第84章 竞争对手

到家的时候正好午时刚过，沈彦青坐在堂屋在练字，看到她忙跑了出来。

夏香将车上的东西拿下了，又把板车卸下，“你等我一下，我给骡子煮一点午食，你自己吃了没有。”

“吃了，你不是给我留了饭跟汤，我热着吃了。”

夏香打水洗碗，彦青就站在边上。

“你爹，你大娘还有你娘她们都还好，只是人瘦了些，你大哥被人保出来了，如今在哪里不好说。”夏香知道他心里肯定着急想要知道情况，边干活边与他说了起来。

“那他们知道我如今跟着你了吗。”

“知道，我与他们说了，姨娘她本来担心你身体不太好，今日知道你跟我在一起，精神好了许多，我看着她喝了一碗汤呢。”

“那就好。”彦青小大人般的叹了一口气，“那你跟他们说了我想她们了吗？”

这话夏香自然没说，说了大人心里会难受，她笑了笑，“当然，他们也很挂念你。我与他们说让他们不要挂念，我告诉他们我们如今在做生意，可以养活自己。”

“你做得对。”他站起了身回到了堂屋的桌前。

“等我干完了活，我们先烧水好好洗一洗，大人的事情你就不要多想了，总归如今都是平安的。”

她一边给骡子煮食一边烧水，今日没有出摊，米晚一点可以再磨一些。

一下午，姐弟二人在家将自己从头洗到了尾，夏香又把换下的衣服全部洗了晾了一院子。

彦青坐在院子里晒太阳。

“我大哥为什么不来找我？”

夏香刚将头发绾起来，看着他，“你是想你大哥了吗，你不是很怕他吗？”

“他虽然做学问的时候严厉了一些，但是其他时候对我很好。”沈彦青看着他，“他为什么不来找我？”他又问了一句。

“兴许，”夏香想着措辞，“兴许他不知道你在这里，对，就是这样，你是我偷偷赎出来的，其他人又不知道，等以后知道了，他便会来找你了。”

沈彦青点了点头，“你说的对，他还没有找见我。”

“大公子他是不是一直很严肃？”夏香只见过沈柏寒一次，除了长得好看，其他一无所知，若到时候真找来了，兴许她就能撂挑子了。

“他是有些严肃，但是人很好，以后你们熟识了就知道了。”

夏香撇了撇嘴，她最怕与严肃的人相处，还是算了。

趁着下午还有空，她拉着骡子去米铺又买了100斤的大米回来，其他的也补了回来。

傍晚便开始让骡子磨米，两人在一旁帮着收。

第二日，二人出摊较早，到的时候好几个摊位也才开始收拾，她们栓好了骡子车便开始摆桌椅柴火那些，又打了水，今日天气突然就阴天了，好在有专门的棚子雨若不大的时候也不怕。

很快，生意就开张了，有一堆人过来，却见边上的人拉了拉要开口的人，“这边的30文一锅，那边的一家卖25文，我闻着味儿都差不多，还是去那边吃吧，咱们这么些人，能便宜不少铜板呢。”

原本要下单的人便跟着几人走了。

夏香朝远边看了看，才看到远边有一个摊位似乎也在卖这米糊，之前都不曾见，这是出现竞争对手了。

沈彦青也朝那边看了看，“姐，我过去看看。”

生意好会被模仿是必然的，夏香早就预料到了，只是她没有想到这么快。

彦青很快就回来了，皱着眉，“姐，他们那处跟咱们卖一样的东西，还便宜5文钱，不知羞。”

“怎的就不知羞了。”夏香笑了，“都是卖东西，咱们能卖别人自然能买卖。”

“前几日都没有，他们这是学我们呢。”沈彦青不太高兴，“人都被引走了。”

“算了，咱们先做着，若是后面不行，再想别的法子。”

今日的生意确实受了很大的影响，刚下船的有一部分来她这里，但是大部分的客都去了那一边。

快到中午的时候，之前带孩子长来的妇人又来了，“小老板，给我来一锅米糊，你昨天怎的没有出摊子。”

“昨日家中有一些事情就没来，嫂子您先坐，我这就给您跟宝宝做。”

那妇人将孩子抱到身前坐下，“我们家小宝就喜欢吃你们家的米糊，昨日你没来，正好那边开了一家，我便去了，结果那米糊跟你这个差远了，香味儿差不多，我还以为一样，结果吃到嘴里腥得很，我们家小宝也不爱吃，还是你这里的好吃，一分钱一分货啊。”

夏香听到心里一愣，对了，她这个做法虽然简单，但是她的牛奶是经过除腥处理的，这在她这里不算什么，但是对于吃东西的人来说，就差的很远了，她原本还在犯愁这生意如何继续，没想到她的吃食还有技术壁垒，想到这里，她竟一点都不慌了。

“那是，若是没有一点特殊的，我怎么敢拿这个来做生意。”夏香一边跟妇人聊着天，一边手里不停的忙活，“您别看我贵人家5文钱，我这多出来的成本可不止这么些。”

“我知道小老板你是个实诚的 ，我就认准你们家了。”

有了这一层，这两日就算客人流失了，后头还是会回来的。

夏香很快将米糊端到妇人跟前，“大嫂您先凉一凉再慢吃。”

生意虽然有影响，但是断断续续的还是有来，夏香觉得这样也挺好，虽然人比之前少很多，但是他们没有很忙很紧张，做事不紧不慢的。如今有空洗碗她也不用沈彦青了，都是自己洗。

到下午收摊的时候，带来的30斤米粉还剩下10斤左右。

沈彦青明显有些不开心，回去的路上也不怎么搭话。

“彦青，怎么还不高兴，客人被抢了就被抢了，这是很平常的事情。”

“可是明明是我们先做的吃食，他们学我们的，要不我们也卖25文吧。”

“那可不行，这价格订好了，若不是迫不得已，可不能轻易更改，若是我们贸然降价，前头吃了的客人便会觉得自己吃了亏，后头就不来了。”

“那我们的客人少了那么多，姐姐，你不生气吗？”

“彦青，你以前在学堂学文章，生意上的事情你不清楚，姐姐现在告诉你，做生意挣钱就是各凭本事，只要你没有害人违法，抢别人的生意能抢到也是一种本事。”见坐在后头的彦青还是抿着嘴，她笑了笑，“放心，客人走了只是暂时的，过几日他们就会回来的。”

“为何？”

“因为咱们的东西好啊，真金不怕火炼。”