第25章 签协议

就这样，白馨几人不知不觉聊到了中午饭点，被李妈打断了，因为吃饭的时间到了。

白馨边吃边夸李妈的手艺，李妈做的饭菜确实很好，色、香、味俱全，让人一看就食欲大增。

李妈也被夸得心花怒放，笑意盈盈对着白馨说，让她有空就来家里吃饭。

李晴晴看她妈喜上眉梢的表情，真是多一分钟都看不下去。对她，从她记事起就没有过。

一顿饭的功夫，李舅舅也想明白了，这合作什么的，还是这个小姑娘说的算，估计她父母都是听她的，最初抛砖引玉的打算已然用不上了。

既然想合作，那就得赶紧了。至于比例问题，容他再思考那么一小会儿。

白馨自己也想了想，既然要合作，两方肯定是要绑在一起的，共存亡。

前世，她做项目审计时，有过服装企业的审计经验。

跟那个公司负责采购和销售的负责人，都有交流过。不是说很精通，但大致的流程还是知道。

因而，白馨开口道，“李舅舅，一件好的衣服，从设计开始，到面料、辅料的采购，再到后续生产，最后实现销售，哪个环节都不能掉以轻心。”

“我们家这个设计，是在这件衣服的最前端，那后续采购和生产的环节都要有专人去跟踪的，尤其这个面、辅料的采购最为重要，这面料得适合这件衣服，还有就是采购的及时性，这样这件成衣才能完美、快速地呈现在大众面前，然后抢占市场。”

“再往下，就是如何实现最大化销售了？”

“首先，大众从哪知道我们厂有新衣服？”

“其次，我们将这衣服投放在哪里？在商场，在自家门店？当然它还得有个响亮和容易上口的名字。”

“再有，购买后如果出现问题，找谁解决，即售后的问题。”

白馨噼里啪啦一顿说，李晴晴表示她听不懂，索性当个隐形人了。

李舅舅顿时来了兴趣，两人就白馨讲的那几个问题，来来回回又聊了一小时。

最后李舅舅拍板定了，13%的分成比例。白馨也很干脆利落地答应了。

签约要白爸白妈过来了，她一个未成年人肯定不行了。

最终，双方约定，下周一来李舅舅厂正式签订协议。

白馨走后，李家一家人在一起又聊了挺久，主要还是围绕白馨。

李舅舅还真没想到，你说设计他不在行，那是情有可原的，毕竟他没有正儿八经的学过；可到了生产和销售，涉及到公司管理层面，这小姑娘也说得头头是道的。

说出来不怕别人笑话，如何实现最大化销售，他自己还真没认真地思考过，他一直认为是产品没设计好的原因导致的。

这也是为什么，他最后给出这么高的提成。他觉得越聊，越觉得这姑娘不能小觑。

李强做梦都没想到，因为他今天的爽快一签，能让他日后赚得盆满钵满的，企业更是家喻户晓。

李妈李爸没想那么多，反正就是一个宗旨，让李晴晴跟着白馨后面好好学习，让李思思回头跟着白妈学学好手艺。

白馨回到学校，就给舅舅打电话，让他把白爸白妈一起喊过来。

白爸白妈以为闺女出什么大事儿了，便火速跑过来。

接完电话，才知道这事儿是件大事，而且是件大好事。具体闺女没细说，让第二天去学校找她。

晚上回到家，白妈跟白爸道，“你说，咱家这姑娘主意是不是也太大了，我就说她要憋大招，你看，合着她在这等着我俩呢。”

白爸没敢再刺激白妈，依他之见，他姑娘现在是未成年，要是已经成年了，估计签了合约，他和他妈还不一定知道呢。

牢骚归牢骚，该签还得签啊。这不，周日老两口便一早就出发了，来到白馨学校。

白馨算好时间，到车站接他们俩。随后带他俩去吃午饭，再送去宾馆。宾馆早在他们来之前，就已经订好了。

三人进了入房间后，白馨就把这件事情的来龙去脉说了说。

重点说到这个收费问题，她跟白爸白妈说，不是一张设计图多少钱，而是按这个设计图制成的成衣，在市场上实际销售净额的13%来结算的。即人家卖100块，我们得13块。

她给白妈举了的例子，就是之前做的那件裙子，如果人家生产1万件，售价45元一件，他们按13%收取费用，则收取块钱。

当然，想拿到这个钱，咱们家要做的是把裙子的设计图拿出来，对方认可，然后给到他们就好，其他什么都不用做。

“妈，之前做的那几款裙子，如果推到市场上肯定能大卖的。只是我们是小作坊，手工制做，不能大批量生产，所以挣的都是辛苦钱，也是小钱。”

