第56章 生意阴暗一面

当天中午，赵安拜托自己的二哥以及计算机研究所的其他同志，帮自己临时照看一下展台的秩序。

这些人不需要与消费者接洽订单的事情，只需要告诉想要签约的消费者，经理外出吃饭稍后就会回来。

借着这会儿工夫，赵安终于来到了摩托罗拉的展台。

原本几天之前就应该到访，可硬生生拖到了现在。

当赵安靠近摩托罗拉展台的时候，由于人生的阅历不足，竟然犯了一个愚蠢的错误。

赵安来到摩托罗拉展台的时候，竟然忘记收起自己的工牌。

而坐下来跟对方经理对开门见山的提出采购意向的时候，对方自然注意到赵安工牌上的所有信息。

“听说你们公司的组装业务是在内地的京城？这消息赵先生可以确认一下吗？”听完赵安的采购意向之后，摩托罗拉的经理并没有直接回应，而是面色凝重的反问了一句。

对于对方的这一句反问，赵安当然明白这是什么意思。

对方的这一句反问，显然是想要确认一下总装厂在哪里！

他们可不希望凭借这一笔订单就让摩托罗拉承受无望之灾。

“我们的组装业务的确在京城，但是我们的仓储集散地被定在了港城。

我们知道摩托罗拉芯片不可以进入内地市场。

我们可以把街机的其他组装工作安排在内地，而摩托罗拉芯片的组装放在港城。

这样一来，贵公司不会受到任何影响。”赵安只能使用这唯一的办法让对方安心。

只不过，摩托罗拉的这位经理听说了之后却笑着摇摇头。

“赵先生，你我都是生意人，有些事情…呵呵…

你们公司之所以把总装线定在京城，无非是觉得内地的组装成本具有价格优势。

现在你嘴上说要把芯片组装的事情放在港城，可是具体的执行我们摩托罗拉很难监管到。

万一赵先生把这批芯片通过某种途径带回到京城，一旦被人发现，我们公司将会承受五千万甚至过亿美金的罚款。”对方显然不相信赵安的这一番说辞。

“我并不是想拒绝跟赵先生的公司进行合作，即便我们摩托罗拉拒绝了这笔业务。

赵先生仍然可以从市场上购买到我们公司出品的芯片。

所以，既然无法避免芯片被赵先生购买，我觉得还是由我们公司出面为好。

只不过，为了避免风险，尤其是风险带来的天价罚款。

每一枚芯片的到港价是三百美金，并且赵先生一次性要签约十万枚芯片。

同时，还要一次性支付百分之五十的货款！并且承诺芯片组装只能在港城，若违反该规定贵公司将赔偿三倍订单额的违约金。”对方狮子大开口，提出了一系列让赵安有些想笑的无耻要求。

这一笔订单如果按照三百美金的单价来计算，其账面销售额就是三千万。

一次性支付百分之五十的货款，就是要支付对方一千五百万美金。

如果发生违约现象，这就意味着赵安要赔偿九千万美金！

“贵公司的要求，远远超出我们的预计，同时也超出我们公司的负担能力。

看来，我们现在没办法达成合作。”说到此处，赵安准备站起来离开。

赵安的这种起立，并不是真的想要离开。

跟人砍价的时候，当价格不能达到自己想要的预期时，就以要离开作为策略来一招以退为进。

只不过，赵安内心的这些小九九，对方完全没有放在眼里。

而是看到赵安要离开之时，那位经理直接大声喊道：“赵先生不要以为绕过我们摩托罗拉总公司，就能从市面上进行采购。

我现在很负责任的告诉你，如果贵公司不接受我刚刚提出的条件。

我们摩托罗拉将会发布声明，禁止小霸王游戏公司使用我们公司所出品的芯片。

而且我们会发起诉讼，直接指出小霸王游戏公司违反国际禁运，把高科技芯片直接带到了京城。

这样一来，能洗脱我们摩托罗拉的嫌疑，也能让贵公司接受到国际市场的制裁。

你们的产品，就乖乖的留在内地进行售卖。想要销往世界各地，就做好被制裁的心理准备。”

