第26章 在南京打工,我和女上司的一段情缘（一）
我叫张建，出生在一个偏僻的乡村。曾在家乡w县县城的一家小公司干过销售，当过内勤。由于公司效益不好，我的工资只能维持家人的温饱。我的前妻赵玲是我的初恋，我们感情不错。可是，感情在现实面前不堪一击。赵玲耐不住和在一起的清贫的生活，在我结婚七年的时候，抛下五岁的儿子磊磊离我而去了。这对我打击很大，一度十分消沉。我的一个同学劝我到省城来闯闯，说省城的机会总比县城多。就这样，我离开家乡，来到省城闯荡。
来到省城之后我才知道，省城的机会并不比县城多多少。我投了好多简历都是石沉大海。这让我十分沮丧。我想，我大概就是受穷的命了。
那天我在马路上一边闲逛，一边看路边商家的招聘广告。我想在找到正式工作之前，先找个临时的活儿先干起来，免得坐吃山空。
突然，我发现第一商场门前围了好几个人，不知发生了什么事情。我有点好奇，赶过去一看，原来是一个男人在纠缠着一个女人。那女人三十多岁的样子，人长得挺漂亮的。男人向女人要钱，女人就是不给。那男人将那女人推来搡去的，女人嘴角都流血了。
我这个人喜欢打抱不平。见此情况连忙走进去，一把拉住那个男人，说：“兄弟，你一个大男人怎么好意思欺负一个女人呢？”
那男人听我口音不是本地人，说：“你这乡巴佬，多管什么闲事，赶紧滚开。”
我很生气，说：“你欺负女人，我管定了。你赶紧把这位女士放开。”
那男人说：“口气还不小嘛，好，就让你管管。”说着一拳就向我脸上打来。
我头往旁边一闪，躲过了他的拳头，顺势抓住他的手臂，用力往后一扭，他痛得哇哇直叫。
我说：“我再说一遍：赶紧将这位女士放开，不要逼我动手。”
那男人乖乖地放开了那个女人，灰溜溜地走了。边走边说：“好小子，你等着。”
那女人理了理头发，看也没看我一眼就钻进路边的小汽车里，匆匆地开走了。
晚上，我一边看手机上的招聘信息，一边想着白天的事情。我暗自好笑，小时候学的几招三脚猫功夫，今天竟派上上用场。
突然，一则招聘销售经理的招聘启事跳入我的眼中。各种福利待遇让我十分动心。我决定试试。我想，我大学营销专业毕业，又几年的销售经验，伯乐应该会相中我这匹千里马的。于是我向他们公司投了我的简历。
没想到隔了几天，我就收到了面试的通知。
面试那天，我对着镜子特意将自己精心修饰了一番。镜子中的我，一米七八的身高，棱角分明的脸庞，配上西装领带，分明就是一个大帅哥。我相信，是个女人都会对我多看一眼。这时，我有点可怜我的前妻来，她身在福中不知福，竟然离我而去。
由于公司的销售状况不是很好，所以公司对这次招聘十分重视，听说连总经理都来面试现场了。
被通知来面试的共有五个人，有两个是刚出校门的大学生，显得十分紧张。由于我事先做足了功课，并对该公司产品的市场情况做了调研，所以成竹在胸，镇定自若。
我是最后一个进入面试室的，一进门就与坐在中间的那位漂亮的女面试官四目相对，就如触电一般。我觉得这个女人似曾相识，又想不起来在哪见过。我赶紧将目光移开，免得自己乱了阵脚。我很快让自己镇定下来，礼貌地向面试官鞠一躬。
三个面试官分别向我提出了关于销售工作的有关问题。由于我已经做足了功课，又有实际销售经验，所以面试中，我应对自如，侃侃而谈。面试官频频点头，表示肯定。最后，我分析了公司产品的市场前景，提出了应当采取的营销策略。
我的话音刚落，那个女面试官就鼓起掌来。她与其它两人耳语一番后，站起身，向我伸出手来，说：“张健先生，你被录用了。志诚公司欢迎你的加入！不过有三个月的试用期哟。”
旁边的一位面试官向我介绍说：“这位是我们公司李露总经理。”
我激动地握着李总的手，说：“谢谢李总！我会努力的。”
我想把手松开，可李总却没有放下。
李总说：“你明天上午就来办理入职手续，下午正式上班。你要尽快熟悉公司的情况，拿可行的营销方案。”
我想哪有这么着急的啊。不过也好，早一天上班，就多拿一天的工资，何乐而不为呢。第二天，我早早地来到公司办理入职手续。然后马不停蹄地到公司的各车间、部门了解情况。查看相关资料。时间不长，就对公司的生产经营状况有了大概的了解。
那天，李总把我叫到了办公室
坐在李总办公桌的对面，我才敢正眼目睹李总的风采。这位三十来岁的女人长发飘逸，面色红润，皮肤白皙，周身散发着成熟女性特有的魅力。我猜想，李总的丈夫一定不是等闲之辈，要不怎么会有如此艳福。
秘书把沏好茶递给我。我呷了一口茶，突然发现，李总就是那次商场门前被我解围的那个女人，可她竟一点也没有看出我来。
李总说：“小张啊，你来公司也有些日子了，我们公司的产品价廉物美，用过人都说好。可是销量一直上不去，你有什么想法吗？”
我说：“李总，我看过了我们公司的部分产品，性价比很高。可是，我在家乡时却从没有听说过，更没有看过。现在做同类产品的公司不少，以前人们常说酒好不怕巷子深，可酒再好，没人知道也不行啊。”
李总说：“你是说我们公司广告宣传工作做得不够？”
我点点头说：“是的。如今在公司的运营成本中，广告宣传费用应该占有一定的比重。”
