第46章 到处去赶集

呼呼的风刮着，吹在人脸上却感觉一股轰热，张立行抬头看了看天上的太阳，太阳火辣辣的，晒的他是热汗直流。

张立行此时穿着一件坎肩站在街上，面前是一个小摊子，摊子上摆满了各式的尼龙袜，周边是熙熙攘攘的人群，还有那此起彼伏的讨价还价声。

这里是赣州的一个小镇，今天是1980年7月13日，农历六月初二，按照当地风俗，今天是赶集的日子，张立行便早早的来占了一个位置，开始售卖尼龙袜。

这几个月张立行一路到处兜售尼龙袜，已经走了许多的城镇和乡村，对这赶集那是情有独钟，爱的不得了。

赶集这活动太好了，每逢赶集的时候人就特别多，而且这个镇是每逢初二，十二，二十二赶集，那个镇又是每逢初四，十四，二十四赶集，还有地方是每逢初五，十五，二十五赶集，还有的地方是逢七逢九赶集。

可以说只要你愿意跑，几乎每天都是赶集的日子，那也就是说天天都可以有这么大的人流量，而做买卖，什么最重要？

当然是人流量最重要了，你就是开黑店宰客，一辈子只做一次的那种，别看没有回头客，但只要人流量足够大，也够你生意络绎不绝。

就像后来很多地方的火车站，人流量大的不得了，如果是黑店，进去买瓶矿泉水都能稀里糊涂搭进去几百块钱，各种套路多的很，有理都没地方说，但就是这种地方，依然是不怕没人上门。

黑店尚且如此，更不要提张立行卖尼龙袜这样的紧俏货了，要质量有质量，要款式有款式，价格只比供销社贵几毛钱，还不要布票，那生意简直是好到爆。

而赶集又是被派出所和工商所都默认允许的，只要不是出售粮食，其他的东西他们一般不管，你随便卖。

“小伙子，这尼龙袜好是好，可也太贵了，我这老婆子一个月省吃俭用也省不下一双，你给便宜一点吧。”

一个六十多岁的老婆婆手里拿着选好的两双尼龙袜，想让张立行别卖三块钱一双，五块钱两双，要求再便宜一点卖给她。

张立行一看这老婆婆身上补丁盖补丁，满脸的皱纹，眼睛都深陷进去，还有些驼背，这么朴素的老婆婆还买尼龙袜，一看就是给家里的孙子孙女买，图的就是一个儿孙高兴，她自己根本舍不得用在自己身上。

老人家一辈子不容易，张立行于心不忍，可现在生意正是忙的时候，还有一群人在选购，根本不可能给她降价。

于是张立行说道：“老婆婆，我这实在是小本买卖，一双尼龙袜才赚两分钱，没办法便宜了，你要不再到别处找找，看看别家？”

说话的时候，张立行给老人家眨了眨眼睛，眼神示意现在人多，不方便降价。

老婆婆年纪大，经历多，哪里还能看不明白，于是她将选好的尼龙袜放下，嘴里说道：“你这袜子真是好，要是给孩子买了，他们准保喜欢，可惜我带的钱不够啊，只能下次了。”

说完，老婆婆就转身走了，而她的话，更加坚定了那些选购尼龙袜的人购买的信心，他们那无不是更加劲头十足的挑选，好在张立行的尼龙袜款式新颖，货还多，要不然，还真就架不住他们的热情。

“小伙子，四双，十块钱，你拿好。”

“好嘞，大姐你慢走，下次再来。”

“小同志，这三双袜子，你看多少钱？”

“这个还真不好算，算你八块钱你亏，算七块五我又亏，要不你再挑一双，凑个整数十块钱，反正家里人多，怎么买都不会浪费，你看怎么样？”

“行吧，买你的东西真费劲。”

“对不住了老爷子，您多担待，小本生意，这也是没办法。”，，，

张立行那是收钱收到手抽筋，没一会功夫就收到了三四百块钱，看的别人那是眼红的很。

不过他们眼红也没用，他们不知道尼龙袜的利润有多少，也不知道进货点在哪里，就算想抢张立行的生意也抢不了。

到了下午两点多，赶集的人少了，张立行的摊位面前也没人了，那个老婆婆才过来，很明显，她一直在附近等着。

张立行将开始老婆婆选的两双尼龙袜给老婆婆，说道：“老人家，这两双袜子一直给你留着呢，你拿着吧。”

“小伙子，多少钱？”老婆婆一脸期待，希望张立行能少点钱卖给他。

张立行笑了笑，说道：“你拿着吧，不要你的钱。”

老婆婆吃了一惊，没想到竟然不要钱，她急道：“这怎么能不要钱呢，你也是花了钱来的。”

“没事，老婆婆，我看见你就感觉很亲切，做买卖做的是买卖，但做人图的是人情味，这袜子就送你了，图的就是个眼缘。”

老婆婆很高兴，但依然不肯白要，她转身又手捧着七八个十几个鸡蛋过来，说是自己家里老母鸡下的，让张立行一定要收下。

“老婆婆，你这就客气了。”

张立行拗不过她，最后还是收下了鸡蛋。

老婆婆走后，张立行就靠在边上吃起了油葱大饼。

出门在外，吃住都不方便，特别是这年头饭馆少，旅店也少，而且还都是国营的，张立行那是能不去就尽量不去，特别是住店，太麻烦，盘问起来就跟审问犯人一样。

吃的时候，边上一个卖土豆的汉子走了过来，他一脸羡慕的说道：“小同志，你这尼龙袜是哪里来的，真是好卖啊，我看你一上午卖了一百双都不止吧。”

张立行笑了笑，说道：“这都是亏本卖，亏本卖能不好卖吗？大哥不瞒你说，我爸在纺织厂上班，厂里库存太多，仓库都堆不下了，就让我给他们厂便宜卖掉，本来这尼龙袜在大城市要卖四块钱一双，现在两双才卖五块钱，卖的多亏的多，就图个把仓库腾出来。”

“哦，原来是这样，我说赚钱的买卖怎么会这么好卖呢，原来是亏本啊。”

那人有些失望，而后又问张立行是哪里人，纺织厂在哪里，张立行随口胡扯几句，把他打发了。