第43章 与安晶晶达成共识

招娣看了眼腻歪的俩人，连忙喝口水压压惊，就听安晶晶说“真的我觉得我这个提议你可以好好考虑一下，我觉得你比我聪明人品也没问题，和你一起开店我不怕吃亏，正好你也有这个想法，我觉得咱们俩真是想到一块去了。而且陈瑾家里不是开服装加工厂的吗？正好也有这方面的人脉，像选货什么的他可以给我们出出注意，往年那些货好卖那些不好卖这方面他有经验，是吧陈瑾。”

说着看向一旁的陈瑾“这个要看两位美女需不需要我了，有能帮得上忙的地方我自然会帮忙，服装这方面我还是有点经验的，就怕给你们帮倒忙。”陈瑾略带羞涩的说。

招娣觉得人家两位都把话说到这份上了，自己再不表态有点说不过去，于是放下茶杯“可以，我觉得晶晶的主意不错，而且”

“你是叫陈瑾吧？名字真好听”招娣毫不吝啬的夸赞让陈瑾有些意外。

“而且你有这方面的经验，不管是略知一二还是精通我觉得对我们以后开店都有好处，如果真的有那一天还希望你能倾囊相授。”招娣说话就是这样在安晶晶看来，她哪里都好就是喜欢咬文嚼字，这样会显得她很没有文化，可也不好当面说。

陈瑾一听招娣这样说立马来了兴趣“不敢当，你这样说就见外了，是没把我和晶晶当朋友，要是你们真准备一起开店，那我们就互相学习，好好的把生意做起来。”

“好，”说着三人来了兴致都举起手中的茶杯互相碰了一下，正在这时菜也上齐了，锅底也烧开了。

“你们点这么多，能吃完吗？”招娣看着摆在眼前的肉和各种蔬菜不敢置信的说。

“吃的完，吃的完，这才多少，来放心大胆的吃。”安晶晶一边说着一边将刚涮好的牛肚放进招娣的小碗中。

“谢谢，我自己来”招娣连忙起身。

“不管你们这个店要在哪开，规模是多大你们心里有想法了吗？”陈瑾吃了一块牛肉后说道。

“我想先听听晶晶的想法”招娣一边涮着毛肚一边说。

“我想在沪市这边开，离我家近平时也比较方便，可是人流量大地段好的的地方租金太贵，一般地方吧租金便宜人流量又少，我也不知道选哪里合适。”

“选址先不着急，这个可以考察后再说”陈瑾劝慰道。

“规模呢，准备开多大的，还有消费群体定位，是中高档，还是中低档或者高奢”他一边说一边往里面下肉。

“中高端吧，规模70多平就可以，算上试衣间，库房，中间茶吧处这些地方七十平以上才不会显得拥挤，我记得南京东路那边有一家欧莱店，还说是国际品牌，结果试衣间小的要死，也没个休息歇脚的地方感觉就30几平，去了一次就再也不想去了，所以我还是觉得应该大一点。”安晶晶一边给陈瑾夹肉一边说着。

“嗯，我也觉得要做就做大一点，哪怕不在沪市，至少要让买衣服的人觉得舒适，下次买衣服还回来，提高回头率。”招娣附和道

“既然规模你们俩商量的差不多了，对于衣服品牌有没有具体规划呢？是准备自创品牌还是加盟别人的品牌，进货渠道这些有没有考虑过。”陈瑾以专业的口吻质问两人。

“品牌的话我们可以先在网上看看，反正具体定位已经确定是中高端，我们可以看看目前国内中高端品牌都是怎么加盟的，大概需要多少资金，另外还要麻烦你帮我们看看，你家厂里一般合作的那些商家，衣服质量怎么样，你们一般都会接什么活。”

“还有我们要做女装的话年龄定位是多少岁到多少岁，如果你那边服装质量不错，可以达到中高端水平，我们可以采用定版剪标或者贴标的模式啊，这样既保证服装质量还可以取一个属于我们自己的品牌名字，虽然刚开始可能会难一点但后期发展好了还可以开分店嘛。”招娣一口气说完，连她自己都觉得自己有点异想天开，就她现在的经济实力也就适合在饭桌上说说，但没想到对面的二位却当真了，还一副非做不可的样子。

“哇，招娣你好专业啊，说，是不是预谋了很久。”安晶晶一副要吃人的模样。

“没有就之前想过这件事，然后在网上看了看，你俩不是问吗，我就大着胆子说一说。”

