第226章 野史上的老朱,不是离别的离愁
第226章 野史上的老朱，不是离别的离愁
张异将他的计划摆出来：
“想要让这些人心甘情愿的掏钱，而且是掏大钱，需要什么条件？”
张异丢给老朱和朱标一个思考题。
朱元璋想了一下，说：
“奇货可居！”
张异点头：
“叔叔说对了其中一点，不过还不够！”
朱标补了一个：
“既然张家弟弟提到那些人为了秦淮河的花魁一掷千金，我觉得可以加上一个，叫做意气用事！”
张异给朱标一个赞许的目光：
“黄家哥哥说的也没错，不过都还不是全部！”
他也没有继续卖关子，直接说道：
“想要将商品卖到高价，尤其是卖给这些不缺钱的主，有几个方面的考虑！
其中最主要的，自然是商品本身的价值！
商品的价值来自于商品本身的属性和稀缺性，也就是叔叔说的奇货可居！
稀缺性咱们有吗？玻璃本身就是一种奢侈品，加上我独特的工艺做成的镜子，这奇货可居和价值一项，咱们是没问题了！
可如果只看价值，这玩意很难卖出高价，想要卖出不属于它的溢价，那就要从那些人的心态入手！”
朱家父子摆出洗耳恭听的态度，张异说：
“那我们想想，这些人会在什么时候花钱购买超出商品价值本身的东西？答案很简单，斗富的时候，也就是黄家哥哥说的意气用事！
利用这些人斗富的心态，确实可以激发起他们的斗志！
可咱们再往深层研究一下，他们这种斗富心理，来自什么？
叔叔是商人，你应该懂……”
老朱父子陷入沉思，朱元璋虽然是天纵之才，但毕竟人术有专攻。
他装成商人，但对商人并不太理解。
如果强行解释，反而会露怯，朱元璋干脆摇头，表示自己不知道。
张异笑起来：“叔叔看起来并不太想面对你自己内心的阴暗处，小道直说了，希望您别生气呀！”
“你说，没事！”
“其实来源还是……自卑！”
自卑？
朱元璋发现张异很喜欢用这个词，上次剖析他的时候也用过。
不过从内心深处，老朱是认可张异的剖析的。
自卑这种情绪，并不是说在枭雄和英雄身上就不会有。
每个人的出身会影响一个人的一生，老朱关起门来自己反省，他的很多过激的行为，其实就是因为自卑。
只不过如果没有人点出来，他永远不会看到这一点。
如果指出来的人不是张异，他也许已经恼羞成怒，将那些企图揭开他伤疤的人撕碎。
所以，那些富商的自卑，其实不难理解。
张异虽然没有说出口，但朱元璋已经隐约猜到了他想要说的内容。
“没错，就是自卑！
士农工商，商人在历朝历代，都是打压的对象！
哪怕是他们富可敌国，却也只是权贵眼中的一盘菜而已。
他们有钱，但也只有钱……
再有钱的商人，见了一个九品芝麻官，也要忌惮，也要讨好……
这种财富和地位之间的不匹配，就是富户们心理扭曲的点！
所以斗富这种事，才时有发生！
所以，要赚这些人的钱，就要针对他们的自卑心理，将他们榨干才行!
