第164章 坚持就是胜利

第164章 坚持就是胜利

张立行谦虚道：“这可能就是乱拳打死老师傅吧，马老哥你也别着急，市场永远都在这里，老百姓永远都会买饮料喝，今天不买你的，以后也许就会买你的，这个没什么奇怪的。”

“哎。”

马东城叹息一声，随即说道：“我也知道市场时好时坏，但现在你把整个省的市场都要占完了，我们厂都要没活路了，老哥我今天拉下脸来求你，你就给我一条路活路吧。”

“老哥说笑了，说笑了。”

张立行还是一脸轻松，说道：“老哥，市场永远都在，市场也永远充满竞争，我不来竞争，别人也会来。现在可口可乐和百事可乐已经重返大陆市场，他们是世界级的大厂，以后他们对市场的冲击只会更猛烈，到时候你怎么办？”

马东城无言以对，只是默默地将一杯酒一饮而尽。

张立行的话是事实，现在可口可乐和百事可乐都已经在建厂了，虽然产能还不大，但你要看到一种趋势，那就是以前他们没来，现在他们来了，既然来了，那就不是来做慈善的，而是来赚钱的，以后他们必定会想方设法的扩大产能，提升市场占有率，这是他们发展的大趋势。

虽然是同行，但张立行从来不是要把同行吃干抹尽的人，这时张立行就给马东城出主意了。

张立行说道：“马老哥，说句话你别不爱听，现在时代不一样了，厂家越来越多，运输也越来越方便，特别是深镇，那更加是一日千里的发展，物资充裕了，不再像以前那样有点东西大家都抢着要，现在老百姓都在学着挑选，有什么东西都是挑着买了，你要转变思路。”

马东城认真的看着张立行，请教道：“怎么转变思路？张老板你可得指点一下，我们厂几百号人可都指望可乐吃饭呢。”

张立行道：“长秋和豫江算是你最重要的两个市场，但却被我一举拿下，这说明了什么？这说明你们的功夫下的不够深，要多练基本功。”

“怎么练这基本功？”

“第一，你要明确自己的产品定位，你的产品目标到底是指向哪一类人群，第二，你的产品为什么几百年不变，为什么没有推陈出新？第三，为什么你没有想着把自己的劳山可乐打造成品牌？”

马东城听了，脸上越来越严肃。

是啊，自己的厂子已经很久没有新产品上市，自己的目标人群到底是谁，是老百姓，但老百姓里面有老人，有小孩，有学生，有工人，有农民，他们谁最爱喝自己的可乐，自己对此一无所知。

还有，为什么自己没有想过把劳山可乐打造成为品牌？这个问题似乎从来没想过，自己似乎一直就没有品牌这个概念。

张立行继续道：“现在时代不一样了，酒香不怕巷子深的那一套用来小打小闹还行，指望他做大做强，不打广告不宣传，那能行吗？”

说完，张立行拍了拍马东城的肩膀，说道：“老哥，该说的我都说了，怎么自救，那还是要你自己去干。

别人如果干的好，你也可以去向他学习，就算是抄袭别人的销售方法，那也不是不可以，反正就是一句话，做生意有千条路万条路，此路不通就走下一条，总有一条路适合你。”

马东城此时此刻对张立行那真的是服气了，张立行真的是真心要帮助自己，刚才的话，真的是让他茅塞顿开。

一顿饭吃的是双方都宾主尽兴，等马东城离开的时候，已经是脸上喜气洋洋。

马东城知道只要自己找到适合劳山可乐发展的道路，一定可以抢回属于自己的市场。

马东城离开了，王庆培不免笑道：“立行啊，我们现在的主要竞争对手就是劳山可乐厂，没想到你对他们厂长这么推心置腹，你就不怕马厂长突然顿悟，然后一飞冲天？他如果飞起来了，你可就要趴下了。”

张立行却是一点也不担心，他说道：“王哥你多虑了，我们国家可是世界第一人口大国，国土面积也是世界前三，说句毫不客气的话，就我们一个国家，就能顶整个欧洲。

这么大的国家，这么大的市场，这么大的蛋糕，我们不管怎么发展，根本吃不完。既然吃不完，就让朋友吃呗，我们和马厂长虽然是竞争对手，但如果有外人在，那马厂长也是我们自己人，自己人来吃剩下的蛋糕，总比让外人吃强。”

张立行宽广的胸襟不禁是让王庆培钦佩，这也是王庆培愿意不要股份，就跟着张立行创业的主要原因。

下午五点，饮料厂下班，张立行也骑着自行车去接文若欣下班。

到了学校门口，张立行等了一会，文若欣从里面走出来。

“等很久了吧。”

“没有，刚到。”

文若欣坐在自行车后座，搂着张立行的腰，两个人就这样幸福的走在马路上，清风徐徐吹过，文若欣秀发飞起，张立行时不时回头说话，两人相视一笑，平淡，温馨。

回到家，文若欣便开始做饭，张立行也在一旁摘菜。

这时敲门声响起，原来是那化纤厂的李大姐来了。

李大姐脸上带着笑，说道：“张老板，有你电话，说是杭州的马耘，你认不认识？”

张立行楞了一下，很快反应过来，点头说道：“认识认识，麻烦你了李大姐，我这就过去。”

说完，张立行就洗了洗手，跟着李大姐去接电话。

来到电话机旁边，张立行回拨过去，很快，电话那头就传来了马耘的声音。

“喂，小马，你怎么突然打电话来了？”

“张哥，我那英语补习班开起来了，可就是十几天了，也才只招了一个学生，你见多识广，所以想你给我出出主意。”

“哦，原来是这样，别急，万事开头难，做事情刚开始都是这样的，对了，你是在哪里招收学生的？有没有在学校宣传一下？”

“去了，我还每个宿舍挨个去敲门，他们好多都来看了我这补习班，但后来就没下文了，你说是不是我这补习班太寒酸，他们瞧不上。”