李总说：“道理是这个道理，可是巧妇难为无米饮啊。销量上不去，广告投入就少。广告投入少，销量更上不去。这样就形成了恶性循环。”
我说：“所以，现在我们最需要做的是打开销路。只有销量上去了，才有足够的资金进行广告宣传，才能形成良性循环。”
李总说：“说得好。所以我们才高薪招聘销售经理。你可不能让我们失望啊！”李总的眼睛里充满了期待。
我说：“李总，您放心，我一定会努力的。我最近准备到周边城市做一些市场调研，回来之后我会尽快把策划案给您！”
李总站起身来，握着我的手说：“好，小张，我等待你的好消息！”
下班回到出租屋里，我不断地回味着李总的话。李总那期待的目光，让我深感自己责任重大。我被公司录用是李总拍板的，我绝不能辜负她。我决定明天就出发。
在N城附近的几个城市，我深入商场超市包括小商品市场做了一番调研，发现公司的产品还是受用户欢迎的，只是销售渠道不畅，“养在深闺人未识”。
回公司之后，我立即开始起草营销策划案。经过两天的苦干，终于在当天凌晨两点顺利完成了。我怕明天会迟到，就把策划案连夜发到了李总的手机上。然后就赶紧睡觉了。没想到刚刚睡着，李总电话就打过来了。我以为我发策划案影响了她的休息，打电话兴师问罪来了。
没想到李总说：“小张，你这几天的调研不虚之行，策划案我认真看了，可操作性很强。真是辛苦你了，改天我请你吃饭！”
我赶紧说：“不用，不用。李总，不好意思，打扰您了。你怎么到现在也不休息啊？”
李总笑笑说：“你不是也没休息吗？我的员工不休息，我这个老总也睡不着呀。就这样吧，你赶紧休息，明天八点公司例会，你务必准时参加”
这个李总真是急性子。早知如此，我就明天再发给她了。
我将闹钟调好，赶紧睡觉。可刚刚躺下，李总又来电话了。
李总说：“小张，策划案中关于建立区域代理制的设想不太具体。反正天快亮了，你也别睡了，赶紧把这个部分修改补充一下。”
这个李总，真让我无语了。没办法，我只好起来又打开了电脑……
当天早上八点，会议按时开始。公司中层以上领导都参加的会议。李总已经让秘书将我的策划案打印出来，给每个领导都发了一份。
会上，李总总结了公司各部门的工作情况，对下一阶段的工作提出了具体的要求。对新产品的研发做了部署。然后就让大家讨论我的策划案。
大家对我的策划案给予了充分的肯定。认为方案切合公司的实际，方案的许多设想很具可行性。如果这个策划案得以实施，相信新产品的销量一定会有很大的改观。但是，他们对加大广告宣传的设想存有异议。主要是因为公司现在拿不出足够的资金来进行广告宣传，策划案的中的有些事情现在还做不了。
李总最后做了总结，认为这个策划案总体上是可行。缺少资金我们可以想办法，同时力求用最少的投入收到最大的宣传效果。
李总说完之后，让我谈谈看法。我说：“感谢大家对策划案的肯定和对我们销售部的支持。我已经联系我在电视台广告部的一个同学，进行了初步的洽谈。我希望他们能以最优惠的价格上我们的广告，而广告费预付我尽量压到最低。如果大家没有意见，我就与他们进行下一步的洽谈，争取下周能在电视上看到我们的产品广告。”
我的话音刚落，李总就带头鼓起掌来。然后高兴地说：“这是好事啊，怎么会有意见呢？大家说是不是啊”
会议室里又是一阵掌声。
我心理一阵高兴，但又有些担心。广告播出以后会不会收到理想的效果呢？如果效果不大，我怎么向李总交待，怎么向公司交待，又怎么向电视台的哥们交待，广告费那可是一笔不小的数目啊！
我的担心是多余的。广告播出以后，收到的效果超出我们的想象。
我们公司的广告在电视台播出以后，我们就陆续收到了一些零星的订单。播出一段时间之后，订货的电话一个接一个，销售部的人员忙得应接不暇。本来积压的产品都有了买家。而且资金的回笼也比较及时。李总看到各部门送上来的报表，高兴得合不拢嘴，决定让设备满负荷生产，在保证质量的基础上增加产量。同时加快新产品的研发进度，让公司产品向多元化发展。
公司有钱了，拨给销售部的宣传费用大幅增加。我们还在其它省市的电视台时行了合作。同时，我们还给各地的代理商拨付专款，在其所在城市人流密集的位置设置宣传牌。经过这一番操作，我们的产品知名度大增。代理商要货的电话不断。公司只好加班加点，来满足市场的需求。
在公司上半年的总结大会上，李总十分高兴地告诉大家，上半年公司的产量和销量超过了历史最好水平，利润也有了大幅增长。李总特别表扬了我们销售部。说是销售部扭转了公司的被动局面，是公司的功臣。还给我们发了一个大大的红包。
其实这些都是我们应该做的。当然，能有红包，员工的积极性会更高。
会议结束后，李总让我留下来，对我说：“晚上六点，向阳大酒店六号包厢，我请你吃饭。不许迟到哦！”
我受宠若惊，连忙说道：“谢谢李总！不过这顿饭还是我请吧，你给我的红包可不小啊。”
李总笑着说：“小张，那是你应得到的。你如果要请我吃饭，那就改日吧。这顿饭必须我请，因为，你是公司的功臣，我要给你庆功！”
我不好再争什么，只好说：“那我就恭敬不如从命了。谢谢李总！我一定准时参加。”