“陈先生，我今天有点关公门前耍大刀了，你别往心里去啊，就随口一说，具体怎么做还得看晶晶有什么想法。”本来因为安晶晶的穷追猛打招娣还挺得意，觉得自己之前的那些想法或许可以实现，但一看陈瑾的脸她顿时觉得自己这那是异想天开啊，简直就是痴人说梦，为了让自己有个台阶下，先自黑一把。

哪知道陈瑾也是一脸认真的说“我没有怀疑你的想法，既然你这么说就一定知道一些其中的门道，你说的那种方法也不是不行，现在好多人都是这么干的，比如对面的那些店，几乎全是贴标的，没几家是真正的品牌加盟，可是因为这里人流量大，所以看着生意还不错，但行家只要一走进他们的店就能看出来，不管是水洗唛上还是商标上都能看出是不是他们自产自销的品牌。”

“他们的进货渠道要么就是我家里那边，要么就是七浦路那边，进价很便宜，衣服质量也很次，但他们把货放到他们的店里，熨烫一下，用心的人再搞个搭配，然后就可以坐地起价了。

当然你进去也可以讲价，但他们把卖价抬得很高，同样因为区域的原因，他们几乎不做回头生意，都是一锤子买买。所以你第一次进去可能会被宰，反正你要么是路过，要么是不知道服装行情，同样的衣服在批发城是70他们卖你140或者150，同样批发城那边拿衣服可能是35或者25。”

“服装就是这样同一件衣服服装厂老板翻一翻，批发市场翻一翻，实体店再翻一翻，然后到消费者手里就是涨了三倍以后的价格，所以只要你们把质量款式看好，然后再把地段选好，找几个有耐心的服务员我觉得还是可以搞一下的，之前我爸也想做，但无奈家里的人不够，我爸和我光是加工厂都忙不过来，我妈身体又不好平时还要给我妹做饭，所以这个想法就被搁置了，今天听到你俩这么说我真的觉得可以搞一下，回头我给我爸说一声看他还有没有这个想法有的话可以拉他给你们当赞助，我嘛等晶晶和我领证了，我的资产自然由晶晶支配。”陈瑾宠溺的看了一眼安晶晶。

对方满脸笑意的吃着一个丸子，安晶晶平时就是打扮过度了，让人感觉有点老，今天的她随意化了个淡妆，眼影也很淡，皮肤除了有几个痘痘，整体肤色很均匀，她这几年确实为她那张脸没少花钱，但事实证明这钱花的值。

招娣看了一眼安晶晶，此刻的她显得格外好看忍不住夸了一句“晶晶你今天真好看。”

安晶晶有些愕然“怎么，我哪天不好看？”

“是，你每天都很好看。”

“两位能不互相吹捧了吗，你俩都好看”，看着二人互相打趣一旁的陈瑾忍不住打断，安晶晶莞尔一笑。“快吃啊，这才吃了一半，你干嘛放下筷子啊？”

“我缓一下，我吃火锅不行，我一开始就觉得你们点多了，快，靠你俩了。”说着招娣靠向后面沙发。

“你俩准备什么时候结婚啊！”酒足饭饱招娣也和陈瑾熟悉起来，加上同龄人的缘故，互相交流也就变得随意起来。

“不知道啊，我随时都可以，就是不知道晶晶愿不愿意嫁给我啊，作为朋友你不如发话给咱劝一劝，让晶晶早点嫁给我。”陈瑾吃一口肉微笑回答。

听得安晶晶有些尴尬 “家长都没见呢，说什么胡话。”

“那就赶紧安排见家长呗”招娣一副看热闹不嫌事大的表情。

“吃肉，赶紧吃肉，你也老大不小，别光挤兑我”安晶晶连忙给招娣碗里加菜，招娣也觉得自己有点太不见外了，说话口应该点到为止，人与人之间不管关系多好，都有个度，一旦过了那个度哪怕再熟悉的人，也会和你翻脸，所以与人交流的时候一定要学会察言观色，然后再说话，免得别人说你二。

于是招娣也识相的吃起来，就他们几人边聊边吃慢悠悠的节奏，等吃完饭已经八点多快九点了，账自然是陈瑾结，完事之后陈瑾将二人送回寝室，自己则找了一个宾馆休息。今天三人都有收获，对于招娣来说不仅看了书还蹭了一顿饭，更重要的是还找到了和自己志同道合的人，说不定自己之前想的那些真能实现。

对于陈瑾来说，不仅认识了招娣，还将她俩的感情向前推动了，按照今天这样的速度，只要自己再热情一点，说不定见家长指日可待，只要见了家长那就可以提结婚了。

对于安晶晶来说，也有很大收获，没想到招娣竟然和我想的一样，要不是今天这顿饭自己以后干啥还真是个问题，看招娣今天说的那番话，分明是之前做过调查，以后合作就找她了，而且今天陈瑾说的那话，看来是真心实意想娶自己，并不只是随便乱说。

