第109章 试探

第109章试探！

一周后，肖·霍洛夫飞来继续与各方谈判。

在江城贵宾楼的会议室里，把肖霍洛夫推到前面。给你介绍一下:“这位是远东冶金第三股东，公司总工程师肖·霍洛夫先生。经股东讨论，肖霍洛夫负责谈判。”

说完，苏明闪了回来，坐在了后排。小霍洛夫立马生效，维也纳风格不好说话。肖霍洛夫直接告诉大家，如果没人去中国，就让待岗的老员工回工厂，工资够维持生计，保证电炉开着。

王青来和王绍学意识到，苏明真的不缺员工，只是想照顾那些在中国准备被解雇的人。

折腾了几天，形成了以下约定。

首先，关于劳务输出，几方约定:蓝钢与汉江钢铁厂合资成立劳务公司，以劳务派遣的方式组织技术工人支援远东冶金复产；一般来说，汉江钢铁负责炼钢车间，蓝钢负责铸钢轧制。远东冶金向劳务公司支付劳务费用，劳务公司支付外派人员工资，办理护照和保险事宜。

外派人员工资水平参考蓝钢同岗位工资标准，作为海外安置费上浮50%，达到生产、效益后发放一定数额的奖金。劳务公司按人头和国内工资标准的10%提取劳务费，每人每月工资不低于30元，支付给员工的工资奖金不打折扣。外派员工每半年回家一次，报销往返交通费。

其次，关于专利技术和钢材配方，几方约定远东冶金在国内申请相关专利，授权给兰钢和汉江钢铁使用，并且前两年两家公司可以派技术团队到远东冶金进行技术交流，两年后决定是否收费以及收费多少。之所以做两年的协议，主要是考虑到苏明国内钢厂应该已经投产了，到时候会怎么样还不清楚。

第三，关于船用钢的生产。肖霍洛夫说，生产船用钢没问题，连航母甲板钢都可以生产。但是阿穆尔钢铁厂没有得到其他国家船级社的认证，生产的钢板用于原苏雄的军工公司。因此，几方商定，远东冶金复工后，主要生产船用钢，cSSc负责协调华夏船级社完成产品认证；钢材技术参数参考国际标准，规格型号由cSSc提出具体协商。钢材运输分为两条路线，一条是通过铁路从随城到cSSc旅大造船厂，另一条是从海参崴，再运到cSSc下属的江南渤海造船厂和山海关造船厂。生产能力上来后，会运到cSSc控制的上海造船厂和广州造船厂。

关于价格，cSSc开始试图降低价格，但被肖霍洛夫直接挡了回去，他建议我们必须参考世界上同类产品的价格，将价格提高10%。

私下里，苏明问肖霍洛夫为什么提出加价。肖霍洛夫回答说:“我们已经答应他们定制生产不公平型号、不同参数、不同尺寸的船用钢，这与他们在国际市场上的采购是不同的。国际采购只能采购标准钢板，切割加工时会有较多余料。这只是其中之一。其次，我们几乎是cSSc的一个特殊工厂。如果要按照他们的需求来炼钢，很有可能这一炉钢的配方和上一炉不一样，这里的损耗是必须要考虑的。

苏明听了一拍脑门，专业的事情得由专业的人来做。如果他自己来，他肯定会头脑一热就同意去cSSc。

最后约定，只要钢材质量能达到国际标准，如果支付货币为美元，则以国际同类产品价格为准；对于人民币结算，价格会提高10%。

还有关税，由cSSc通知相关海关。cSSc购买的所有钢铁产品都免关税。

12月底，组织了签约仪式。这两个项目分别签署，组织在一起。江城市政府组织了相当规范的签约会。苏伟作为投资方代表，与江城政府签署了炼钢项目框架协议。肖霍洛夫代表远东冶金与签订供货协议，与蓝钢、汉江钢铁签订三方劳务合作协议。

