第24章 谈判的艺术；双子座女生
“三百平的商铺用来做品牌手机体验店，已经是比较保守了。”
陈海川手指夹着烟，一脸平静地说道：“我更倾向于把整个商业中心首层清空出来，全部拿下。”
廖建新眼皮直跳，低头深吸几口烟，温吞吞地说道：“陈同学，你这胃口有点太大了。”
话外音是，三百平的商铺都很难办，想拿下整个首层商铺，根本不现实。
其实这就是陈海川有意设计的谈判陷阱。
抛出一个对方几乎答应不了的条件，试探底线。
然后在实际谈判中给出大幅让步，在对方心理上形成强烈落差，进而降低成交难度。
这就好比当初孙猴子管太上老君索要仙丹，张嘴就是一千粒，吓得老君当场反问他是不是拿去当饭吃。
后来猴子改口只要一粒，老君很爽快地给了，一点也不心疼，他觉得自己省了999粒丹药，而猴子也达成目地拿到了丹药，各自欢喜。
“小规模试运营，赚到钱再扩大规模，也不是不行。”
陈海川开始让步，并进行心理上的暗示：“品牌体验店的生意，比较依赖门店曝光率。”
廖建新笑着摆摆手：“商业中心那边，人流量足够大，曝光率不成问题。”
陈海川没吭声，廖主任这句话，已经完全进入他预定的谈判节奏里，静等下文就行。
“我可以给你透个底，商业中心那边有个位置不错的商铺，原本是拿给杜锋同学做移动代理点，但他要求太多了。”
廖建新起身坐在了陈海川身旁，随手弹了弹烟灰低声说道：“退一步讲，移动代理点在哪都行。而你的诺基亚品牌体验店，只有入驻商业中心，才有做大做强的可能性，且有利于引领校内创业风向。”
“这才是正文。”
陈海川心头一乐，脸上却表现得有点难过，叹了口气。
不过，他又很快振作起来，眼里闪着光，脸上露出坚定之色：“就按您说的，从小做起，赚到钱再扩张规模，做大做强。”
“嗯，不错，很不错。”
廖建新非常满意地拍拍陈海川的肩膀。
短短十几秒，从失落到振奋，从摇摆到坚定，可见他心态调整之快，这是做大事的人必备的心理素质。
接下来，陈海川又针对性的提了些条件，主要是独家签约和签约年限，以及装修免租期这三点。
廖主任一一满足。
同时，陈海川也清楚，没签正式合同之前，这些口头协议随时都有可能作废。
“国庆七天假，顶多在家呆三天，余下四天，还得来廖家走动走动，增进感情。”
陈海川为国庆假期做了规划，跟廖主任谈得差不多了，就起身告辞。
“小陈这孩子挺不错的。”
陈海川走后，何艳君给廖建新递了杯热牛奶，微笑说道。
“确实不错。”廖建新点点头表示认可，又说：“比我表亲家那孩子优秀一点。”
“岂止一点。”何艳君撇撇嘴，道：“小陈比他聪明，比他懂事，还比他实在得多。”
“信不信，小陈过几天还会来咱家，你表亲家那小子，整个国庆假期都不会露面？”何艳君问道。
“我信。”廖建新笑了：“你看人比我准。”
“那当然。”何艳君颇为得意的笑了笑，又抬手打了几个哈欠，转身回房休息去了。
廖建新吸了几口烟提神，转身走向书房，拿出一份草签合同和申请表略作删改。
“他来的话，就提前把合同落实，要是不来，那就延期。”
……
今天正式放假，大学城各路主干道都在堵车。
陈海川回家之前，先用手头的钱买了茶具、手镯、蛋糕和零食，打包好后直接拦了辆出租车，前往华师正门接苏禾。
“这呢！”
出租车在距离华师门口不远处停住，陈海川下车后，一眼就看见了双手扶着行李箱拉杆，站在保安室窗口处东张西望的苏禾。
“傻丫头往哪看，哥在你右边！”
陈海川有些哭笑不得，苏禾这丫头方方面面都极为优秀，唯独方向感偏弱。
看着她瞪大眼睛，认真找人的模样，有点傻乎乎的。
“看到了，看到了。”
原本有点呆萌的小姑娘，见了陈海川就撒欢，拎起行李箱，哒哒哒飞奔而来。
到了他跟前，行李箱先扔一边，伸出双手，双腿一蹦，兔子似的跳进陈海川怀里。
“哎哎哎，大庭广众之下，搂搂抱抱成何体统。”陈海川稳稳的抱住她。
这丫头是典型的双子座女生。
有安静呆萌的一面。
又有跳脱活跃的另一面。
几乎所有人都只看到她安静的模样，只有陈海川独享她的跳脱。
苏禾这一招“动若脱兔”，陈海川从小到大已经吃透了，任何时候都接得住。
本该心如止水。
可是这次的感觉特别不一样。
胸口的负重和承压远超从前。
双手感触到的大腿弹性，也极为惊人。
真…长大了啊。
陈海川小脸一红。
苏禾眼眸清澈，含笑注视着他：“哥哥，你变了。”
陈海川低了低头：“你也变了。”
苏禾小手往下压：“你不许动。”
陈海川吸了口气：“是你在动。”
“那换个知识。”苏禾说道。
“啊？”陈海川挑起眉头，这话…怎么听着如狼似虎啊。
苏禾伸手捏了捏他脸颊：“你背我。”
“背就背嘛，腿怎么一直颤？”陈海川忍不住问了句。
苏禾低笑一声：“前几天班里组织团建，去了趟白云山，爬上爬下后劲有点大，偶都控几不住偶寄几。”
“漂亮啊，这口广普让你讲滴，比老妈坐在村口问人家租不租房还包准。”陈海川调侃道。
“噫~”苏禾浅笑：“我是跟你学的，师父是什么样，徒弟就是什么样。”
“少来。”陈海川不背锅，先把她放下，再背起来：“走了，带你回家。”
“好呀。”苏禾点头应下，又问：“行李箱怎么办？”
“扔了吧，省得碍事。”陈海川答得很干脆。
苏禾哧溜一下从他背上滑下来，转头拎起行李箱；“里面有我买给你的礼物。”
“你别一直盯着，到家才给你。”苏禾把行李箱挪到身后。
如此，陈海川就只看见她那对雪嫩修长的美腿，皱了皱眉：“你今天这裙子穿得有点短啊。”
“不好看吗？”苏禾有点忐忑。
“好看是好看，就是太短了，容易招色狼。”陈海川很认真的说道。
“哦！”苏禾深以为然的哦了一声。
悄悄瞄他两眼。
这么正经的哥哥，应该不是色狼吧？