第94章 再见陈天桥

第二天早上，方宇和诗诗在浦东的盛大公司再次见到了陈天桥夫妇。陈天桥看到方宇的时候，还略显一丝尴尬，毕竟几个月前自己拒绝得那么果断，而方宇脸上却一点也看不出来，还是保持着同样真诚的笑容，陈天桥心中不由得生出了后生可畏的感觉。

大家都算是认识的，双方寒暄客套几句后就进入了正题。只是陈天桥还要考验一下方宇，有了中华网撒资的教训，他不想再和理念不同的人合作了，如果大方向不能和他保持一致，那么再多的钱他也不会接受的。

陈天桥开口问道：“方师弟，2000年号称是互联网寒冬，你对华夏网络市场的未来怎么看？对我们盛大公司怎么看？”

方宇知道成功的关键来了，自己必须要打动陈天桥。理了理原先就想好的思路，方宇开口说道：“陈师兄，这互联网寒冬只是暂时的，我对未来有足够的信心，这是一块非常巨大的还未完全开发的市场，我相信网络经济未来在国内经济总量中会占有重要的地位。这个市场非常巨大，可以细分成很多板块，很多板块都很有前途。像网络商务，马老师的某宝和大强子的东东已经领先一步了，像及时通讯，小马哥的企鹅在做了，他们也都取得了初步的成功，我相信以后还会发展有网络金融，网络租车，网络医院，网络旅游，网络酒店等等各种细分板块。现在很多板块还是未开发的处女地，或者说大家都在同一起跑线上，只要我们能在其中一两个板块中占据领先地位，那我们的未来就有无限的可能。对于现在的盛大公司，我并不是很了解，但我投资主要就是看人。陈师兄你能提前一年从复旦大学毕业，能放弃优厚的铁饭碗出来自已创业，空凭这两点，我就对你的未来充满信心，对盛大公司的未来充满信心。”

陈天桥笑了笑，虽然他对这些赞誉已经免疫了，但好话听着还是很顺耳的。“方师弟，能说具体点吗。”

“当然可以，陈师兄。很多互联网企业为什以在寒冬中活不下去，那是因为他们没有找到盈利点，只要找到合适自已的盈利点，那么企业才能活下来，才能更快更好的发展。就像刚才我说的，现在网络上的细分板块很多有人在做或者已经做大做强了，对于盛大公司来说，与其在这些市场上与多人竞争，那还不如自已开发一块全新的领域，比如，网络游戏。”方宇自信满满，他可是传奇游戏迷，自然知道自己所讲的就是陈天桥现在所想的。

陈天桥的眼睛眯了起来，方宇讲的发展网络游戏与他不谋而合，但还是继续开口试探道:“方师弟，既然你看好网络游戏这一领域，那你为什么不自己做呢？”

方宇喝了口水，笑了笑才说道：“陈师兄，我看好这个领域，当然也有过这样的想法。我在昆明市和南宁市都开有当地最大的网吧，共有500台机子，那些游戏玩家的心理我非常清楚，对于网络游戏的市场我也非常有信心。但陈师兄你可能不知道，我不但经营着网吧，我在老家还经营着一家火车站货场，在云大我还建立了一个中老缅互助会，我现在还是大一学生，真在没有多少精力投入到开拓网络游戏市场了。我现在如果辍学专职做生意，我父母可能会把我的腿打断，在他们眼中学业是最重要的。既然我看好陈师兄，看好盛大公司，那我为什么不能主动加入一起发展呢。”

其实方宇没有说实话，自己不太懂网络，只知道后世陈天桥只有30万美金便买下传奇游戏的华夏代理权。但如何建设服务器，如何组建团队做好维护，如何推广市场都不太懂，现在的确没有精力也没有时间来北京上海这些大城市组建游戏公司。

陈天桥已经完全被方宇打动了，而且他完全没有想到方宇还有网吧货场这些实业。陈天桥也暗自感叹，自己就是缺少实业的支撑，才需要拉别人来投资，如果自己也能两条腿走路那就稳了。雒芊芊好奇的问了问网吧和货场的情况，方宇也把自己从两千块发展到现在年收入数百万的经历简单的说了一下，当然了，倒卖黑矿是不会说的。

雒芊芊动容了，她本身就是中国金融学院毕业的，一直从事财务工作，现在盛大公司的财务全部都是她负责的。她对于经济方面很熟悉，更能明白方宇只用了一年半时间就能发展到现在是很不容易的，她已经把方宇视为出类拔萃的同类人，不由得对方宇好感大增。她可不知道，方宇的说辞是早就精心准备好的，自从诗诗那里知道陈天桥非常尊重雒芊芊后，方宇就在谈话中刻意说出自己创业的艰辛，是专门用来打动雒芊芊的，毕竟搞经济的人大多都喜欢听励志的故事。