签约仪式结束后，是市政府组织的商务宴请。宾主尽欢后，各回各家，落实协议约定的各项事宜。

苏明回家与苏伟讨论为钢铁厂项目建立一个投资公司。两兄弟把钢厂命名为东华钢铁有限公司，苏伟是公司法人，股东是远东冶金和利民机修厂，占10%的股份，以后两年赚的钱都要投入钢厂。

远东冶金持股90%，主要负责设备和技术。苏明和根纳迪将协商投资计划和资金安排。

肖霍洛夫回到远东，抓紧落实电炉开炉需要更换的设备清单，安排接待华夏派来的员工。

安德烈(尤金)和埃勒也被分配了任务，苏明特别指派他们负责拜访萨姆和三藩市的废品回收企业，如果可能的话，收购一家旧车拆解厂。苏明安排了两个随从跟着他们，并从江北找了一个英语高手做翻译，然后飞到三藩市。

江城政府|府成立专班，跑进大厅，办理审批手续，亲自挂帅，金和相关市\/政府部门负责人任副组长，成员名单写在两页纸上。

王绍学和等人跑去成立劳务公司后，根据肖霍洛夫列出的用工需求，回老家组建劳务派遣队。人事定下来后还要办理护照出国，以便3月初派人出去。

和文一起回江北，准备做新钢厂的总工程师，负责向王平汇报这里的发展情况，然后实施项目工艺设计。温小宁向中国青年学会汇报临时工作，顺便向周贝方面反馈苏明的情况。

建设新工厂和开始恢复远东的冶金生产让事情变得复杂了。最后，这些线索将在苏明总结。

幸运的是，苏明有两个机械仆人，陈天一和埃德蒙。这两个机器人学习知识非常快。苏明给他们买了一本汉语词典、一本俄语词典和一本英汉词典。他们一天就看完了，应该是直接存起来了。我掌握了80%的汉语词汇，想说英语还需要听苏明买的一盒磁带。埃德蒙的俄语也有所提高，他已经能够在苏明做俄语翻译。小霍洛夫打电话的时候，埃德蒙只是直接翻译给老板。

不知道维吉尔和沃克回来能学到什么，但不要被尤金误导了。我学泡妞怎么办？在线等......

当月卡解除到1995年时，农历也进入了1994年的腊月。陈楠村下着小雨，气温在6到8度之间。然而，在远东的共青城，雪花飘飘，气温已降至零下10度至零下20度。

这种天气不允许长时间在户外工作。远东冶金的员工每天都在打卡，但能做的工作并不多。工厂的自备电厂还没有启动，但是动力煤已经存放在仓库里，但是取暖的锅炉已经点着了。车间外面冻死了，车间里却是零度以上，从国内运来的羽绒服穿不上。

电炉操作员弗拉基米尔·特伦斯(Vladimir terrence)今年快50岁了。他从十几岁就开始在这个作坊里，每一步的大小，每一件乐器的位置都在他的脑海里。这段时间，车间里的警示牌全部换成了中文，仪器上贴了汉字。他甚至学了一些中文。车间里的设备检修过几次，小霍洛夫也亲自检查过几次。丢失损坏的简易设备，自己制作加工。

新老板上任后，工资一直正常发放，家庭生活也恢复正常。面包和蔬菜已经供应，他甚至可以每周购买5匹亚齐省(500克)的冷冻猪肉来满足他的三个孩子。泰伦斯期待着钢铁厂的恢复生产。据说正式投产后会根据产出效益发放奖金。

昨晚，几个工友来他家找他，让他帮忙在钢厂找份工作。他答应帮你说说，但他知道公司里的空缺职位会从国内发过来，一般运营商很难从共青城招到。

中午在食堂吃完饭，泰伦斯接到通知，他要在会议室开会。他中午没休息，就早早去了会议室等消息。会议室的室温比较低，但泰伦斯和他周围的同事完全没有感觉到。他们猜测肖·霍洛夫回来了，必须开始生产。

