第108章 游说

第109章 108.游说

不知道是对方真的需要这样一个合作来提升销量，还是自己姐姐的关系起了作用，总之在第二天的下午，竹川和哉便面见了SYL的社长白川野石。

“竹川社长居然真的这么年轻，还真是年轻有为啊，跟你的姐姐一样。”

刚见面白川野石就不断夸赞，竹川和哉自然也开始了自己的彩虹屁，两人商业互吹了几句之后才进入了正题。

“不知道竹川社长这次找我是有什么事情吗？”白川野石笑着说道。

他肯定是知道自己的目的，但是就是不说出来，打得什么主意大家都明白。

“神谷桑应该把合作内容告诉贵社而来，看起来白川社长并不知道啊，看来您的手下有些不称职。”

竹川和哉笑着用一句不软不硬的话怼了回去，得让这家伙知道自己不是那么好拿捏的，对方显然也意识到了这一点。

“我的手下还是很能干的，只是我最近工作有些繁忙，有些忘记了，还请竹川社长见谅。”

“怎么会，SYL事物那么多，白川社长忙得忘记了也很正常。”

“关于这次合作，我其实内心里是很愿意的，毕竟当时您姐姐可是帮了我不少忙，但是我终究要为手下的人负责，所以还是有一些疑虑的。”

“白川社长有什么疑虑可以提出来，如果我能回答的话，一定全部都说出来。”

“那我就直白一点了，其实我们SYL围巾的销量一直都很不错，还请竹川社长给我一个要打广告的理由。”

竹川和哉没有回答，而且瞥了一眼旁边的神谷真纪，这次叫她陪同就是要她解答这些比较专业的问题。

她也早就准备好了，得到示意后立马开口道：“SYL的销量确实很不错，去年能够占据围巾市场的16%，但是我对比了过去几年贵社的销量，1979占据了27%，1980年下跌到23%，每年占据的份额都在下降，按照这种趋势的话，今年只会更低。”

听到这串无比真实的数据，白川野石无法反驳，正是因为连年下降的销售额，才会他来这一趟，不然就算有竹川佑奈的关系，他也不会来的。

“而造成这些的原因，终究逃不开1980年的能源危机，同年创建的无印良品以廉价品质好这两个特性占据了大量的市场，同时也有其他的品牌进入，这些原因导致贵社的销量一直在降低。”

“我也查了这两年的资料，贵社也采用了很多方法，比如打折之类的，但是效果不尽人意，请偶像打广告虽然投入大，但是是一条行之有效的方法。”

白川社长听到神谷真纪地描述，又认真端详了几秒，终于认出这位是谁了：“您是佑奈小姐身边的大将神谷真纪吧，没想到居然被派到竹川社长这里了，还真让人意外。”

感慨完之后他才继续说道：“神谷小姐说的没错，这些年我试过很多方式，但是都无法挽回市场，但是您又怎么能够确定，这会是一条行之有效的方法？”

“还请白川社长看这个。”神谷真纪从公文包中取出一张资料递到他的身前：“也许白川社长并不关注艺能圈，但是事实上，偶像在今年不断出现，已经渐渐成为了主流，他们的业务能力其实是不如老牌的歌手们的，会造成这个的原因就是群众们都喜欢这些偶像，特别是年轻人。”

“贵社的商品主要的消费群众也正是这些追逐偶像的年轻人，因此用偶像来打广告一定是会有效果的，资料上也清晰的记录了，今年几个使用偶像打广告前后的销售额差距。”

白川野石放下了手中的资料点点头：“确实如此，真不愧是神谷小姐，总是能用数据打动我，但是我还有一个问题，既然这招有效，我为何不去请更加有名气的偶像，比如圣子比如明菜，这两位都比芳恵更有名气吧，也更适合打广告吧。”

这就涉及到艺能圈的事情，自然是由竹川和哉来回答。

“理论上确实是如此，但是白川社长错过了好时机。”

