第42章 股东

想到这里，苏贞百里决定学一下康家老爷子的厚脸皮，大家既然合作，那就必须要有主次之分，况且原本苏贞百里就打算给钱庄扩充资本。一个有项目，一个有资金，双方还都有合作的意愿，自然不会轻易将此事搅黄了，而且这也是康家为数不多的脱身机会，想来他们更不会轻易将机会溜走。这次康家既然愿意出头，若自己不好好砍上一刀，那真对不起康家老爷子的遵遵教诲了。不过这事苏贞家也不能上赶着去谈判，得有耐心，沉住气，静下来心来等着便成。现如今的局势就是谁先张口，谁在将来的合作谈判中就会处于劣势，所以苏贞百里决定先晾康家几天再说，另外可以先找几家有合作意向的商家或者勋贵，进行初步的谈判。能不能成先不说，至少向康家表明个态度——汇丰钱庄不缺合作对象。

汇丰钱庄的股东总计有七家，靖襄侯府，持股百分之十五，徐家和十三贝勒府，各自占了百分之十，还族长玛里目代整个苏贞家族代持的百分之五，安定远家族中持有百分之五，六家合计占了百分之四十五的股份，剩余的百分之五十五归苏贞百里自己所有。原本苏贞百里打算拿出百分之五的股份来孝敬自己便宜岳父的，后来又犹豫了，以四阿哥的性格与行事作风来看，苏贞百里估计即使白送给他，他也不会收，闹不好还会劈头盖脸的训斥苏贞百里一顿。思前想后，苏贞百里索性暂时不送了，而是打算迂回一下，将股份作为聘礼的一部分，直接寄存在自己未来媳妇名下，光明正大又能表明心迹，便是四阿哥知道了也说不着什么，毕竟这是夫家送来的聘礼，岂有退回去的道理？对于苏贞百里来说，股份是放在自己未来媳妇手里，不过左手倒右手罢了，自己也甚是放心。

现在康家要加进来，那么股份自然也要调整一番。按照苏贞百里的计划，最多让给康家百分之五的股份，自己出百分之二，靖襄侯府出百分之一，徐家，十三贝勒府，安家和苏贞族，这四家各拿出百分之零点五来，正好是五个点的股份，这也是苏贞百里最后的底线，况且康家是这次是拿着真金白银的换取股份，想来这几家不会有多大的意见。为了保持正确的营业方向，苏贞百里必须保证自己是第一大股东，同时必须保证汇丰钱庄在未来五年不再增加股东，以防止股份进一步被稀释，至于其它的条件反而都不重要了。

只从康老爷子和苏贞百里第一次见面后，双方似乎保持了默契，并不急着再次接触，好像在等着对方先开口。时间一晃便过去了半个月，这段时间康家海船出海的消息不时地传到京师，引起了大家的关注，倒是南方张家出海的消息没人注意，说到底还是康家的影响太大，一举一动都牵动着京师甚至整个北方经济的走向，朝廷，官员和商人不得不予以格外的关注，这次朝廷定额的五十万斤铜，南方张家不过占了十万斤的份额，康家占了四十万斤份额，孰轻孰重，一目了然。

就在康家海船出海的消息牵动着众人神经的时候，康进坤却悄然押送着三百五十万两银子进了京，为避人耳目，这些银子先是绕路运到了张家口，遵化，保定等地，然后又被分成大小一百余队，分不同的时间进京，打的旗号也是五花八门，最后这些银子在夜里又逐批的运到了金水胡同的康家宅院里，中间的五进院子本就是康家存放贵重货物的地方，下面建有一个占地极大的金库，平日里用作存储京中各商铺周转的金银，现而今则作为这批银子的窖藏之地，足足忙了五六个晚上，方才将这批银子全部清点入库。为了保密，运输的人员和搬运的人员是各自分开的，运银子的只知道银子到了金水胡同，但是不知道藏在那里。搬银子的只知道银子进了院子，不知道银子是从那里来的。事后再将这些人都打散后派往了各地商铺，彼此不得见面，且三年内不得回京。

