第14章 锋芒毕露

这时这姑娘又开始说了：

“荷花，你说你这个人吗？怎么说你好呢？你是想听真话还是好话还是坏话？人的一生要遇见许许多多的困难，所谓困难又不是你一个人才遇上。在这些困难中，有的困难是可以凭个人的努力可以解决的，有的困难要集聚群体才能来解决的，也有的困难一时半会是解决不了。我们不管解决怎样的困难？其首先的先绝条件就是要保存自己，自己都没有了，何谈解决困难之事，所有的困难都要以自我存在为前提。比如就拿你这卖血的这一做法，我不是不赞成你去卖血救人的事，我是不赞成你头脑没清醒过，盲目做事，这样很容易人也没救，还白搭进自己的命，这是十分不明智的选择，当然能靠卖一点血可以解决的问题也是可取的。所以我们每一个在其遇到困难时，都要保持清醒的大脑，面对采取相应的教好的措施，你听清楚不胡来。在清醒大脑的判断下，根据自身的情况下，是需要那一方面的支持，帮助。有了困难得找几个人商议商议，不能一个人存受，当然个人能力可以存担，我们也没必要去麻烦别人，我也不赞成那种什么事都去找别人，自己老是芝麻那么一点都拿不出主意来。就拿你这次来说，那么大的一笔费用，就我们几个人，或者再加上几个人都把血卖完了恐怕也无济于事吧！在这种情况下，个人的力量始终有限的，古言不是说得好‘三个臭皮匠，合成一个诸葛亮。这时就必须需要群体的援助或者社会援助，要不然设那么多的机构干嘛？既然设置了这样的机构就有他职能。‘’你说是吗？“

江松一点也没想到这姑娘还有这番言语，可真能安慰到每个人的心坎里去，刚才冰凉的心忽然又热了起来。和刚才进来的那姑娘一下子拌作两人。刚进的那个姑娘完全就是一个母夜叉，母老虎。这时又像一位温柔的母亲；又有胸怀宽广，心思缜密，又不拖泥带水的母亲的爱。分析问题也有条有理。这姑娘使江松作摸不透，一会儿狂风暴雨，潮水般冲坏房屋，淹没庄稼，一会儿风平浪静，微波轻拂。这姑娘的来历江松实在是猜不到，难怪啊！江松因为从小就在县城读书，加之黄丽娟离开家乡时，江松还小，时间久了，家乡的人们又很少提起，江松又很少回家去，也因此没听说过大山这一带有这么个姑娘，他那里知道这姑娘的个性受其父亲的影响，和自己是军人的风度，何况这姑娘也从军几年，而且在部队表现也不错的，样样优秀，不是特殊情况，部队是不让她退伍的，但她必定还是女性，既然是女性，她就有温柔的一面，也就不会缺母亲的温柔，这种温柔是骨子里的，装也装不出来，就跟小孩做错事一样，母亲虽有点恨，但骨子里也是爱。

这时荷花把江松叫了过去说：

”看来今天日子特别好，我本想等我把事情处理完了，抽时间让你们认识认识，现在既然大家都见面了，也就不妨大家先认识。她老家是河家沟的，很早就随父亲到部队上去，这是黄丽娟，刚随父亲从部队转业回来，其它就不用说了，慢慢的你们都会了解的，反正老家都是不远的，也算是乡邻吗？“荷花指着黄丽娟说。

“姐，我知道了，难怪，难怪没有人提起过。”江松说。

“黄丽娟，你得给我好好的培养支持江松，他有很多我们都想不到的想法和独特的见解。不妨有时间听他说说，大家一起讨论讨论。”荷花指着江松说。

“哪里，你就这么夸我。我哪有什么见解，都是些瞎胡扯，你不要她瞎说！”江松说。

“不，不是夸你，这是事实，也是实话，说实际的你也到了该展现自己的时候了。有人说过，过份的谦虚等于骄傲。都不是外人，不要那种虚伪的语言。”荷花说。

“什么，什么是实话”这时病房走进来两个人，原来是祝总工和杨师父他们同时说，有“什么好事，就没有我们的份咯？”

”没什么事，大家在开开玩笑。“荷花说，“你们不忙啊！老是往这里跑不行哦！”

”你还说呢？这么大的事情都不告诉我们，你究竟准备隐瞒到什么时候？我们不是说好的，万一差钱通知我们一声，大家一起来想想办法。你却去卖血，那么多钱，你有多少血卖啊！即使把你的血卖完，可能也无济于事，，你不觉得你真傻吧！”祝总工说。

