第82章 沉谋研虑

段明辉说出其名字后，我心里哑然一笑。在公司里月月销售业绩为零，话又少，经常被人调侃，屁都放不出一个，怎么一下子就提拔这个人去当销售部的负责人？但看段明辉一本正经的样子，并不像开玩笑。段明辉为了打消我的顾虑，是这么解释的。贺江轩进公司后，在销售岗位上一直默默无闻，没有骄人的业绩，但他对销售这一块很有见地，说他的思路清新奇丽，是个能堪担重任之人。

原来那天在廊道上，贺江轩见无法说服我帮他，他直接找到了苗哲杰。苗哲杰毫不犹豫把他带到了段明辉的面前，贺江轩在段明辉的面前把对即将投放到市场上的格丽影服装，如何打开在市场上的销路想法说了出来。

要想让格丽影服装在市场上打开销路，如果公司还是沿袭以往一成不变的销路，很难打开销量。即便我们设计的衣服款式倍受人们喜爱，但由于人们大多数都是忙于自己的工作和生活，很少去关注衣服的款式，只有等到有人穿在身上，被人看到，才会引起他们的注意。那样，我们公司的销售就太被动了。而且，我们卖衣服，如果只是局限于在天水城这个地方，就算活在天水城的人，每个人都买一件，也卖不出多少件。更何况这样的概率少之又少，根本做不到让人人都购买。

要想业绩好，一定要把被动局面改为主动局面，在衣服还没投放到市场中前，得做大量宣传，请明星来代言，不仅在天水城宣传，还要上电视，上报纸，只要是人们目之所及的地方，都要做宣传，我们要让格丽影服装的款式率先植入到了人的脑海里。格丽影这个名字，就像当红电影明星那样人人皆知，到那时，我们的销路就会打开，不愁没有订单。

在九十年代初，贺江轩这种销售想法，可谓是称得上走在时代的浪潮前。段明辉对他的想法很是赞同，但一旦涉及到钱，特别是大额度的钱，段明辉藏在肚子里的想法，就动摇了。公司的经济状况如何？可能员工不大了解，但段明辉想糊涂也装不出来，他的心比冬天飘落的雪花还要亮白刺眼。

九几年那时候，花重金请明星代言这种做法不是没有，但也有一些产品花了重金请明星代言后，产品还是处于不温不火中。就凭着公司目前青黄不接的时候，花这么多钱为即将投放到市场中的服装做宣传、打广告。名气是打出去了，如果衣服的销量没有达到预期，那又该如何去哪增加收入来弥补这笔花出去的钱？

段明辉的犹豫被站在一旁的苗哲杰看在眼里，他觉得段明辉思虑不无道理，但同时他又觉得贺江轩这个前瞻性的建议想法虽含有不确定性的因素，但值得一试。因为如果继续按以往投入到市场的惯例和方法，格丽影服装即便款式符合年轻人的口味，但也得等时间，等人们之间口口相传，等到大多数人都认可后，才有可能赢来一波好的销量。但在这之前，突破销量是个难题。销量突破不了，设计的衣服也等同于种在地底下的花生，早已瓜熟蒂落，也无人知晓。

酿酒要的是时间，时间越长，酒的口感越醇厚。而时尚恰恰相反，时间就是它的天敌，时间越长，越无人问津。前三个月流行的衣服款式，可能三个月后就被另一种新的款式衣服替代。

苗哲杰作为衣服的设计师，比起段明辉这位董事长心里还要着急。他深知，衣服的销量不仅跟公司挂钩，对自己未来事业影响深远。如果自己设计的服装投放到市场，倍受人们的喜爱，销量倍增，自己不仅在利方面赚得盆满钵满，更关键的是自己的名誉也随着一炮鸣响；如果自己设计的衣服，投放到市场中去，反响平平、无人问津，不但在段明辉面前丧失了第一次在他的面前夸下海口的难堪，自己的自尊、内心无比渴望的名与利，还有自己这段时间没日没夜付出的精力与汗水，这些都幻化成了一江向东流的春水。

为了能说服段明辉放下心中的顾虑，采纳贺江轩提出的建议，就得想办法为段明辉解决钱这个后顾之忧。话可以张口就说，但钱并不是凭空想有，就能信手拈来。

苗哲杰大脑快速地运转着，目光却一直落在贺江轩的身上，只见贺江轩用无比期盼的眼神，时不时地瞟向正在沉思的段明辉。贺江轩把建议说出来后，看着段明辉听完后两眼折射出一缕短暂的喜悦眼神外，脸上依旧保持着一种让人猜不透的平静。贺江轩的心里如七八个吊桶，时不时用眼角瞟向段明辉，希望段明辉对贺江轩的建议能点点头或是从嘴上说着“嗯，这主意不错”之类的话。

就在段明辉陷入思维两难的境地时，苗哲杰两个眼珠子滴溜溜地转着，他把贺江轩拉到门外，悄悄地耳语一番，贺江轩连想都没想，就摇摇头不认可苗哲杰的办法。

苗哲杰见贺江轩拒绝得如此干脆，一点儿也不气馁，反而更加来劲了，因为这是唯一条出路。这样的想法有点异想天开，但值得一试。

“江轩呀，段总不是对你的建议不采纳，从他默不作声的态度就可以看得出来，段总的心里其实对你的建议挺欣赏的，只是我们公司的财物状况令贺总堪忧，巧妇难为无米之炊。要想让段总同意你提出的建议，那就是帮段总解决他的烦恼——搞钱。”

贺江轩无奈地苦笑，作为出生在社会底层的人，搞命比搞钱来得容易。

“段总这么大的领导，对搞钱这事都无能为力，你说我一个在社会上没名没份没背景的年轻人，去哪搞钱？”

“所以，你得考虑我刚才对你说的话。”

苗哲杰盯着贺江轩。

贺江轩依旧坚定地摇摇头，极不情愿开口。

“胡泽荣虽是我的远方亲戚，但一直以来，我们两家的财富与社会地位悬殊太大，几乎没有来往。我从小到大，只是从我妈的嘴上得知胡泽荣是我的远方亲戚这个代名词而已，并没有来往。我们家的红白喜事，从未见过他来参加过。他可能连我都不认识。我开不了这个口，也拉不下这个面子。况且如果仅凭所谓的远方亲戚的身份，空口白牙就能让胡泽荣掏出一笔不菲的费用，我觉得难。”