第43章 有性格的能人

前桌的漂亮女孩侯艳梅，时不时的就会偷偷摸摸地转过头来，看一下虎永刚，被发现了就马上微笑一下转回去。

虎永刚不由得暗暗惊奇：难道我和她以前是认识的吗？还是我的穿着打扮有什么不当之处？

男女有别，虎永刚很少仔细地看过一个女孩子。被侯艳梅经常这样偷看，他不知道自己是什么原因，在好奇与无奈之余，也悄悄地注意了她。

从背后看，头上高高的扎起一个马尾，头发不太厚也不太长，露出来一段雪白的脖颈，在乌黑亮丽的头发映衬之下，头发更黑、肌肤更白。上身一件得体的粉红衬衫，裹住了她苗条的躯体。因为她是坐着的，虎永刚看不到她下身穿的什么，也不好意思探头到桌底下去看。

等她转过头的时候，就能看到她那标准的鹅蛋脸，眉毛很细，宛若柳叶，下面有一双明亮的丹凤眼，微笑的时候就眯成了一条缝。小巧玲珑的鼻梁下，是常常翘起嘴角的樱桃小口，白里透红的脸蛋上，两个浅浅的酒窝，典型的美人坯子。

虎永刚认真仔细地想了半天，对她一点印象也没有。在侯艳梅有一次往后看书的时候，他忍不住开口问道：“你老是看我干嘛？我脸上有东西？”

侯艳梅捂着嘴转回去，笑而不语。

泼辣的马国庆代她作答：“看看你不行吗？看了你又不少块肉！”

虎永刚：“看你这话说的！还能不能轻松愉快地交流了！”

马国庆：“可以可以！人家看你长得帅！这个回答你满意吗？”

天，就这样被聊死了！

课间休息时间，虎永刚跑去隔壁初三（1）班的教室，他去找路建国，想证实一下马国庆透露的消息是否属实。

这事要是找冯翰林这个当事人，他不一定会说实话。

还是找鲁建国侧面了解一下，比较靠谱。

鲁建国和他一样，坐在初三（1）班教室的最后一排，就是紧靠着后门的那一桌。

虎永刚去其他班级找人，习惯是从后门进去。

正好，一进门，不用往里面走，就看到了鲁建国。巧的是，冯翰林也在，正好和鲁建国同桌。

虎永刚见两人一起在，倒不好意思当面求证小道消息的真假了。

只说遇到了马国庆，知道冯翰林也过来了，特地过来打个招呼。

老同学久别重逢，自然免不了热情交流一番。

虎永刚觉得，一年未见的冯翰林比以前更加会说话了。原先就是见人说人话 ，见鬼说鬼话的，现在更是八面玲珑了。

虎永刚认为，血脉传承很重要。冯翰林的这些本领，就是遗传自他的父亲。

他的父亲有一个和布衣将军西北王一样的名字——冯玉祥。

此冯玉祥虽比不上彼冯玉祥那样惊天地 泣鬼神，却也是远近闻名的一个能人。

他从小很早辍学，也没正儿八经地拜师学过什么手艺。

此人聪明伶俐，想做什么，一学就会。

早些年，他无事可做，在街上瞎逛。看到一个补鞋的，觉得简单好学，不用多少本钱，就能赚到钱。他就留了心，用心在那里看了半个小时，就学会了。

那时候的人，不管男女，夏天穿的凉鞋都是塑料的。虽然便宜，但坏了也是不舍得丢的。

补鞋匠就应运而生。

这门不算手艺的手艺，很简单的。就是拿一个煤球炉，把铁钎插到蜂窝煤的眼里烧红，然后把坏的塑料凉鞋对好，用烧红的铁铣头子凑过去一烫，“呲啦啦”一阵响，那塑料的两边就被烫融粘住了，用手压紧，冷却牢固后，就修好了。

修理费虽然很少，只有几分、一毛的，积少成多也是一笔可观的收入。

冯玉祥见此行当赚钱容易，第二天就拿了煤球炉和铁铣摆摊儿挣钱了。

脑子灵活的人，总比别人想得多、看得远。

他干了没几天就意识到，这补凉鞋的活儿，过了夏天就干不了了，既然摆了补鞋摊，就不能只补一下凉鞋吧，要四季的鞋都能补才行。

有了想法，就要行动。

天气凉了，补凉鞋没了生意，他干脆收摊不干了，进城去看城里人是怎么干的。

这一去，他学到全套的补鞋手艺，还买回了一台手摇式的缝纫机。这下不管是春夏秋冬、布鞋皮鞋他都能补了。还学会了给皮鞋钉铁掌。

收入的增长速度令他瞠目。

没多久，又让他发现了新的商机。

那天，一个人的自行车的车座坏了，问他能不能补。

那车座不是指自行车出厂时候的车座，而是人们自己做的套在车座上的套子。

准确来说应该叫座套，一般用人造革做的。一来可以保护自行车的车座不容易损坏；二来骑车的人屁股不那么痛。

冯玉祥没有补过座套。但他脑子好用可不是吹出来的。

稍微研究一下，他就给补好了。

因为补的时候用了他补鞋的人造革，所以收费就比较贵，他就顺嘴说了一句：“你这样的，补了不划算，还不如丢了买个新的。”