这位摩托罗拉的经理不但没有降价挽留，反而用最直接的方式进行了威胁，甚至还是当着整个展台所有工作人员的面。

拿着国际高科技禁运作为武器，威胁小霸王游戏机公司必须要花三百美金进行购买。

如果不接受这个价格，不接受支付百分之五十的支付比例，摩托罗拉就要发起各种各样的诉讼。

一旦事情走到这一步，小霸王游戏公司就将面临无法登陆海外市场的尴尬境地。

摩托罗拉的经理想的很清楚，他觉得这家游戏公司不敢忤逆自己的要求。

而且在赵安来到展台之前，他其实就已经在报纸上看到了相关的报道。

既然对方使用了摩托罗拉的芯片，短时间内肯定找不到任何的替代产品。

这样一来，这位经理马上便有了老子吃定伱的心思。

3000万美金的大订单，这里面可操作的空间太多了。

甚至这位经理都想用自己的贸易公司，从摩托罗拉进口十万枚芯片，然后转手加价卖给眼前的小霸王游戏公司！

至于国际禁运之类的事情，他才懒得去理会。

只要挣够了养老的钱，即便是马上离职也行！

倘若这3000万美金的订单成交，他至少可以从中捞取30%的交易额，即便是扣缴完税收之后，他还能剩下900多万美金。

不过，摩托罗拉的经理也明白，这笔订单无论如何都不会以3000美金的价格成交。

现在摩托罗拉的市场价在170美金到200美金之间。

如果是大订单的话，价格自然会便宜一些。

如果是一些微不足道的小订单，通通按照200美金的价格去交易。

如果能够跟总部进行申请，以150美金的价格购买十万枚处理器芯片。

然后以自己贸易公司的名义，以200美金的价格卖给这家小霸王游戏公司，那么仅凭此次交易就能得到五百万美金！

一边威胁，一边暗地里交易，相信拿下这笔订单并不难。

也正因为如此，这位摩托罗拉的经理当着自己所有员工的面表现的十分强硬。

其目的就是让所有人认为，他在维护摩托罗拉的利益。

这位经理的小心思，赵安并没有在第一时间察觉到。

此时的他有些郁闷，怎么也不会想到，自己的事业刚刚开始，就遭遇了如此困难的地狱模式。

别人购买摩托罗拉芯片，两百美金就已经是远超市场价格。

而到了自己这边，却要像一个冤大头一样任人宰割。

如果这一步选择退让，未来还不知道会有什么样的威胁接踵而来。

看来，想要安安心心的创业，唯一的办法就是自主研发。

原本想着节约一些时间，直接用现成的芯片进行组装，先把第一桶金挣到手，之后再考虑核心零部件替换的问题。

既然事情走到了这一步，只能马上着手研发自己的芯片。

好在笔记本电脑中有芯片设计软件，再加上摩托罗拉的芯片加工工艺，并没有领先于电子元器件五厂。

只要拿到图纸，电子元器件五厂马上就能够生产。

只不过，现在摩托罗拉已经盯上了自己，在芯片生产之前要搞定芯片的专利。

确保这些芯片跟摩托罗拉的技术细节没有任何雷同之处。

只是，这种专利的申请需要时间。

在没有确认拿到专利之前，即便手上有自己研发的芯片也不能公开亮相。

万一被摩托罗拉碰瓷，最后来一场为期数年的官司，即便最后能赢得官司，估计到了那一天游戏机的生意也已经变得不好做。

现在赵安最缺的就是时间，因为在一个月内要给第一批消费者供货。

同时，一个月内未必搞得定芯片的所有专利申请。

无奈，赵安只能从市面上采购摩托罗拉芯片。

