第344章 共同的理念

大强子和方宇见面后寒暄了几句，然后就问起京东未来在电子商务领域该如何发展，方宇也猜到了大强子的意思，他就是想考验自己这个投资人合不合格，与他的发展理念合不合拍。

方宇笑了，大强子的问题如果是别人回答很难合他的心意，但对于方宇那就太简单了，因为后世方宇看过不少关于大强子的报道和视频，对他的性格和京东的发展历程是非常熟悉的。方宇特别还记得，大强子考上人大时全村乡亲给他凑了500块钱和76个鸡蛋，大强子发达后也不忘乡亲们，过年时给全村六百多名老人每人封了一万块的红包。后世国内的企业家中，只有大强子和曹德旺是真正白手起家的，方宇对他们也是十分钦佩。

看到大强子还在等着自己回答，方宇淡笑道：“我看过你的网站，做得很不错，但我有个建议，你在做好线上的同时要建立起自己的物流体系，像某宝那样一条腿走路是很难走得长远的。未来国内的电子商务领域竞争会很激烈，除了货源价格服务等因素之外，物流也是极其重要的一环，你的物流比别人快，用户体验就会比别人好，你的网站就会比别人更有竞争力。虽然物流体系的投资会很大，初期可能会影响一些网站的发展速度，但你一定要坚持，因为以后这将是京东的核心竞争力。”

大强子闻言激动的站了起来，“方总，你说到我的心坎了，我就是决定网站和物流一起抓的。只是现在我的资金实力不足，暂时只能全力做好网站，物流只能缓一缓了。”后世京东直到2007年才得到第一笔融资，融资后大强子才有钱开始自建物流体系。

方宇忍住了笑意，后世大强子和马老师为了自建物流口水战可不少，现在自己主动提出京东要自建物流，大强子不可能不上套。方宇接着说道：“还有经营模式的问题，现在某宝对假货放任自流是不可取的，虽然前期能促进某宝的发展，但后期假货泛滥了就会很难清除，这样的网站最终会让客户抛弃的。而京东的自营模式就很好，我希望你能坚持下去，严格把控假货进入京东，这样才能走得更长远。”

大强子又是连连点头，方宇说的和他对京东的长期规划很一致。他可不知道，方宇说的就是未来京东走的自营加物流的路线。

没等大强子开口，方宇又说道：“我这个人比较懒，如果决定投资一个人便会完全相信他，所以投资京东后我不会参与公司的经营管理，而且我还会把投票权全部交给你代理，我们红星资本只派人监管公司的财务就行了。”

大强子张大了嘴巴，一时间说不出话来，创闰时他也去找过一些投资人，但他们的条件都很苛刻，没有一个人像方宇这么好说话的。而方宇可是知道大强子在京东是比较独裁，后世大强子曾公开说过，如果失去京东的控制权便会卖掉京东，方宇这番话就是针对大强子的性格说的。

方宇接着说道：“最后就是股份的问题，你说要三千万给30%的股份，这点钱够干什么？自建物流要买大量的车子，要在各地建仓储中心，三千万能支撑多久？我投你五千万，你给我40%的股份，以后京东再融资在同等条件下我有优先权。”

方宇可是知道，后世京东上市前融资了六轮，现在不多要些股份，等多次融资后自己的股份会被稀释得很少的。方宇还记得，后世京东在2007年进行第一轮融资的时候，今日资本的徐新投了一千万美元就拿到了40%的股份，而且大强子还被逼签了对赌协议，如果完不成发展任务，连整个京东都要赔进去。现在自己提前三年投资，今年京东刚进军电子商务很弱小，方宇相信大强子会同意的。

“40%的股份，是不是太多了。”大强子喃喃的说道。

今年进军电子商务时大强子仅有1000万本金，发展到现在京东也只有50名员工，大强子要求融资3000万给30%的股份，那对京东的估值就是一个亿了，一年不到翻了十倍。大强子把京东的估值开得虚高些，就是想留有讨价还价的空间，可是没想到方宇根本不还价，反而给的估值更高，按理说大强子应该会很满意的，只是他舍不得分出太多的股份。

“40%很多吗？大强子你要记住，我不参与京东的管理，投票权也交给了你，我股份的多少不会影响你在京东的话语权。”方宇开始咄咄逼人了起来，这也是一种谈判的策略。

大强子认真的想了一会，股份多让出10%，但资金却多了两千万，而且方宇和自己的发展理念很默契，这样的投资者很难得，大强子终于郑重的点了点头。方宇在心中也长长的嘘了一口气，不好意思了大强子，老子比别人多了十多年的记忆，难道这样还忽悠不了你。

敲定京东的融资后，方宇又见了红衣教主周鸿袆。周鸿袆这个人争议很多，他早先创立的3721会强制安装又无法彻底删除，被网民骂做中国第一款流氓软件。而且周鸿袆脾气暴躁爱吵架，只要看不惯的他都爱出头，他和马老师雷军丁磊小马哥李彦宏等几乎所有的互联网大佬都吵过架。不过他后来创立的360是中国最大的安全公司，也是国内网络安全的领跑者，方宇愿意投资他也是看重这一点。

面对周鸿袆的时候，方宇改变了态度，全程都在听周鸿袆大吹特吹，方宇还不时的附和一下，什么条件都有没提。最后还是周鸿袆问方宇对360有什么要求，方宇却笑道：“我只是个投资人，我不懂什么技术，我也不感兴趣，你的项目需要投资，我看好你，我就投钱了，就是这么简单。”

周鸿袆愣了一下，大笑道：“方老弟，你真有意思，我喜欢你。”