第22章 八千万的客户

“想飞上天和太阳肩并肩

世界等着我去改变

想做的梦从不怕别人看见

在这里我都能实现

大声欢笑让你我肩并肩

何处不能欢乐无限

抛开烦恼勇敢的大步向前

我就站在舞台中间

我相信我就是我

我相信明天

我相信青春没有地平线

……”

早会老熊难得的放起歌曲，我们都跟着旋律大声唱着《我相信》，这绝对是激励斗志的歌曲，唱完之后每个人都精神百倍。

老熊办公室里，他认真的看着我给客户准备的房子，这是两年来头一次。

今天下午两点我们要带豪园那个大客户，为此我特意穿上了水梧薏给我买的阿玛尼西装，老熊也是西装得体，皮鞋锃亮，他要亲自出马。

“不要有负担，尽力就好，还需要叫老马辅助吗？”

过了会，老熊放下资料让我放松道。

我的确有些紧张，毕竟是一单吃半年的客户，迎着老熊的目光，我故作轻松道：

“您都亲自出马了，还有啥搞不定的事。”

“少拍马屁，好好准备。”

老熊也是笑怼了我句，我则出去继续做准备。

俗话说：工欲善其事，必先利其器。

为此，我特意买了一罐精品武夷山大红袍投其所好，3000多块钱，我的心在滴血，老熊也佩服我的魄力。

豪园客户全名叫章天华，网上能搜到他的信息，天眼查他名下有十几家企业，妥妥的成功人士。

我在微信上和他沟通了很多，按他的要求只有两套房子符合，所以选择余地有限，相对成功的概率也大些。

下午一点我和老熊、潭晓菁就到了豪园门口，我还特意买了几瓶比较高档的依云矿泉水，带着潭晓菁主要考虑客户如果带女家属方便些。

老熊特意和我一起抽了根烟，我看得出他也紧张，不是以前没接触过大客户，主要是这个客户可能会成交，所以不自觉的心里上有压力。

抽完烟我们又专门嚼了口香糖，看的潭晓菁捂嘴偷笑，我俩同时冲她道：

“这就是专业”

说完三个人都笑了。

一点五十五分，一辆古斯特停在我们身边，前排车窗缓缓摇下，我赶紧跑过去恭敬道：

“请问是章先生吗？我是房产置业顾问徐清风。”

“我家老爷在后面，你可以叫我华管家，前面带路。”

副驾是个40多岁、头发打理的一丝不苟的男人。

之前我已经和物业以及房东都沟通好了，我则忍着脚踝痛尽量不表现出异样在前面引导他们在访客区停好车。

除开司机，车上下来三个人，后排的章先生50多岁，穿着一身暗黄色唐装，看着十分威严，和微信中的好说话貌似不搭边。

还有一位30岁左右的女士紧紧依偎着章先生，女士身着碎花旗袍，踩着高跟鞋，挽着高发髻，气质出众，让人不敢直视。

我把准备的水递给他们，章先生示意管家收下，随即又拿出大红袍道：

“感谢章先生信任我，上周因故放您鸽子，深表歉意，小小礼物，主要感谢您的体谅，望笑纳。”

“不用了，收回去吧。”

望着一脸不容拒绝的表情，我还想说什么，老熊从后面戳了我一下，于是带他们向小区内部走去。

一路上，章先生二人始终没说话，倒是华管家问了很多问题，我也一一解答。

豪园是整个钱江区首屈一指的豪宅，小区四栋楼，却只有一百多户，配备私人会所，游泳池，健身房，室内篮球场，网球场等，一路介绍下来，能看得出他们对小区环境非常满意。

站在第二套房子内，我介绍道：

“这是一套稀缺的顶跃户型，符合您的要求，一线江景，站在阳台上可以看钱塘江潮起潮落；跃三层，顶层带空中花园和空中游泳池，最主要的是这套房子业主装修过没有入住，和新房一样。

