第26章 开门红
“喂!小林,你好,我是你华阿姨的爱人,我叫罗普!”
电话接通,传来的,却是一个浑厚的男人声音。
“您好,罗叔叔!”
“是这样的,我在你们得房上看,最近这两天时间,来我们家看房子的客户不少,但怎么就没有意愿购买的客户呢?会不会是你们这些经纪人,为了让我们房东安心,特意做虚假的看房?”
出售的二手房源上传到得房,业主这边,通过软件是可以看到自家房源相关情况的。
听到罗普这么说,林浩会心一笑:“罗叔叔,您家的房子,有购买意向的客户不少,基本上带过去的,八成都是觉得不错,但就是价格…”
“价格的话,虽然现在提高了50万,但我们这边,真实售价还是310万,如果是305万,我们也能接受,这个你们有跟客户说吗?”
罗普说话的声音浑厚,但言辞间,却也能听得出来,对于学田东苑的这套房子,他是迫切想要卖出的心态。
既然有这个“急卖”的心理,那就好说。
微微笑了笑,林浩保持平静,解释道:“罗叔叔,是这样的,您家的房子,虽然大家看后都觉得挺满意,但最后在聊价格的时候,大家都觉得310万的价格是有些高的。”
“那305万呢?”
“抛开那些拦腰砍到280万、260万的客户不谈,有几个诚心买房的客户,给的价格都是在295万、298万这样子的。”
“这…”
一时间,罗普也愣住了。
林浩继续解释:“学田东苑这边的单价普遍都是在左右,但您家楼层是在2楼,加上装修也额外花了大价钱,所以298万这样的报价,折合下来,单价是,其实还算是合理价位,也是比较符合当下市场的。”
“可是298万对比我们给出的305万低底价,少了足足有7万呢!”
罗普怨声载道。
“现在看,确实是跟您这边的预期少了7万,但您知道的,这套房子刚挂在咱们平台,价格接近400万,结果仅仅一两年的时间,就下调到310万。如果不出手,再等几个月,这房子别说298万,290万可能都不一定有买家接手的。您爱人在大学教市场经济学的,她应该看得比我们更透彻啊!”
“那个小林,你稍等下哈!”
随后,林浩手机里,便传来窃窃私语的声音,叽里咕噜也不知道说得是哪里的方言。
不大会儿功夫,听筒里,再次传来罗普浑厚的嗓音。
“这样小林,你这边再跟客户商量商量,他也不要298万了,我们这边,也不说305万,大家都互相退让一步,折中取个整数,300万,怎么样?这可是我们最后底价了,如果成就成,不成,那就算!”
随着“300万”的字眼从罗普的口中说出,林浩闭着眼,悠然地深吸了口气,仿佛万里长征,最终走到终点,目的达成。
克制住本能要爆发的激动,林浩平静地应声道:“好的!既然罗叔叔跟华阿姨都诚心让步,拿我这边也来做做客户的思想工作!”
“好的!麻烦你了!”
等到对方电话挂断,林浩迫不及待找到庄泉的微信。
不大会儿,那头就给了反馈:
“签合同吧!”
简单的四个字,本单生意就此促成。
最终,双方约定在8月1日上午10点10分在天虹门店,正式签署买卖合同。
作为八月份的开门红,林浩激动得整晚都没有睡觉,即便是第二天早早起了床,亢奋的神经也让他没有丝毫的困意,以至于搭乘最早一班地铁到店的时候,刘泽都还没来。
坐在自己的工位上,登录进作业系统。
优房宝生效两天之后,学田东苑、银花苑的这两套房子,目前的房源分,已经分别涨到了9.7分跟9.5分,在评分下方,“精优好房”四个大字格外醒目。
【优房任务完成】
【获得奖励:解锁系统道具——话单激活宝】
【空号…正在通话…用户暂停服务…我不需要…打了几十页的电话,都没有一个意向客户,售楼部的话单,质量真的这么差吗?话单激活宝,只要1088元,有效提升电话质量,让您的话费不再浪费】
随着这段响亮的广告词结束,系统道具面板上,一个写着号码的笔记本图案,在第四格缓缓浮现。
【话单激活宝】
【道具说明:本道具为持续消耗性道具,每使用一只,可以整体提升有效客源量10%,每联系到一位意向客户,整体有效客源量将会降低2%,直至降低为0%,道具失效。本道具可叠加使用,但叠加使用后,整体有效客源量,不得超过10%】
【友情提示:仅限于电话销售时使用,作用范围,包括但不限于售楼部话单、爬虫话单、平台客源信息话单、门店共享页客源等等】
【售价:¥1088\/只】
话单激活?
还有这种道具啊!
所谓的话单,林浩并不陌生,入职半年以来,自己也偶尔跟门店负责新房业务的伙伴去售楼部,俗称踩盘,每次去都会或多或少拿到售楼部给的电话清单。
这些号码的来源,是大区范围内,曾经到访过楼盘咨询留下过电话的客户,或者在得房平台上有过注册的用户,甚至是其他楼盘泄露出来的客户信息。
但这些电话,因为用户范围太广,质量层次不齐,有时候,蹲在售楼处打一天的电话,都未必能联系到一个要买房的客户。
眼下系统出来这个道具,林浩倒是很想试试看它的效果如何。
毕竟,卖一套新房,佣金可是二手买卖单的几倍呢!
……
时间很快来到十点钟。
华燕、罗普老两口,庄泉、金虹夫妻二人,准时来到店里。
因为林浩这边前期做过的铺垫,今天双方就是单纯来签约的,在对细节上做了一些简单的更改后,合同正式签署完成,双方也都各付了中介费。
虽然并没有全佣,但300万的全角色,加上每月一号门店的开门红分成激励,这单林浩到手的佣金,至少是以上,再加上本就有的5000元底薪,所以这个月才刚刚过去十二个小时,他的工资就达到了块钱,足够比肩上个月的了。
送走买卖双方,天虹店的工作群里,刘泽的喜报接踵而至:
“各位伙伴,恭喜我们优秀的林浩小男孩,学田东苑成交一单,八月开门红,已经给大家打好样了,大家多向他学习,努力加油,开单赚钱!”
随后,就是层出不穷的表情包刷屏。
“啧啧啧!林浩,你这单学田东苑的买卖,赚得不少啊。早知道能成交,当初我就不把这套房子推给你了,还是全角色,哎哎哎,现在想想都后悔!”
工位上,作为师傅的柳奎奎,故意在阴阳怪气,但脸上难掩的笑容,还是看出来,他是真心为林浩感到高兴。
谁能知道,前段时间因为业绩为零,差点要被开除的小伙子,这短短半个月的时间接连躺单、开单,赚了其他人半年乃至一年才能赚到的钱。
“不过,林浩,作为师傅,有件事情我觉得,还是有必要告诉你的!”
“什么事啊?”
看到柳奎奎变得严肃的表情,林浩心里突然咯噔了一下,冥冥中涌上来一种预感,在这万家喜悦的时刻,会莫名有瓢冷水要泼下来的不祥之感。
深吸了口气,柳奎奎抿着嘴唇,说道:“全角色成交的收入固然是高,但在得房平台上,这种‘自房自售’的行为,其实是违规的,并且还会对相应的经纪人给出惩罚…”