第84章 给赵子豪的建议

“我这岁数也不指望升职了，现在公司管理层都要高学历的小年轻，能接受新事物，还听话！我就踏踏实实的挣点钱就行！”

军哥已经认清现实了。他对于晋升是不抱有任何希望。他现在的想法就是趁着还能干的动多挣点钱！

“咱走吧军哥”

“不再看看啦？”

“不看了，就这玩意。我还是那句话这是偏财，不要浪费太多精力，本职工作才是根本，是糊口的！”

这一点路天明看的很清楚。

和军哥回到店里，路天明进入工作模式。

他先是过了一遍系统的房源，看看新增的都有什么样的房源，然后又把网络的房源都更新了一遍。又给几个重点客户打电话，看看最近需求有没有变化，或者有意向出来看房的。

上午时间本来就短，路天明感觉回来没打几个电话就十二点多了。

看了一圈，几人就剩小赵还在，就问道

“他们几个人呢？”

“小敏带着彤彤和艳艳吃饭去了，军哥中午回家吃饭”

小赵回答道。

军哥基本中午没什么特殊情况都会回家吃饭，很少在外面吃，比较节俭。这点路天明非常清楚。

让路天明没想到的是小敏竟然和两个小丫头变得这么融洽了。

“你没吃呢吧，走吧，一起去对付一口。”

路天明喊赵子豪道。

“行，一起去吃一口”

赵子豪说着起身和路天明往外走。

两人来到一个离店不远的快餐店。

“老板两份两荤两素快餐加两瓶汽水”

路天明说着递给赵子豪个餐盘然后直接扫码把钱交了

“钱过去了哈”

路天明说着，眼睛已经开始看着今天都有什么菜了。

像这种快餐很受工薪阶层欢迎，一般一荤两素，或者两荤两素也就十几块钱。菜的样式还很多，可以根据自己喜好选择，米饭不够还可以添饭。

路天明这三年几乎中午都是吃这种快餐。

两人打好菜，找了人没人的桌子坐下。

路天明是饿了，夹起一口荤菜就往嘴里塞。

“草率了，又是鸡肉，不是猪肉”路天明吐槽道。

“十几块钱的东西，还两荤两素，你还指望能用什么值钱的材料？”

赵子豪笑道。他没急着吃，反而是抽出一张餐巾纸先擦起桌子了。

“问你个事呗”

赵子豪喝了一口快餐免费的蛋花汤说道。

“问呗，但我不一定回答哈”

路天明说着，又吃了一口另一个荤菜，然后摇摇头，显然又是鸡肉。

这家小餐馆厨师的厨艺也是一绝，总能把鸡肉做的从视觉上让人和猪肉真假难辨。路天明吃了三年仍分辨不出来？

“你这几个月业绩做的这么好，有什么秘诀？”

赵子豪压低声音问道，生怕别人听到他们的谈话。

路天明满不在意的爬拉一口大米饭说

“运气占挺大一部分的，如果硬说秘诀倒是没什么，就两点！”

“哪两点？”

赵子豪目光灼灼的看着路天明

“大标的，连环单”

路天明一字一句的说道。

“大标的，连环单？”

赵子豪思考着。

“嗯，大标的能提高你业绩的上限。连环单能保证你业绩的稳定性”

路天明分析着。

“咱们以新店举例。新店在一片老小区和cbd豪宅中间。那片老小区标的基本在百万以内，但豪宅那边是三百万起步”

路天明边说边在桌子上画线。

“两个人一个专做老小区，一个专做豪宅。做老小区一个月卖三套小区天花板等于做豪宅区一个月卖一套小区入门级，这怎么比？”

路天明反问道。

“可是老小区和豪宅区的成交量不一样啊，豪宅区成交频次太低了，基本都是半年不开单，开单吃半年”

赵子豪又问出新的问题。

“所以另一点连环单就非常重要了。你想一个人卖豪宅，大概率是换更好的小区，家道中落的可能性不能说没有吧，概率很是非常低。所以如果主营豪宅房源维护非常重要！”

路天明陆继续帮赵子豪分析。

赵子豪在一旁若有所思。路天明没管那么多，继续干饭！

“那你说我要是专做豪宅能不能行？”

赵子豪想了会说道。

“那有什么行不行的，专做豪宅，前期你给有资本熬得住，还有对待客户一定要真诚。别用你原来那些套路”

路天明喝口汽水说道

“为什么”

赵子豪疑惑的问道。

“你觉得能买几百万甚至上千万房子的人会在意你那点中介费，还是差那十万八万的房款？他们要的是体验感，而不是性价比。说白了就是服务和专业性，不是靠你几句忽悠就行的！”

说实话路天明也没什么经验，不比赵子豪强到哪里去。

他说这些完全是因为之前签的几个大单片面的经验之谈。

路天明很快的就把餐盘的饭菜吃没了，赵子豪却因为想事情没怎么吃。

看到路天明已经吃完了，赵子豪说

“我下午想去西安路转转”

路天明知道他是想去那边的豪宅区走盘，也没阻拦。

“嗯，把艳艳带上吧，她走这边的盘意义也不大”

“好，知道了”

…

下午回到店里，路天明继续打电话。

一直快到四点了，约出来一个带看。

路天明检查了下带看用的物品就准备去带看了。

路天明拿着钥匙来到了约定地点，一个六七十岁的老大爷走到跟前。

“你是中介的吧？”大爷开口问道

“对，您是李大爷？”路天明试探的问。

“对，咱俩约的看房子去”

大爷笑咪咪的说。

“行，大爷，咱先看这个楼的一套房子”

路天明在前面带路，并开始不断试探客户的需求。

“大爷您买房子是自己住还是给孩子看啊”

“不一定，谁合适就谁住”

大爷给了个不确定的答案。路天明继续试探。

“那大爷您买房子预算想控制在多少啊？您说说具体想要啥样房子，您这么大岁数，别您跟着我白溜腿”

“看到合适的算，不看我哪知道想要啥样的”

老爷子的话彻底让路天明为难了，凤舞几千条房源总不能挨个看啊，难不成这又是个“带看宝宝”？