“什么意思？”白川野石有些不明白竹川和哉的意思，眉头微微皱起。

“偶像虽然发唱片很勤快，平均一年要发四张，但是圣子桑在去年十月已经发过歌了，在这两个月就不会继续发歌，因为会影响销量，明菜桑的新歌也会在这个月发布，自然不可能再发一首广告歌。”竹川和哉耐心的解答道。

对于这些事情，不了解艺能圈的白川野石确实不太清楚，听到这句话后也终于明白，这两位现在是请不来了。

“就算是如此，也有其他偶像可以选择吧，我不相信所有偶像都在这两个月发歌或者即将要发歌。”白川野石还是有些不死心。

竹川和哉赞同的点点头：“确实是如此，但是白川社长要明白，不是所有的歌手都适合唱广告歌，也不是所有歌都适合您的商品，芳惠桑和我的歌也不见得是最适合的，但是您如果要去找的话，要耗费多少时间？录歌宣传也是需要时间的，但是冬季要到来了，贵社等不了那么多时间，如果时间过去，就算找到了也没有效果了。”

白川野石赞同的点点头，围巾是季节产品，如果过了季节就不会有人去买了，自己确实等不了那么久。

沉思了片刻之后，他开口说道：“说实话，我被打动了，但是这件事情毕竟有些大，虽然我是社长，但是SYL也不是我的一言堂，所以我需要回去跟其他人商量，希望竹川社长能够理解。”

“这是自然，很期待能够有跟白川社长合作的机会。”竹川和哉站起来拿出了名片递给白川野石。

他结果名片后也拿出一张名片递给竹川和哉：“我其实也很期待这样的机会，我会尽快给您一个结果的。”

又寒暄了几句了，他便离开了，两人也回到了公司。

“看来是成了。”竹川和哉淡淡的说道。

“确实是如此。”神谷真纪赞同的点点头。

当白川野石有些意动并且要去讨论的时候，这件事其实已经盖棺定论了。

在这一条条真实无比的数据面前，那些股东很难不动心，对方一直没用这个方式，只是因为偶像今年才开始井喷，对方也不怎么关注艺能圈，自然没有去了解过。

可以看得出，对方为了提升销量确实想了很多办法，如今有这么一个机会摆在面前，真的很难不去把握，而且竹川和哉也没有坑他，这是一个双赢的合作。

“之后的合同细节就交给你了，毕竟你比我更加熟练。”竹川和哉说道，专业的事情交给专业的人去做，这方面神谷真纪算是曙光最专业的人了。

她也清楚这一点，并没有推辞。

“嗨咿，我会尽量把利益最大化的。”

竹川和哉摇摇头：“不用，可以稍微让点利，这不是一杆子买卖，后续也许还有合作的机会，让出一点利益是无所谓的。”

“嗨咿，我清楚了。”神谷真纪点点头：“如果社长没有什么事情了的话，我就去拟合同了。”

“去吧，对了，记得联系飞利浦那里，这件事情还是需要他们参与的。”这件事的后续竹川和哉并不打算继续管了，直接当起了甩手掌柜。

事情的进展跟两人意料的一样，在两天之后，两方人再次面谈，对方已经决定要打广告了，不过会谈竹川和哉并没有参与，因为这方面的事情他确实不太懂，一切都交给了神谷真纪。

在临近下班的时候，神谷真纪来到办公室开始汇报成果。

“对方很满意芳惠桑的形象，愿意支付七百万円为广告费，因为这次合作是社长谈下来的，飞利浦那里愿意分三百万円给我们，不过对方要求在唱片封面加上SYL的商标，并且打歌服需要由SYL提供。”

对方的要求合情合理，没有什么好说的，这次的收益他还是很满意的，毕竟自己什么都没有付出，只是费了点口水而已，可以算是白赚的。

竹川和哉点点头，示意神谷真纪继续说下去。

“白川社长打算要在富士电视台、tbS的黄金档播放广告。”

