第112章 合作
这一声苏总，苏洵心情异常愉快。
同时也对眼前的中年人产生了不少好感。
“你好，你应该就是月月说的抖乐音乐的杨总吧。”苏洵露出笑容回道。
“是我，是我，快请坐快请坐。”
简单的寒暄之后，杨年直接进入了正题。
“苏总，时间紧迫，我就不说废话了。”
“这次我来主要是和贵公司谈合作的，简单来说就是想得到凌小姐那些歌曲的授权。”
“我知道贵公司现在还处于发展阶段，想独自创建一个音乐平台非常困难。”
“不过我们公司有着庞大的资金和技术人员，支撑一个音乐平台的日常运行绰绰有余。”
“现在我们唯一缺乏的就是优质的歌曲。”
“如果我们两家合作，那绝对是互利共赢。”
“我跟苏总保证，只要我们合作，贵公司至少能分到至少上千万的歌曲分成。”
杨年说了这么多，苏洵也算是明白他这次的目的。
苏洵思考了一会，却果断拒绝对方。
“杨总说的很有道理，不过我拒绝。”
“为什么？”杨年有些诧异道。
这么大的诱惑，一个年轻人竟然会拒绝。
苏洵拒绝的原因很简单。
表面上看，这似乎真的是一个互利共赢的场面。
但对资本略有研究的苏洵很快就发现了里面的道道。
虽然双方合作的确是互利，但并不一定互赢。
准确的说如果无条件的合作，苏洵赢两成，抖乐音乐赢八成。
苏洵赢得歌曲的分成，扩大了凌芳曦的知名度。
但也仅此而已。
可是抖乐音乐赢的就不止这些了。
现在歌曲的热度这么高，一旦授权，那抖乐音乐至少增加几百万的新用户。
用户才是一个平台最大的凭仗。
为什么三大音乐平台能垄断国内的音乐市场，除了大量的音乐作品外，最重要的就是他们拥有大量的用户。
他们的注册用户至少上亿，日活量全都高达上百万。
这才是他们称霸国内音乐市场的真正原因。
苏洵和抖乐音乐一旦合作。
抖乐音乐不仅赢得了歌曲下载的分成，而且扩大了平台知名度，最重要的是还赢得了这么多的用户。
如果不加条件的合作，苏洵是小赢，而抖乐音乐则是大赢。
作为天下之子，苏洵怎么可能做这种亏本买卖。
于是苏洵果断拒绝。
“贵公司想要和我合作，那贵公司又有什么吸引我的地方呢？”苏洵继续说道。
“几千万的歌曲分成还不够？”
看到对方还在装傻，苏洵继续说道：
“我们合作，我的确能分到几千万，但我和其它音乐平台合作，我同样也能分到几千万，那我为什么要和你们合作呢？”
听到这话，杨年愣了一下，随即继续解释道：
“苏总还年轻，可能不太了解国内的音乐行业。现在国内音乐基本被三大音乐平台垄断了，苏总如果想要和其它平台合作，为什么不选择和我们合作呢？我向苏总保证，我们抖乐音乐绝对是除了三大音乐平台之外最大的音乐平台。”
杨年说的很自信。
不过苏洵可不会上他的当。
“我相信苏总说的都是真的，但杨总怎么会这么肯定我不会和三大音乐平台合作呢？我想如果我和他们合作，我确定我能从他们那里得到得更多。”
听到苏洵这话，杨年摇了摇头，笑着说道：
“三大音乐平台曾经封杀过凌小姐，我知道苏总不会和他们合作。”
听到这小孩般的话，苏洵也笑了。
“哈哈哈，杨总这就说笑了，现在我们都是商人，谈的就是生意，杨总就不用跟我说这种小孩子才会说的话了。”
听到这话，杨正终于收起了笑容。
直到此时，杨正才正式收起了对苏洵的轻视。
之前他这么热情完全就是看苏洵这么年轻，想以最小的代价拿下歌曲的授权。
可是他没想到这个年轻人竟然一眼就能看出来了。
一个能让被资本封杀的小天后翻红的人，他真的不该轻视这个年轻人。
此时杨正正式以平等的身份正视苏洵。
他知道接下来的话如果谈不拢，他将错过这千载难逢的机会。
“既然苏总能和我见面，我想苏总也是想跟我们合作的，请苏总说说你的条件吧。”
看到杨正终于认真了，苏洵也不墨迹。
“我们都知道，一个平台最重要的是用户。”
“现在我们的歌曲在网络上这么火，一旦授权哪家平台，那肯定能帮助哪家平台增加大量的用户。”
“这些用户的重要性我想杨总比我清楚。”
见苏洵直扎问题的关键，杨正不再存在任何的侥幸心里。
“既然我们都是明白人，请苏总直接提出你的条件吧。”
“那我就不废话了，我需要抖乐音乐百分之三十的股份加上歌曲九成的分成。”
听到这话，杨正直接瞪大了双眼。
“不可能，这绝对不可能。”
杨正刚拒绝，苏洵直接起身准备离开。
“既然杨总不愿意，那我们有机会再合作吧。”
见苏洵要走，杨正慌了。
如果错过这次机会，那抖乐音乐将永远被三大音乐平台压死，永无出头之日。
杨正赶紧把苏洵拦下。
“苏总，这个条件我真的不能答应，条件能不能再谈谈，我们真的是抱着最大诚意来的。”
此时苏洵要的就是这句话。
他正愁找不到合作对象呢。
这么好的机会，他怎么可能走呢。
他只是再为自己创造主动权。
现在主动权有了，接下来才是真的谈判。
在一顿掰扯过后，双方终于把合作谈了下来。
苏洵拿到抖乐音乐百分之十的股份加歌曲分成的八成。
而抖乐音乐则是拿到凌芳曦所有歌曲的授权，并且是独家授权。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
杨正再次握上了苏洵的手。
虽然这次大出血，但最后好歹把授权拿了下来。
而且还是独家授权。
这下抖乐音乐终于有和三大音乐平台掰扯掰扯的资本了。
此时苏洵心里笑开了花。
本来他心里的预期是百分之三的股权加六成的分成。
没想到竟然拿了百分之十的股权加八成的分成。
这真是意外之喜。
至于苏洵所说的百分之三十的股权，那纯属是吹牛皮的。
买卖嘛，不夸大一点怎么好还价。
这还是苏洵小时候跟老妈上街买东西时学来的，没想到还挺管用。