“如果让大厂生产，人家基本上成千上万的出货，那收益就是一个质的飞跃了。”

“他们要是大卖，我们就大赚；他们要卖不出去，我们也没什么损失。”

白爸白妈听完齐呼，“这难道是天上掉馅饼了。”

白馨可不觉得，“如果没有她们的这个设计图，这个厂肯定不能大卖，更不可能赚到大钱。”

所以，只能说大家相互成就。

末了，白馨想到一个重要的问题，“妈，你会画图纸么？要不然这协议也签不成啊。”

她妈对她翻了个白眼，心想，你到现在才问这个问题，是不是有点晚呢。

她虽然不是科班出身，但她好歹也还算系统地学过呢。而且，那时候但凡县里要是开展培训讲座之类的，她定是第一个报名去学。

白馨看她妈那眼神，也就秒懂，这事儿妥了。

第二天，即周一，白馨请了一天假，李舅舅直接来学校门口接他们。

他近距离仔细观察了白家父母，觉得也没什么特别之地啊，怎么就能生出这么能干、省心的孩子呢。

李舅舅的工厂在郊区，几人先是坐公交车，然后下车走了近10分钟就到了，一路走过来，远远地就能看到“祥龙服务厂”字眼。

李舅舅边走边向白父白母介绍，他母亲是做裁缝，受她熏陶，他从小就喜欢服装行业。

高中读完就进了服装厂，几年后，创办了自己的服装厂。说完这些，就带着他们三人在厂区转了转。

厂子占地大概800个平方，进门直面对着三层小楼。

一楼是展厅，里面挂着各式各样的样衣；二楼是设计、采购与销售人员办公区域；三楼是财务、行政和李舅舅的办公区域。

出了三层小楼的后门出去，映入眼帘的便是两层的楼房。下面一层是裁剪车间，仓库，打样车间等，上面一层是员工宿舍。

看完这些，众人就又回到李舅舅的办公区域。

大家直奔主题，李舅舅拿起桌上的两份协议，一份给了白爸，一份给了白馨。

白馨很认真地研读了合作协议 ，提成比例是13%，一个季度结算一次。

协议中有一条，他们之前没谈到的，就是白馨家保证，每个季节要提交3-5款设计图纸给到公司。公司安排李思思全权负责对接。

白馨看完这些没有异议，跟白爸点头，让他们签字。如此，新的合作伙伴就产生了。

既然是李思思负责那就更好了，要是让别人负责，她还有点不放心呢，这年头财帛动人心，谁也不能保证别人没有私心。

协议一签，李舅舅就开始着急这冬款的问题。秋天已经过去，冬天这没到，应该还能搭上个末班车。

白馨昨晚和白妈在说，李家舅舅估计今天一签完协议，就立马催设计图。这不，协议上的字迹还没干，人就开始催了。

早在李舅舅有意向的时候，白馨就开始翻杂志，目前她只能借助杂志上图片来跟她妈说，空口说，没有图片，她还做不到。

母女俩讨论了一下午，初步定下三款，都是呢子大衣。

第一款，西装领，修身款，收腰，双排扣；第二款，三角领大衣，跟衬衫的翻领一样，不作收腰，从肩膀到下摆，呈现直筒状的款式。第三款，连帽领的大衣，款型和第二款差不多，扣子要用到牛角扣。

李舅舅赶紧把李思思叫过来，看这三款设计图，无不称赞。

然后几人又讨论到布料的问题，因为用料会影响到定价啊。

这些都交流完后，白馨开玩笑地道，“那行，关于冬款，我们家的任务就完成啦。”

白妈把联系方式留给李思思，三人就回宾馆了。