所以咱们要把镜子卖出去，明码标价是不行的，就讲究一个拍卖……
但就算是拍卖，也要有人捧场才行！
这些人又不都是傻子！
玻璃镜的噱头还不够，所以我第一面镜子交给徐夫人！
一来是用来偿还人家罩着咱们的情分，二来嘛，我就是希望徐夫人多帮我宣传宣传……”
朱家父子心道果然，这小子无利不起早，怎么会好好的把一个贵重的镜子送给谢氏？
他想要偿还这份人情，完全有别的更好的办法。
“伱又怎么确定，谢氏会帮你宣传，我看你什么都没说！”
张异回答：
“因为谢氏的性子，史书上能推出个大概！
她嘴碎的毛病可是上了不少野史的，还有传说因为她口无遮拦，被皇帝杀了的故事……”
张异简单将关于谢氏的野史史料说给老朱听，朱家父子面沉如水。
到底是哪个混蛋在黑自己？
这野史明眼人一看就知道说谢氏，其实是黑皇帝。
老朱就是再暴虐，再傻，他也不至于没格局到去杀一个多嘴的妇人。
更何况，只要不是脑残，任何一个皇帝都知道杀功臣的发妻会导致彼此离心离德。
由此可见，自己在青史上的名声肯定不会好到哪里去。
朱元璋勃然大怒：
“这些读书人，该死……”
张异见老朱跟个愤怒的小鸟一般，自己给笑了。
他差点忘了，老黄是江南商人中的反骨仔，皇帝的脑残粉……
明明是个南方商人，却莫名崇拜老朱，难道是斯德哥尔摩了？
“类似的野史多了去了，皇帝还杀过蓝氏呢，杀完还把她做成人肉汤给常遇春喝了……
嗯，如果按照野史记载，现在蓝氏应该已经做成汤了……
还有徐达……”
张异把这些事当成趣事，但内容落在朱元璋耳中，可是跟点了炮仗一般。
老朱跟个火药桶一样，弥漫着浓郁的杀气。
车厢里的温度都低了好几分。
这些人太过分了，朱元璋可以理解他们想要黑自己，把自己描绘成一个暴君。
可是连妒妇汤这种故事都出来了，这不是黑他残暴，是将他描写成一个智障。
不是智障，谁会杀了自己的心腹大臣的老婆，还让常遇春自己喝下去？
这不是逼着自己的手下大将造反？
还有徐达……
眼看着，这怒火已经压不住，
朱标很担心，他生怕父皇暴走，但老朱在怒火最盛的时候，却突然冷静下来。
仿佛刚才怒火中烧的人从不存在一样，朱元璋的表情变化，落在张异眼中，他暗自颔首。
“黄叔叔是个做大事的人……”
老朱想杀人，但他真的准备将这件事付诸现实的时候，却明白自己谁都杀不了。
就如张异所言，信息传播权就在读书人手里。
自己动了他们的利益，他们自然不会给自己好脸色。
史书！
都是后人编写的，
那些憎恨自己的人，随便在家里写本野史，造谣根本就是张口即来。
真实与否并不重要，重要的是传播度。
比起一个好皇帝，一个拥有戏剧性性格的皇帝和故事，更能流传深远。
朱元璋在扬州府一事上，已经亲自验证了谣言的可怕！
而如果在他知道这件事之后，他还不想方设法做出改变的话，他也不是朱元璋了。
“不提皇帝了……”
老朱深吸一口气：“你继续说你卖镜子的事！”
张异所谓的讲故事，其实就和在扬州府造谣差不多，他很有兴趣看看张异只怎么炮制一个谣言，然后让这个谣言发酵下去，让所有人心甘情愿花钱。
传播学……
“咱们说到谢氏那里是吧，既然了解谢氏嘴碎的毛病，其实贫道对她的性格也知道得差不多了，嘴碎的人，一般喜欢显摆……
您说如果有这么一个好东西，谢氏会不会拿出去宣传？”
朱元璋点头，因为检校的缘故，他其实对谢氏的性子也了解，以谢氏的性子，大概率是要给人显摆的。
“其中有一人，大概率是会被谢氏这面镜子妒忌得发狂，那就是蓝氏……
蓝氏跟我关系不好，可常家姐姐和我关系不错！
所以大概率，这里常家姐姐会找我打听消息，只要此时，我将准备好的故事说给姐姐听！
那我想要讲的故事，大概也就流传京城了！
上层知道有这么一个镜子，有这么一件事就行！”
“然后呢！”
“然后就有一些人，在市井里传出一些故事，同样是关于这面镜子的……
这故事让它流传一段时间，我会亲自去炒热它的热度！
