第19章 成交追读）

谈判的另一个原则，是先报高价。

如果没把对方吓走的前提下，再慢慢谈。

最后的成交价格，往往会超过心理预期。

因为对方觉得，是自己把价格一点点的谈下来的，会有一定的成就感。

最后付钱的时候，往往特别痛快。

当然，最后成交的时候，往往卖家会多方催促。

让卖家有种买贵了的感觉。

所以，有良心的卖家，会说上几句，我亏大了，之类的。

让买家心里好受一点。

“你留着这个域名，又不建网站，肯定是为了卖。

我是诚心买，这样吧，我出80元。

不能再高了，去掉70元的注册费，够你通宵一晚上了。

不少了，要不你再考虑考虑。”

马骥心中了然，成功的企业家，没有偶然，马芸是真抠啊？

要不是知道你的底细。

看了你好几本自传，还真有可能被你忽悠。

正常的域名持有者，八成会在这个时候，加个两三千元就便宜卖了。

而马芸之所以一直没报实在价，就是在杀价。

这种手法，非常的高端。

在他的自传里是有提过的，这是他经常使用的小花招。

不然，他凭什么，能在孙正义那里，获得两千万美元的投资？

马骥打算先聊聊家常。

毕竟，在价格上，双方陷入了僵持。

这就像篮球比赛，对手占据主动、频频得分的时候，作为教练，肯定要请求暂停。

打乱对方的节奏，让己方的节奏跟上来。

“你是做什么的？”马骥问。

“我就是个普通的草根站长，建了一个网站，现在也就勉强温饱，真没什么钱的。

而且，这个网站也不是我自己的，还是跟别人合伙搞的。

你知道我有多难了吗？”

马芸哭穷道。

马骥心道：宁可相信猪会爬树，也别相信男人的嘴。

“其实我也是个草根站长，在掏宝域名放上售卖页面，我就后悔了。

不瞒伱说，我当时也想着自己建站来。

但没时间，所以才卖的。

但听你一说，你都这么难了，还在坚持。

这激励了我，所以我决定，域名不卖了。

等着高考结束，我自己也建立一个网站，玩玩。

反正80块钱，也就一条烟的事。

我也不想和你争论了。

谢谢你啊！

是你让我找到了方向。”

马芸心道：什么鬼？

这人谈判，怎么不按套路出牌啊？

这手法，很高端啊？

遇到对手了，他可是四十岁的高端猎人啊？

对方只不过是误打误撞而已吧。

马芸紧张起来，要知道，这个站名，他可是找了一个公园里的算命老头，花了十块钱算过的。

大师说了，用掏宝作为网站名，那是大吉大利的。

并给出了16个字的评语：“池中之龙，风云际会，一飞冲天，功成名就。”

他是真舍不得这个域名啊？

但是，作为一个谈判老手，你不能表现出急迫来。

那样的话，会让电话那头的小年轻，掌握主动权。

“哦，那你打算建一个什么样的网站？”

“做个有机肥的网站。有机肥，就是米田共，大便。

绿色、环保、无污染。

你说，掏宝是不是很贴切？”

“用掏粪不是更贴切吗？”

“你没感觉掏粪域名，有点臭吗？”

马芸彻底无语了，原本还以为是个人才。

上高三，就能跟40岁的他，有一样的见识。

果然，天底下，怎么会有人和他有一样远见的人呢？

知己难觅啊？

心中不免小瞧了对方几分。

“哦，你会跳舞吗？”马骥问。

马芸只会一支舞，但他不会在公众场合跳。

至少，现在不会跳。

更不会跳给陌生人看。

答：“不会。”

“你要是给我跳一段舞，我可以给你打个折。”

马芸懂了，没想到自己被这小子给耍了。

他刚才要建一个掏粪网，其实是在报复自己，给他开价80。

这小子，是个人才啊！

“几折？”

“0.5折，七万五，卖给你！这是底价！如果你不接受，我就挂电话了。”

这招以退为进，在谈判中，是最高端的招数。

那我走？

往往对成交，是有奇效的。

这个价格，马芸还是能够接受的。

在双拼域名中，算是一个中等偏上的价格了。

不贵，也不便宜。

“折扣这么大的吗？

其实我想起来了，我会跳迈克尔杰克逊的舞。

你看行吗？”

“可以！跳完舞，我请你撸串！泉城的烧烤，一点也不比临淄差。”

“我现在在杭城，我看你的来电显示，是泉城的号码。

你是东山省人吧。

让你一个学生，来杭城，恐怕也不大现实。

这个域名，我着急用。

这样吧！

我明后天安排好了这边的事，去泉城找你吧。

但来回路上，要交通费、吃饭、住宿费的。

我肯定不会再出钱了。

你是不是能报销一下，毕竟，你的账户里，可是一下子多出了七万五啊？

我要求不高，给个一万五的差旅费，我带六万块现金给你，怎么样？”

马骥对迈克尔杰克逊没有感觉。

毕竟，穷人家的孩子，一般都是没有什么兴趣爱好的。

但是，对钱，他可太有感觉了。

“话不能这么说，你得域名，我得钱。

对咱俩来说，这是双赢的事情。

怎么能让我一个人，出交易费呢？

坐火车也花不了几个钱。

这样吧，来回路费你承担。

你来了之后，吃饭住宿，我给你安排。

价格还是七万五，这是底价，一分钱，也不能少。”

“好，成交！”

“成交！”

外地出差，最重要的事，是什么？

肯定是找好目的地的接头人。

到了之后，怎么找马骥。

不然，被耍了，怎么办？

“我到泉城后，怎么找你？还打这个电话吗？”

“别打这个电话了，这是我的家庭电话，你可以在手机上存一下。

平时我住校！

这样吧，周一见，你到了之后，就去泉城市历程九中的传达室，说找高三八班的马骥。

也就我。

你就说家里拆迁了，你是我三叔，接我去签字的。”

“好的！”

挂了电话，马芸一阵无语，对马骥来说，还真是相当于拆迁了。

现在二线城市的普通棚户区改造，一个人，也就分几万块钱吧。

不过，现在的高中生，都这么精明了吗？

这还是他在学校里，单位里，见过的80后吗？

怎么感觉跟个老银币似的？