第128章 把握好就行了

第128章 把握好就行了

张立行道：“对，不能，你们不能，他们自然也不能。而且他们也就是开个小店糊口，本来就没想过做大做强。

他们只要交一点加盟费，那什么都不用操心，我们会指导怎么选址，怎么摆放，怎么开店。进货更方便，只要跟我们说一声就行，送货上门，这多省事。

所以我们赚一点钱，对他们来讲也不亏，只要我们保证服务周到，货物及时补充和调换，这就是合作双赢。”

钱炳文听了，问道：“那这么说的话，以后我们岂不是开着开着，就开成了批发商。”

“可以这样理解，我们只要有足够多的分店，那做好供货就行了，一件商品即便我们只赚一分钱，量大也是惊人的，更何况我们的商品数以千计，加在一起利润是非常可观的。

而且我们的分店足够多，那我们就可以有和厂家压价的底气，本来出厂价一毛钱，我们压到八分，然后一毛钱供应给分店，这样分店可以拿到低价，我们也能赚两分钱，厂家也拿到了足够的量，三方都能赚。”

说到这里，张立行得意的露出笑容，继续说道：“真要到了那一天，我们有足够的量，量变产生质变，那时候就不是厂家愿不愿意供货给我们，而是我们挑哪家的货，厂家要卖货给我们，那还得求着我们，甚至还要给我们进场费，要不然，我们还懒的搭理他们。”

张立行的一番话，一瞬间就描绘出了一个美好的未来，让钱家三兄弟是憧憬不已。

之后张立行又开始对超市进行指导，现在的供销社都是直接问买什么，然后售货员就拿什么，然后买完走人，基本不会有额外的消费。

张立行决定改变这样的形态，把店主与顾客之间的柜台撤掉，让老百姓可以走进超市里面去看，去逛，这样左看右看，就增加了购买率，也带动了人气。

至于店名招牌，张立行说一定要做的大，做的显眼，让来往的行人即便不注意看，也能看到。

还要制定固定的营业时间，并且挂在门口严格遵守，让顾客知道什么时候来，店里一定没有关门，免得白跑。

当然，最重要的还有账目，超市进了多少货，每天卖了多少货，还剩下多少货，这些一定要从小店就开始做好这方面的工作，只有这样才能做到心中有数，以后发展壮大了，才能从容应对。

当然，这样也能知道利润多少，便于查账。

在张立行的帮助下，三家超市很快就开业了，都是同一天开业的，为了营造气氛，张立行还掏腰包请了人来敲锣打鼓，搞的热热闹闹。

不管是什么年代，小超市小卖部只要平价经营，老板待人和善，再加上位置还行，那就没有不赚钱的。

别说是现在这个物资奇缺的年代，就是几十年后的电商时代，大卖场大商场都倒闭了，但对小卖部小超市的影响却不大。

因为小卖部管理成本低，卖的东西齐全，价格也是薄利多销，一件的价格不会比电商平台贵多少，甚至还能做到比平台更便宜。

关键是需要什么东西，消费者随时来小卖部随时就有，不用浪费几天时间等快递，这样一来，小卖部有自己的优势，消费者自然喜欢去。

不出意料，三家超市的生意都很好，很多顾客都是进去选购商品，看着很多商品见都没见过，大家都是稀奇，纷纷购买。

生意火爆，可把舅舅他们三家人给高兴坏了，他们一个劲的给顾客介绍产品，卖力的很。

超市他们占股七成，这就注定了他们有干劲，要是他们只占三成，只怕生意越好，他们心里越不舒服。

哎，人真是好奇妙。

此刻张立行和文若欣也来了，他们站在‘维维小熊’店门口，张立行对文若欣打趣说道：“你是第二大股东，也算是老板娘，你不进去瞧瞧？”

文若欣抿着嘴说道：“不了，人太多了，我进去怕耽误舅舅舅妈做生意。”

说到这里，文若欣想起父亲的叮嘱，犹豫了一下，最后还是说道：“立行，我爹说亲戚之间合伙不好，一天两天还好，时间长了容易伤和气。”

张立行丝毫不在意，说道：“没事，都是签了字据的，打官司也不怕，这个没的耍赖。而且一家也就投了一千块，大不了就当扔河里了。”

其实和亲戚合伙做生意也不是不可以，只要把握度就行。

那这个度是什么？就是时刻要让对方明白双方都是平等的，我不是傻子，你也不是好忽悠的，大家需要平等对待，相互尊重。

一旦越界，别不好意思，直接说明，然后把对方越界的手打回去，这样才能长久的合作。

比如两亲戚合伙开馆子店，对方没事多喝了几瓶酒，你看钱不多，也就没记账上。对方用账上钱买了一包烟，你觉的钱也不多，也就没好意思说。

如果你是这样的态度在合作，那生意迟早被对方吃掉，或者明明生意不错，账上却血本无归。

你要明白一个道理，就是任何野心和怨气，那都是慢慢滋生出来的，不是一开始就有那么大的，你如果不在刚滋生的时候打掉他，那以后就打不掉了。

今天他用账上钱买烟你不说，明天他就用账上钱买个电风扇带回家，你也不说，后天他又用账上钱请朋友吃个饭，你还是不说，觉的都是小事，犯不着。

最后你忍无可忍说了，他就来气了，最后大吵一架，分道扬镳。

但如果你一开始的时候就说了，让他把烟钱补上，他就知道你不是好欺骗的，也不是软弱的，下次他就不敢伸手了。

这个道理是一样的，和亲戚做生意是这样，和外人做生意也是这样，如果这个度把握不好，你跟谁合伙都没法做。

而这三家超市，张立行虽然做甩手掌柜，不直接参与经营，让他们自己做，但账目却要每个月核对一次，这个提前就跟他们说了。

只要账目这一块把好关，就不怕他们长出野心。