第20章 营销

第二日一早，赵栎阳便收拾行装。在会馆小二的带领下由西往东走。

午时才到东城宁平会馆。小二给掌柜介绍了赵栎阳身份，便要离开。赵栎阳给了小五文钱当做谢礼。

“公子，如今你父亲已经搬往永嘉坊内。上次他离开的时候，我让小二送过他，此处离这里不远，我这就吩咐小二送你过去。”

“如此多谢掌柜。”赵栎阳施礼感谢。

在小二的带领下，半个时辰后，便来到永嘉坊，进入一条巷子，最里面一个小院子。此刻门上着锁。估计是父亲去了翰林苑，还未回来。赵栎阳想着。打发了小二，自己带着其他三人在此等候。

太阳已然落山，中途让赵栎平去买了点吃食，几人胡乱吃了一番。

终于赵栎阳看见一个人走了过来。走近一看果然是自己父亲。

“父亲”赵栎阳喊道。

此时赵凌奕看到自己儿子。有点惊讶道:“你怎么来了京城了？”

“此事说来话长，父亲容儿子先进去说。”

赵凌奕打开院门，众人进入后，院子很小，比赵栎阳在宁远县租的院子还小。只有东西两间房子。中间是一个小厅。另外有很小的一个厨房。

看见父亲的居住环境，堂堂探花郎，居然住的如此简陋。京城大，居不易呀！

刚坐下赵凌奕就问道:“你不好好在宁远县学学习，跑到京城做甚？”

赵栎阳看着严肃的父亲道:“儿子跋涉半月来到此处，父亲不问儿子是否饥渴，儿子如今能喝下一缸水。”

赵凌奕被儿子说法弄的不知所措，还是赵夕瑶说道:“我去烧水”。赵凌奕才避免了尴尬。

赵栎阳咳了一声说道:“不是儿子要来，是那程家让我和父亲商量成亲之事，儿子已经婉拒了，不过已然答应定亲。”

赵凌奕本想开骂，但是想着儿子也不容易，自己一心科举，多年来对儿子有所亏欠。这两年甚至将他一个人留在家里。无人照料。索性儿子争气。不但活的好好的，还中了秀才。他实在不忍再教训赵栎阳。

“你也看到了，这些年我一心科举，不事生产，如今穷困潦倒，至今还靠着你上次给的钱生活，拿什么给你办定亲宴？”

看着父亲的院子，赵栎阳也觉得自己在程霖面前有点托大了。如今母亲给的钱只剩下一百贯。不过这一百贯也够自己当下用了，只是往后总得想法营生，总不能靠着父亲那点微薄俸禄。

“父亲勿忧，儿子来想办法。”

赵凌奕本想再说点什么，最后什么也没说。

晚上自己和父亲住在一起。赵夕瑶自己住一间，其他两人只好去中间小厅打地铺了。

第二日，赵栎阳起床后，赵凌奕早就走了。他便带着赵乘风两人去了宁平会馆。

“公子可见到赵探花了？”会馆掌柜见赵栎阳又来了，还以为没有见到父亲。

“见到了，有劳掌柜了。”

“客气”

“敢问掌柜这京城流行小说话本吗？”赵栎阳问道。

“时下倒是很流行，京城官家公子小姐颇多，倒是有许多书店售卖话本小说。公子是要看吗？”

“我辈读书种子，自然没有时间去看这等小说话本，只是随意打听。打扰掌柜了，我还有事，先告辞了。”

赵栎阳回到住所。直接进入父亲房中，拿出笔墨纸砚。他决定写小说试试水，探探行情。

至于写什么？他肯定是写不出来的，只能靠抄了。市场人群自然是官家小姐。至于那些官家公子，还是算了，在这个时代，士大夫地位节节攀升，各家的公子哥哪一个不被逼着读书科举。哪里还有闲心看话本。而官家小姐就不一样了。