所以今天对他们来说的确算是欢喜的一天。有人欢喜自然就有人忧，杨刚今天就没什么收获，上个月是发工资了，可自己刚来也没发多少，这不还没下班呢，李倩雯就已经想好怎么花了，杨刚觉得自己头疼。

“杨刚，我发了2300，你发了2500咱俩加起来也有五千多了，你上次带我去的外滩，南京东路那边我还想去逛逛，而且马上天气就要热了，我想去买几件衣服，你明天陪我去吧。”下班路上李倩雯兴高采烈的憧憬着明天要做的事。

“我明天得加班，而且我的钱只能留下其中一些，剩下的要给家里打过去。”杨刚说道。

“为什么，你才多大啊，就给家里打钱，你家里人还指望你养不成？”李倩雯有些生气。

“是啊，我爸就是指望我养的，他把我们兄弟几个拉扯大，好不容易盼望到可以过好日子了，结果生病了，我们做子女的再孝敬，岂不是让他寒心嘛，再说他现在还要我嫂子伺候呢，我要是不打钱，我嫂子能愿意吗？”

“哎呀，好了烦死了，谁要听你们家那些破事，你说吧到底陪不陪我去逛街”听杨刚说他家里人，李倩雯就生气，什么人嘛谈个恋爱而已老提家里人干嘛又不是结婚。

“我明天加班，要去只能后天去”杨刚也很笃定，反正我的钱有一半以上要给家里人打过去，剩下的自己还要生活，哪有闲钱陪你去买衣服。

李倩雯看了对方一样，杨刚脸上毫无神色，好像真不打算陪她去，于是李倩雯也软下来“哎呀，后天去就后天去嘛，到时候给你打电话好不好，好不好嘛！”她一边牵着杨刚的手，一边挽着他的腰，好不腻歪，幸亏他俩走的这条路没什么人，不然走在他们后面的人估计得吐出来，这动作加上这语气没几个男生可以无动于衷，果然杨刚有所动容，回道“好，后天你收拾好了给我打电话。”

说完俩人又到附近的早餐店吃了早餐，一轮水煎包，两杯豆浆，两根油条，自然是杨刚结账，自从他俩互相表明心意决定在一起以后，几乎每天下班都是这样，李倩雯偶尔也会结账，但大多数情况是杨刚买单。

李倩雯外表看着柔柔弱弱，但心思一点也不单纯，可在老实人杨刚眼里，李倩雯简直太单纯，太天真了，一点小心思都没有，与招娣相比就是刚从学校出来的小白兔，可惜只有他以为是这样。

杨刚觉得李倩雯除了惦记他的钱之外哪里都好，平时上班对他嘘寒问暖，下班也会陪自己，作为女朋友她很称职，不像招娣永远一副高冷的样子，李倩雯也觉得杨刚除了说他家里那些破事其他地方都好，肯为她花钱，也会陪自己吃饭，做男朋友很合适。

隔天两人就一起去逛街了，不过今天去的并不是南京东路，而是离宿舍不远的江川，李倩雯在衡量了两人的工资之后还是选择去比较平民地方，哪里也有买衣服的，只不过衣服比较便宜，他们消费的起。像南京东路那种地方他们俩那点工资还不够买一件衣服。

俩人在热闹的街市上边走边逛，偶尔买点小吃，今天不仅给李倩雯买了衣服，也给杨刚买了几件，他很满意，虽然花的是他的钱，但还是第一次有女生给自己买衣服，这是他长这么大第一次享受。

经过一条小吃街的时候，李倩雯被旁边照艺术照的一个门店吸引了，“杨刚，我们俩一起拍组写照怎么样？”李倩雯微笑开口。

“写真”杨刚有点不解，但一看是拍照的地方，也大概了解了李倩雯说的是什么意思只是看着摆出来的样品肯定不便宜，这个月的工资已经用的差不多了，等下个月还要好久才会发工资，再说他也不喜欢拍照。

“要不算了吧，没啥意思”杨刚看了一眼一口回绝。

“哎呀，就拍一次吗，我就想和你拍，你这样怎么这样。”没想到李倩雯不依不饶。

杨刚想转身就走，他现在虽然喜欢李倩雯但也还没到宠爱那一步，“拍不拍，就这一次，我就想和你拍，好不好嘛！”不成想李倩雯看出杨刚的想法一把抓住他的衣袖眼神里满是期盼，说话的语气杨刚有些松懈下来。

重新走过去开始询问价格“你们这最便宜的是什么价位？”