到了九月上旬之时，天气彻底入秋，连着几天都是秋雨不停，京城街面上来往的人群也多换成了厚衣，苏贞百里这段时间生活极其规律，除了侯府，便是徐府，中间除了送礼去了趟雍亲王府外，几乎全部时间都用在了书本上，这也让苏贞百里的便宜岳父很是满意，觉得苏贞百里虽年少中举，却能静下心来，不骄不燥踏踏实实的继续苦读，实在是合了自己脾气，需知，历史上雍正就是个不折不扣的实干派，对于行至浮夸骄躁之辈也极为厌烦，当年直隶总督张家鼐没事就给雍正递送请安折子，一个月内连续呈递了四封，极尽阿谀奉承，雍正帝第一次忍了，批示：知道了，第二次留中不发，第三次直接给批示不准再呈递请安奏折了，要张家鼐沉下心来多关注政务为重。结果张家鼐不听，自作聪明，上了第四封请安折子，这次雍正实在忍不住了，直接批示大骂张家鼐是马屁精，整天不干正事，只知道溜须拍马，然后将张家鼐一撸到底，撵回家种地去了，事后想想，雍正帝还不解气，又下旨夺了张家鼐的身家功名，其亲族三代之内不准参加科举，可见雍正对浮夸拍马屁之辈的痛恨。

苏贞百里既然清楚自家老丈人的脾气秉性，自然不会主动去触他的霉头，老老实实读书，练字，准备接下来的科考才是正理，期间倒也被安定远和徐闻拉着参加了几次文会，不过都是只听不说，实在却不过情面，也就实事求是的讲两句罢了，至于一些人士子起哄，让他做诗填词的，则被一概拒绝了，到让不少人颇为失望，认为苏贞百里的解元头衔有失水准，实在是名不副实咧！这话传到苏贞百里耳朵里，他也不过笑笑了事，并不放在心上，有时安定远或者徐闻还替他抱不平，苏贞百里反而劝他们不必计较些许小事，嘴长在别人身上，他们要说便说就是，无须放在心上。这些事情传到宫里，康熙听了反而呵呵一乐，曾私下对人言道：甚佳，有宰相之量！

到了中旬，据海外传来的消息，康家出海的二十艘船有三艘在途中沉没了，其余的十七艘平安到了日本，不过购铜的进展并不顺利，日本土藩国和商人对此皆不置可否，反是幕府对此有反对意见，担心铜出口过多，影响日本国内货币流通，对康家船队到来颇有敌意，不过也没有阻拦康家买铜的行为，显然幕府现在也拿不定注意，还在犹豫之中，不过这已经给康家后续的贩铜活动增加了极大的变数了。消息传到京城，康家老爷子决定不在等下午了，直接给躲在靖襄侯府的苏贞百里下了帖子，邀请他过府议事，康老爷子还送了一封私信，信中倒也不避讳什么，先是道歉，表示这段时间着实太忙，没有及时与苏贞百里联系，接着画风一转，便开门见山的说道此次邀请的目的便是“欲以私财，入纳汇丰钱庄，共举大事以创新篇”，如此直白的表露心声倒让苏贞百里高看了几眼，若这时候康家再遮遮掩掩的，反让苏贞百里觉得康家小家子，不是合作的良友。

到了约定的日子，苏贞百里拾掇一新，便带着数名护卫并贴身的小厮一起，出发去了金水胡同，也就是康家再京城的宅院。一入胡同苏贞百里便发现了不同，别的胡同狭窄逼厌，不过三五尺宽，金水胡同却是干净整洁，宽一丈五尺有余，足够两辆马车并行，且树木成荫，环境甚是优美，看来有钱人就是不一样，这面子上的功夫也做的很到位。

下了马车，给门房略一通报，便被直接请进了内厅，除了康老爷子之外，这次康进坤也陪着一起迎接苏贞百里，算是礼数周到了。苏贞百里心里却是冷笑一声，所谓礼下与人必有所求，看来今天康家人心里还存着一丝侥幸和希望啊！面上笑着和康老爷子行了晚辈礼，与康进坤互相作揖，算是平辈之礼，按说苏贞百里乃是靖襄侯府的嫡子，又是举人功名，对着秀才出身的康进坤只需行半礼就行，不过康进坤身上捐了从五品的礼部仪制清议司员外郎官职，算是半个官身，两者相抵，地位相等，所以行了平辈之礼，在这点上苏贞百里倒也不计较，只要对方挑不出错来就行，其余的无须在意。