定位好消费人群，接下来自然就是抄哪部小说了。古代女子最爱的非曹雪芹的红楼梦无有其他。就和他上辈子那个时代，那些小姑娘整天喜欢看偶像剧一样。

上辈子赵栎阳也是个小说爱好者，尤其是四大名着。加上他酷爱文学。所以后面才去燕京大学读了中文系。

不经意间，一下子写到日落了，中午赵夕瑶叫他吃饭都没吃。洋洋洒洒的写了一万多字。

待赵凌奕回到家中，方才一起吃饭。吃过饭后，赵凌奕看着桌上放着的一叠纸。还以为赵栎阳在练习文章，满意的点点头。忍不住拿起来看。

这一看不要紧，这那里是文章，这就是小说话本。尽管还挺吸引人。赵凌奕顿时怒火上升。

“你这写的什么？乡试将近，你不努力读书，修习文章经义。居然有时间写这等小说话本。乡试可不比你之前。完全是天壤之别。你虽然四书五经读的还算不错，可参加乡试者众多，你不努力，就只能永远蹉跎在光阴里”

赵栎阳眨眨眼道:“父亲你不事生产，儿子我当然要想法谋生，如今我们靠着母亲给的钱生活，可母亲还在青阳受苦，儿子我年纪还小，这一科不中又有何关系。当下想法营生才是正道。况且程家那边已然来到京城，用不了多久，他们就会崔促定亲。”

赵凌奕听着儿子如此说，也觉得自己苛刻了，自己十五岁时连秀才都不是。就是乡试中举也到了三十多了。自己确实不事营生，还得用着冯莹的钱财。顿时觉得对不起冯莹和儿子。他想向赵栎阳道歉，又抹不开面子。

“随你折腾。”赵凌奕撂下一句话便上床休息。赵栎阳直接去了中厅，点着油灯继续写。一直写到天亮，又写了一万多字。

顾不得睡觉，赵栎阳特地头戴方巾，身穿澜衫，来到一间书店。进门找到掌柜。

掌柜看着赵栎阳，便问道:“这位秀才公想买点什么？”

赵栎阳像掌柜施礼道:“敢问掌柜的？你这里可收话本小说？”

掌柜的一脸鄙视，又是个穷酸秀才。便随意说道:“收是收，但要看你的质量，每天来我这里卖话本的书生很多。但是质量一般。”

赵栎阳便拿出自己写好的初稿给掌柜的看，这掌柜的一看就入迷了。赵栎阳也不着急。等着他看完。

待掌柜的看完后已然半个时辰了。掌柜立刻变了一种态度道:“敢问这位秀才公，这话本后续还有吗？”

“后续当然有，都放在我的脑子里”

“你如若想卖，我给你最高价。三十文一卷。别人可都是十五文。”

赵栎阳笑了笑:“掌柜的开门做生意，送上门的买卖，你爱搭不理。我辈读书人也有气节，这红楼我不卖了，告辞。”

赵栎阳头也不回的走了。赵栎平很是疑惑问道:“阳哥儿，那掌柜说了五十文一卷，你这写了一天一夜就写了三卷。这可是一百五十文，干嘛不卖呀？”

赵栎阳笑了笑，没有搭理他。如此又转了十几家，如法炮制。

红楼梦是章回体小说，而在乘国，是不能这样写的，小说都是按卷计算。一卷没有固定字数，大概跟后世小说章节一样。赵栎阳为了更好区分，就把红楼一回改为一卷。

一天下来，赵栎阳困的眼睛都睁不开了，回到家倒头就睡。一直睡到第二日午时才醒。吃过饭后，赵栎阳让赵栎平去各书店门口打听关于红楼的事情。

红楼绝对是好书，想要自己的书卖上好价钱，自然得营销。这就是后世的饥饿营销。当然如此还不行。还得想办法扩大影响。

赵栎平傍晚回到家里，今天他被那些书店掌柜发现了，非拉着他去吃饭。直到此刻才回来。