第65章 越漂亮的女孩子越会骗人

“陈师弟，你单手握方向盘的样子有点帅。”

李梦瑶是车上唯一的女同志，所以她当仁不让地坐在了陈海川的副驾上，饶有兴致的看他开车。

相比林小鹿的含羞带怯，娇俏可人，李学姐在陈海川眼里是真的有点骚。

那双没穿丝袜无处安放的长腿倾斜着叠在一起，裙下露出的些许风光，只需稍微扭下头就能看到。

“帅就是帅，什么叫有点，难道我帅得还不够明显？”

陈海川目光越过李梦瑶的腿，无动于衷的看一眼后视镜，随口反问。

李梦瑶笑吟吟的：“特别明显，学姐我从小到大，没见过比你帅的，每次看到你，都忍不住花痴到垂涎三尺……”

“哎哎哎，打住，差不多得了，最近风声紧，国家准备严打帅哥，像我这样的，一旦被抓住，分分钟枪毙。”陈海川一本正经地制止她的彩虹屁。

李梦瑶听到这话嗬嗬嗬地笑起来，上大学以来，她还是第一次遇见陈海川这样的男生。

“陈师弟，我想听听你对我的看法。”李梦瑶忽然说道。

“你？”陈海川余光扫她两眼：“除了长得靓其他没什么好说的。”

“嚯，男人的嘴，骗人的鬼。”李梦瑶抿着笑意动了动腿，换个更舒服的知识。

陈海川撇撇嘴：“不要乱说，在骗人这方面，我肯定是比不上学姐的。”

“是吗？”李梦瑶心想我都没骗过你。

陈海川握住方向盘，绷着脸，有点严肃：“鲁迅先生说过，越漂亮的女孩子越会骗人。”

李梦瑶本来不想笑的，可是见他绷着脸的样子莫名的就有点绷不住。

诶，拐弯抹角地夸人就算了，还总是这么一本正经，哪个女孩子遭得住这个啊。

坐在后排的胡青松、吴国彬、谢磊三人听着陈海川跟学姐侃侃而谈，心里挺羡慕的。

大一入学刚两个月，陈海川就通过开店创业买了新车。

虽然只是辆小排量的捷达，跟学校里那些富二代们开的豪车没法比，但这是他自己凭实力赚钱买的，性质完全不同。

而且陈海川不仅能力强，还善于社交，会聊更会撩，胡青松等人都是单身，坐在车里听他跟学姐聊天，感觉学到了很多东西。

说说笑笑中，陈海川把车开进了华师。

这年头大学城内的各大高校对外管制没那么严格，校外车辆到访，只需签个名留下联系方式就能正常放行。

美宜家拓展经理夏明成在南区的生活街等了大概二十分钟，看见一辆全新的捷达靠边停下，笑着带上两个拓展专员走了过去。

“夏经理，铺位在哪？”

陈海川下车后直奔正题，目光环顾四周，华师的南区生活街他很熟悉，背靠几栋女生宿舍楼，人流量挺大的。

“陈老板别急，我先用几分钟时间给你分析下这边的区位优势、人流走向和竞争对手，把商圈了解清楚再看铺位，事半功倍。”

夏明成是个很有经验的资深业务员，说话做事都有自己的一套，不会轻易被客户带偏。

事实上，陈海川比他还资深，站在生活街路口看几眼就知道哪个位置适合开便利店。

他在夏明成面前不会暴露出来，而是表现得就像个初出茅庐，肚子里有点货但是不多的小年轻。

身后跟着的李梦瑶等人，明面上的身份是陈海川的门店合伙人，实则是来偷师的。

店铺选址是门学问，经验老到、眼光毒辣的生意人，一看一个准，缺乏阅历的创业小白，往往在选址这块吃大亏。

陈海川要培养门店储备干部，第一个重点就是教他们掌握店铺选址。

现在是午饭时间，生活街的人气很旺。

夏明成先带着陈海川一行人沿街走了一圈，边走边介绍商圈信息。

这是体现市场拓展人员专业程度的关键环节。

“白天看着挺热闹。”

陈海川听完夏经理的介绍，忽然抛出个问题：“你们晚上有没有安排人过来蹲点，夜间8点-11点，这里的人流量大不大？”

夏明成笑笑不说话，给身旁的一位个子不高，皮肤黝黑的拓展专业递了个眼神。

于是这位拓展专员接话道：“我在这蹲了三个晚上，晚上比白天更热闹，8\/9点钟是高峰期，10点半以后人就少了，11点半宿舍统一熄灯后，这边陆续闭店，大学商圈的通病，做不了24小时。”

陈海川点点头，这样的回答既朴实无华，又显得非常专业。

美宜家能在不久的将来成为国内发展最快，门店数量增长最迅猛的连锁便利店是有原因的。

公司麾下的这批有经验，有水平，有干劲的市场拓展人员，就是他们的根基和底蕴。

介绍完商圈之后，夏明成终于带着陈海川查看铺位。

街口的第一间档口，两侧双开门，七字位很显眼，现有的业态是隆江猪脚饭，生意蛮好的。

“这个铺位是我的业务员找老板谈了几天挖出来的。”

夏明成神秘兮兮的在陈海川耳边小声说道：“本来人家生意做得好好的，完全不想转让，碰巧这段时间家里老人重病住院急需用钱，所以忍痛割爱。”

陈海川闻言笑了笑：“转让费应该不低吧？”

老板家人重病，忍痛割爱这套说辞，放在后世都烂大街了。

但在2007年的市场拓展话术里面，还算比较新颖，很多人会信以为真。

“这个位置开便利店，百分百赚钱，转让费高一点没所谓的。”夏明成说道。

这又是话术。

陈海川耸耸肩膀:“做生意哪有百分百，要是那么好赚，夏经理干嘛不盘下来自己开店？”

他这个问题比较尖锐。

“我们做业务的收入有限。”

夏明成有些无奈，眼里却闪着光：“有钱的话，这个位置，我肯定愿意干一家进去。”

“或者，陈老板投资，我出一小部分资金占股也行，反正这个位置，绝对有得赚。”夏明成试探性说道。

陈海川面露赞赏之色，却打个马虎眼：“先不说这个，肚子有点饿了，一起吃个饭吧。顺便给我和伙伴们介绍下你们美宜家的加盟条件和费用。”