第61章 授人以渔

“既然叫二八定律，运用在保险销售中就是百分之二十的有效拜访能带来百分之八十的准客户信息，而百分之二十的准客户的成交带来百分之八十的成交客户，成交客户的中的百分之二十带给你百分之八十的业绩，这其中最重要的是有效筛选客户，每一个环节的效率提升会带来整个销售的效率大度提升，也就是说可以在不提升拜访量的前提下，有效的提高销售成绩。你的拜访量已经没法再提升了，只能通过提升效率来提升业绩。明白了吗？我的老大。”

此刻的关云还是个入职不到一年的新人，还停留在死命的拜访客户，妄图通过提高拜访量来提高成交数量的拼命阶段。这种靠提高拜访数量来提高业绩的笨办法虽然能够迅速积累大量的准客户资料，但是回报率不高，很容易挫伤新人的积极性，关云也就是靠着每天看看儿子的照片来激励自己坚持下去。关星雨看过关云这一阶段的日记，所以他极度怀疑关云的身体是从这一阶段开始出问题的，所以除了挤兑的关云戒酒之外，关星雨还提醒关云有效筛选客户，把精力集中在有效客户身上，于是借用了“二八定律”来忽悠关云。

“所以不要傻乎乎的相信什么展业就是个数字游戏，十访出一单之类的忽悠了！十访出一单是指有效十访才能出一单……”

关星雨滔滔不绝的把自己从关云日记里学到的，结合自己三年多的展业经验一起分享给关云。这突如其来的灌输让关云惊喜异常，连忙放下手里的雪碧，拿出笔记本认真的记录着关星雨的讲述。

“要想提高效率，最重要的一点就是有效的筛选出准客户来，把那些根本不想买的，和你脾气不对路的，通通淘汰出你的客户名单，不要让他们浪费你的时间精力。要想淘出金子来，你得在有金矿的地方劳作才行吧？筛选客户就是把那些纯石头从矿石里剔除去……”

“嗯，大宝你说的对，我以前只是低头拉车，没有抬头看路，浪费了不少时间精力。那你再说说，我在什么样的市场里效率最高？”

“什么样的市场？这要看你自己在什么样的人群里更受信赖了。”

关星雨没有直接告诉关云应该去那里找客户，而是启发他自己分析。他知道，如果不让关云自己琢磨出道理来，就如同授人以鱼，只是临时的救济，不能让关云形成自己的挣钱的能力。而自己，终究不是这个世界的人，借用大宝叔的身份随时有可能被戳穿，自己必须尽快让关云的生活进去快车道，授爹以渔自己才能放心离去。

“好了，现在天热，你也不用急着凑那几个拜访的人头数了，就坐在这里好好想想属于自己的金矿在哪里？什么样的客户自己能够驾驭？磨刀不误砍柴工，找准了方向才能提高效率。我去接小雨，想明白了回家吃饭。”

根本顾不上起身离去的关星雨，关云陷入沉思之中。