另外这套和刚才那套相比优势在于楼层更高，视野更好，多了空中游泳池，也没住过人，当然价格也多了500万。”

章先生听我说完依旧没有提出任何问题，只是摆手示意了一下华管家，就看后者拿出一个罗盘恭敬的递给他，随后章先生就每个功能间比划起来。

我和老熊对视一眼，也不敢打扰。

刚才我还纳闷像这样的房子，客户一般都会请来着名风水师，还以为章先生不信这个，现在才明白人家自身就是行家。

倒是华管家过来又和我们聊了一些细节问题，态度比较温和，我才弄明白之前微信和我联系的大多时候都是这个华管家，怪不得章先生态度有些冷呢。

过了半个小时，章先生终于收起罗盘，看了旗袍女子一眼，随即看向我，我和老熊下意识的站直了身体，知道最关键的时刻来了。

“小徐是吧，你们很专业，房子我也很满意，这里有几点跟你说明一下：

首先，我不愿直接和房东产生因果，所以才找中介，而找你是为了还人情；

其次，我只能提供一个点中介费，不接受吃差价，请相信我的能力。

最后，8600万的价格不值得，我的最高价是7500万，你去谈，我相信你们的能力，谈妥我十一回来全款签合同。”

额，我砸吧砸吧嘴，木囊的点点头，还想说什么，章先生一行人已经往楼下去。

上车前华管家和我与老熊都握了握手，说了句“等你们好消息”。

章先生没再说话，倒是旗袍女子有些好奇的瞅了瞅我。

望着远去的古斯特，我和老熊下意识松了口气。

这个业主之前说的底价是8000万整，全款优先，我相信到了一定程度，客户7500万还会加，所以在十一之前这一礼拜我们要做的就是先把业主价格砍到8000万以下。

我和老熊对视了一眼，一个点的中介费在意料之中，只是这价格让人压力山大，不过话说回来，这么大的单子，难谈才符合逻辑。

随后的时间我又和老熊在店里研究业主的资料，寻找突破口，给业主打电话试探了下，对方脾气很大，表示8000万少一分不行，我和老熊也是两个头四个大。

“叮咚”

微信上水梧薏发来消息说在门口等我，我给老熊看了看，在老熊“快滚”的嫉妒中我坐进了水梧薏的大G。

不过她今天没有直接送我回家，而是带我去了趟中医推拿馆，让老中医给我用酒精揉脚，疼的我龇牙咧嘴差点背过气去，竟把她在一旁给看乐了。

回去路上，我一脸悲愤的说道：

“铁子，扎心了，没想到你会把你的快乐建立在我的痛苦之上。”

“那有一个人快乐总比两个人都不快乐强吧？”

水梧薏看问题的角度总是与众不同，我被他噎的说不出话来，观察了她一会才半开玩笑的问道：

“你为什么不快乐？说出来让我也快乐快乐！”

“想的美”

水梧薏白了我一眼，随即又问道：

“今天带的大客户怎么样？”

“你怎么知道我带大客户？”

我有些惊奇道，因为客户说有人介绍，我估摸着老熊说是他的老客户八成是骗人的，就有些怀疑水梧薏。

“前几天你们几个不是都说了嘛。”

望着毫无异常的水梧薏，我狐疑的看了眼，心想：不是她会是谁呢？

“哦，客户杀价太狠，还得沟通？”

“嗯，晚饭吃什么？带回你住处吃吧！”

水梧薏好像又开始期待晚饭了，我随口答道：“米饭就行。”

这晚我们买了米饭和炒菜在出租屋吃，水梧薏说她很喜欢这种家的感觉。

饭后我又为她唱了两首歌，她才满意离开。

睡前躺在床上刷朋友圈时，我看到水梧薏发了一条朋友圈：家是温暖的港湾，家也是奢侈的期待。

配图是她家的客厅大吊灯。

我思考着她发这条朋友圈的心情，莫名的心疼她，想给她打电话，最后又不等接通就挂断，最终只是默默点了个赞……