第17章 苏公子

第17章 苏公子

要谈兴趣相投，爱华公司，张胖子最欣赏的人，就是苏武。

他们每次见面，张胖子都要笑着来句：苏公子，讲究人。苏武每次听见，哈哈大笑后，必回一句：张公子，精神！

张胖子很羡慕，苏武的雄厚财力。用他的话说，苏公子那才叫生活。特别是手机，每年换一款，只要最新型号。

苏武则很欣赏张胖子，放荡不羁爱自由。他一直认为张胖子，应该留一头飘逸长发，才能更符合他气质。

矮个子，飘逸长发，圆脸，小眼睛，斜叼根烟，满脸猥琐笑容。

每当想到这个画面，李晓就觉得苏公子，品味很独特。

两人只要碰到一起，总有谈不完的话。从最新手机型号，到流行服饰，最后一定会归结到女人。

一边抽烟，一边看着美女，时不时，猥琐的会心一笑。

……

苏武是个大嗓门，平时爱开玩笑。但这段时间，在公司很低调，没事也不待在办公室，独来独往。

今天他把李晓拉到，’枫叶职业技术学校’来了，这是他客户。

这是个大客户，前期陆续买过几十台电脑。

现在，学校要建计算机机房，组局域网，还有几台机器要修，杂七杂八一堆事情。

他一个人搞不定，把李晓拉来支援。

这是栋四层高，L形红色楼房。长的那面是教室。短的这面，一楼是实验室、计算机机房，上面三层是办公室。

门口沿着楼房，种了圈梧桐树，不远处是操场。时不时有学生经过。

苏武斜靠着墙，悠闲的抽着烟，打量着路过的美女。

李晓刚才看了实况，心中已有底。

“事情不难，工作量有点大。全部搞完，再维护一遍，估计要三，四天。”

“时间没问题，辛苦你了，一定要搞好啊！这是我老客户，马上有个大订单，要采购三十台电脑，我正在跟进。”

“放心，包客户满意。对了，最近很少看你在办公室，胡大姐和我提过几次，说办公室没有你，都不热闹了。”

苏武笑道：“这里风景优美，空气清新，美女如云，免得整天窝在公司里，我出来透透气多好。”

苏武本是个爱热闹的人，估计这段时间，一个人进进出出，把他憋坏了。

长长的吐了口烟，看着空中慢慢飘散的青烟，感慨道：“我这是避下风头。”

李晓疑惑的看着他。

“避风头？”

“前段时间公司的人，都知道我在追江静怡，现在她和张峰在一起了，我多没面子啊！怕成为公司笑话，先避避。再说眼不见心不烦。”

苏武又吸了口烟，道：“前天去胡大姐办公室拿东西，听说他俩在闹矛盾，我更应该避避嫌。”

可能他怕李晓误会他，是个小心眼的人，解释道：“其实也没什么，我是光明正大竞争，愿赌服输。

我和张峰原来关系很好，现在也没什么，就是见面有点尴尬，过段时间，大家适应了就好了。”

看来苏武是个外表粗犷，内心细腻的人。随着聊天的深入，李晓也对苏武有了更多的了解。

他家在服装市场，做批发生意。按他话说不算大富大贵，但吃穿不愁。他又是家中独子，因此过得很滋润。

家里一直想要他接手生意。他不愿意，举得太枯燥了。

原来他想来爱华混混，来后就喜欢上，这条街的生活了。

李晓想到句话，兼听则明。原来听胡大姐说，感觉苏武，是在这里随便混混，说不定哪天就走了。

现在听他吐露心声，才发现，他是热爱这个行业，准备长期做的。

…..

苏武那边事情忙完，就到了周末。李晓听着，王一鸣这几天工作总结。

“我跑了几家，情况远超出我预期，一听免费，还可以堵住财务漏洞，都安装了。

现在一共安装了15套，照这个进度，这个月100套目标，肯定会超。”

王一鸣很兴奋。毕竟前面规划再好，只有经过实践，心里才有底。

李晓见进展顺利，心里也很高兴。但脸色很平静，他需要给王一鸣提个醒。

“你要抓住开局优势，尽可能多安装。真正考验，是第四个月，那时要收第一个月客户年费。”

李晓停了停，发现王一鸣还没充分重视。

“你算过账吗？如果你每月能够安装100套，而且能收到钱，那从第四个月开始，公司每月就会有6万收入，如果是150套就是每月9万收入。”

李晓看着他，相信这对他，一定会是个有冲击力的数字。

显然王一鸣还没关注到这点，或者说没有细想。

这个项目，毕竟对他是全新挑战。他想的最多的是，开局会不会顺利，项目能不能推广下去，还来不及想那么远。

但现在当李晓把预期收入前景，展示在他眼前时，他自然而然，就会顺着算下去。

最后惊讶的表情，一点点爬上他的脸，直到全部占据。指间香烟，已快烧完，毫无察觉。

这是他没想到的一笔巨款。通过这几天，实地工作，他现在心里有底了。

如果每月能有150套回款，就是9万，按照30%提成标准，就是2.7万，再加上底薪，就小3万了，这快赶上，过去一年的收入了。

如果一年顺利，预计可以赚40万到50万，不敢再想下去了。

这个金额，王一鸣已没具体概念，只知道，他以后就可以做自己喜欢做的事情。

这么多年，他终于第一次，看见了希望。

李晓看见，他微微泛红的脸色，开始变得激动的眼神，平静道：“如果钱收不上来，一切都是空谈。”

王一鸣此时心情，像过山车，随着李晓的话，又呼的一下落了下来。是啊，如果钱收不上来，一切都是空谈。

当他算过这笔账后，已不能再保持初时平静，这是笔自己已看见，并有可能得到的巨款。

开始患得患失。他刚想抽口烟，却发现快烧完了，立刻又重新点了一支，深吸了口，好使自己放松点。

看着眼前这张，已被欲望点燃的脸，李晓笑了。

“放心，我仔细计划过，你要相信人性，只要能有70%回款，这个项目就算成功了。”

继而收起笑容，盯着王一鸣。

“我强调几点，按照我说的去做，一定会成功。”

王一鸣看着李晓严肃的表情，也打起了十二分精神。

“第一，我们的目标是每月回款100%，不是70%，明白吗？”

“明白！”

“第二，每月最多安装150套。你要保证足够拜访频率。去督促客户使用。帮助他们从接受，到习惯，到依靠，明白吗？”

“明白！”

“最后一点，不要贪心，刚开始慢点，把事情做踏实，多记录，多总结，及时调整。

等上了轨道，后面我们马上可以补充大量人手，规模很快可以上去，从0到1是最难的。如果我说的三点全部做到，肯定会成功，还有疑问吗？”

“没有了！”

王一鸣大声答道，自信的笑容，又重新爬上了脸。

经过刚才李晓有心引导，他的心态已经完成了一次洗礼，开始向一个真正的生意人转变。