陈天桥让方宇他们小坐一下，自己和老婆出了办公室，他们俩需要商量一下。诗诗也是第一次听到方宇的创业故事，眼睛里都泛起了小星星。

没过多久，陈天桥夫妻就回到了办公室，陈天桥心情很好，“方师弟，你打动了我，也打动了我夫人，我正是想在网络游戏这一方面发展的，我们想到一块去了。中华网不看好网络游戏这一块，所以我才和他们分道扬镳的。那现在方师弟想入股盛大公司，能开出什么样的条件呢？”

方宇心里暗喜，知道事情成功了一半，“陈师兄，我现在投资110万，在盛大公司占股30%，怎么样？。”

陈天桥不由得皱了皱眉，“才110万？占股30%？方师弟，这不可能，太高了。”

雒芊芊看了看陈天桥，这才轻声说道：“方师弟，你要的真的太高了，我们是不可能接受110万就占股30%的。”

方宇知道陈天桥对公司的控制欲很强，刚才自已也是在试探对方的底线，于是笑道：“陈师兄芊芊姐，你们先别急，我的条件还没有说完。首先，不管盛大公司未来如何发展，增加多少股东，我都会无条件的支持陈师兄。我愿意和陈师兄签定一致行动人协议，我不会主动参与，干扰公司的正常发展，只要在公司财务部门给诗诗留个位置负责监管就行了。”

陈天桥夫妇对视了一眼，都有些意外，方宇愿意和自已签定一致行动人协议，那就是完全相信自已，不会与自己争夺公司的主导权。这样不管公司未来如何变化或再增加股东，陈天桥也能牢牢的把握住盛大公司的主导权。

另外就是陈天桥对于自己的母校还是很有好感的，从1999年创业开始，陈天桥的公司里就有近半的员工都是复旦大学的校友。诗诗也是复旦大学的小师妹，她代表方宇来公司做财务监管也是正常的商务行为，陈天桥夫妇完全可以理解。

“其次，我可以在三个月后再无息借给盛大公司一笔不低于七十万的流动资金，当然，陈师兄愿意用股份来换的话也是可以的，呵呵。陈师兄，原本我是可以多投一些钱的，只是前几个月我们没有合作成功，我就把钱投资到别的地方去了，所以现在只能拿出110万了。”方宇盘算过，在6月份后网吧和货场再分红一次，自己大约能拿到70万左右。

陈天桥夫妇脸上都露出了笑，不管怎么说，方宇愿意无息借给公司一笔资金，对公司的发展总是好的，这也能看得出方宇对盛大公司有极大的诚意和信心。

“还有，以后盛大公司的游戏推广和销售，在广西和云南两个省，我都负责代理了。”方宇续加大自己的筹码，这些漂亮话只是为了打动陈天桥夫妇。方宇是知道的，根本不需要自已为盛大公司的游戏做太多的推广和销售，不是自已帮助传奇游戏发展在这两省的业务，而是自已通过传奇游戏能在这两省赚到更多的钱。

后世传奇游戏推出后立刻风靡了全国各地，刚开始的时候游戏充值卡根本就不够卖，各地甚至还出现了断货和高价抢购的现象。只是现在的陈天桥夫妇是不知道的，他们虽然对盛大公司有信心，但根本没想到传奇游戏会有那么火爆。现在方宇能给他们保证未来两个大省份的游戏推广和销售，让他们看到盛大公司已经成功了一小半，方宇的话让陈天桥夫妇再次动容了。

虽然陈天桥夫妇已经被方宇说服了，但精明的雒芊芊还是没有同意方宇提出的30%股份，几经拉扯后，最终把股份压到了25%。雒芊芊也答应了让诗诗在公司的财务部任职副总监，而总监就是雒芊芊本人，这结果双方都是皆大欢喜。

能占25%的股份已经出乎了方宇的预料，刚开始的时候他只是狮子开大口，原想能占个20%左右就很满意了。而陈天桥在和中华网分手后，手上的资金只有30万美元，折合人民币也就240万左右，方宇投资110万只占25%的股份，还和自已签定一致行动人协议，还答应了三个月后再无息借给公司一笔资金，最后还保证了广西和云南两个大省未来公司产品的推广和销售，陈天桥夫妇也非常满意了。这是一个双赢的合作，只不过方宇知道自已赢得更多。