的想法和你商量，我觉得对你我双方都更有利。”

“这样啊！呵呵，看来是我的脾气急了些！不好意思啊！刘主任，你说说看呢。”

“不怪你不怪你！你们放心好了，我说的情况，如果你们不愿意，那我们就还按照昨天说好的办！”

刘主任把虎兵父子俩拉到僻静的地方，详细解释了一下。他昨天下午和虎兵谈好以后，就回到供销社仓库，准备清理一下黄烧纸，看看还有多少。过程中发现很多滞销商品急需处理掉，还有很多低档香烟也因为买的人不多，在风雨中受损严重。当时的畅销烟主要是三大品牌—大前门、飞马和雪峰，是供不应求的，仓库里不会有库存积压。而像“勇士”、“劳动”、“光明”这一类的低档烟，有钱的人不会买，没钱的人一来抽不起，二来待客拿不出手也不会买，仓库里就会不断地出现积压。在那个计划经济体制下，商店不是说什么东西好卖就进什么的，即使是供销社也不行，必须要好坏搭配着。

现在刘主任表示，虎兵如果可以帮忙处理一部分积压的货物，给他减轻压力，他会感谢万分！以后可以保持长期合作关系，只要他在位，一定会给虎兵最大的优惠。

虎兵的头脑冷静，不会给刘主任的三句好话就找不到方向。他说：“好话谁都会说！你我第一次合作啊，说句不好听的话，你这叫出尔反尔吧，我怎么信你！”

刘主任有些不好意思：“也不能说我出尔反尔，事出有因，我是来和你们商量啊！”

“我是一个实在人！不喜欢说好话，也不愿意相信别人的好话！你说要和我保持长久的合作关系，要给我最大的利益，这样的话也就是说说而已！如果只有某一方想要得到最大的利益，你说这样的合作关系能长久吗？你好我也好才是大家好，才能长久！你说我说得对不对？”

“嗯，你说的很有道理！你看看我们怎么谈谈？”

“一切都可以谈的，昨天之前我们还不认识呢！这样吧刘主任，你先把你的新想法说出来，我们一起商量。不过时间要抓紧，谈好了我们要把货放在机器快上带回去呢。”

“这个不是什么大问题！你的为人我大概了解了，我相信你是想挣钱的。”

刘主任不藏着掖着，把实情和想法都说了出来。

目前仓库里急需处理掉的积压货品有三种：1，高档饼干，因为是铁盒包装的，部分盒子已经开始生锈；2，红枣、柿饼，麻袋装的，虽然受潮，但还没有发霉变质；3，低档香烟也部分受潮了。

他的想法是，虎兵如果可以帮忙买下这些东西，昨天谈好的给他的回扣他可以少要甚至不要，而且这些东西的价格由虎兵开，只要能让他能交差就可以。只是有一点，如果谈成了，就要马上把东西从仓库里拉出来，以免人多嘴杂，生出是非。他还帮虎兵想好了，如果没有那么多钱一次付清货款也没关系，只要从仓库里拉出来就可以了，他可以帮忙找个安全的地方寄存。

虎兵说，什么都没有说好的时候，谈后面的付款啊寄存啊，都为时过早，先确定能不能做，再谈怎么做吧。

虎兵把父亲虎海泉拉到一边去商量。

虎海泉说：“你们在谈的时候，我在边上大体算了一下帐，你看看对不对。原先和他说的是，6元一扎，给他2块，也就是8元一扎纸。我们先不算每扎可以多几刀出来，那个是要看运气的，我们还按照每扎40刀算，可以卖16元，也就是每扎纸可以有8元毛利。”

“黄烧纸的帐是可以这样算。现在这些积压商品什么价都不知道，也不知道好不好卖，怎么算呢？”

“我是这样想的，我们先不管它什么价，好不好卖，就当它全部都卖不出去来算账，那些饼干什么的算买给孩子吃的，烟就当我买了抽的。我们只要算黄烧纸的利润还能承受多少积压的东西。”

“我明白你的意思了：我们要按照黄烧纸的利润的多少来买积压商品，还不能全部都用完，那样买来的东西哪怕都不卖，我们也没有白干，还送了刘主任一个大忙，以后再和他有什么合作也更好谈。”

“我就是这样想的。而且那些东西只要能卖出去，每一分钱都是纯利润。”

“明白了！我们就按照这个想法去和他谈吧！谈成了更好，谈不成也没关系，退一步说，不买他的积压商品他不卖黄烧纸给我们也无所谓，毕竟我们的钱还在我们手里！”

“就是这个意思。谈成了我坐船回去，谈不成我也坐船回去，不耽误你去拉文蛤。”

父子二人计较停当，就去找刘主任讲价了。

其实看起来实在的刘主任，貌似把什么事都讲出来商量，最关键的一点他却没有说。

那些积压商品，因为台风暴雨受损，严重不严重都是他一人说了算，怎么处理也是他一个人说了算。他已经打定主意，不管虎兵出什么价，最终他都会卖给他。说什么要让他好交差、让他过得去都是说说而已，因为他已经把这些东西报了损，拉出仓库后就说是当垃圾处理掉了。

现在他就等着虎兵来报价了！

每一分钱都是进他腰包的！