第188章 分店发展思路

“说不上来，去了不到十分钟总监就给我赶出来了”路天明尴尬的摸摸鼻子说道。

“总监给你赶出来了！是你表现的不好还是怎么回事？”军哥听到路天明的回答惊讶的问。

“怎么说呢，感觉就像是让我过去走个过场。算了，结果不重要，反正也是储备又不是真的去竞选总监。再说真的竞选总监我这资历也不够啊，不想这些有的没的了！说说上午情况怎么样？”路天明想不通今天总监的这一番操作是个什么意思，索性不去想了，想的那么远不如先把眼前的事做好！

“刚开业咱们也没大肆宣传，很多人还不知道。上午只有两个附近住的大妈进店报盘，都是在其他中介挂牌很久没卖动的房源。中午这会人能多一些，有三个报盘的，但两个是租赁的。还有一些纯粹就是进来看看热闹的。扒房的动作已经在进行了，估计最快的下午应该能有结果。预计今天总共能新增十套买卖房源”

军哥详细的说着今天上午的情况。路天明挑眉问道。

“客源呢？客源进店情况怎么样？”

“客源总共进店三组，两组租赁一组买卖。买卖那组有点扯淡，我怀疑是附近的同业装客户过来打探情况的。两组租赁都是和周边同业看完房不满意过来碰运气的，小敏现在接待的这组就是刚和这边同行看完房子的。”

说到客源军哥一脸愁容，显然在客源方面并不理想。

“军哥，咱这个店和周边同行比最大的优势是什么？”路天明突然问。

军哥被路天明突如其来的问题问的一愣，最大的优势是什么？

“人多？”军哥看着路天明有些不确定的回答道。

路天明摇摇头说

“这周边几乎所有的同业都有合作关系的，咱们这点人够不够用都不一定，哪有什么优势！”

军哥想了想又说

“那是品牌？”

“品牌算是半个吧！这种地方就像个小天地，相互之间都是邻里街坊的，咱们的品牌优势不足以抵消这些同业在这里长年累月积累下来的人脉和关系。”

路天明见军哥似乎没有理顺这个店的发展思路，也不再难为军哥，直接开口解释道。

“你说品牌我说只能算半个，因为我们的优势是在品牌这个平台上。周边的同业虽然有很多，人头也比咱们熟悉，可他们的掌控范围只有这么大一块地方。也就是说他们操作的都是盘中客，可当客户的不光不仅仅局限在这一小块时呢？那时就是我们该发挥优势的时候了。同理房源端他们卖不出去的房子是因为他们的客源局限在这一小块，可我们有这么多的门店，你完全可以把房源推广出去，用外来的客户作为破冰的着力点！”

路天明没有再继续说下去，他要给军哥一点消化时间。

军哥低头认真的思考着路天明的话，过了许久军哥突然抬起头看着路天明说

“天明，你的意思是不是要我把重点放到房源端，然后在大区甚至全公司去推广，借用平台的力量消化房源，然后通过房源的销售在这里打出知名度？”

“嗯，大体上是这么一个思路，所以之前和你交待的业务动作都在房源端。但这只是暂时的。”路天明看到军哥理解了自己的想法，便继续引导道。

“暂时的？”军哥不理解路天明为什么说是暂时的。

“对，一个店只靠开发，没有销售是无法高产出的，而且大家看不到希望只会越来越懒。军哥你想过卖完房子这些业主住哪么？或者报盘这些业主为什么要卖房？”路天明继续引导军哥思路。

“你是说售转购连环单？对啊，像这种老小区的业主卖房的动机大多数会是改善换购。这就是现成的客源啊！”军哥恍然大悟的说道。这么简单的道理，自己为什么就没想到呢。虽然自己比天明从业时间要长很多，可这管理思路的确差的太多了！

“军哥思路你已经理清了，接下来的工作就是加工房源，扩大人员规模，再有就是注意店风店貌，一定要注意着装和人员素质。要让人一眼就能看出我们和周边同业是不一样的，我们更加职业，更加专业，更加值得信赖！在一些业主售转购有过一次和我们交易的基础后会对我们更加的认可，在我们这里买房的可能性会更大。但你也要注意房源加工维护，因为前期你要靠友店帮着销售，你的业主变成客户时也会很有可能被销售方带跑！所以一定要维护好业主。”

路天明又帮军哥整理了一下分店发展方向的细节。而军哥就像个小学生一样在认真听讲！

路天明说的口干舌燥的习惯性的想从裤兜拿烟一摸兜才发现中午和张哥吃饭烟落在饭店忘拿了。他瞄了一眼军哥裤子兜看看有没有烟。军哥看他动作，便把自己烟拿出来递给了路天明。

“中午顺道去张哥那一趟，一起吃了顿饭烟应该落饭店了！”路天明接过烟一边点烟一边解释道。他是故意提起中午和张哥一起吃饭的。

“我说的么你怎么这个时候回来的，原来跑老张那儿去了！他那边最近怎么样？”军哥一听路天明提起张大力果然接茬了。

然后路天明把张哥想回乡下开厂的事和李军说了一遍。兄弟能过的好李军当然举双手赞成，他还没有意识到路天明和他说这些的用意！

“军哥，如果张哥这边回乡下，虽然也不太远可捣腾房子这边就指望不上他什么了！”路天明出言提醒。

“没事，他能配合签合同过户就行，打不了我去跑呗，刚一开始不就这样么，不耽误！”李军无所谓的说道。

“军哥，你现在是分店经理归我管没事，如果有一天我给你推到店经理这个位置呢？难道为了捣腾房子这个店经理就不当了？”

路天明的话让李军一滞。

是哈，天明现在都要储备总监了，说不准哪天就当总监了，到时肯定会安排自己一个店经理的，于情于理自己都给支持一下啊！李军心中想着。