那人说：“我是想买新的啊，可是附近没有卖的啊！我这个还是在城里买的呢！”

无意中的一句话，给了冯玉祥很大启发。这东西做起来不麻烦啊，肯定不是他一个人想买的，我就做几个试试。

进了一点人造革和海绵，照着自行车的车座比划了一阵子，很快就做出了几个座套。

也不特意去摆摊儿叫卖，就放在自己的补鞋摊边上卖，一下子就卖完了。

冯玉祥兴致勃勃，马上又做了好几个出来。

这次他还有了新产品：车袋。就是可以挂在二八大杠的横杠上的口袋，可以给骑车人装不少东西呢。

没想到，做出来的东西又是一下就卖完了。手慢没有买到的，还向他付定金预定。

冯玉祥一算账，利润惊人。

当机立断，补鞋摊不摆了，专门回家做车袋和座套。

那时候农村还没有私人开工厂的。冯玉祥也不敢去冒险开工厂。除了手里没钱，主要原因还是政策问题，怕被当成“资本主义”尾巴给割了。

既然想要做成一件大事，作为一个有头脑的人，他自然不是盲目冲动去干，而是想好了办法才动手。

农村也是很多人家有缝纫机的。

很多大姑娘小媳妇都会踩缝纫机，缝缝补补、偶尔做一些衣服外，大部分时间都是摆在家里，空着不用的。

冯玉祥看中了这个，觉得可以利用起来。

他也不请裁剪师傅，凭着自己摸索出来的“三斧头”经验，自己在家把材料裁剪出来，然后分送到附近有缝纫机的人家，谈好价钱，请她们帮忙加工。

并承诺做成一个就给一个的工钱。让她们做好放在家里，等他来取的时候就结算工钱，再给她们带裁剪好的料。

他没想的是，那些大姑娘小媳妇儿，做好了以后，不等他过去取，主动送到他家，顺便就把要做的料带回家了。

至于工钱，她们也不着急，给就拿着；不给就先记账，后面一起算。

若干年以后，才实行的“计件工资”，此时的冯玉祥已经开始执行了。他讲不出这个理论，但眼光超前的他实实在在地做出来了。他知道这样的好处，是可以最大限度的调动他人的积极性！

产品有了，就要想着如何销售。

用冯玉祥的话来说，东西做出来了，要卖出去才有钱。

开始的时候，他雇了一些人，到附近的乡镇摆摊卖，也是讲好了，卖出去一个拿多少工钱。那些人为了可以卖出去更多的产品，不满足守着一个摊位上，会主动走街串巷的、甚至下乡去卖。

更有头脑灵活的人，见有利可图，不愿意给他卖货只拿一点少得可怜的工钱。就来和他谈心了，想让他定一个低一点的价格给他们，卖高出去的部分就给他们，他们不要工钱了。

这其实就是批发和零售的意思，但他们说不出来这些话。

冯玉祥早有此意，开始担心他们怕承担风险，不愿意干。见他们主动提出来，他也就顺水推舟地说出了自己早想好的两个方案：1，拿现钱来进货，可以给最低的价格；2，如果没有现钱，也可以先拿货去卖，卖完了结帐。不过价格要高一些。

众人皆大欢喜。

冯玉祥的产销一条龙就这样起飞了……

虎永刚知道这些，都是鲁建国讲出来的。

鲁建国还特意讲了一件冯玉祥的趣事，还用鲁迅体给冠了个标题：论轻骑摩托的坏掉！

话说冯玉祥手里有了钱，为了出行方便，就买了一辆嘉林轻骑摩托车。有一回冬天，雪后的早晨出去，乡村的泥路冻得硬邦邦的，他的小摩托开得又快又稳。等他办完了事准备回家吃饭了，太阳高照，冻硬的泥路化开了，变得泥泞不堪，他那小摩托深陷其中，推也推不动、开也开不走，搞得他满头大汗。忽然他勃然大怒，到路边人家借了一把榔头，直接往小摩托的发动机上砸，嘴里火冒三丈的大骂：“我买你是想享你的福的，现在要受你的害！我还要你干什么！”

砸完了、骂也停了，把小摩托往路边河里一推，还了榔头，扬长而去！

听过这故事的人，无不哈哈大笑，竖大拇指赞他有性格！