第四章 赚钱机会

“走过路过不要错过，江南服装厂倒闭了，厂长和小姨子跑路了，牛仔裤现在只需要五块九毛钱一条，您买不了吃亏，买不了上当，只有几十条，过了这个村就没有这个店了！”

薛长贵嗷的一嗓子，再加上朗朗上口的宣传语，顿时就吸引了大片人的注意。

足足有十几个人朝着薛长贵这边围了过来，旁边卖鸡蛋的大哥畏惧的看了薛长贵一眼，心里想找要不要距离这小子远一点。

这厮脸皮也太厚了，太吓人，他不知道脸红的吗？

“来了美女，快来看看南方最新款流行的喇叭裤，减价大促销，我们厂长带着小姨子跑路了，平时都是卖十几块钱一条的牛仔裤，现在只需要五块九毛九，只有几十条，卖光我就回家了！”

薛长贵舌绽莲花，把小姨子和厂长的故事描述了一遍，在场的人群听得忍俊不禁，当即就对薛长贵卖的裤子产生了兴趣。

“原来这就是牛仔裤吗，我看电视上的明星有人穿过，可好看了！”

一个大姑娘小心翼翼的看了一眼牛仔裤，想动手却不敢，立刻就把手缩了回去。

薛长贵大大方方地把牛仔裤塞进她手里。

“摸摸这布料，穿个十年八年都没什么问题，质量好、有弹性，最重要的还能修饰身材，我们厂里的一个外八字女人，穿上这裤子都跟电视的明星一样，贼拉好看！走在路上人家都喊她明星！”

“而且我今天在这里摆摊最少两个小时，大家都离家近，买回去要是穿着不合适，立刻来我这里退货或者换货都可以，不收一分钱！我做生意讲究的就是实在，绝对不能让大家买到不合身的裤子回去！”

“老板，你这裤子卖的也太贵了，将近六块钱一条了，我平时买的裤子才一块钱一条！”

“大姐，你不能这么算账，你看看这裤子的质量，穿十年绝对没问题，一年才六毛钱，一天才多少钱，两分钱而已，这样一算，是不是就便宜多了。”

薛长贵偷换概念，顾客谈价格的时候自己就聊质量，对方聊质量的时候自己就聊价格。

眼前几个小姑娘，顿时跃跃欲试。

“我这里只有二三十条，卖光了就没了！别的地方加价都买不到这么好看的牛仔裤。”薛长贵再下了一剂猛药。

终于有人率先忍不住了，购买的反而不是一个小姑娘，是个四十岁左右的大姨，掏出六块钱就地给了薛长贵。

“好嘞，找您一毛钱，大姐，现在就回家试试看，要是不合适，我再给你换一条！”

“好！”

大姨眉开眼笑，对着周围的人说道：“你们可得帮我看着这小子点，别让他跑了。”

周围的人顿时笑着附和，说一定帮她看着薛长贵。

没过多久，大姨就穿着崭新的牛仔裤出来了。

有时候大部分东西，差的就是一个对比，现在正值工厂下班的时间点，大部分人的身上都穿着老旧的工作服，看起来破破烂烂的。

那大姨穿着一条修身的牛仔裤从远处走来，顿时就吸引了大片目光。

“老于，你怎么看起来高了许多！”

“我看出来了，这条裤子是修身的，无形之中就可以让人看起来变高了！”

“这裤子真好看，给我也来一条！”

姓于的大姨更是眉开眼笑，开口道：“大家快买啊，这裤子实在是太好了，我刚才还以为我太胖穿不上呢，没想到穿上之后刚好，我老公刚才都说我变漂亮了！”

“对了，小伙子，再给我拿一条，我女儿也朝着要呢，给她拿个瘦一点的就可以了！”

“好嘞，大姐您这么年轻都有女儿了啊，真是一点都看不出来！”

薛长贵顺手拍了个马屁，大姨眉开眼笑，爽快的掏钱付账，还帮助薛长贵催促着周围的众人一起买裤子。

有几人心动，纷纷回家拿钱付款。

尤其是在几个年轻的姑娘穿上裤子之后，其中气质的变化就更加明显了。

原本身上穿着工作服，远远地一看，还以为是个老太太呢，可穿上这条修身的喇叭裤，身上那股青春靓丽的气质瞬间就凸显出来了。

炫耀一般的在薛长贵身边一站，顿时吸引了大片目光。

我擦，这不是免费模特么！

这年头的人下班之后也没什么娱乐活动，薛长贵这里眨眼就已经人潮汹涌。

还有个家伙拿着裤子不付钱就想跑，薛长贵伸手把她按住，警告了众人一番，开玩笑道：“大家可以看出我这裤子有多受欢迎了吧，但是受欢迎也得付钱，不付钱我可要不乐意了啊！快走吧！”

也没惩罚当小偷那家伙，薛长贵直接就让她滚蛋了。

众人一片哄笑。

那人臊的满脸通红，没多久竟然拿着钱来买衣服了。

穿上衣服还跟众人炫耀了一番。

生意再次火爆，薛长贵都没想到生意会这么火，自己还以为这么多衣服可能会卖个好几天才能卖掉，这才一会的功夫，自己就已经卖掉四十多条裤子了。

这个架势下去，自己这么多裤子，今天可能会卖光。

一旁卖鸡蛋的大哥，本来被薛长贵吓得要走，可在人群挤过来之后，他的生意也受到了不少关照，一筐子鸡蛋转眼就卖光了。

这家伙知道这完全是沾了薛长贵的便宜，还给薛长贵买了包大前门过来，询问他下次在哪摆摊，他也要跟着薛长贵沾沾人气。

薛长贵哭笑不得。

这家伙也挺有意思的。

做生意的空两人聊了一会，薛长贵得知这家伙名叫陈冲，村子叫水牛村，距离薛长贵家不远，是当兵的，今年刚退伍，经济上有些承受不住了。

在当兵的时候倒是没觉得什么，退伍回家之后，发现工作竟然这么难找。

家里的老母鸡下了点鸡蛋，他便出来摆摊卖鸡蛋想要补贴家用了。

这已经是属于思想比较开放的人，普通人压根没有这个概念。

薛长贵跟他聊了一番，两人商量一会两人一起回家。

薛长贵最近刚好缺个帮手，准备跟这家伙详细聊聊。

从简单的对话上来看，这人还算实在，最主要的是，自己的自行车被自己卖掉了，回家要走两个小时的山路，薛长贵感觉自己真的有些挺不住。

这家伙有自行车，一会让他载自己回家。

对方爽快答应，甚至还帮薛长贵卖起了衣服，就是胆子比薛长贵小太多了，跟顾客说话都是小心翼翼的。

有他的帮忙，薛长贵的压力消减了不少。

短短不到两个小时的时间，自己带来的八十多条牛仔裤竟然销售一空。

尤其是最后几条的时候，有几个顾客明显穿着不合身，可眼看着薛长贵没库存了，立刻就咬牙买下来了。

薛长贵开口承诺，如果下次再碰见自己，衣服不合适，只要没穿过都可以随时来换货。

简单的估算了一下自己手里的钱，应该有五百多了，薛长贵忍住心中的激动，准备回家再仔细数数，立刻就招呼陈冲准备回家了。

回家之前，薛长贵还买了两瓶好酒，晚上薛长贵准备去大哥家转一圈。

结婚的时候他借给了自己不少钱，说是借，但其实是给自己的。

他说不用薛长贵还这个钱，但薛长贵要还。

亲兄弟也明算账！