竹川和哉有些被震惊到了，这两家电视台是霓虹五大民营电视台收视率最高的两家了，还是在黄金时间段打广告，这得砸进去多少钱了，怎么有种孤注一掷的感觉。

“这手笔还真有够大的，看来白川社长也打算赌一把大的，看起来SYL的日子也不好过啊。”

“另外，白川社长表示，如果这次营销策略如果成功的话，愿意聘请芳惠桑当做品牌代言人。”

对此竹川和哉也不意外，如果真的有收益的话，对方肯定会继续坚持下去，SYL虽然主营的是围巾，但是也有其他商品的，既然柏原芳恵已经熟悉了，自然没有必要再找一个了。

不过这代言人的收益，就跟竹川和哉无关了，毕竟柏原芳恵的经纪约又不在自己身上，那些钱一个子都不会掉进他的口袋里，飞利浦也不会那么好心分给自己。

不过也算是跟SYL有了一些联系，算是开拓了人脉，这已经足够了。

“我知道了，神谷桑辛苦了，赶紧下班吧。”已经到下班点了，工作都完成了，竹川和哉自然不想逗留，神谷真纪也知道自家社长的德行，也没有多说什么，默默的离开了办公室。

竹川和哉刚离开公司打算回家休息，不料遇到了星野和雄。

“竹川社长，刚好要找你，没想到你正好出来了。”

“星野部长有什么事情要找我吗？”竹川和哉表面很和气，但是内心已经在骂娘了，我只想回去睡觉休息啊。

“竹川社长不知道有没有空，能不能喝一杯？”他并没有发觉竹川和哉想要摆烂的心，依旧邀请道。

知道自己怕是逃不过去了，竹川和哉说道：“喝一杯恐怕不行，我可还没有成年，不过我还是能喝点果汁的。”

两人虽然是合作关系，但是并没有那么亲密，竹川和哉还是不能在他的面前喝酒。

“还真是看不出来啊，竹川社长居然还没成年，确实是有些可惜，还想跟竹川社长畅饮呢，不过也没事。”星野和雄有些惋惜的说道。

两人找一家居酒屋，点了一些吃的，又点了一些清酒和果汁。

“我果然没有看错竹川社长，有这个企划的话，销量突破五十万怕是很轻松的事情。”吃了点东西喝了点清酒之后，星野和雄说道。

“只是突然想到这个方法，去尝试了一下，没想到还真的成功了，主要还是芳惠桑被看中了。”竹川和哉依旧谦逊。

星野和雄笑了笑也不知道有没有相信他的话。

原本星野和雄挑中竹川和哉也只是因为他的才华，看看有没有奇迹发生，虽然唱片还在准备阶段，但是他心中已经确定自己这步棋是走对了，别说五十万销量了，就算是七八十万也很有机会，至于百万，他还是不敢有这种想法。

而且他发现自己好像低估了竹川和哉，这个还未成年的少年，不仅拥有出色的才华，还拥有足够的智慧，现在看来居然还有人脉，这样看来，就算没有自己的话，对方也迟早会成功的，毕竟成功的要素对方都已经具备了。

而这也让他的心中升起了一些想法，在这次畅聊之中，这个想法也越发的坚定。

竹川和哉可不知道他在想什么，只是觉得对方真的是太高兴了找自己吃饭喝酒，唯一获得有用的消息只有柏原芳恵的新歌将在12月14号发售，老实讲这个时间确实很紧张，不过目前看来还是够用的。

虽说是有些无聊的应酬，不过能够白嫖一顿饭也还行吧，正好他晚上也没有吃饭。

差不多畅聊了两个多小时之后，两人才从居酒屋里面出来。

应酬终于结束了，竹川和哉吐出一口气，他是真不喜欢这样的应酬，但是又没有办法，白白浪费了两个小时宝贵的休息时光，带着有些郁闷的心情，竹川和哉回到了公寓中休息。

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