第30章 转型

秦妈离开以后，秦夭夭着实不习惯了好久，虽然幼年的时候也离开过秦妈，可是那时省城离w市很近，秦妈每个月都会回来看她，而这次却是隔了一个太平洋，一年能回来一次就不错了。

秦夭夭只好投身于工作中，秦妈和小婶的服装店现在面临着转型，秦夭夭的想法是做品牌，但是是代理别人的品牌还是做自己的品牌，她也还没想好。秦夭夭开始扎根图书馆，查找各种资料，认真撰写这份计划书。一个星期以后，秦夭夭拿着热腾腾刚出炉的计划书，召集家人，借用设计公司的会议室，召开大会。

秦夭夭看着在坐的秦爸，小叔小婶，秦大爹，秦昊，小姑小姑爹，把手里的计划书分发到每一个人手里，说：“我今天请大家来开会，是关于服装店转型的方向，本来服装店是我妈和小婶的事情，但是现在我妈出国了，我爸不了解这行，而我对转型的方向也遇到了一些拿不准的问题，所以请各位长辈家人来一起集思广益。”

小婶看着手里的计划书，说：“夭夭，你先给我们讲解一下你这个东西吧，我看着头晕。”

秦夭夭点点头说：“现在我们服装店也开了十多家了，省城，w市，和县城都有，基本都是野生野长，小婶每次去G省能进到什么货就卖什么货，很混乱，除了我们自己，客户根本不知道这些店都是我们一家的。而且近两年，这服装店是越开越多了，小婶你去进货是不是发现竞争的人越来越多。”

“是的，现在我去厂家拿货都要抢啊，不光我们省，其他省份过去进货的人也越来越多了。”小婶点点头同意秦夭夭的说法。

“那我们以后要怎么从这些服装店里脱颖而出呢？我的想法是，我们要做品牌，要把我们的店做成品牌连锁店。小婶，我们首先得要注册公司，要把我们现在所有的店面都统一规范的管理起来，这个是我们转型的基础，您和小姑要开始把所有店的账都理出来，注册公司这个小叔和我爸比较熟悉，这块可以找他们帮忙，这块我就不多说了。”

“对，夭夭说的对，不管以后要怎么变化，你们都要先注册个公司。”小叔手指敲击桌子，肯定秦夭夭的决定。

“接下来我说一下转型的方向，我在计划书里列出了我们能走的两条路，各有利弊。第一条路是代理别人的品牌，这条路的优点就是我们只需要去考察这个产品好不好，而不用管它是怎么制作的，而且我们可以考虑多个品牌，不用局限于单一的牌子，可以做女装，也可以做男装，甚至童装都可以考虑，而女装还可以根据年龄来细分，根据风格来细分。每个品牌我们都可以做出一条连锁店来。特别是现在我妈在国外，我们还可以考虑一些国外的品牌，现在这个社会，国外的普通品牌拿到国内都可以当高端货来卖。但是这条路的缺点就是代理费这块会花费巨大，现在市场还没怎么注意品牌这块，可能都还好谈，但是越到以后，竞争越激烈，这块的花费就会越来越高。”

“而另外一条路就是做我们自己的品牌，我们自己设计，自己生产。开始的时候我们可以自己设计找工厂代加工，但是就是要注意盗版的问题，但是走这条路我们最后肯定是要有自己的工厂的，这就涉及到我们要有自己的设计团队，管理团队，整个摊子会铺得比较大。这条路的优势就是自己的品牌我们能自己掌控，不用看人脸色。”

“两条路各有利弊，怎么选择就看你们商量了，我指指大方向，做做计划还行，管理公司不是我的长项。还有成立公司以后，要不要加投资，股份怎么分配，这些都是要你们大人自己来协商的。”

“哦，对了，今天请小叔和我爸来，是有一点题外话想和你们说，现在越来越多的人都往大城市聚集，看省城，都建新区了，高楼大厦是一栋接着一栋的建，叔，你做建材应该对这行很了解了，房地产肯定是个朝阳行业，不知道你们有没有往这方面发展的想法。”

“夭夭说到我心坎上了，你爸整天在学校里可能感受还不深，我看着那些楼真是想流口水啊，但是这个行业得资金雄厚啊。”小叔连连点头。

“有你说的那么夸张么？现在的单位都还能分房啊。”秦爸有点不以为意。

“叔，刚开始咱们也不需要做很大的工程啊，甚至跟人合伙都行，资本也是需要积累的嘛，再说，不要只盯着咱们省啊，多出去走走，带我爸也多出去看看，你在G省那边不是不是认识好些建材供货商么？他们肯定消息灵通，只是不要贪心被骗就行。”秦夭夭对小叔说。

“小婶，说到房地产，我建议我们开店的店铺都买下来，不要用租的，以后房价只会越来越贵，店铺作为公司的不动产可是会增值的。”秦夭夭又对小婶说，她可记得后世有家上市公司卖了三套房，就转亏为盈了，买下店铺就算是公司的一条后路吧。

秦夭夭把要说的事情说完，接下来的事就不是她能管的了。在坐的大人都互相讨论起来，秦爸问秦夭夭：“你上个星期泡图书馆里就是弄这个计划书？”

“是呢，爸，你觉得我做得怎么样？”

“做得挺好的，想得都比我们远，以后爸妈的这些都交给你怎么样？”

“不怎么样，爸，我以后只当股东，我可不管理公司。”秦夭撇撇嘴。

“夭夭，怎么不管理公司？我还等你接班呢，你可是我们家最聪明的。”小叔听到秦夭夭的话，不解的问。

“叔，你还是好好培养秦烁吧，我不会管人，我不喜欢和人打交道。”秦夭夭坦白地告诉小叔。

“以后的事以后再说。”秦爸结束这个话题。

“夭夭，要不过几天你和我一起去G省看看？”小叔看秦爸脸色赶紧转移话题。

“你带我爸去看看吧，我下个星期要和我师傅出去采风了。”秦夭夭拒绝了小叔的提议。

“采风？你师父回来了？”秦爸问秦夭夭。

“没有，昨天师傅打电话回来约好了地方，我和罗师伯从省城过去和他们会和。”秦夭夭向秦爸解释。

“我晚上给他打电话问问。”秦爸还是觉得不太放心。