第190章 回填土

几分钟后赵子豪开着车载着路天明来到一个高档小区附近把车停好后说道。

“路哥就是这里”赵子豪在车里指着前面的小区说道。

“翡翠苑？这个小区在周边的高档小区里算是比较低端的了吧？你为什么把店选在这个小区？”

路天明一副考问的口吻问赵子豪，他倒不是不看好这个小区，反而非常看好，但是他想看看赵子豪选择这个小区是因为只在这里有合适的门头还是有深层次的考量。

“路哥，说实话门头我找了好几个，也有一些在这周边算是顶尖的小区门头，可我觉得这些门头里面属这个小区最适合咱们。”

赵子豪的表情突然变得非常认真，完全没有了之前和路天明插科打诨的样子。

“是么？你是怎么想的说说看！”路天明把座椅往后放了一些，就那么侧躺在上面点上一支烟饶有兴趣的看着赵子豪，等着他解释。

赵子豪转向路天明正了正身子，认真的说道

“路哥，咱店的位置在高档小区和老旧小区中间，军哥的分店设置在老小区那边以后是可以和店里联动的，如果第二个分店的位置放在顶尖的几个小区上，虽然能填补上店里的一些空白，但几乎可以说是完全不能和店里联动，不说军哥的分店，就是咱们自己店的客源也根本够不上那几个顶尖小区的客群。但如果选择这种小区，客群上来说上游我能够到那几个顶尖小区，下游我可以和店里互动，辐射面反而比顶尖小区开店要来的大。

从另一个方面来讲，顶尖小区的确标的大佣金高，可成交周期长，成交不活跃，如果都是老经纪人还可以，咱们店大多都是新经纪人，这种半年不开张开张吃半年的店面对于人员留存率是个非常大的考验，到时怕是招人的速度赶不上离职的速度。

所以综合考虑我觉得这里是最适合咱们店开设分店的位置。”

赵子豪因为激动面色有些潮红，同时因为不知道经理能不能认同自己的看法心中多多少少有些忐忑。

路天明没有说话，就那么直直的看着赵子豪。赵子豪问目光直视路天明，虽然心里也没底，但目光依旧坚定没有躲闪。

“噗呲”

路天明的笑声打破了沉默，他拍拍赵子豪的肩膀说道

“不用那么严肃，你的想法是对的。如果你真在顶尖那几个小区找的门头我反而不敢把这个店交给你。走吧，咱们下车去看看你找的门头。”

赵子豪听到路天明的话松了一口气，随即反应过来路天明的言外之意。自己这是无意间通过了经理的一次考验？

不论怎么说自己的想法得到了领导的认可还是值得高兴的，赵子豪调整了下心态下车在前面带路。

翡翠苑小区大门都非常大气，大概能有六七米宽的大门两侧整个小区四周底层全部各种公建依次排开。小区大门的右侧公建分别是小区的保安室和物业，赵子豪给路天明带到大门左侧指着最靠近大门的一个公建说

“路哥您看就是这套，就在小区主入口位置特别好，人流量也大。小区外来访客需要登记，和物业保安室挨着，也方便互动。使用面积四十多平。”

路天明当然知道赵子豪说的方便互动是什么意思。如果真有外中介人员带着客户来看房，以赵子豪现在和物业人员的关系弄到登记信息还不是分分钟的事？再有也可以客户还在店里这边就已经和保安室沟通完，客户不用等待登记大大提高客户体验，哪个业主有售房意向这边也能第一时间取得联系，门禁卡楼宇门密码等等方便，总之和物业保安室离得近搞好关系对于中介行业来说好处多多。

路天明开始还是很满意的，这种位置说实话不论做什么生意都是可遇不可求的，可当听到赵子豪说到面积时路天明才明白为什么这么好的位置却还是空着。

像这种位置租金不用想也知道不会太低，可这么大一点的面积除了小型超市能经营的项目有限。但做小型超市的利润不足以支撑这里的房租。路天明皱眉问道

“自豪，这个面积是不是有点太小了点？抛掉电脑桌子，没有什么空间可以用来接待客户啊！”

赵子豪神秘一笑低声说道

“路哥这个您放心我已经打听好了，开发商当时选择在这里建造大门就是因为这里地势低用的回填土，怕地基不稳所以把大门放在这里不用称重，而咱们看的这个公建和保安室这么小就是因为这两处也在回填边缘，咱们装修时可以把回填土挖出来，这样举架够高可以做成两层。我想好了上面那层做成办公区可以举架低一些，下面就放一个电脑作为前台接待，里面做一个大的会客厅兼谈判室！”

路天明恍然，原来还有这么个说法

“手续上没问题吧？别装修一半被相关部门找上门来就麻烦了！”路天明都没说总监能不能同意这个位置，直接考虑到后期装修上的事来了，可见他也是十分看好这个公建的。

“手续没有问题，物业是开发商自己的物业，我和物业沟通过，当时建房时就是按两层设计的，只是因为容积率才把这部分给回填按单层来算的！不过这个租金…”

赵子豪开始还胸有成竹，可说到租金就卡壳了。

“这个位置租金高是正常的，多少？”这个位置租金肯定会很高这一点路天明心里还是有数的。

“十五万！”赵子豪咽着口水说。

路天明一咧嘴，难怪一直空着，四十多平的小店面要十五万！不过一想如果真做成两层也有七十多平，十五万这个位置还好！

“你放开了大胆去谈吧，最好控制在十二万，如果实在不行十五万我也认了，房租还是越低越好毕竟这背在你的成本里。我现在联系下总监看看他能不能过来看看”路天明说着就走到一边给总监打电话去了。