第133章 扎染成功了

此时的谢玲玉正和一个管事样子的人讨论着手里的布，我一眼就认出来了，这是扎染，那花色看着就让人眼前一亮。

“夫人，卓姑娘来了”肖嬷嬷出声感道。

“妹妹来啦！快过来，看看这布怎么样”谢玲玉看到我来，很高兴地招呼我过去。

我将手里东西交给肖嬷嬷，走到谢玲玉身边，伸手摸了摸，布料不是特别好的那种，有点粗糙，但是色彩特别好，蓝底为主，上面染着许多白色的蝴蝶。给沉闷的蓝色增加了一丝活力，确实好看。

“姐姐真是厉害，这花色做得很好，如果用光滑些的布料染出来，效果应该更好”我中肯地说。

“确定是，我这段时间实验，舍不得用好布练手，所以都选这种麻布来染，终于成功了，我准备大批量开始染麻布，这种就染些简单的花色，一般的平民也能买得起，锦缎就用来染复杂大气的花色，专供那些贵人们”

不得不说，这谢玲玉真是做生意的料，高，中，低端的客户都想到了怎么抓住。

“这样也行，不过我觉得姐姐你可以先把锦缎染一批出来，然后组织一次聚会，你自己穿上扎染做的衣服，邀请给那些认识的达官贵人和家里的太太小姐们参加，这样一来，别人看到你穿得好看，就会问你要渠道，你趁机可以宣传一下这是如意坊地新款布料，到时候等他们过来铺子里看布料，就可以有货供应得上，只要这一波打响了，那我们如意坊的名声音就出去了。”我提议道，借鉴了现代的销售模式。

“妹妹言之有理，那我这麻布什么时候推出比较好呢”谢玲玉很赞同道

“等锦缎的名气打响了再推棉麻扎染”我说

“为什么呢？现在棉麻花色已经做出来了呀！而且因为价格适中，销量肯定会比锦缎大。”谢玲玉有些不解地道。

“姐姐你想把扎染做成高端布，轻松赚钱还是只想薄利多销，跟那些一般的布去争市场”我问她。

“那我肯定想轻松赚钱了”有轻松赚钱的路子谁还愿意去累死累活的挣小钱。谢玲玉想也不想回道说。

“那就是了，那些达官贵人都有一个优越心理，所以我们的扎染一出来，首先要迎合他们，先往高端方向走，他们一看大家都没有人在穿这种衣服，那么是不是会在心里觉得自己是特别的，是与从不同的存在”我问谢玲玉解释道。

“你别说，还真是这样的。”谢玲玉点头说道。

“所以你想啊，如果我们先推棉麻的话，到时候普通人都穿得起的东西，你觉得他们还能接受吗？”我继续说道

“而且，我们先推高端布还有一个好处，那就是，以后这些人就是我们的活广告。”我喝了一口丫鬟递上来的水道。

“广告？？什么是广告”谢玲玉问

“你就理解为宣扬吧，差不多就是这个意思”一不小心把现代词说出来了。

“哦！他们怎么可能帮我们宣扬呢”谢玲玉摇头说。

不需要他们帮我们宣扬，只要他穿上我们的衣服就是在帮我们宣扬了”我说，他们这个时代做生意还是讲究那种酒香不怕巷子深的模式，所以还不是很理解名人效应！

“妹妹你是说，他们穿上之后，被人看到，这就等于在帮我们宣扬了？”谢玲玉一听我说，就明白了其中的关键。立马眼睛一亮说道。

“正是，因为平常人都有一种慕强的心里，普通人会情不自禁地模仿那些在他们看起来比他强的人，比如那些有权有势有威望的人，当看到那些有钱的老爷，夫人小姐们都在穿扎染，你说他们心里会不会羡慕？会不会不自觉得想跟别人穿得一样。”我望着谢玲玉说道。

“嗯，非常有道理，妹妹你接着说下去”谢玲玉感兴趣地道。

“到时候我们再推出棉麻扎染，我敢说，到时候都不用店里的伙计介绍，所有的衣服布料一定会一售而空的，你到时候要提前备货才行。”只要高端市场打开了，中低端市场不成问题，毕竟这里不比现代，竞争那么激烈。

“幸好有妹妹你在，不然我差一点就先按以前的模式先推棉麻布了，那样一来，再想打开高端市场可就难了。难怪这么多年我一直做不过曾记，因为从思维上就错了，听你这么一说，真是顿时茅塞顿开感，”谢玲玉感慨道，

“话说妹妹，你真的只是村里的孩子吗？怎么知道的这么多？”谢玲玉表示怀疑，村里的人哪里会懂这么多，这经商的手段比我一个生意人还会。说出来谁信呐！

“以前家里有个长辈是经商的，这些都是从他那里听来的”我总不能告诉她说，我不是这个时代的人，这手段在现代都用烂了吧，那我说不定就被人当妖怪抓去烧死了。

“那你那个长辈肯定做生意很厉害了，真想有机会跟他请教一番”谢玲玉崇拜地说。

“有机会吧，他常年都在外面跑，我都久没有见过他了”见肯定是见不到了，我只好敷衍地说。

“也是，像他这种人，肯定是忙得很，哪里是我们想见就能见的”还好谢玲玉自己就想出个理由来，不用我再编了。我在心里悄悄擦了一把汗。

“你们先下去吧”聊完生意后，谢玲玉对其它人道。

“是，夫人”下人们都应声退下。

我猜想谢玲玉要说什么事情，而且还不想让别人知道的。

“妹妹，对付曾家，除了生意上的打击外，还得让他们伏法才行，不然我担心他们到时候狗急跳墙。”

原来她想说的是这个事，行事这么小心，看来看她是怕走漏风声。

“不知姐姐想如何？”我反问道。也没有先说出我们已经收集了证据的事。

“不瞒妹妹，我这段时间，除了学扎染外，还叫人去收集了他们这些年来犯下的罪状，我这次一定要让他们彻底翻不了身，以告我爹的再天之灵”