第21章 一场交易

李振华一怔。

怪不得这家伙主动上门汇报工作，又是送烟什么的，原来是惦记着这件事。

“什么东西？有什么好看的？”李振华意味深长道，“只要你恪尽职守，不做违法乱纪的事，我什么也没有看到！”

删了是不可能的，这可是自己手中的筹码！

意思也说的很明白：如果你想平安无事，以后必须遵纪守法！

当然，如果你不是愚蠢，应该懂得帮我办事！

作为官场老狐狸，韦林当然明白李振华的意思，不过他还是想再争取一下，“李乡长，其实这莫老板特狡猾，他销售了大量的药材，赚取了巨额财富，只交那么一点点摊位费，真的是太便宜他了！”

等等！听韦林的意思，莫老板非常有钱？所以韦林向他索取是有原因的？

“不会吧，他一个跑江湖的郎中能赚多少钱？”李振华试探道。

他已经有计划要促成莫钦上马保健品工厂，对他的了解太少了。

“这你就不知道了！”回到韦林的专业领域，韦林侃侃而谈，

“据我们长期观察，他一天卖出的药水至少有六七十瓶，每瓶88元，一天的营业额就五六千元，扣除成本，一天至少也赚三四千。”

“据我们了解，他做这一行已经有几年了，估计个人资产至少有上百万！”

啊？

李振华震惊了。

他虽然有前世经验，但也只是知道莫钦后来会成为知名企业家，但是办厂之前，莫钦有多少身家他还是一概不知的。

如果韦林的说法是正确的，那么也能理解，为什么莫钦后来能够办那么大一个企业了，因为人家跑江湖的时候已经积累了巨额财富！

想到这，李振华忽然就想到了bb机的事，突然有一种豁然开朗的感觉。

第二天，是青山乡的集镇日。

按照惯例，那些流动商贩都会跑来赶集。

李振华溜达到街上，果然看到了莫钦的摊点。

李振华没有过去打扰他，静静地在不远处观察。

从早上十点到十二点，短短的两个钟头，他成交生意超过二十多单。

营业额大概两千左右。

看来韦林说大没错，如估计他摆满一天，应该有五六十单进账。

十二点，很多流动摊点暂时休市，要跑去附近饭馆吃饭了。

李振华不失时机地踱了过去。

“莫老板，生意很好啊！”

“李乡长？”莫钦有点意外，“你怎么在这里？”

李振华揶揄道：“怎么，莫大老板见到我不高兴？放心，我不是来收管理费的！”

莫钦脸色一滞，“没事，交管理费是应该的，我交，我交！”

“好了，不和你开玩笑了，现在吃饭时间，我想喝一杯如何？”李振华也不拖泥带水，很快直奔主题。

莫钦大喜！

他本来就像找机会感谢李振华上次帮他解围，加上对方又是乡长，早有结识之心。于是连忙道：‘好，我正好想吃饭！来，李乡长，我们去青山饭店，我请你！’

“青山就免了，我看就近张记饭店得了！”李振华说道。

“好，依李乡长的，我们去张记！”说完手脚麻利地卷起他那些瓶瓶罐罐，和李振华一起走进张记饭馆。

老张去了乡政府饭堂，现在的张记饭店是老板娘王英打理。

“李乡长，请进！”

王英热情地给两人开了一间雅座。

自从老张去了乡政府饭堂，张记饭店的生意不但没有下降，反倒提升了了。

很简单，老张去了乡政府饭堂，就是有了“官方背景”，很多普通的百姓，也更加愿意来张记饭店就餐。

所以，王英对李振华是很感激的。

莫钦本来想点海鲜，但被李振华制止了，最后只是点了两个普通荤菜，一个油菜，一个例汤。

最简单的三菜一汤。

没有超过公费吃喝中四菜一汤的标准。

其实他们这是私人支付，点更多的菜也没有问题，不过经历过前世洗礼的李振华，决定从严要求自己，免得形成了大吃大喝的习惯，后面改不掉！

酒过三巡，李振华没有急着借钱，而是先问办厂的事。

“莫老板，上次跟你说的办厂的事情，考虑的怎样？”

莫钦思考了一下，答道：“这件事其实我考虑了很久，也跟我的几个兄弟说了，只是他们还很犹豫。你知道，要办一个企业，需要很多钱。这些年我虽然说赚了一些，还是不够的。我必须联合几个人一起出资。”

的确，很多企业都是若干个股东共同创办的，李振华很清楚。

莫钦的企业也不例外，只是说他是大股东。

“哦，他们都担心些什么呢？”李振华饶有兴趣地询问。

莫钦：“一是交通。你也知道，我们乡的交通很糟糕，一旦开厂大规模生产，无论是原料的采购还是产品的运输，要求不可同日而语。你知道，市场经济讲究信用，讲究客户是上帝。晴天还好，道路还可以支撑运输。一旦下雨，道路坑坑洼洼，到时候产品运不出去，我们企业损失可就大了！

第二，我们虽然对我们的产品很有自信，但是资质是我们的软肋！开了工厂，产品是要远销全国市场的，单靠我吹嘘肯定不行了，我需要挂靠一家有实力的单位，让市场能够相信我们！”

李振华静静地听着，心中却泛起了一阵巨浪。

莫钦的说话，已经远超了一般的江湖人士的范畴，其条理、逻辑是那么的清晰，考虑问题是那么的一针见血。

完全不像一个江湖郎中，更像一个拥有独特见识的资深企业家。

怪不得日后他能把企业做得那么大。这是一种天赋啊！

这就个更加坚定李振华帮他早日创建企业的决心。

雪中送炭、扶人上马绝对比锦上添花更加珍贵！

“莫老板，道路这个问题我来解决。”

李振华于是把自己向县上打报告要求修建公路的事情说了，莫钦一阵惊喜。

“太好了，如果按你所说，交通局长都同意了，说明这个项目成功成数很大，这我就放心了！”

不过李振华心里一点不放心。总觉得里头变数很大。不过这种担心肯定不能露出去，现在必须忽悠莫钦一定要尽快办厂！

“另外，关于资质问题，我想问莫老板，省农业科学研究所够不够资格？”李振华淡淡道。

“省农科所？！”莫钦大惊！

这可是省一级的最高农业领域的研究单位，起权威性和科研实力母庸质疑！

如果能够挂靠上这样的单位，别说资质没问题，更是能直接把企业拉高一个档次！

“李乡长，你……你能联系上省农科所？！”莫钦声音都有些颤抖。

“我尽力而为！”李振华微笑。

他当然可以联系得上，因为他有一个大学同学就是来自省农科所！

不过这不是关键，关键的是他前世知道，莫钦的企业挂靠的就是省农科所！

不过那是莫钦是在1994年参加了一个科学成果过转化会上谈的。现在李振华只是稍稍改动一下轨迹，把他适当提前罢了。

“好，好！”莫钦十分激动，“如果李乡长能够把这个问题也解决，这个厂我办定了！对了，我还要给你股份！”

他也是个豪爽的人，看到李振华这样帮他，他也毫不含糊地提出回报承诺。

“得得，打住！你的股份我可不敢要！”李振华连忙说道，“其实我今天找你，还有一个小小的请求。”

“李乡长你说，只要我办得到，一定办！”莫钦现在心情大好，一拍胸脯就下了保证。

李振华于是把想进点bb机器，做点小生意的事说了出来，明确表示，想让莫钦借四万块钱！