荷花这才反应过来说：“谁卖血了。刚才黄丽娟说了我一时还没反应过来，你们说谁卖血了？”

江松说：“姐，你就不要再隐瞒了，现在也许整个大山村，整个县都知道了，一传十，十传百。你每次卖血人家郑海东都知道，并且给你记着的。并且人家也学你偶尔也卖血，你好好想想吧！你能隐瞒吗？要想人不知，除非己莫为，没有不透风的墙。现在这时候大家都知道了。古言不是说，人在作，天在看，那有不知道的道理？”

“你说谁啊？他怎么认识我的，我也不认识这人啊！“荷花说。

“你认识不认识这不重要，重要的是人家认识你啊！你还不知道吧？就是东边郑家院子的，他父母都早年去世了，是他奶奶把他带大的那个，两婆孙整天也捡破烂找些零花钱用，你说，医院是他们常去的地方，难道看不到你？况且现在你身上还流着小郑的血液。你先说了，大家心里有个底。人的造血功能是有限的，姐，你也无数次晕倒，这已经给你发出了信号，特别是这次就不用说了，你注意防治，看看有没有好的补救措施。刚才黄丽娟姐姐也不说了，你怎么就听不进去呢？我们不反对这样做，可问题的关键是，能否解决问题。何况王忠于三兄妹都不在家，家里就是一个老人，你说你要是有个三长两短的，家里连个拿主意的人都没有，这又怎么办？”江松说。

“我早就怀疑，但怎么也没想到她是卖血，这真是比要我的命还要狠，是啊！你说，你用你那么年轻的生命来换我这条老命，你说值得吗？你这样做比挖我的心还要疼啊！你知不知道，孩子。大家说得对，既然事情已经出了，就看看有没有补救措施，问题大不大，严不严重？”大家回过头来向病房门外看去，只见一个姑娘扶着王忠于的父亲走进病房说。

“爸，你怎么来了，你不在病房，来这里干嘛？我不是还好好的吗？忠梅，你也怎么来了，学校放假了？”荷花说，“你前面不是说在学校附近找点事做，要等到快过春节那几天才回来吗？怎么了，没找到事？”

“我懒得理你，你这种人就喜欢我们都不回来才好，你好做自己的事是吗？我回来看看爸不行吗？你反正喜欢拿自己开玩笑，那你就开吗？把命都开没了，我看你再拿什么开？反正命也是你的，也不跟人家商量一下，喜欢独来独往往。这回该好了吗？反正命也是你自己的，你自己看作办吧！把自己弄成这样，可我们还不知道，刚才我去查一下了，也过问了一下医生，你一次就抽一千五百cc，已经面临生命危险，也会落下病根的。你如果再这样下去，父亲的病也不医了。还有你看看，这么多的人都为你作急，你难道就不替他们想想吧！他们如此操心又为什么？”王忠梅说。

“行了行了，我听大家的好了吗！”荷花说。

“好了好了，大家都不要说了。先让荷花好好休息一下吗？你们看谁留下来看她，其余的都回老人的病房，我正有事找大家，听听你们的看法和想法，好吗？”黄丽娟说。

“好，什么好事啊！我能不能算一个？你荷花啊！有点不拿我当朋友哦？我不是说过，我的店子里有你的一份股份吧，小钱吗？应急是不成问题的。你又怎么迷上抽血呢？祝总工，杨师傅，江松大家好！我来晚了，对不起了，这位是？”一个十分响亮的声音从外传进病房。

“我叫黄丽娟，荷花的同学，你，我认识，我在你的超市，批发交易中心卖过东西！”黄丽娟上握住李老板手自我介绍说。

这时李老板才想起来了，黄丽娟是开发办的，那次她们是作市场调配到他交易中心的，原来和荷花是同学！他握住黄丽娟的手说：

“我想起来了，没想到你们还是同学，难得难得！”

“我们不但是同学，而且是同桌，坐一条凳子的。”黄丽娟说。

大家回头一看，是李老板，黄丽娟原来也认识李老板，见他们也寒暄起来，就不在打扰了，其余的都认识。

一阵谈笑过后，大家都让荷花休息了，然后向王忠于的父亲病房去了。这王忠梅才有机会走向前说：

“你是丽娟姐吧！多亏有你，我们怎么感谢你呢？既然你们有事，那我留下吧！”

