第33章 议价

售楼部。

麦胜威拿来广告宣传册，同时手里还攥着几张空白的A4纸跟一只中性笔。

“不好意思，久等了！”

坐下来后，他将硕大的宣传图册摊开，上面是雍华府的楼栋分布图。

“目前132平米的在售房源，3号楼跟9号楼还剩下几套，其中这三套房子，性价比蛮不错的，分别是3号楼的906室、1604室，9号楼的1408室。”

小区9栋楼，交错分布成两排。

其中，3号楼位于首排，前面没有遮挡，不仅可以直接远眺通吕运河景观，全年采光也不会受到影响。

9号楼则分布在最后一排的中间，位置稍微靠后，虽然楼栋是交错分布，但视野局限。

几人在看宣传图册时，麦胜威这边，也在A4纸上，将三套房子的备案价依次都罗列出来：

3号楼的906室，备案价元每平米，整套价格3，021，216元；

3号楼1604室，因为楼层相对较高，而且还是仅次于17层的凤凰楼层，备案单价达到了元每平米，整套下来3，813，216元，价格直直逼近400万。

9号楼，位置相对靠后，远没有3号楼有优势，整栋楼的价格都普遍低于3号楼。

1408室，虽然在14楼，但备案价才不过元，整套价格3，285，216元。

“我这边都是列举的毛坯价，如果升级为精装修的话，每套房子还要额外再加19.8万元。”

麦胜威特意补充了一句。

三套房，即便是价格最便宜的，也超过了300万，这对于普通家庭来说，无疑是全家几代人的心血。

坐在刘泽身旁的林浩，没有作声，躲闪的目光缓缓看向朱时茂一家子。

虽然不知道他们家里的条件，但他的父母，朱桂才、汤淑芬，在看到麦胜威罗列的价格后，脸色明显抽动了下，桌下的两只手也是紧张到捏拳。

再反观陶艳艳，挽着朱时茂的手臂，脸上笑容洋溢，完全没有负担地看着A5纸以及宣传海报。

“3号楼的位置挺好的，可以直接看到通吕运河景，楼层高一点的话，甚至可以远眺中南那边的景致，住在这样的环境下，生活肯定很惬意吧！”

“嗯嗯！我也是这么想的！”

朱时茂宠溺地在陶艳艳的额头上亲了一嘴，笑道。

是以，他将纸放到桌上，指着1604的内备案价，看向麦胜威：

“3号楼16层这套，你写的是备案价吧，实际价格，能谈多少？刚刚电话里听小林说，这边做清盘活动，折扣力度还是蛮大的，我想问问这套，能有多少折扣？”

“目前的优惠，统一都是在95折，1604这套折算下来，就是3，622，555元。如果您这边是做全款付的话，在折后价的基础上，还可以再做98折。”

麦胜威将手机上算出来的折后价继续写在纸上。

“我也是打工的，不是什么老板，360万怎么可能全款，这98折就不用算了，连个装修费都便宜不下来。”

朱时茂轻蔑一笑。

此时，林浩有些云里雾里的。

打话单，对客户这边说，折扣力度很大，但具体折扣在开发商的一页纸上，明确是给出的9折，而不是麦胜威说的95折，并且如果客户有意向购买的话，9折的价格还可以继续往下谈。

毕竟他们做清盘，剩下的楼层，说白都是别人挑剩下的，本就没有多大的优势，如果折扣上再抠抠搜搜，还有人买吗？

不过，因为也没有涉猎过新房交易，林浩也不知道其中的套路，所以只得默不作声地看着麦胜威后续的操作，再说，刘泽在旁边，也一直都没有说话。

“这…”

看着360万的折扣价，朱时茂弱弱地看向陶艳艳，似乎依然超出了他们的预算。

这时，刘泽终于是说话了。

“胜威，95折只是开发商的基础折扣，现在雍华府做清盘，你这边的权限，再放2个点应该不难吧。毕竟我们客户这边，一个小时前接到电话，马上就带着家人赶过来，肯定是诚意想买的。”

“那稍等下，我请示下我们经理！”

麦胜威打招呼道。

不大会儿功夫，他重新坐了回来，同时那张A4纸上，先前的折扣价已经被划掉，取而代之的，是一个新的价格：347万。

“既然刘总都发话了，朱大哥也是诚心要买，我跟我经理那边也商讨了一下，我这边的2个点，可以让出来，然后我们售楼部经理那边，也可以让2个点。”

“347万！你看，比刚刚又便宜了好多，这应该都有91折了吧！”

看着纸上重新写上的价格，陶艳艳有些激动。

而朱时茂似乎也对这更新后的售价，有了些动容，弱弱地看向朱桂才跟汤淑芬两口：“爸、妈，你们看…这价格怎么说？”

“还能再降吗？”

朱桂才深吸了口气，面色并没有什么动容，即便现在麦胜威给的价格，已经比备案价便宜了30多万。

91折。

跟开放商放出的最终底价，还有很大的差距。

林浩没有说话，继续看着刘泽议价。

“胜威，是这样的！雍华府呢，我们得房也帮忙卖了不少房子，朱大哥呢，又是我们得房平台联系过来的客户，专属于我们的折扣，你刚刚没有算进去吧！我记得，应该同样是2个点。”

“额！这个我还真就忘记了！”

麦胜威有些尴尬地笑道，至于是不是真的忘记，林浩一眼洞穿。

“等一下！”

就在麦胜威重新换算折扣价的时候，又被刘泽叫住：

“我刚刚也说了，朱先生是诚心来买房子的，不然也不会跟我们一起坐在这里这么久谈价格。大家时间也都宝贵，不要像挤牙膏似的，一点点挤出来，干脆直接一点，来个最终底价吧，我去找你们经理！”

“好！”

犹豫了一下，麦胜威点了点头。

这次，刘泽一同过去议价，时间稍微长了些。

等候之际，朱桂才、汤淑芬夫妻两人也是藏不住地紧张，面前一次性杯子里的燕麦茶，售楼部的小姐姐给他们添了一杯又一杯。

再反观朱时茂跟陶艳艳，倒是毫无负担地刷着手机，看到有意思的视频，时不时还会郎情妾意地分享一下。

看来，这买房子的钱，是老两口出。

漫长的十分钟过去，刘泽跟麦胜威拿着最终的价格，重新坐到刚刚的位置上。

“是这样的，刚刚刘总这边，去帮咱们跟我们经理谈了价格，然后大老板这边也电话联系了一下，最终我们给的底价，是这么多…”

麦胜威说着，在密密麻麻写满数字的A4纸上，寻到一处空白的地方，写上价格…