康家人时间拿捏很准，苏贞百里坐下不过片刻，宴席便开始了，因事关机密，所以在座的只有苏贞百里与康佳父子，苏贞百里是客，康家老爷子是家主，所以执壶端菜的事儿便落在了康进坤的身上，他也不以为意，端菜倒酒俨然一副心甘情愿的样子。酒过三巡，康老爷子直入话题，欲出一百万两银子换取汇丰钱庄百分之十的股份，苏贞百里听了笑了笑，将这几个月来汇丰钱庄的汇总报告拿了出来，直接交到康老爷子手里。康老爷子愣了愣，带上玳瑁水晶的老花镜，仔细翻阅起来，报告页数不过是七八张，康老爷子却是一页一页看的极为认真，最后双手啪的一合，抿了抿嘴，言道：“两百万两，一成的股份，这是底线。”，苏贞百里伸手拿回汇总报告，轻轻一卷，塞回袖筒里，回复道：“一百五十万两，百分之五的股份，这也是底线。”，见着康老爷子张嘴欲言，苏贞百里摆摆手说道：“因为那百分之五已经被送到了雍亲王府了”。康老爷子听了，心中一惊，用不可思议的眼神盯着苏贞百里许久，最终叹了口气说道：“罢了，百分之五就百分之五，不过将来山西汇丰钱庄分号，我康家要独立运营，总号不能插手，当然分号的利润去别的分号一样上交”，苏贞百里摇摇头，说道：“任何人都不能独立于规则之外，康家人也不行，山西汇丰钱庄必须和其余分号一样接受总号的监管，不过我可以做个承诺，山西汇丰钱庄分号的大掌柜以后只会出自康家，这条可以写到契约里，作为永例”，康老爷子想了想，笑着同意，于是合作达成。趁热打铁，苏贞百里从另一个袖筒里抽出入股合约，康家以康老爷子私人名义入股汇丰钱庄白银一百五十万两，获得汇丰钱庄百分之五的股份，山西汇丰钱庄的大掌柜职位永久归属康家所有，但需接受总号的监督。合约已定，宾主尽欢，苏贞百里和康老爷子心中隔阂尽去，谈起话来便简单深入的多了，苏贞百里将汇丰钱庄未来的发展规划大体说了说，康老爷子也将自己这些天对钱庄发展的思考和盘托出，对苏贞百里触动极大，心中暗叹，虽说古人受制于历史发展的拘束，看不清未来的方向，但解决实际问题的方法和手段却是最符合当下实际情况的，比如针对汇丰银行揽储的弊端，康老爷子一针见血的支出，现在百姓手里都有几个压箱底的银子，但却没有储蓄的习惯，无他，升斗小民目不识丁，见识又短，唯有通过树立榜样的方式，才能获得他们的信赖，让他们见识到身边活生生的例子和实实在在的实惠，才能将他们压箱底的银子变成钱庄的存款。苏贞百里听了，颇有拨云见日的感觉，两人越说越是投机，颇有相见恨晚的意思，说的内容也越来越深奥，只把旁边执酒端菜的康进坤听的云山雾罩，不知所云。

尤其是苏贞百里将后世的公司制，有限责任制，董事会制度，职业经理人制度说出来的时候，康老爷子听了简直两眼放光，越琢磨越觉得可行，两人直聊到深夜都还神采奕奕，到了最后，康老爷子叹息道：“古人云青出于蓝而胜于蓝，真是一点不假，与贤侄今日一番畅谈，真是让我茅塞顿开，若是二十年听到这番话，我康家也不至于被逼到如今这个境地，不怕贤侄笑话，康家如今看着繁花似锦，却也到了盛极而衰的折点，今后的日子怕是步步维艰了。”

苏贞百里看了康进坤一眼，慢悠悠说道：“世叔这话对，但也不对，就看世叔能不能跳出圈子来，以更大的眼光看了。”