第103章 从圣诞节营销引申出来的商业逻辑

陈海川一大早起床洗内裤，挂着空档离开创业基地，直接返回宿舍。

昨晚几乎通宵，并非不困，而是怀中抱妹，太刺激睡不着。

临近期末，课程安排不像学期初那么紧凑，增加了自由复习的时间，502宿舍除了最近每天早出晚归的赵远东之外，其他舍友都在。

上铺的蔡伟坐在床头复习英语，嘴里偶尔蹦出几个陈海川听不太懂的高级词汇。

相比之下，几天前刚从医院“疗养”归来的韦俊豪则比较咸鱼，一大早坐在陈海川的电脑前玩《梦幻西游》。

“这种你捅我一下，我砍你一刀的回合制游戏，也能玩得那么起劲？”

“看着不好玩，其实很好玩。”

韦俊豪笑嘿嘿的：“打到好装备很容易变现，我早上刚赚二十，爽歪歪。”

“用我电脑玩的，赚到钱是不是要分我一半？”陈海川开玩笑打趣道。

“川哥，你这样的大老板，好意思惦记我这三瓜两枣吗？”韦俊豪学着老赵的口吻，有点委屈地问道。

陈海川笑了笑：“我最近穷得尿血，正打算找你借点钱吃早餐。”

韦俊豪抬手狠搓几下脸上的痘印，川哥这波逼装得他不知道怎么往下接。

“川哥，你昨晚夜不归宿，干嘛去了？”

这时，躲在被窝里看电影的唐浩探出头来，笑着八卦一句。

“除了妹子，还能干嘛？”

韦俊豪替陈海川回答了，还贱兮兮的凑近闻了闻他身上的气味，然后露出一副“果然如此”的神情。

“你小子属狗的吧。”

陈海川抱住韦俊豪的脑袋，原本打算像摇果汁似的斜向四十五度晃动几下，考虑到他前段时间被飞车党打得头破血流，于心不忍就作罢了。

韦俊豪知道川哥手下留情了，假装迷糊地往他身上倒，嘴上骚里骚气地喊“海川哥哥。”，简直臭不要脸。

唐浩在床上笑，他上铺的余舟在打呼噜。

“海川，最近店里生意怎么样？”蔡伟放下手里的书，探出头来朝底下问了句。

“还行。”

陈海川笑着回应，宿舍里也就蔡总会时不时关心下他的门店经营情况，偶尔还会提出些建设性意见。

“圣诞节做不做促销活动？”蔡伟接着问道。

“当然。”陈海川点点头：“有没有什么好的活动提议，我参考一下。”

很多大学生都喜欢过洋节，倒不是崇洋媚外，而是因为每个节日，都是脱单和感情更进一步的好机会，你脑子不开窍，不好好把握，有准备的人就先下手了。

一颗平安果，一束鲜花，一只泰迪熊，这些在社会上刚送出去就有可能被女人转手扔进垃圾桶的礼物，却能轻易撬开当下很多单纯女大学生的心扉。

所以，校内外很多商家敏锐地抓住这点，趁着节日推出有针对性的促销活动，提高门店日商。

蔡伟摸着下巴思忖几秒，微笑道：“你那几个门店积累了大量会员，可以做个会员进店消费赠送平安果，或者当天充值一定额度送小礼物的活动，应该会比较受欢迎。”

陈海川给蔡伟竖大拇指点了个赞，随后瞅着欲言又止的韦俊豪：“豪哥，你是不是有什么想说的？”

“我觉得吧，针对会员做活动太小家子气，不如大方点，进店消费满20，就送苹果或小礼物，赚钱的同时，又刷了波好感度。”韦俊豪说出了自己的想法。

“你这《梦幻西游》没白玩啊。”陈海川夸奖道。

韦俊豪下巴一扬：“那当然，这游戏每次节日搞活动送礼盒，我恨不得半夜爬起来去网吧开机子领取。

“官方礼盒，不管充钱的玩家还是平民玩家，统统一视同仁，这样才有意思。”韦俊豪着重强调。

陈海川点头认可，这年头，游戏里的营销手段其实是可以照搬到现实商业中的，因为大多数人还没经历电商那铺天盖地无孔不入的广告轰炸。

蔡伟有些不好意思地挠挠头，片刻才问道;“海川，你自己是怎么想的？”

“我打算把你们俩的想法结合一下。”

陈海川这种生意人，自然不会在营销方面去搞什么一碗水端平。

会员是门店铁杆粉丝，要重点维护。

给普通消费者送点节日小礼物，刷刷好感度也很合理，但规格待遇肯定要低于门店会员，不然以后谁还愿意花钱充值？

“美宜家在大学城内的九间直营店开业时间定在了12月24日，应该也是想搞点大动作。”

陈海川往更深层次想了想。

美宜家的动作很快，前后半个月不到，就完成了大学城内九所高校直营店的选址和入驻，等这些门店正式开业，肯定会从小鹿便利这边抢走很多生意。

只不过，马上迎来寒假，今年留给美宜家在大学城内施展拳脚的时间已经不多了。

是骡子是马，拉出来溜溜就知道了。

……

美宜家粤东分公司，拓展部副总监黎欣正在办公室召开例行周会。

参会的是粤城各个区域的拓展经理、主管和资深投资顾问。

“陈海川亲自带团队在天河城中村跑业务，搞门店加盟？”

黎欣听到这个消息时，脸色有点复杂，那小子明明只是个大学生，做起事来却圆滑得很，让人捉摸不定。

这样的对手一旦成长起来，就会像水里的鲶鱼那样，搅乱局面。

因此，黎欣自从见陈海川第一面开始，就重点关注他的动向。

“昨天上午我跟陈老板在同一间便利店碰了个面。”

夏明成继续汇报：“他跟商家谈判很有条理，给的优惠政策既大气又有针对性，不出意外的话，那个店的老板娘很快就会签加盟合同。”

“而且我仔细观察过，陈老板底下的那些业务，重点跟进的门店几乎全是之前我们登记在册的意向客户。”

闻言，黎欣眼睛微眯，觉得很不对劲，挑眉看向右侧一位有点谢顶的中年胖子：“老郑，你之前负责天河区业务，这件事你知不知情？”

“我了解一点，但是不多。”

郑云伟此前担任天河区拓展经理，这段时间夏明成在分公司领导的授意下，强势进入他的区域，把他挤去了鸟不拉屎的增城，心里憋了口恶气。

黎欣对此很不满，脸色冷下来，手掌在桌面上一拍：“回去自查自纠，有问题及时报给我处理，不要等我亲自下去找你们的麻烦。”

……

pS:从没求过礼物，想上一次前五百，多点曝光机会。工厂做事很累，写书收益好的话，会考虑转岗多写点文。