第四十一章：非正式私募（1）

昨天还说要低调，今天生意就上门了，一进公司，高洋就招呼常天浩往会议室走，边走边还抱怨：“今天怎么来这么晚？客人在等你了。”

常天浩当然不会透露他早上跑了银行，把长城卡里那105万全转移到了新账户里，谢天谢地，高洋没在这件事上忽悠自己，只下意识道：“客人？我没约啊。”

“指名道姓来找你的。”高洋满脸堆笑，“师弟，介绍一下，这位是李恒先生……李总在城西有两块地皮在开，实力雄厚得很，今天想和我们谈资产托管！”

“久仰久仰……”常天浩其实不认识，听到这名字第一印象又是唐代皇帝，心想撞邪了：先头北齐皇帝，又来一唐代皇帝。

既然说到房地产，他问了嘴：“目前城西房价怎么样？”

“稍微有点贵，但我认为不算太离谱，今年是福利分房最后一年。大家都在想方设法买房改房，以后就是商品房的天下了……亚洲城、南中国新城等小区差不多是2000块不到每平方，卖最好的是100平方米左右的三室一厅，根据朝向、楼层和位置的不同，每套售价大概在18-19万之间，最好的那几套也不超过20万。怎么，常先生想买房？”

李恒40多岁年纪，看上去很健谈，笑道：“目前我们公司有套最好的房源，不但已全面精装修，且全套家具、家电都配置好了，清一色进口家电。装修也花了很大一番心思，从上海请人设计才动工的，算样板间吧。各方面楼层、采光、朝向都很不错，整层只有这一套，总面积200方出头，实际是两套合并后重新规划的，布置了5室2厅3卫1储藏间的格局，两个阳台都很气派，还配有100多方的露台，出口在北阳台外，别人上不来，等于赠送给这家单独使用，当然产证不含在内，个人觉得放点花花草草、安置点沙滩椅、秋千什么的都很惬意，价格全套打包价一共72万，最低可到68万，再低就不行了。”

高洋大笑：“李总太会做生意了，我这项目还没介绍，您逮着客户先把房子给推销了。”

“习惯了。大家观念还没转变过来，总以为房子和以前一样等等就会有，或者还能买便宜的单位房改房，就算打算买也只考虑先攒钱，很少有人敢尝试贷款，我们总要对客户费一番口舌……”

李恒这话一点不错。商品房虽然90年代初就已大面积出现，但只作为房地产的必要补充，除少数先富起来的个体户，一般人不会尝试，等1999年全面停止福利分房，房价才逐步成为民众生活的核心。

此刻房价虽已上涨，但涨幅还很有限，最大问题是居民观念不能接受贷款，认为背负那么巨大的利息和还贷不可想象，总想着把钱攥着差不多再去买房，结果通货膨胀后存钱永远追不上房价上涨，攒的那些钱最开始还能买半套，后来连厕所都危险了。

以城西文教区和滨江四号地块开为契机，钱塘房地产在随后几年经历了狂飙突进的暴涨，涨幅跃居全国前列，2003-2005的房价平均水平甚至排名全国第一，超过北京和上海，火爆场面让人瞠目结舌。

当初被大多数人认为偏僻的城西，后来成为大型住宅区，20年来每平方房价从2000不到暴涨至4万以上，涨幅足足超过20倍。

一瞬间他就动了买房念头：“有空去李总这里参观见识下，买不起看看也好。”

“常先生开玩笑了，高总都和我介绍了，你是钱塘投资界最耀眼的新星，个人资产也是翘楚，别说区区一套不在话下，一口气来5套都没问题。”

常天浩忍不住朝高洋看了眼，旁边超哥连忙打圆场：“小常，你实力有目共睹，李总慕名而来请你操盘的，连我也有些跃跃欲试。”

闹半天才明白，李恒公司最近收了几笔款子，短期内用不着，存银行觉得利息低不甘心，拆借出去又怕三角债，想找个短平快的投资项目。由于目前股票处于低迷状态，所以盯上了期货投资，境内还是境外项目他不在乎，在乎的是靠不靠谱，能不能盈利。

房地产是靠政策吃饭的行业，李恒的政治敏感性高于常人，上次推介会他听完常天浩的讲解，相对其他人而言比较认可，结果后面直接被证实，于是第一个找上门来。

搞半天是让自己操盘，常天浩有心拒绝，转念一想都是潜在客户，投资公司说白了不就是代客理财么？便问：“李总考虑什么运作方式？

“高总初步谋划了一个方案，说可以成立类似私募管理基金……是这名词吧？”

高洋点头：“对。代客理财的学术说法。”

“冒昧问一句，资金量大概有多少？”

“不多，350万左右。”

超哥插话道：“我个人出50万。”

高洋道：“我也出50万。”

常天浩盘算了一下，这样就有450万了，他点点头，数目不能说少了。

高洋解释说：“方案是大家拿钱出来成立共同基金，师弟负责操盘，不过资金比例和分派方式刚才一直在讨论，李总想请师弟也拿50万出来，凑足500万，由公司出面组织配800万港币的账户，然后……”

“这是我的考虑，不是说信不过常先生的职业水平，而是干房地产最讲究利益捆绑，所以希望你也投入些，这样大家结成利益共同体，用时髦话说叫……共赢。”

让常天浩拿很多出来他不干，不是没把握，而是安全性存疑。50万没问题，本周待结算的款子就有70多万，直接划过去就是。便不动声色道：“今天港股大盘怎么样？”

“跌了！”高洋笑道，“师弟手法令人叹为观止，昨天冲高回落，你在最高点附近平仓；今天低开，开盘价连7700点都没守住，估计这会儿该只有7600多点了。”

常天浩想，如果真跌破7500点，那建仓机会又来了——他知道月底结算价会在7800点以上。假设每张300点利润，一张就是1.5万港币，800万港币的账户建仓100张比较稳妥——高洋不过300多万都上了100张呢！

“我看可以，不过分配方式打算怎么弄？”

“上海比较常见的基金运作有两种，一是承诺保底，固定收益，比如年化12-15%；还有是浮动收益，上不封顶、下不保底，先听听师弟的想法。”

常天浩道：“如果是前者，我大概可承诺1%的保底月收益，每月结算。”

李恒摇摇头，显然看不上1%这点收入，便道：“常先生说第二种吧。”

“第二种是20+2，所谓20，盈利部分基金经理拿走20%，同时根据资产管理规模大小收取2%管理费。”

“如果亏了呢？”

“基金经理不承担亏损，管理费照常收取，额……顶多减半。”

李恒皱了下眉头，感觉这条款有点儿不爽。

常天浩把目光投向高洋，示意他的营销水平可以吹一波了。

高洋会意，马上道：“李总，这确实是业内规矩，如果让基金经理按比例承担损失，那他还不如自己找银行贷款呢。不过我们这么熟，天浩又是我师弟，你看这个折中方案行不行？如果亏损，2%管理费一文不收，同时项目运作期间生的手续费、开户、汇兑等乱七八糟的费用全部我们公司承担……当然，我相信没人搞投资是冲着亏损来的。我师弟操作水平真的非常厉害，交割单刚才您也过目了，超哥这么谨慎的人，还有我自己都准备投钱……”