第83章 鑫鑫篇 陈经理比我厉害

按照可人说的，我把即时通讯办公App的策划方案作了一个大的修改，原来的文本是以开发思路为重点的，修改后的文本以主要功能和应用前景为主要内容，我准备以这个文本和ppt为主要内容，向各个煤炭企业进行推销。

当然，如果就这样上门估计会被各企业打出来的，现在社会上的骗子太多了，我很可能会被各企业当成骗子的。

以什么名义去企业是一个问题，不过好在杨处长那边传来的消息还是让我非常振奋，杨处长给我打电话，说是领导同意我们向各个企业推销我们的App，但前提是不能以市安监局的名义要求企业购买设备，至于如何推销则由我们自己想办法，杨处长会在自己职责范围内，在不违反规定的前提下尽量帮助我们。

有了杨处长的承诺，我马上给老板做了汇报，决定以《信息化技术在煤炭行业安全管理中的应用前景》为主要内容，对全市所有煤炭企业义务提供一天的免费讲座服务。

为企业提供讲座是一个非常复杂的过程，首先我要出师有名，因为老板是市信息化协会的理事，我以市信息化协会的名义组建了一个信息化应用推广培训组，邀请了市大学的一个信息化讲师作为特邀讲师，邀请杨处长作为我们培训组的特邀专家，同时在经董事会同意后，又邀请了华成软件公司参与我们的培训。毕竟和华成这几年合作的还比较愉快，而且煤炭行业这块蛋糕我们浩普一家不可能完全吃下来，多一个伙伴就少一个竞争对手。

培训组人员凑齐后，接着就是拟定培训课程，为了不让我们的培训变成一个产品推销会导致企业反感，我把课程分为了几类：一是煤炭行业的挑战和机遇，主要分析煤炭行业安全管理所面临的挑战和机遇，探讨信息化产品在解决这些挑战和抓住机遇方面的优势。这一部分课程由杨处长来讲解。

二是信息化技术在行业安全管理中的应用及前景展望，介绍信息化产品的基本概念、特点和应用范围，安全与风险管理：讲解信息化产品在煤炭企业安全与风险管理中的应用，重点是信息化技术在安全生产管理和应急处置方面的应用。这一部分课程由市大学的讲师负责讲解。

三是我们的即时通讯办公软件App的功能介绍，以及在企业普及后可以给企业带来的利益，同时分享一部分成功的案例。这一部分我专门邀请营销部陈经理来讲，毕竟他的业务能力比我强。而且让陈经理亲眼看看企业以产品的反响比我给他说效果要好的多。

从心里来讲，这种培训能对产品的推广产生多大的作用，我是持怀疑态度的，企业都知道这种培训其实就是一个产品推销，主要目的还是为了推销新产品。但我不能不这么做，否则我没有任何名义要求企业购买我们的产品。虽然杨处长想帮我，但他也需要一个理由，不然他也不敢帮我。

培训组成立，课程准备就绪后，我请杨处长给各个县的安监局打了个招呼，说市信息化协会组织了一个培训，希望他们能组织当地的煤炭企业参加一下，培训完全免费，不强制参加，自愿报名。主要目的是为了加强各企业的安全意识，提高安全事故的处置效率，缩短处置时间。在得到各县安监局的反馈后，我就开始了我的宣讲之旅。

我们市里一共八个县，光此次宣讲就用了半个月，再加上前期准备ppt和演示材料，收集相关案例，一整套的工作完成后，就已经进入到了四月份。

“宝宝，我要累死了。”从最后一个县回来后，我给自己放了一天假，晚上下班后，宝宝过来看我，我累得瘫在床上已经一动也不想动了。

“我说你怎么今天不去我家吃饭，你这一走就是半个月，我老爸念叨你好几次了。”宝宝把她妈妈给我做的饭摆在桌子上，“鑫鑫哥，起来吃饭吧。”

“宝宝，你的复试在什么时候？”我坐到饭桌前，突然想起来宝宝快复试了。

“就在这周末啊，我明天就准备去学校了。”研究生复试要到报考学校去的。

“这么快，你怎么也没有给我说一下。”我停住了吃饭。“票买了没有？”

“你这段时间这么忙，我哪敢麻烦你啊，票我早买了。”宝宝撅着小嘴说，也是，这段时间天天在各县跑，都快忘了宝宝复试的事了。

“不许胡说，我这么忙还不是为了给咱们以后的宝宝创造更好的生活条件吗。”这么一说，我忽然觉得自己好伟大。“我的票呢，你买了没有？”

“谁和你生宝宝啊，想得美。”宝宝的脸红了。“我没给你买，我这次打算自己去。”

“那怎么行，你一个女孩子，一个人出门太不安全了。”我放下筷子，“不行，我现在就买票，我必须陪你去。”

“现在没票了。”宝宝得意地说，“而且你最近这么忙，我自己去就可以。”

“真的没票了，你一个人去？没有找其他男生陪你吧。”不听宝宝的，我去上查票，果然宝宝那趟车所有车票都显示无票。

“有啊，一列火车上好几百男生陪我呢。”宝宝白我一眼。

“那调剂的学校你报名了没有？”车票没希望了，我又想起来调剂的事。

“报了，我只报了一所本省的。”

宝宝去参加复试了，我把这半个月培训的情况写了一个总结报告，介绍了培训的情况以及各企业的反应，对下一步在企业中推销即时通讯软件的前景做了预估，当然，陈经理给企业讲课的事我也大写特写一番。