“最便宜的599三套衣服，一本相册，，9张相片先生。”业务员熟练的介绍。

“可以，就拍这个”李倩雯一听价格更开心了。

“那好吧，确定只有599再没有其他费用”杨刚又确定一遍，不是他小心眼是他的钱不答应他大方。

“只要您选9张相片，就不会有额外的价格，但是超出的相片一张10元，精修的25元。”业务员补充道。

“我们就只选九张，多一张都不要，”杨刚转身对李倩雯说。

“嗯，好”李倩雯也欣然答应。

随后俩人就被业务员带到了摄影棚“怎么这么远”走了好一会还没到，李倩雯有点抱怨，她今天为了逛街特意穿的高跟鞋，这会脚有点不舒服，于是抱怨道。

“马上就到了”业务员赶紧解释，果然走了不一会就到了，整个影楼里面有三层，一楼二楼是拍婚纱用的打造的各种主题，三楼则是服装区，业务员带李倩雯和杨刚选了衣服，“你们是拍情侣照还是个人写真呢”业务员问。

“我们拍情侣照”李倩雯回答，她确实想和杨刚拍情侣照，本来想选婚纱的可是又觉得不合适，于是就选了三套日常穿搭，但无一例外都是比较性感火辣的服装。

“要是拍情侣照您选的这几件有点不太合适，我们这边给男生的衣服只有西装和比较休闲类的，您选的这几件比较适合拍个人写照”业务员介绍。

“那就给他穿西装好了，反正我就要这几套”李倩雯坚持，业务员也就没再说什么。等到李倩雯所有的妆容都弄好了，这才给杨刚去穿衣服，杨刚一看李倩雯的穿搭“倩雯，你这样会不会太露了啊？”

“不露，这样好看，哎呀你别管了快去换衣服”李倩雯催促这时旁边还有其他情侣拍照，看到李倩雯的装扮顿时有好几个男生停下来看，要不是被自己女朋友拉走估计都会多看几眼。

李倩雯穿的是一件红色深V礼服，就是露半球的那种，她虽然年龄不大，但发育的很好，除了个子有点矮，其他地方算是比较完美的，又经过化妆显然将一张平平无奇的脸蛋称托的楚楚动人，脚上的恨天高弥补了她先天不足的缺点，再加上她比较瘦与后背的绑带流苏一配合，这件小礼服到被她穿出几分韵味来。一旁的业务员更是连连夸赞。

杨刚也很快换好是一套黑色燕尾式西服，他也不胖黑色修身西裤将他一米七的身高修饰的很完美，两人往聚光灯前一站，赫然有种金童玉女的感觉。

摄影师一边快速按下快门，一边给他们安排动作“来，靠近一点，男生一手搂住女生的腰，手向下一点，对，女生紧靠男生胸膛，男生向下看，女生侧一点向下看，好，完美。”

第二天李倩雯选的是一件白衬衣外加皮短裤，发型师给她带了一个帽子，衬衣领尽可能的往下拉，使李倩雯的事业线尽可能的外露，妆容也更大胆，厚厚的烟熊妆加上性感火辣的红唇，网纹黑色加上皮短裤这一身比上一身还性感，杨刚则是迪克牛仔的打扮，也花了一些淡妆，配上杨刚上翘的嘴角，尽然有点痞气，不得不承认这家化妆师水平还是蛮不错的。

这一套李倩雯和杨刚站在一起俨然衣服地痞流氓与冷艳小姐的模样，当然这组摄影师也拍的更大胆一些，将二人带到了一个独立的摄影棚，四周用报纸和街边贴画装饰，这里灯光更柔和，只有一张沙发，摄影师让杨刚坐在沙发上，然后让李倩雯跨坐在杨刚身上，而且还是脸对脸，我的天，这对于单身了二十几年的杨刚来说简直比杀了他还难受，最要命的是李倩茹老坐不稳，总是扭来扭去的，摄影棚又小两人紧贴着让杨刚燥热难耐，可恶的摄影师不说快点拍还在那调相机。

“来，注意，女生跪在沙发上，手拦着你对象的脖子，男生将头靠向你女朋友身体，眼神狠一点，好。”摄影师按下快门

终于拍完了，这个动作不知道效果咋样，反正对杨刚来说简直是折磨，眼看着时间已经到了下午六点，还有一套衣服没拍，李倩雯还很兴奋，可杨刚一点兴致都没有，他满脑子都是刚才李倩雯坐在他身上的香甜，以及他靠向李倩雯时她胸前的两团软糯，他只赶紧想离开这里，不然的话，他也不知道自己会做出什么出格的事来。