只要有热度，再吊着那些人，让他们先求而不得……
等到合适的时间，我再把手中的镜子丢给拍卖行就好了！
嗯，这大明有拍卖行吗？”
“这件事的核心在于，应该讲一个什么样的故事，让镜子的来历变得高大上，最好隐晦牵扯什么传说，给它添加一些神秘色彩！
热度有了，品质有了，溢价的故事也有了！
不愁那些商人不上钩！
不过这最关键的，是要让那些能出得起连的商人们觉得！
一、这是国公夫人拥有，其他上层人物求而不得的东西！
二、他们却可以通过金钱的手段，拥有那些权贵求之不得的宝贝！
这可以极大满足他们的虚荣心，也让他们拥有凭借此物去敲开那些权贵大门的宝贝，其中的实用价值不也有了？
三、再加上谣言的渲染，加上饥饿营销，大概就差不多了！”
“饥饿营销是什么？”
朱标来了一句，张异给他解释：
“大概就和那些黑心商人在灾年囤积粮食差不多的道理，人为的制造物以稀为贵的假象，还有错过这村没有这店的幻觉……
无论是卖大米的还是卖小米的，都喜欢搞这套……”
张异深入浅出的解释，朱标秒懂。
“张家弟弟，你这套打法丧良心呀！”
“兵者诡道，商战也是争斗……何况手段是其次，要看用在什么人身上！
咱要是拿这套去黑老百姓，那是咱没良心，不过黑这些狗大户，贫道可是心安理得！
谁说我张异没良心，我又不坑穷人！”
他一口一个狗大户，说的老朱父子干笑。
虽然他们俩不是真的商人，但表面的身份也跟狗大户脱不了干系。
张异不坑穷人，可不就专门坑大户吗？
“可是，什么是拍卖？”
朱元璋这个问题可把张异难住了，拍卖这种古老的交易形式，无论是什么文明多少会出现。
只是专门经营的拍卖行，古代好像并不流行……
宋元时期的扑买制度，大概很接近后世的拍卖，可是那依然不是张异期望中的拍卖制度。
张异将关于拍卖行的运营方法告诉老朱，老朱也心动不已。
不过他只是想了一下，却马上打消了这个主意。
拍卖行这个生意，一看就是要人脉才能做起来的。
鉴定，客源，公信力，少一个都不行。
朱元璋想做自然能做起来，可是他并不是真的商人，做这门买卖，只会增加他暴露身份的风险。
老朱摇摇头，表示自己没兴趣。
张异耸耸肩，这件事他暂时指望不上朱元璋，不过将镜子卖出去，不以拍卖的形式是不行的。
果然只靠黄叔叔是不行的，自己的人脉圈子还是有点小。
反正他出镜子的计划也是在年后，那就等过完年再说。
谣言的酝酿，需要时间！
选择这个时间点开始布局，张异打的就是春运的主意！
这大家都要回去过年的，后世有春运，古代一样有。
回乡过年，是许多流浪在外的人，朴素而真实的梦想……
“回头，我帮你宣传宣传……”
朱元璋见张异眼巴巴地看着自己，知道他在打什么主意。
张异见老朱答应下来，自是大喜。
“上次婶婶来的时候，说是要去拜访，却没去成！
叔叔这次回去，代我替婶婶问好！”
“你一人在京城过年，也要照顾好自己，老陌我就不带走他了，他以后就是你的人……
照顾好自己，明年让我看看，你怎么宰那些狗大户！”
朱元璋的话，让张异乐了：
“嘿，绝对不会让叔叔失望，明年要是富裕了，多少要再给叔叔的出海之行投一笔银子……
我下半生能不能衣食无忧，就靠叔叔了！”
“去你个小滑头！
你才几岁，说什么下半生？”
虽然并不是真的离别，但和张异道别，朱元璋却升起一丝离愁。
这个小子交往，不知不觉让人入戏了。
不过年关将近，他确实也没有时间在外边走动，皇宫与外界，虽然只有一墙之隔，却不啻千里。
“叔叔再见！”
道观到了，张异跳下车，用力朝着朱元璋挥手。
朱元璋深吸一口气，放下帘子。
“张家弟弟这是准备再给父皇筹一笔银子，他这是怕父皇破产吗？”
朱标一言，让老朱的心触动了一下。
张异这小子筹银子，说不定真的是为了自己？
老朱一愣，旋即掀开帘子，此时小道士已经进入道观，斯人无踪。
朱元璋咧嘴笑：
“是个好孩子啊……
那朕少不得，也要帮他一把！”