下午两点左右，会议室的门被打开了，小霍洛夫从外面走了进来。他看着门边的圣诞树，咧嘴笑了。

我快步走上舞台，对坐在下面的300名员工说:“对不起，我没有和你们一起过圣诞节。”不过，我有一个好消息要告诉你，在陈董事长的运作下，中国将会购买我们的钢材，我们很快就会投产。这是与中国船舶重工集团公司签订的供货协议。今年，我们至少需要生产100万吨船用钢，每天3000吨钢。我们有工作要做！伙计们，告诉我，你们还能炼钢吗？“

“是的！”

“太好了！如果我再不动手，我的手就要生锈了。”

肖霍洛夫又说:“伙计们，我们需要的设备正从中国运来。你应该抓紧时间再检修一遍，看看还缺什么零件。还有，库存的废钢不够。我们需要节省至少10万吨。你们谁有关系告诉他们赶紧发货，不管是卢布还是物资交换。伙计们，再过两个月，新老板会从中国派来一批员工，你们要教他们操作设备，让他们正常生产。记住，有问题告诉王主任，不要和华夏员工发生矛盾。还有，如果能尽快实现满负荷生产，肯定要招一批本地员工。华夏的陈老板告诉我，在他们老家的钢厂，经常是四班、三班倒。喜欢睡懒觉的猪，你要忍忍。如果坚持不了，就回去和老婆睡。会有人代替你的！”

“让他们做梦去吧，别想抢我的饭碗！”下面的工人在哄。

小霍洛夫开了个动员会，工人们很兴奋。

回到办公室，南池子也跟着进去，两人想讨论一下炉前准备工作。

原料方面，废钢只收购了几万吨，计划达到10万吨，这可是一大笔钱。好在远东不缺废钢，用废钢换生活资料的贸易模式也在远东得到了广泛认可。

电炉点火还缺一些设备，他们两个一边弄清楚需要采购什么，一边列一个清单，打算明天传真到苏明。电炉电机还没有准备好，应该会被送到苏明。

正商量着，埃里克敲门进来，对小霍洛夫说:“一个叫伊里夫·彼得罗夫的人来拜访你了。”。

埃里克，苏明的随从，一直跟在肖霍洛夫的身边。除了一些木质的，小霍洛夫没觉得这些人脑袋有什么问题。而且他们很好学，俄语会话很流畅，连技术问题都很透彻，记忆力出奇的好，很努力。肖·霍洛夫把他们当作自己的私人秘书。

告诉埃里克邀请伊芙进来。肖霍洛夫和傅毅曾经是同事，都是阿穆尔钢铁厂的高管，但后来傅毅因为倒卖公司设备被肖霍洛夫封杀，积累了深仇大恨。

伊芙一进来，小霍洛夫就直接问道:“你在这里做什么？”

“我是来和你谈生意的，没有请我坐下？”在伊贺洛夫同意之前，萧在对面的椅子上坐了下来。

“什么生意？”萧霍洛夫问道。

“我手里有一些设备。听说要开炉。如果有必要，我可以卖给你。”伊里夫说。

小霍洛夫一听，勃然大怒:“你真恶心。你想把偷来的设备卖回去吗？你怎么也想不到，这个钢厂是你父辈用血汗建起来的。你怎么敢拆掉它？!“

伊里夫没有任何尴尬，说:“快来，快来，这个工厂已经卖给中国人了。已经不是我们的了，你只是个农民工。”

“滚出去，只要我在，就不欢迎你。”萧霍洛夫道。

“呵呵，这是我的装备清单，在火车站附近的一个仓库里。还有，我手里有一批废钢。如果你愿意，安排个人来找我。”说完，Irif起身离开了肖霍洛夫的办公室。到了走廊，她骂了一句:“这头倔驴！中国人怎么能让他说了算？”。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

小霍洛夫拿起手里的设备清单，发现里面的几十台设备在开炉前确实是急需的。可是我已经把对方踢出去了，怎么还敢再把那个恶心的家伙叫回来？想了想，拿起电话直接拨通了埃德蒙。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。