第16章 买断五百万,或者分成
叶云峰笑了笑问：
“王教授，什么好消息呀？”
“有位国内着名的歌手打听了你的消息，她想要购买你这首《相约九八》的版权。
如果你有意的话，我帮你答应下来，然后约她的经纪人到江州来与你面谈。”
王小林说。
“这还真是好消息哈。谢谢王教授帮忙，你老帮我答应下来吧，其他的等到见面再说。”
叶云峰回复说。
他毫不意外有歌手想要购买这首歌，因为他知道这首歌后来会有多火。
而且，他已经知道是哪一个歌手了，因为原本这首歌就是被那个歌手收录到专辑里面的。
等到晚上自习回来，王教授再次打电话过来确认：
“小叶，想要购买歌曲版权的歌手正是上次你建议来唱这首歌的着名歌手娜音，她在接触了歌词后就答应参加春晚演唱了，同时也看上了这首歌。”
“原来是这位大姐呀。
那她的经纪人什么时候过来？”
叶云峰哦了一声问。
“这个周末，还有两天，地点还是在江州大酒店。
到时候她们过来了，我再打电话给你。”
王小林激动地说。
虽然这首歌曲的版权都是叶云峰的，但是他帮忙叶云峰谱曲，并且得到了谱曲的署名权，如果版权协议达成，他多少也能够分到一些钱的。
很快就到了周末，叶云峰再次乘坐公交车前往江州大酒店，而王小林在大堂里等着他。
“王教授，你好。
让你久等了。”
叶云峰进去找到他。
“你是坐公交车来的吧。
不用在意，现在公交车就这样，时不时堵半天。”
王小林摆摆手说。
随后，王小林带着叶云峰坐电梯到十楼，敲开了1008号房间，而开门的是一个三十来岁的女子，圆圆的脸，微胖的身材。
“王教授，你们来啦，快请进。”
女子将两人让进了房间。
房间比较宽大，而且分成里外套间，里面应该是卧室，外面是一个小型会客室，有沙发、茶几，还有烧水间。
“我来介绍一下，这位就是《相约九八》的词作者、江州大学的学生叶云峰。
小叶，这位是着名歌手娜音的经纪人刘芳芳，你叫她芳姐就可以。”
王小林已经与对方认识了，所以此时充当中间人互相介绍。
“小叶，你好。”
“芳姐好。”
刘芳芳主动伸手，与叶云峰轻轻地握了一下，两人互相微笑着打招呼，算是认识了。
等到两人坐下后，刘芳芳递上茶杯，为他们泡上了茶叶开水，而后在叶云峰对面的沙发上坐了下来。
“小叶，想必王教授已经把我的来意告诉你了。
我就打开天窗说亮话，娜姐看中了你的《相约九八》这首歌，打算出二十万把版权购买下来，你觉得怎么样？”
刘芳芳上下打量了一下叶云峰，随后开门见山地谈起了购买歌曲的事情。
“谢谢娜姐，能够看上我的歌曲。
也谢谢芳姐，这么大老远跑过来江州。
就我个人而言，非常希望娜姐演唱这首歌，所以当初向张总导推荐了她。
同时，我也有信心，这首歌曲以后一定会大火。
当然，不仅仅是因为春晚，不过春晚之后它的知名度肯定会更高。
芳姐，我的想法是，签订分成协议。
以后娜姐出专辑也好，商演也好，或者以后歌曲衍生出其他版权也好，所有收入我分五成就行。
当然，签约的话，我还要十万签约费用，而王教授这边帮忙谱曲了，多少也要给他一点辛苦费。”
叶云峰笑了笑说。
“分成协议，分五成？
这不可能。”
刘芳一愣，立即摇头否定说。
“小叶，你这首歌是不错，但是最多也只是在明年会火一阵子，过了九八年，恐怕再火就不容易了。
所以我们出的这个价钱，绝对是非常公道的，如果你不满意，我们还可以稍微加一点，但是也不会加太多了。”
刘芳身为经纪人，经常参与各种谈判，自然深谙谈判之道，立即寻找理由将歌曲贬低一翻，然后再表示愿意多给点钱，一般说来对手都会慢慢接受。
“芳姐，我知道分五成可能太多了。
但是我相信，在未来，这首歌创造的价值即使翻十倍都不止，所以分成合作才是双赢的事情。
这样吧，我很有诚意地退一步。
签约费要十万，其中我要八万，两万给王教授。
分成协议我只占四成即可，你看怎么样？”
叶云峰开始喊价，也是狮子大开口的，而这个时代版权分成协议还只是一个概念，或者在国外已经盛行，但是国内还没有多少人采用。
“分成协议后续有太多的麻烦，我们还是倾向于一口价买断。
小叶，如果直接买断，你开个价吧？”刘芳坚决摇头说。
“芳姐，如果要一口价买断，也不是不行，只是价格可能你不会相信。
我也不要太多，只要五百万，就把这首歌的全版权买断给你们。”
叶云峰笑着说，王小林在旁边惊得茶杯都差点掉了，刘芳也是瞪大眼睛看着叶云峰，不敢相信他开的价。
要知道在九七年的时候，拥有十万资产已经算富裕家庭了，要是上百万资产绝对是富豪了，而叶云峰竟然开价五百万，这已经不是狮子大开口了。
“小叶，你这样就没有意思了。
一首歌卖五百万，说出去会有人相信吗？
你觉得现在的歌手，有几个一年能够赚到五百万的？”刘芳白了叶云峰一眼说。
“芳姐，你看吧，是你让我开价的，结果你又不相信。
我相信，未来这首歌的价值绝对远远超过这个数，但是你不相信呀。
所以呢，为了减少风险，我们就签分成协议吧。
你们只需要支付开始这十万块钱，后续这首歌如果赚不到钱，你们也不会有更多的损失；
如果赚到了更多的钱，那再分成给我也是一样。”
叶云峰说。
“刘芳啊，我觉得小叶这个提议比较好，这样双方共同承担风险，也不失为一个双赢的办法。”
王小林在旁边听明白了，这时候也点头说。