黄丽娟接过来话题说：“不用谢，你若真要谢，那你就好好给我读书，答应我一件事，那就是一定要考上清华北大，还要把家乡的人均收入翻两翻。这才是对我对荷花，对大家的最好报答，你要记住哦！让我们大山村都出个清华大学生，也展示我们大山村也不差。”

“行，好的，我一定会努力的！”王忠梅回答说。

大家一起回到王忠于父亲的病房，找位置坐了下来。大家也不说话，黄丽娟把王忠于的父亲扶上床躺下，然后给老人倒了一杯水递给老人说：

“你老人家就作个参考顾问吗？见多识广，经验，阅历都比我们丰富！”

黄丽娟用手整理了一下头发，然后慢慢的说：“我们都是荷花的朋友，有幸认识大家，虽说大家都是初次见面，但感觉是好的，我就不隐隐藏藏的了，我本人大家虽不很很了解，但也听说过，我一直跟随父亲工作在外，对地方上的一切都不是很了解，在退伍之前部队是要留下我的，我考虑到，一是父母只有我一个女儿，二是父亲退伍回家乡工作，虽说他老人家在这里是土生土长，但多年不在家，对家乡的事也不很了解，需要一个帮手，三是你们都知道现在改革开放，形势一片片大好，我们也要顺应历史的朝流，领会当地政府的精神，号召我们年轻一班人努力找到适合于我们发展家乡的新路子，上面有资金和贷款扶持，上级又把这发展的任务又交给了我。你们就先谈一谈我们当地那些东西可以推向国际国内市场，谁先说。”

大家一下子还没有反应过来，突然都蒙在那里，还是黄丽娟老练沉作，真不愧是见过世面的人，她看看大家都不说，然后挥挥手说：

“既然你们都不愿主动出来说，我干脆点名，江松年轻，年轻人就有新观点，新思维，有超前的思识，勇气和决心！你就先说，你有什么想法，做法，方法都可以说，然后大家来看看，各抒己见，都说点自己发自内心的看法，补充完善就好了？”

江松一开始吞吞吐吐的最后用抑扬顿挫的声音说：

“我认为我们这里有很多东西可以走出市场，比如豆腐干，豆腐乳，方竹笋，辣椒粉，花椒粉，辣椒酱，牛肉干，卤牛肉，等等，其具体情况我认为我们在资金不够的情况，就先选一两项用散户集中加工包装的办法，先搞起来，所谓散户，就我们把那些前工序让给人家家户叫他们给我们生产，多大多厚怎么做按我们的要求作，我们按收购的价位实在比市场上的价位偏高一点的加工费，提高他们对产品的加工信心，一天下来有点收入，他们肯定会高兴也会乐意的。然后把这些收购来的半成品统一加工包装成各种味道进入市场，比如云贵川西南都以麻辣香为主，我们就加工成五香的，麻辣的，一些地方喜欢甜的，我们加工成甜的，然后统一包装发出去，我也只能说到这里了，还是让大家说说看。“

”说得真好，我认为可以，我还准备把他弄到我的工地上当个学徒，看来他的才华不在工地，而是在企业上，你如果需要什么帮助啊，支一声就行了。“祝总工说。

“我说的跟祝总工一样“。杨师父也这样说。

黄丽娟把江松看一下又看了看李老板，在黄丽娟的心里，李老板是最有发言权的，因为他是销售的，现在有这么多的人在荷花的周围，心里有很多说不出的高兴劲。她外表看起来十分坚强，实际内心十分脆弱的心也有了底，是的，看来荷花和江松都是首要人选。两人都是同道中人，一块压在自己头上的千斤重石终于也落下了，看来我回家得马上理个方案出来，尽快调动人手启动了，得趁热打铁。

“李老板，你就不想说点什么吧！”黄丽娟说。

”好吧！好歹我是搞销售的，不过，我嘴笨说不好大家不要见笑就是。说到产品问题，的确我们的很多产品都可以加工，加上包装都可以推广出去，从目前我们这里到省城最受欢迎就是荷花搞的什么油辣椒，供不应求，时时断货，加之他时间紧，又不能完全投入，还要照顾生病的老人，供弟妹上学，还种田地等等，由于时常没货，我时常和顾客吵起来，我了解到的省城还没有流通，但就是王忠于的同学作为中间传递就已经无法满足需求了，实际和荷花早在两年前就设想，准备大干一场，苦于无资金投入，所以我也想给她们积攒一点资金，可是，偏偏又遇到这样那样的事，使她的想法终归不能现于世！现在既然大家聚在一起谈论这问题，我们就可以作相应的努力帮助她走向正轨！”