承认一个人比自己强很难，大部分的女人都觉得自己比别的女人漂亮，大部分的男人都觉得自己比别的男人聪明，所以说要想打击一个女人就骂她丑，要想打击一个男人就骂他笨。

据心理学家分析，人们通常不容易接受或承认他人在某些方面比自己更出色或更优秀。这种情绪常常源于自尊心、自我认同或竞争心态等因素。每个人对自己都有一定的自我评价，希望在某些方面表现出色或是超越他人。当面临其他人比自己更擅长、更成功或更有才华时，可能会觉得自己的努力和成就被贬低，产生嫉妒、自卑或不满等情绪。因此，承认他人比自己强往往会引发内心的冲突和挣扎。

我现在就处于这种内心的冲突和挣扎中，作为一个男人，我一直觉得自己是非常聪明，能力非常强的。但陈经理在此次培训中表现出来的技术水平和临场反应能力让我感觉自己离他还是有一定差距。由于涉及各企业的利益，陈经理在上面讲课的时候，有些企业提出了一些很尖锐的问题，关于技术上的问题都好说，毕竟我们都是搞技术的，企业负责人提出的技术问题难不住我们。但当一个企业负责人站起来问陈经理。“你说的这个办公软件，说到底只是对安全事故的事后处置有帮助作用，但我们更关心的安全事故的事前预防临场处置，如果每次事故发生后才能用得上你们这个软件，那对企业安全基本没有作用，我们为什么要买这个软件呢？”

我事前对培训的各种情况都仔细想过，也制定了许多的应急方案，由于培训杨处长也参加，我压根没有想到有人如此不给面子，当面就指责我们的软件毫无用处。果然这个问题一提，杨处长的脸色也变得非常不好看，而我更加担心的是陈经理一旦应对不来这样的问题，会严重打击我们开发人员的信心。

“首先我要纠正一下这位领导的一个观点。”陈经理并没有出现我想象中的慌乱，他居然很轻松地应对了这个问题，“事前预防、现场处置和事后处理是安全事故管理的三个重要环节，它们相互关联、相互依赖，共同构成了一个完整的安全事故管理体系，事前预防通过制定标准、培训员工、监测预警等手段减少事故的发生。如果事故仍然发生，现场处置将迅速采取行动控制事态并减少损失。最后，事后处理将评估事故原因并改进措施，以共同促进企业的安全发展。

“事前预防主要是以降低事故发生的概率和严重程度为主要目的。现场处置是以尽快控制事故，保护人员的生命安全和财产安全，最小化事故的影响范围和损失程度为目的。事后处理以深入了解事故的根本原因，并采取措施改进组织的安全性能和预防未来的事故为目的。这三个过程相互配合，才可以提高企业的安全管理水平，降低事故风险，保护人员的生命和财产安全。

“而我们的即时通讯软件办公软件主要服务于现场处置和事后处理，在事故发生后，通过我们的实时通信功能，让相关人员能够迅速沟通交流。迅速传递信息、协商解决方案，以最小化损失和风险。我们提供的多人交流平台，可以让所有相关人员集中在同一个聊天群组或频道进行协作，随时共享关键信息、汇报工作进展、协同决策，提高响应效率和团队协作能力。我们的文件共享功能，可以方便地共享和传递事故分析、处置指南等重要文档，有助于现场人员更好地理解情况和采取行动。这就是我们的软件对于现场处置的作用。

“对于事后处理，我们的软件可以记录所有聊天内容和文件传输记录，这对于事后对于事故原因和现场处置措施的分析非常重要，可以追溯事故处置过程中的沟通细节、决策依据和责任分配情况，为事后总结和改进提供有力依据。

“而且，我们的软件还有一个最大的优点，那就是安全。软件会提供消息加密和身份验证等安全机制，确保通信内容的机密性和完整性。在处理安全事故时，可能涉及敏感信息和机密数据的传输和讨论，使用安全的即时通讯软件能够有效保护信息安全，避免未经授权的访问和泄露。以前不是有一些非法企业想瞒报事故，最终露馅了吗，如果他们在沟通时使用的是我们的软件，可能会是另一种结果。”陈经理这话一说，下面顿时大笑，毕竟煤炭企业安全事故瞒报对他们来说是司空见惯的，虽然没有人肯说出来，但都心照不宣。

“当然，我们开发软件的目的不是为了让大家瞒报，我相信在座也不会瞒报。我们公司开发的即时通讯办公软件不仅是为了日常办公，更是为了在发生安全事故时让我们在座的各位领导能够更迅速地了解事故现场情况，更迅速地提出处置意见，更大程度地减少事故损失。而对于事前预防，我们公司也有相应的软件正在开发。某某县的瓦斯超限分级报警系统就是由我们公司开发的，在座的各位领导如有需求，我们也可以为你们的公司量身定制相关的系统。

“总之，我们的即时通讯软件在安全事故处置中扮演着重要角色，它能够提供实时通信、集中协作、文件共享、历史记录和审计以及机密信息保护等功能，帮助相关人员快速响应和处理安全事故，最大限度地减少损失和风险。而我们的软件对各企业的报价也只有15万元，在座的各位可以打听一下，相类似的软件开发成本都在20万元左右，这说明什么，说明我们不是为了赚钱，是为了咱们行业的安全，为了在座的各位都能发大财。”

听完陈经理这一番回答，我简直想站起来给他鼓掌，陈经理不仅回答了这个负责人的问题，介绍了我们的软件的功能，还捎带着推销了一下我们公司瓦斯超限分级报警系统。

不光是我，就连杨处长脸上也露出了笑容，看来他对陈经理的表现也是非常满意。