只是要组装这些芯片之前，需要留下足够的证据以避免摩托罗拉的官司侵扰。

最好的方式，是拉拢港城地区所有的媒体参观芯片组装现场。

通过这些媒体的公开报道，让所有人都知道这款街机上面的摩托罗拉芯片，的的确确是在港城的工厂内组装完毕。

只要有这样的图像跟照片报道，就算眼前的这位经理想要打官司，估计摩托罗拉的法务团队也会出手制止。

明显会输的官司，更重要的是这明显属于狙击对方公司发展的恶意性诉讼，势必会给摩托罗拉公司带来不良的影响。

一旦全球的客户都认为摩托罗拉公司是一个无耻的卑鄙小人，甚至威胁要求对方花三百美金采购市面上连两百美金都不值的芯片时，相信摩托罗拉总部是不会纵容这种事情的出现。

只要能够坚持一到两个月，只要能够拿到属于自己的专利跟芯片架构，就立即更换摩托罗拉的处理器芯片。

然而，就在赵安打定主意的时候。

摩托罗拉的经理打了一通私人电话…

两个小时后，有人在小霸王游戏公司的展开找到了赵安。

“听说贵公司正在求购摩托罗拉芯片？

刚好，我们红港贸易公司手上有十万枚摩托罗拉的芯片。

要是赵先生有意的话，等展会结束之后，找个地方喝一杯！”对方表明自己的来意后，留下了一张名片。

此刻，赵安这才明白到底发生了什么。

现在不是网络大爆炸的年代，不存在前脚去看病，后脚就信息泄露，然后网络电信诈骗就打来了电话。

此刻，从摩托罗拉展台离开也不过两个小时左右。

就有人找上门来，而且一张嘴就是之前那位经理提到的十万枚摩托罗拉芯片。

这能叫巧合吗？

这会是信息泄露吗？

即便是信息泄露，芯片这种东西很难造假。

大概率这批订单也要经过摩托罗拉在港城的公司做贸易中转。

这就意味着，刚才那位经理故意开高价把自己驱赶出摩托罗拉的展台。

然后私下里想跟自己接触，想要从自己手上狠狠的赚一笔。

虽然猜到了对方的心思，但是赵安却不得不见上一面。

反正都要从市面上进行采购，如果价格合理的话，倒也不是不能接受。

当天晚上，在经过电话沟通之后，赵安打车来到了一处酒楼包间。

进到房间，摩托罗拉的经理早已恭候多时。

他并没有让中间人帮自己处理订单，而是用本尊现身的方式，像自己贸易公司最大的客户展示诚意。

“赵老弟，哈哈哈哈…

白天的事儿，老哥在这给你赔个不是。”这位摩托罗拉的经理完美的演绎了什么叫做为了钱能屈能伸。

之前，还一副大义凛然慷慨激昂的样子。

现在，一脸猥琐的表情，让人看了有些犯恶心。

这一顿饭，两个人硬生生吃到了晚上11点。

最终，赵安同意按照200美金的单价，订购十万枚芯片。

这是摩托罗拉经理最想看到的结果，不过这份签署完毕的销售合同也并非是一面倒的偏向于对方。

在付款方式上，赵安要求先供货后付款。

而且付款的周期，要给足两周时间。

这个付款方式几乎跟松下的一模一样。

了付款方式之外，赵安还要求对方承诺，在两个人订单没有履行完毕之前，必须保证摩托罗拉不会对小霸王游戏公司采取任何法律行动。

虽然此项承诺即便写在白纸上也毫无约束力，但是赵安必须要让对方察觉到自己对此非常的忌惮。

希望用这种示弱的方式，为将来突然之间更换自主芯片做准备。

当这位经理满心欢喜期待着下一笔订单时，却突然间发现这家公司已经拥有了属于自己的核心芯片。

就算这孙子再想威胁，恐怕也为时已晚！