“那好，看来荷花，以成竹在胸了，加上大家的扶持推她一把吧，把大山荷花特色小吃这把火炬点亮！李老板你今天不说，我还不知道呢？”

“这吧，说来是原因，天时，地利，人和，荷花什么都欠佳，就连我现在销售她的产品至今都没有像样的包装，油辣椒都是在医院里收购葡萄糖瓶子作包装，标段签就更不用说了，还是通过关系去学校弄的油印机印刷的纸贴贴的。这些寒酸味也只有荷花才体会得到，她的产品没有一样是像样的包装的。也没有一个像标签！现在大家欢聚一堂，就出出主意，让她早日登场吧！”

“好的，我马上回开发局整理一下，拿出一个具体方案，我们在碰头开个会。江松你年轻一点，在时间上你又要松动一点。你帮忙联系一下各个方面事务。大家就先谈到这里吧！时间不早了。”

黄丽娟兴高采烈的回到开发局办公室，今天收获不少啊！在办公椅上坐了一会，然后走到窗前，推开办公室的窗户，望着楼下人来人往的人们穿越在的灯光的大街小巷，思绪万千，百感交集，她从小生活在这片穷乡僻壤的小县城里她，怎么不会知道家乡的人们急需要的是什么？

“在天无三日晴，地无三里坪”的穷山沟里穿越打拼，穿越。

要真想杀出一条血路来，是多么不容易的一件事，虽有了一些头绪，那只是个头绪，并不起实质性的作用，但在这交通，消息还十分被塞的地方，人们要接受新的东西，还需要时间啊！

现在土地承包到户，新型的农村生产格局虽起到推动作用，也奠定了坚实的基础。但新型的经济发展格局又是一个新的认识，人们是否能接受？认识是需要一个过程的。

看来想一下子轰轰烈烈的大干一场是不切实际的，还是按江松说的干吗？成功的比例可能相对要大得多，好！就这样干吗？只要人们的思维智慧的大门被打开，就会像潮水一样汹涌而来的。

“时代论英雄！就让我们作为时代的宠儿吧！”

他回到办公桌，铺开纸笔，整理头绪，理定方案。

一，统计成员名单，确定主要负责人。

二，落实任务，确定人员责任，分工负责，集中考核。

三，先确定加工产品，就拿豆腐干开刀吧，因为这个产品无论从原材料，前工序的加工都比较成熟，前工序的技术那就不用讲了。家家都会，只是人们愿不愿意干的。

四，作手后序集中加工条件准备。

五，联系外贸，尽最力量达成基本协议！

六，挂牌上市。

初步方案先就这样吧，在边运行中边推行，边生产，边完善，边学习，逐步形成自身的生产体系莲。然后放下纸笔，轻轻的松了一口气，看了看时间，也不早了，该休息了，明天还得去看看荷花，和荷花商量一下，谈谈初步方案。然后躺下休息了。第二天清晨，鸟儿还在树上叽叽喳喳的叫个不停，好像在催黄丽娟该起床了，时间不早了，还有很多事在等你完成哦。

黄丽娟洗了把脸，漱了漱口，随便吃了一点早点，然后匆匆忙忙的开车向医院驶去了，等黄丽娟到荷花的病房，王忠梅和荷花也一同时在用早餐了，黄丽娟一进病房就说：

“约约，吃早餐都没有我的份了，就这么不够意思了。”

“约约，你还说，你没吃早餐怎么不通知我一下啊！害得我现在才吃，你得赔偿我吧！”荷花说。

“约约，早餐没得吃，反而倒打一耙，哪有你这样的人？”黄丽娟说，“好了好了，你们慢慢吃吧！边吃边谈。”

“哎呀，我们的大忙人今天怎么就如此温柔了，又如此有时间坐一坐了，真是太阳从西边出来了。”荷花说。

“这你就有点冤枉人哦，那你装睡熟，害得我花多少时间把你弄醒过来，这才多久啊！你就不卖账了？有你这样的人吗？”

“忠梅，有这回事吗？，我怎么不记得呢？”荷花说。

王忠梅急忙双手摆摆手说：“我不知道哦！”

在旁的王忠梅觉得又气又好笑，这哪里是朋友，简直就是一对冤家，见面时都没有好话给对方。她们之间的谈话既幽默又风趣，一阵打机骂肖过后灰复了暂时的平静。